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超级电子帝国-第652部分
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“康明斯的确没有整车制造业务，但康明斯和世界顶级的客车制造企业都有合作，”乔。洛克雷的目光炯炯的望着林铮，道：“康明斯和斯堪尼亚、沃尔沃等世界著名客车品牌有着良好的合作关系，如果联创科技有意进军高端客车制造领域，康明斯十分乐意力所能及的帮助……嗯，据我所知贵国的青年汽车集团与德国MAN公司旗下的尼奥普兰展开了战略合作，他们生产的高端客车在贵国的销售情况相当不错。”
青年汽车和尼奥普兰的合作林铮还真知道，庞青年这家伙干事业的确有股子狠劲，虽然前几年的跟头栽得很惨，可靠着和尼奥普兰的成熟车型，他们今年一下子就打开了市场，青年客车也成了国内高端客车的代名词，乔。洛克雷拿青年…尼奥普兰来举例子，这妥妥的是在诱惑自己嘛。不过……
“洛克雷先生，你不会接着告诉我，不管我们和谁合作，都要使用康明斯的发动机吧？”望着乔。洛克雷，林铮一脸似笑非笑的揶揄。（。）
第1244章 算是试探吗？ 9/11（）
“当然不，康明斯一贯谋求与合作伙伴的互利共赢，我们怎么会提出这么过分的要求？”乔。洛克雷像是受到了莫大的侮辱：“我们只希望在同等可比的条件下，联创科技优先考虑康明斯，这样的条件不过分吧？”
从道理上来说，这样的条件的确不过分，康明斯给联创科技牵线搭桥，最后只要求在同等可比的条件下优先采用康明斯的动力系统，这个要求不但不过分，甚至可谓是优厚了，但林铮却知道一点，和大众汽车一样，中国市场也是康明斯全球最大的单一市场，中国市场为大众汽车了全球一半的净盈利，到了康明斯身上，这个数字变成了三分之一。
能够在中国市场做到这么大的市场份额，说康明斯没有点儿市场手腕？这可真是个天大的笑话。
心中越发警惕的林铮缓缓的点头：“不过分，如果这就是康明斯的条件，那我就答应了。”
“呵呵……”乔。洛克雷笑笑：“不过还有两个小小的条件。”
“哦？”林铮登时就笑了：就知道这些美国人没有这么老实！“是什么条件？说说看。”
“联创科技与康明斯结成新能源的战略合作伙伴，共同开发商用汽车的新能源技术；第二个，在欧洲和美国销售的新能源汽车，动力系统交给康明斯来生产。”
康明斯果然是对着联创科技的新能源技术来的！
不过这一点并没有出乎林铮的意料，康明斯又不是雷锋，联创科技抢了他们这么大的一笔订单，甚至挖了他们在公交车领域的根，康明斯没恨死联创科技就不错了，怎么还可能这么用心的帮助联创科技？唯一的原因，就只能是他们瞄准了联创科技的新能源技术，确切的说，是联创科技的飞轮电池技术。
“如果我说不呢？”盯着乔。洛克雷，林铮缓缓的道。
林铮的答案显然在乔。洛克雷的意料之中。他并没有觉得奇怪，而是耸耸肩对林铮道：“那真是让人遗憾的结果，但是我想您不会这么做的。”
“哦？”
林铮的态度让乔。洛克雷松了一口气，虽然林铮看上去一副提不起兴致的样子。但只要他愿意听自己说，康明斯就有机会，忙道：“很简单，联创科技虽然在新能源技术走在了世界的最前列，但您应该清楚。一项技术能否在全球范围内得到推广应用有太多的限制条件，联创科技的实力的确很强大，但没有人或者某个公司可以独霸某个市场，利益共享和利益均沾、联合更多的伙伴一起来才是市场推广最有效的办法。
在世界范围内，康明斯有着多年经营打下来的良好口碑和基础，联创科技有着最好的技术，如果我们双方能够联合，全世界的新能源汽车市场都会向我们打开，不论对康明斯还是对联创科技，这都是一个双赢的结果……”
乔。洛克雷喋喋不休的在卖弄他的唇舌。林铮也承认这家伙说的的确有道理，联创科技想要单打独斗的开辟新能源动力的市场，其难度不亚于一个人去爬珠穆朗玛峰，虽然也不是没有可能，但难度之大简直和到地狱里转一圈再安然无恙的回来差不多。
林铮也从来没有独占新能源市场的意思，一个是不可能，另一个则是太累，也容易招来太多人的抵制，最好的办法的确是联合一帮小伙伴一起来做这个市场，但这块市场应该如何开发。林铮心中已经有了腹案。
“联创科技从来没有将新能源技术视为自己的禁脔，你说的没错，联创科技希望与更多的伙伴一起新能源汽车在全球范围内的推广。”思索了片刻，林铮缓缓的开口道。
他这番话一出口。乔。洛克雷顿时一脸的喜色：很好，最起码说明林铮对与康明斯的合作并不是很排斥，这就有门。他连忙道：“康明斯十分高兴能够成为联创科技的全球战略合作伙伴……”
“听我说完，”林铮做了个手势，对乔。洛克雷道：“但是洛克雷先生，我们都知道新能源侵占的不仅仅是传统能源动力制造商的利益。还严重侵犯了石油巨头们的利益，当石油巨头们意识到我们的威胁之后，他们必然会竭尽全力的来阻止我们……如果他们认为有必要，极端的方式也在他们的考虑范围之内，我想这一点你不会反对吧？”
“没错。”乔。洛克雷苦笑着点头。
新能源的推广最大的障碍其实不是来自于康明斯、底特律柴油机、卡特彼勒、MTU这样的传统内燃机制造商，而是来自于张控制着石油的巨头们，没有了石油消费，石油巨头们吃什么？喝什么？过惯了奢华生活的石油巨头们怎么能情愿自己过穷嗖嗖的穷X日子？将新能源企业视为自己的眼中钉、肉中刺那是一定的，既然是眼中钉、肉中刺，赶紧拔了扔掉那也是一定的。
新能源对传统石油能源的影响有多大呢？举一个简单的例子，现在全球范围内，包括摩托车、汽车，卡车、大型矿山车、内燃机车等以内燃机为动力的车辆的保有量超过10亿辆，哪怕只有十分之一的车子升级为新能源动力系统，这就意味着有上亿的车辆不再使用使用作为能源，这几乎等于将石油七姐妹砍掉俩，或者将中石油、中石化齐齐的灭掉，活的滋润无比、每天用五粮液和茅台泡着的中石油、中石化们能干么？
他们现在之所以还没有对付联创科技，完全是因为联创科技并没有展示出多大的威胁和攻击性……全世界的汽车企业都在研制新能源技术，各国也将新能源技术视为未来可持续发展的重中之重，石油巨头们一时间还下不定决心。
“所以，康明斯做好与石油巨头开战的准备了吗？”望着乔。洛克雷，林铮缓缓的摇头道：“不要告诉我你们已经做好准备了。”
除了摇头，乔。洛克雷还能说什么？说康明斯已经做好和石油巨头们开战的心理准备了？开什么玩笑啊，康明斯不过是年销售额不过50多个亿美元的“小公司”而已，随便一家中型能源企业过来也能收拾的康明斯嗷嗷哭，和石油巨头们开战，康明斯当真是活的不耐烦了。
“你看，你们还没有做好心理准备，现在却告诉我想要和我结成战略合作伙伴……”林铮一脸无辜的望着乔。洛克雷，就差直接将“你当我是傻子么？！”这句话甩在乔。洛克雷的脸上了。
但林铮还是小瞧了乔。洛克雷，他以为被自己这么一顿刺激，乔。洛克雷应该会走人，可乔。洛克雷却很有几分百折不挠的劲头，不但没有走，反而对林铮道：“您说的很有道理，康明斯的确没有和石油巨头们开战的心理准备，但林先生，恕我冒昧的问一句，您做好这份心理准备了吗？”
这家伙有意思啊，林铮听到笑了。
确实，在说康明斯没有做好准备的时候，其实联创科技也没有做好准备，甚至可以说，一家从事新能源技术研究的企业，都没有做好与石油巨头们开战的心理准备，因为这本身就是一个伪命题：想要和石油巨头们对着干，最起码要有和石油巨头们相当的身量，但作为掌控着能源这一战略性的企业，石油企业天生就掌握着比新能源企业更多的，双方的争夺本就是一个此消彼长的过程，想要等准备充分了再和石油巨头们开战？那你慢慢准备吧，或许一辈子都准备不好。
但这并不妨碍林铮在乔。洛克雷面前吹个牛逼：“我们？联创科技已经做好了心理准备。”
吹牛！乔。洛克雷毫不客气的在心里给林铮下了这么一个评语，不以为然的神色不由的从他脸上浮现出一丝：你们做好了和石油巨头们开战的心理准备？开什么玩笑呢。
林铮却懒的和他解释了，直接打发乔。洛克雷走人。
“老板，为什么要拒绝他们呢？康明斯的诚意看起来很足啊。”小马不解的问道。
“如果他们的诚意真的很足，他们还会再找来的。”
嗯？愣了一下，小马立刻反应过来，没错，如果康明斯真的有强烈的与联创科技在新能源即使上进行合作的意愿，哪怕这次被拒绝了，他们也会很快再找来的，何况老板虽然拒绝了，但本身就给了他们留了充足的余地。
“不过有一点洛克雷倒是说的没错，我们可以尝试与斯堪尼亚、沃尔沃这些商用客车制造商接触一下，小马，和欧洲主流的客车制造企业联系一下，就说咱们公司有意和他们进行深度合作。”
在大型豪华客车的发展上，庞青年给林铮做出了一个很好的榜样，而且手中的那个客车制造厂现在虽然承担着新能源汽车的研发试点工作，但也到了该养活自己的时候了，最的是在林铮看来，在欧洲推广新能源汽车有着得天独厚的优势：欧洲人对环保更重视一些。（。）
第1245章 收购斯堪尼亚（）
斯堪尼亚和沃尔沃的日子都不好过，不同于乘用车，随着经济的发展，即便是汽车普及程度相当高的欧洲，乘用车市场也以每年超过4％的速度在增长，但商用客车企业的日子过的就有点悲惨：整个欧洲范围内商用客车的市场在以超过每年5％的速度萎缩。
这也可以理解，越来越多的人有汽车了，有了汽车，不但想去什么地方就去什么地方，什么时候来兴趣了就可以路边一停，吃点东西、歇歇脚甚至是放点水都没有问题，商用客车可就没有这么方便了，市场萎缩简直是理所当然的。
沃尔沃在商用客车上的日子不好过，但相对来说整个沃尔沃集团的日子还过得去，但斯堪尼亚的日子可就不是一般的难过了：今年已经是斯堪尼亚连续第二年亏损，而去根据市场的迹象来看，似乎明年还将会亏损下去。
可想而知，斯堪尼亚的职业经理人们身上承担着多大的压力，进而也就可以想象，当联创科技的橄榄枝伸过来之后，斯堪尼亚的职业经理人们狂喜成了什么样子。
简单的在电话里进行了一番沟通之后，斯堪尼亚迫不及待的向林铮发出了邀请，邀请林铮访问斯堪尼亚，并且明确表示斯堪尼亚愿意就商用客车和商用卡车这两大斯堪尼亚的传统强势领域与联创科技进行合作。
“斯堪尼亚的情况这么糟糕？”看着汇总上来的斯堪尼亚的资料，林铮有些难以置信。
斯堪尼亚在国内商用客车市场的占有率还不到0。1％，但在高端商用卡车的市场占有率差不多有7％左右，主要是港口，在国内各大港口基本上都能看到斯堪尼亚的拖车头，虽然占有率没办法和日野、奔驰、沃尔沃这些品牌相比，但也时不时的能够看到，虽然知道斯堪尼亚的商用客车已经是连续第二年陷入亏损状态，但却没想到整个集团的情况这么糟糕：去年一年，斯堪尼亚的净盈利只有不到2000万欧元。今年的情况更糟，整个集团都有可能陷入亏损状态。
“是啊，我也没想到会这么糟糕，”和林铮一起去瑞典的谭娜。说起斯堪尼亚来也有些感慨：“我一直都觉得斯堪尼亚挺，没想到他们的日子现在过得这么艰难……不过倒是能理解他们接到咱们的公函之后为什么表现的这么激动了。”
“这倒是，”听到谭娜的话，林铮也笑了，沉吟了一下。林铮向谭娜问道：“你说，咱们收购斯堪尼亚的一部分股份怎么样？”
“收购斯堪尼亚的一部分股份？”谭娜微微有些吃惊：“你是认真的？”
“当然是认真的。”
“可是，为什么呢？”皱着眉头，谭娜有些不能理解林铮的这个想法：“斯堪尼亚虽然现在过得艰难了点，但他们也形成了覆盖全球性的生产和销售网络，你不会只是收购百分之几的股份意思意思吧？”
以谭娜对林铮的了解，只要他对某家公司的股份产生了兴趣，百分之几的股份绝对满足不了他的胃口，最少也是15％以上才成，她可不认为在斯堪尼亚的身上会有例外。
现在的斯堪尼亚已经有法国、阿根廷、巴西、荷兰、墨西哥、波兰6个分厂。再算上本部瑞典，他们在全球范围内有七个生产基地，想要收购他们15％以上的股份，哪怕不考虑斯堪尼亚是否愿意出售自己的股份这一点，没有三五个亿也别想拿下来。
2001年，国内经济的发展速度虽然很快，谭娜也能想到飞速起飞的经济会对客车、卡车带来多大的需求，但真的有必要投入这么大吗？
“我比较看好国内公共交通和商用车的前景，”林铮给谭娜解释道：“你看，首先说客车。斯堪尼亚的客车可以分为长途客车和城市公交两大系列，国内经济最发达的北上广这些一线城市已经有了采购豪华公交车的意向，按照现在的经济发展趋势，有各个地方政府领导好大喜功的德行。再过几年，会有越来越多的地方采购更舒适的、带有空调设备的豪华公交车，高端公交车的市场就来了，而斯堪尼亚无疑能够当得起‘豪华公交’这四个字。”
谭娜侧头想了想，终于点点头，哪怕是首都。带有空调和暖风系统的公交车的普及率也不足20％，首都公交集团公司已经明确表示，在未来5年内将带有空调和暖风系统的豪华公交车的普及率提升到40％以上，再考虑到新增的公交车数量，这意味着未来5年内首都新增豪华公交车至少4000辆。
首都如此，向来以共和国的经济中心自诩的魔都自然也不甘示弱，魔都公交集团公司已经雄心勃勃的喊出了到2005年，魔都公交系统将努力实现豪华公交60％的普及率，再算上全国其他各地，未来5年内，单单豪华公交这一块就有最少5万辆的刚需。
这可是一块巨大的市场！
千万不要以为公交车就便宜，即便是眼下的物价水平，一辆豪华型公交车的售价也在60万以上，即便是以60万来计算，这也是一个300个亿的庞大市场，哪怕联创科技能够在其中分得三分之一的市场，也足以吃的满嘴流油。
见谭娜点头，林铮又道：“再说豪华客车，现在国内的公路客车越来越豪华，刚刚投产的桂&林大宇已经在咱们海岱省占据了相当的省内城际客运的市场份额，青年汽车明年要推出叫做‘欧洲之星’的豪华客车，说明随着老百姓收入的丰厚，大家对出行的舒适性要求越来越高。比起桂&林大宇，斯堪尼亚的技术显然要更胜一寿。
至于商用卡车，那就更不用说了，斯堪尼亚本就是欧洲顶级的商用车商之一，早几年重汽集团的斯太尔没有投产之前，咱们国内港口上使用的拖车头，有相当一部分是斯堪尼亚的，你看现在公路上的半挂越来越多……”
“你打算用斯堪尼亚做半挂？”一直听地频频点头的谭娜忽然打断林铮的话，略显担忧的道：“斯堪尼亚的半挂车头的价格不便宜吧？”
斯堪尼亚的拖车头的确不便宜，即便去掉进口税的因素，同等功率的斯堪尼亚拖车头的价格也比重汽斯太尔高出来最少一倍，虽然人家贵有贵的道理，斯堪尼亚可以做到发动机50万公里无大修，质量稳定性超出国产重汽斯太尔的一大截，但谭娜的担心自然也就不无道理：跑长途货运的，最重视的就是价格因素，这么贵的车头会有人买吗？
这个问题，林铮还真考虑好了，他笑道：“所以咱们就不要去和重汽、一汽、二汽这些巨头抢市场了，咱们生产工程车的平台。”
“工程车？”谭娜的眼睛顿时亮了：“对啊，我怎么就没想到？”
所谓工程车，即工地上用的吊车、混凝土搅拌车以及泵车等发动机长期处于重负载工作状态、但偏偏对整车的可靠性要求高的令人发指的车辆。
先阶段国内各大工程车辆制造企业如三一、中联重科等企业，基本上能够实现混凝土搅拌设备、泵车系统的自产，但惟独在底盘车上全都采用进口底盘车，要么是奔驰，要么是斯卡尼亚和沃尔沃，没有一个敢才用国产底盘车的�
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