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　　　　“我们是德州仪器dsp芯片和cd机机芯在我国的最大使用客户，您说呢？”谭娜反问道。

　　　　“德州仪器在中国最大的dsp芯片和cd机机芯用户？”奥兰多吃了一惊，刚刚知道德州仪器承担了他们的全部费用已经让他很惊讶了，却没想到更让人惊讶的还在后面。不由得小心翼翼的问道，“这么说来，你们公司的产品在贵国很有名？”

　　　　“当然。我们丽声电子不但在日系随身听的夹击下站稳了脚跟，还打赢了与burr　brown、sony、panasonic之间的官司，你应该知道，这些企业为了对付他们的竞争对手向来是无所不用其极的。”

　　　　呃。与burr　brown公司之间的官司还没有结果。但这并不妨碍谭娜在这个时候将这件事拿出来吹吹牛，所有人都知道，丽声电子打赢与burr　brown公司之间的官司只是迟早问题。

　　　　奥兰多当然知道，不但知道，甚至他曾经就有过这样的经历，也正是因为如此，他才对这两个年轻人的公司竟然能够打赢与国际影音芯片巨头burr　brown、打赢与sony、panasonic的官司难以置信，“上帝啊。不会吧，你们真的打赢了与他们的官司？”

　　　　打赢与这样的国际巨头之间的官司？在奥兰多看来这简直是不敢想象的。

　　　　但奥兰多怀疑的态度顿时让谭娜有些不高兴了。“当然，奥兰多先生，如果您在我们国家有朋友，可以问问他们，相信他们会知道这件事的……至于burr　brown公司恶意违约的事情，我们已经在美国将burr　brown公司告上了美国法庭，你只要稍微留意一下，肯定会知道现在的burr　brown公司正处在风口浪尖上，日子很不好过。”

　　　　“……好吧，”谭娜既然敢这么说，那就说明他们不怕自己去求证，刚刚对林铮和谭娜的话只信了个三成的他顿时将两个年轻人的话的可信度提高到了6成，有六成的可信度就足以让自己降低姿态了，“林先生，谭小姐，既然你们公司是生产随身听的，能否卖给我一些。”

　　　　“当然没问题，您要几台？”林铮不假思索的问道，只是他还有些好奇，“不过日系随身听在巴西应该有经销商吧，你为什么……嗯……”

　　　　不用把话说的太直接，奥兰多立刻就明白了林铮话里的意思，听林铮有卖给自己的意思，顿时大喜，连忙解释道，“不不不，您误会了，我的意思是想要成为贵公司在巴西的总代理……当然，是否要做贵公司的这个总代理，我需要亲自看到贵公司的产品、综合了解了价格、音质表现和质量之后做最终的决定。”

　　　　一涉及到钱的问题，这位奥兰多先生立刻就警惕起来。

　　　　“做我们丽声电子的总代理？”林铮的眉头顿时一皱，他一个咖啡种植园主，相信不大可能会没有电子产品的经销经验，是什么让他做出要代理丽声随身听的决定的？

　　　　奥兰多的最后一句话，在林铮看来更像是欲盖弥彰，可是为什么呢？巴西的gdp世界排名可是位于第七呢，比中国还高一个名次。

　　　　“巴西的电子工业这么不发达吗？”谭娜轻轻的碰了碰林铮，低声用汉语小声向林铮问道，“这个奥兰多看起来似乎很着急的样子。”

　　　　巴西的电子工业……谭娜的话如同一道闪电瞬间照亮了林铮的脑海，在他心里掀起了万丈波澜：自己就是个猪头，竟然把这个给忘记了！

　　　　在1994年时gdp世界排名就已经达到了第七的巴西，在农业、工业和服务行业这三大产业方面的发展却极其不均衡，农业高度发达的同时，工业、尤其是电子工业的发展却落后的令人发指，他已经明白奥兰多。雷贝洛为什么想要找日本人买随身听了，他不是想要找日本人买那些高档随身听，而是想要买些便宜的随身听去巴西发售。

　　　　在华强北总能听到一些世界上关于ti产品和电子产品的消息，比如有位巴西的什么矿的矿主，在与中国的合作方完成了交易之后，却不要现金，而是委托自己的中方合作伙伴帮他用这笔货款采购一批mp3、耳机、u盘、空白光盘之类的电子产品，所有的产品装了足足10个集装箱。

　　　　据说这批电子产品在送到巴西港口后，还没有出港就被听到消息早早等候在那里的客户抢购一空，这位矿主也因此而多赚了足足一倍的利润。

　　　　当时林铮还在和几个下属们打趣，说以后咱们要是干不下去了，往巴西贩mp3、mp4、u盘、耳机之类的电子产品也能混个小康。

　　　　只是当时就是信口这么一说，每天在华强北听到的各种各样的消息多的令人发指，谁会在意这种小事？如果不是奥兰多此刻焦急的心态和谭娜无意中的提醒，林铮几乎将以前听到的这个事情给忘记了，但是现在么……呵呵……

　　　　轻轻拍了拍谭娜的手，示意她安心，一切有自己，这才轻轻摇摇头，“奥兰多先生，恐怕要让您失望了，我大致猜到了您的想法，但是很抱歉，恐怕我们的产品并不是您买得起的，丽声电子的随身听并不便宜，我们对代理商和经销商的要求也同样很苛刻。”

　　　　“什么？林，你是在跟我开玩笑吗？”听到林铮的这句话，奥兰多怀疑自己的耳朵是不是出了问题：眼前的这个中国人竟然对自己说他们的随身听不便宜？这简直是自己今天听到的最好笑的笑话了，谁不知道中国人一向以出口廉价的轻工业品而闻名？

　　　　“不是开玩笑，我们在国内销售的产品大概和您印象中的不同，我们生产的是整个中国最高档的国产随身听，哪怕是最低档次的产品，零售价也要高达168元rmb，折合……嗯，19。4美元左右，我们的旗舰cd随身听的价格高达888元rmb，折合成美元的话已经超过100美元，这还是在我们国内的售价，如果是在巴西，算上运费、海关关税，奥兰多先生，您认为以巴西普通民众的消费水平，这种价格区间的产品他们购买的起吗？”

　　　　怎么会这样？奥兰多。雷贝洛吃惊极了，在他的印象中，这两个中国人的产品最多也就10多美元，无论如何都没有想到最高档次的产品的售价竟然超过100美元，上帝啊，至少眼前这个年轻人有一点没有说错，在巴西。这个价格的随身听买得起的真不多，巴西可是个贫富两极分化最严重的国家之一，自己一开始的想法只是买些便宜的电子产品，转手在巴西赚上一笔，当他们在巴西的代理商？拜托！我奥兰多。雷贝洛可是个咖啡种植园主。

　　　　这个价格，让奥兰多迟疑了。

　　　　此刻的他，倒是全然忘记了自己一开始的初衷：如果能够找到一个能够与日本几大电子产品生产企业搭上线的日本人，采购一批价格在30美元至200美元之间的随身听、耳机之类的东西，运到巴西之后转手，立刻就能赚上一大笔。

　　　　谭娜小口微张，她一时间有些不明白，怎么看上去林铮似乎打算将这家伙给吓走？

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　　　　。。。

第156章　被重视（）　
奥兰多确实有些被吓到了，一个啤酒桶一般的家伙微张着嘴巴很惊讶的样子看上去简直滑稽到了极点，“呃……我需要想想……”

　　　　“当然需要认真想想，”林铮笑眯眯的点点头，似乎一点都不为奥兰多的反应感到奇怪，反而十分认真的替对方考虑的道，“这可不是一笔小钱，说不定您一年的咖啡种植收入就赔进去了，认真考虑一下是必要的……嗯，时间不早了，奥兰多先生，我们回头再见。”

　　　　“回头再见。”望着林铮主动伸出来的手，奥兰多有些发懵：这家伙不是应该给自己留一张名片方便以后再联系的吗？怎么看上去他似乎根本没有继续和自己做生意的意思？

　　　　“你怎么不给他留一张名片？发展一个经销商不好么？”一边跟着林铮往电梯的方向走，谭娜一边惊讶的向林铮问道。

　　　　在小丫头看来，既然这个奥兰多有意做丽声电子在巴西的经销商，反正巴西市场是空白一片，短时间内也没有开拓南美市场的计划，既然如此，还不如让这个奥兰多做丽声电子在南美的代理商呢，蚊子再小也是肉不是？

　　　　“不用，如果他真的想要做我们的代理商，这家伙会主动追上来问我们要名片的，”林铮微微摇摇头，同样压低了声音给她回道，“而且你不觉得让一个咖啡种植园主来做我们的代理商很奇怪么？什么时候咱们的代理资格这么廉价了？最多也就给他一个经销商的资格。”

　　　　谭娜有些不明白林铮的意思，她不明白林铮为什么这么信心满满的笃定奥兰多这家伙会主动追上来要自己两人的名片。也不明白林铮为什么将这个代理资格看的这么重，但看林铮如此信心满满的样子，也就只好信他。这段时间来林铮在企业发展战略上的眼光给了她不少信心，这家伙在具体的企业管理细节方面渣的一塌糊涂，但在企业发展的战略眼光上高明的简直令人发指。

　　　　林铮其实很想说，90年代初的国内大学的企业管理课程实在是太落后了。

　　　　有人说得好，人都是贱皮子，若林铮主动给奥兰多。雷贝洛留名片，奥兰多恐怕还未必会将林铮的好意当做一回事。但当林铮和谭娜就这么潇洒的走人、似乎完全没有将自己的话当成一回事之后，奥兰多顿时就急了。

　　　　一阵沉重如打桩机一般的闷响声在谭娜的身后响起，奥兰多那急切的、带着南美口味的标志性美式英语传入了谭娜的耳朵。“林先生，谭小姐，林先生，谭小姐……”

　　　　“奥兰多先生。请问有什么事吗？”林铮冲谭娜挤了挤眼。炫耀一下自己的胜利，这才转过头来向奥兰多笑问道。

　　　　态度倒是很温和，奥兰多心里松了一口气，这个时候的他可是不敢再继续摆架子了，连忙道，“是这样，我对你们的产品很感兴趣，可以给我留一个你们房间的电话吗？明天我想要更多的了解一下贵公司的产品。”

　　　　“当然可以。”林铮恍然大悟般的拍拍脑袋，一脸歉意的对奥兰多道。“奥兰多先生，不好意思，刚才实在是太累了，所以……嗯……请您理解。”

　　　　“理解理解，”奥兰多连连点头，不管对方的矜持和骄傲是故意的还是无意的，但自己和赚钱的机会可没仇，林铮和谭娜的骄傲反倒是给了奥兰多更多的信心：似乎他们对自己的产品十分有信心？

　　　　如果是这样，或许这会是除了日本人之外一个不错的合作机会？

　　　　你这家伙就整天里算计人吧，谭娜白了林铮一眼，对这家伙彻底无语了。

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　　　　林铮一直觉得安吉伯似乎有一种十分特殊的能力，他总能在最应该、最合适出现的时候出现，比如现在，在林铮和谭娜刚刚收拾完毕准备去餐厅吃早餐的时候，刚踏出门，安吉伯和他秘书的身影就出现在了电梯门口，看着林铮笑的很是夸张，“哈……亲爱的林，我还以为我要再等一会呢，吃早餐了没？”

　　　　“还没，正准备下去吃，安吉伯先生您吃了没有？”

　　　　“当然也没有，一起？”

　　　　“一起。”林铮笑着点头。

　　　　给国内说的是当天晚上去见福特，但人都累了个臭死，谁有那个功夫？安吉伯给林铮安排的是今天，吃完早饭之后，九点半至10点的这半个小时。

　　　　出乎林铮的意料，安吉伯的早餐很简单，只是一份煎蛋、两根香肠、一份猪肉卷外加一杯牛奶，就算完事，简单的一塌糊涂。

　　　　等林铮吃完，安吉伯擦擦嘴，这才开口道，“林，有个消息要告诉你。”

　　　　“嗯？”

　　　　“是这样，福特先生在底特律那边临时有个紧急会议要过去，估计要三天时间才能够回来，今天上午的见面恐怕……”

　　　　临时有事？林铮愣了一下，虽然他并不是很确定事情是否真的如安吉伯所言，但安吉伯都这么说了，不管是不是真的自己都只有将他的话当真的，“没关系，能让福特先生这么着急的事情恐怕不会是什么小事，我能够理解。”

　　　　“谢谢你的理解，”安吉伯的脸上现出了一抹笑容，他虽然知道林铮绝对不会因为这点小事情生气，但事情的关键在于自己丢人了，能够取得林铮的谅解当然是一件好事，道，“福特先生让我对你说声抱歉，等他回来之后就会立刻举行会谈，为了表示他的歉意，这次的会谈将不做时间限制。”

　　　　“哦，对了，福特先生认为一款车载音响系统是否好听，关键在于装在车上听到的效果怎么样，知道你带来了两套样品之后，他安排本市的福特汽车4s店为你提供了两辆福特嘉年华轿车，用作这套音响系统的改装。如果有什么技术上的问题，你们也可以向4s店方面要求提供帮助，这些都是免费的。”

　　　　福特汽车果然财大气粗，不愧是年销售收入过千亿美元的超级汽车制造集团，仅仅只是为了验证两款汽车音响的实际效果，就直接提供了两辆全新的轿车给林铮改装……但是毫无疑问，这是最好的办法，车内是一个比较特殊的听音环境，和在室内听音有诸多的不同之处，这套音响的具体效果如何，是否能够达到福特汽车“降低成本、保证品质”的要求，这是最简单的、也是最直观的判断方法。

　　　　对于林铮来说，这也是最简单最直观的展示自己产品的办法。

　　　　虽然并不清楚这其中安吉伯出了什么力，或许根本就没有出力，但这种事情根本没法去计较，林铮十分感激，“安吉伯先生，谢谢你。”

　　　　“不用客气，”安吉伯笑的很开心，“有没有兴趣参观一下我们集团？”

　　　　“当然！”林铮和谭娜又惊又喜。

　　　　能够参观一下德州仪器公司，哪怕只是走马观花一般的看一下，对丽声电子的发展也不无裨益，至于去rca公司看那条液晶生产线，那是后天的事……可怜的，丽声电子从几大研究液晶技术的高校请来的教授、从天马挖来的工程师因为出国手续的办理问题，要到明天晚上才能抵达呢。

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　　　　事情也确实就是如此，一趟参观下来，谭娜已经激动的小脸绯红的大呼不虚此行，虽然只是参观的德州仪器的笔记本电脑组装工厂，并没有参观德州仪器最核心的芯片生产工厂和晶元生产工厂，但看到的东西已经让谭娜不停的对林铮说受益匪浅了。

　　　　“差距真的有这么大？”林铮小小的有些惊讶。

　　　　“就是有这么大，”小魔女咬着牙，“看看他们的组装工厂，再看看咱们的组装工厂……”她摇摇头，“原本还以为咱们已经做的很好了，可现在才知道咱们和人家一比，还有很长的一段路要走，不管是车间管理还是劳动效率都差了老大一截，差距太大了。”

　　　　“这又什么关系？”相比于有些些微沮丧的谭娜，林铮倒是很看得开，“德州仪器发展了几十年了？咱们公司才发展了几年？牛顿都说过他之所以有这么大的成就是因为他站在了巨人的肩膀上，现在有这么多的巨人肩膀让我们站，咱们公司将来发展的更好不是很正常的么？”

　　　　似乎也是这个道理啊？谭娜轻拍了林铮一下，“就你贫。”

　　　　整个人却是放松了许多，刚刚的参观确实给了谭娜很大的压力。

　　　　“林先生，你觉得怎么样？”全程陪同的安吉伯这才笑眯眯的开口问道，对于这两位客人的反应，他十分满意。

　　　　丽声电子将会是德州仪器dsp部门和机芯部门在华最重要的合作伙伴，通过对丽声电子的考察，安吉伯坚定的认为，德州仪器想要实现在日系随身听主控芯片和机芯全面包围下的突破，与丽声电子的合作至关重要，若非如此，他岂能放下自己手头的工作全程陪同？

　　　　德州仪器主管dsp部门的高层领导、被认为是下一任德州仪器总裁的人，难道就这么清闲？

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第157章　找到出钱的冤大头了（）　
“出乎想象，令人惊叹，”林铮毫不吝啬于自己的赞美之言，“德州仪器不愧是世界半导体行业的领军企业，有很多非常值得我们学习和借鉴的地方，这次的参观让我们受益匪浅。”

　　　　虽然知道林铮的这番话有夸张的成分，安吉伯还是笑的合不拢嘴。无论如何，能够得到自己合作伙伴如此之高的评价都是一件让人极其高兴的事，“德州仪器能够走到今天，每一个人都付出了巨大的心血。”

　　　　林铮点头表示赞同，显然安吉伯同样对德州仪器的成就无比骄傲，这可以理解，任谁为这么一家公司服务都会很骄傲。

　　　　“