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　　　　“音质嘛，这个东西不好说，每一个人都有一个评价标准，我听着舒服的未必大家听着舒服，但我相信应该还是能够让绝大多数人说一声好的，至于具体如何，每一种机器我都准备20台，等大家亲自去试听，是好是坏大家说了算。”站在主席台上，林铮笑道。

　　　　“至于连续播放时间，这个大家也请大家放心，这十多款产品中，即便是最低端的型号也有连续10小时的播放能力，还是那句话，丽声电子用心做精品，愿意和大家一起双赢，共同发财。”

　　　　这话在理，音质这个东西本就相对抽象，有人喜欢轰隆隆的低音和摇滚，有人喜欢民谣，有人喜欢人声，让喜欢听重低音的人去听人声还不如去杀了他，同样，让喜欢听交响乐的去听摇滚也不如杀了他，总要对自己的胃口才行，但考虑到现阶段市场的需求，只要在流行音乐偏低音这一块做好基本上就差不多了，至于播放时间，这个东西就更加做不了假了，除非以后林铮不想做生意，否则断没有拿这个东西来说假话的道理。

　　　　有了林铮的这番话，大家顿时就放下了心。

　　　　“林总，有您这句话咱们大家伙儿对产品就算是有信心了，相信您也不会当着大家伙儿糊弄咱们，”刚才站起来的这位又开口了，“我们也知道现在公司自己的工厂已经建好了，估计接下来的产能也不会是问题，可是说实话，咱们对公司的核心配件供应还是有些担心啊，您如何保证接下来公司在芯片、磁头、激光头这些核心元器件上不会被卡脖子？”

　　　　经过几个月的努力，位于悦水区的工厂已经建设完工，现在正处于岗前培训和设备调试阶段，半个月后就会进入试生产环节，在这次的经销商大会开始之前，也就是昨天，公司还组织大家参观了一次工厂，让诸位代理商、经销商们对公司的产能有了个大致了解，产能问题大家不担心了，可在此之前丽声电子被burrbrown公司卡脖子的遭遇给大家留下的印象太深刻了，直接后果就是让大家少赚了不少钱，现在经销商们更想要知道，丽声电子今后将如何避免这种被人卡脖子的情况发生？

　　　　“这个问题问的好，”林铮笑着点头说道，“这也是我接下来要给大家说的……事先说好啊，别看我和老王一问一答好像说相声似的，可我发誓，我绝对没有和老王串通好，这个大家一定要相信我啊。”

　　　　下面顿时一阵哄笑！

　　　　老王天生就是和自己这些人站在一起的，当然不可能和林铮串通好，对于这一点大家还是有信心的。

　　　　。。。

第150章　我为自己代言（）　
第150章我为自己代言

　　　　“林总，只要你给我的拿货价低5个百分点，我就相信你！”下面有人起哄。

　　　　此言一出，下面顿时一阵哄笑。

　　　　“对对~~林总，我也不要5个百分点，给我低4个百分点我就相信你……”

　　　　林铮也在笑，感觉气氛差不多了，这才抬手往下压了压，笑道，“低几个百分点可能难度有点大，我们的机器的用料、做工和性能大家都是看在眼里的，都是这个行业里混饭吃的人，我们有多少利润估计大家也能估摸个差不多，真再低四五个百分点，我们就没饭吃了，不过让大家多赚点还是没问题的。”

　　　　嗯？林铮这话一出，众人的耳朵顿时竖了起来：这话是什么意思？

　　　　“丽声电子已经和美国德州仪器公司建立了深入的合作关系，从今以后，丽声电子所需要的芯片将主要由德州仪器来提供，德州仪器是业内顶级的半导体企业之一，相信大家对这个企业的名字也不会陌生；”

　　　　“在做的没有外人，我就和大家伙儿说点掏心窝子的话，相信大家都知道，就总规模上来讲，bb公司比德州仪器差了不少，不过在随身听使用的数/模转换器和dsp芯片上德州仪器比bb公司还是差了些，随着随身听市场的越来越大，德州仪器对这个市场也越来越重视，谢谢国家做出的改革开放的决定，咱们老百姓越来越有钱了，咱们的随身听市场也已经进入了世界前列，五年之内极有可能成为世界前三的随身听市场，”

　　　　“德州仪器不是瞎子，在美国、欧洲和日本市场基本上被日本成本和芯片占据了的情况下，他们想要在随身听使用的半导体芯片上有所作为，就只能在咱们国家想想办法，还不错，丽声电子靠着做精品的概念赢得了和德州仪器合作的机会，这意味着什么呢？这意味着只要德州仪器想要在随身听主控芯片这一块有所作为的想法不改变，在未来的几年内他们对丽声电子的支持力度只会越来越大，至少在未来的几年，大家是不用担心丽声电子的主控芯片、cd机的机芯等核心零部件的供应出现问题的，嗯，这是我们和德州仪器签订的合作协议，大家可以看一下。”

　　　　伴随着林铮的话音刚落，林铮身后巨大的投影幕布上投射出了一份用中英文写就的文件，合同的首页上甲方乙方的名字清清楚楚，最后一页也被特意拿到了前面来，上面的印章鲜红眨眼……

　　　　没有人说话，大家一边一脸震惊的望着投影幕布上的合同，一边在心里消化着林铮说的这个消息。

　　　　太惊人了，虽然早就知道了丽声电子正在和德州仪器谈合作的消息，也知道德州仪器是世界上最好的半导体芯片生产企业之一，但他们根本无法将丽声电子这么一家刚刚走出来没几天的企业和德州仪器联系在一起，都以为这是丽声电子喊出来的一个噱头，没想到竟然是真的。

　　　　羡慕嫉妒恨啊，怎么什么好事都让林铮这家伙给赶上了？

　　　　虽然说得含糊，大家还是挺明白了，也是，德州仪器好歹也是跟inter、ibm的半导体部门平起平坐的公司，就算为了拓展市场的需要在国内找一个合作伙伴，也必然是要找最优秀的，看看国内的那些生产随身听的企业，除了丽声电子之外，有哪家的产品是拿得出手的？丽声电子要不是误打误撞的要做精品，估计德州仪器也不会正眼看他们一下……这小子的运气未免也太好了吧？

　　　　这是羡慕嫉妒恨之余，大家心里倒是无形之中放松了对核心零配件的担心：林铮说的没错，既然现在德州仪器和丽声电子之间相互需要，德州仪器就必然会全力支持丽声电子，而不会卡他们的脖子，至少在短时间内是这样的，就算是要卡脖子，那也是几年后德州仪器在市场上有了相当的市场占有率才行，在这之前必然是安全的。

　　　　“丽声电子是一家很有野心的公司，我们并不满足于当前取得的这点成绩，对丽声电子来说，现在才刚刚开始，社会上现在有许多对丽声电子的讨论，有很多人认为丽声电子在哗众取宠，不是一个正常的做企业的样子，而是和太阳神、三株一样的营销骗子，我不知道大家对于这一点有什么看法，但我个人是很不满的；”

　　　　谭娜接过林铮的话筒，秀丽的脸庞让下面的一群中年大叔们“虎躯一震”，“丽声电子有自己的追求和梦想，有自己的理念，为了让大家更了解我们，了解我们的理念，林总特意制作了一则广告，我个人是很喜欢的，这则广告说尽了我们这些成长于80年代、已经有了一番成就的‘80后’和成长于90年代、已经小有成就的‘90后’们的心声……”

　　　　随着谭娜的话音落下，会议室内的灯光也暗了下来，后面巨大的投影幕布上的画面一变，一个衣着时尚、巧笑倩兮的美女左手里抱着一个文件夹、右手拿着一个丽声cd随身听的画面映入了大家的眼帘，伴随着音乐声，画外音响起……

　　　　你只闻到我的香水

　　　　却没看到我的汗水

　　　　你有你的规则

　　　　我有我的选择

　　　　你否定我的现在

　　　　我决定我的未来

　　　　你嘲笑我一无所有不配去爱

　　　　我可怜你总是等待

　　　　你可以轻视我们的年轻

　　　　我们会证明

　　　　这是谁的时代

　　　　梦想，是注定孤独的旅行

　　　　路上少不了质疑和嘲笑

　　　　但那又怎样

　　　　哪怕遍体鳞伤

　　　　也要活的漂亮

　　　　我是林铮，我为自己代言……

　　　　整则广告长达一分半，可广告结束后，偌大的会议室里竟然静悄悄的，一点声音都没有。

　　　　“你确定这个广告有效果？”谭娜关掉话筒，小声向林铮问道。

　　　　“没看到下面这些家伙的反应么？眼珠子都红了，看到了那边那个么，就是老孙，眼泪都下来了，你说这个广告有没有用？还记得当初这个广告你刚看完的时候的反应不？也没比这些家伙好多少。”林铮同样压低了声音给谭娜回道。

　　　　谭娜点点头，看到下面这些人的反应，她放心了：这个广告不成功简直没有天理。

　　　　没错，这个广告就是前些天林铮找锋尚传媒制作的企业形象宣传广告，林铮和谭娜亲自出马担任广告的男女主角。

　　　　谭娜很好奇林铮为什么要制作这么一个广告，林铮是这么给她解释的：一家企业总要给自己树立起一个企业的形象，比如大家一提到ibm，第一反应就是成熟可靠；一提到苹果，那就是一个叛逆者和革新者……

　　　　现今国内的绝大多数企业还没有意识到企业形象的重要性，但林铮却觉得必须从现在开始就确定丽声电子的企业形象，既然丽声电子是在争议中成长的，那就没有放弃这一点的理由，将“年轻”这个争议当做丽声电子的企业形象宣传卖点也不错，当大家是不是的讨论丽声电子这个“离经叛道”的企业的时候，无形之中就已经为丽声电子做了宣传。

　　　　而且这些在改革开放才成长创业的“80后”、“90后”们最这番话最有感触，直抵他们的心底，这一点只要看看这些经销商、代理商们的反应就知道了，不说这种别出心裁的广告样式会不户吸引人，单单这番广告的内容就足以引起社会上这批“80后”、“90后”的心理共鸣，只要做到这一点，丽声电子就赢了，根据现在会场上的这些“80后”、“90后”们的反应看来，丽声电子的这则广告不火都难。

　　　　“哗……”

　　　　毫无征兆的，会议室里陡然间响起了热烈的掌声，感动啊，感触啊，看着广告里面那个努力工作的小姑娘毅然而然的拒绝了潜规则、看到广告里面的那个小青年执着的坚持着自己的梦想，场内的这些老板们仿佛看到了曾经的自己。

　　　　那个时候的自己也是这样，傻傻的坚持着，就像是广告词中说的那样，一路上少不了孤独、质疑和嘲笑，可那又怎样？我们会证明这是我们的时代，哪怕遍体鳞伤，我们也要活的漂亮……

　　　　好啊！这个广告简直说到了自己的心底里去，一则广告，简直就是自己的奋斗历程，也不知道是谁喊了一嗓子，“谭总，再放一遍呗？这广告真好。”

　　　　这一嗓子瞬间提醒了这些只知道傻乎乎故障的老板们，大家顿时反应过来，这么好的广告只看一遍怎么能行？必须要看几遍。

　　　　立刻跟在后面叫嚣，“对啊，再放一遍！再放一遍。”

　　　　对于这样的要求，谭娜自然不会拒绝，笑着点头，“好，那就再放一遍。”

　　　　她知道，这个广告成功了……就是这么长的广告，广告费有点贵。

　　　　剪辑一下也不是不可以，可看了几次剪辑过的小片，怎么也没有这个的效果好，也罢，多出点广告费就多出点广告费好了。

　　　　“这则广告明天开始就要取代丽声电子之前在央视以及各省市电视台播放的那个广告，也是丽声电子的形象宣传片，看大家的样子，大家似乎对这个广告很喜欢嘛。”林铮笑着道。

　　　　“林总，能不能把这个广告做个录像带让我们带走？”那位嗓门最大的老板恳求道。

　　　　林铮愣了一下，随即笑的越发开心了，点点头，“可以，当然没问题。”

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　　　　ps：嗯，这个广告千年也很喜欢，喂自己袋盐，正文的总字数已经去掉广告词的字数了，大家请放心。

　　　　。。。

第151章　拒绝的胆气（）　
第151章拒绝的胆气

　　　　这次的经销商大会是成功的，虽然按照之前的会议安排并没有安排订货会，但心里头彻底放下了一块石头的经销商们却极度看好丽声电子接下来的市场表现，纷纷下了订单，等经销商们带着丽声电子赠送的精美礼品心满意足的回去的时候，丽声电子的手里的新订单总数也达到了惊人的50万台。

　　　　50万台这个数字看上去很吓人，但仔细一算其实并不多，到场的经销商有300多人，人均还不到2000台，再考虑到有10多款机型，实际上每个经销商订购的机器，每款的平均数量也就100台多一些，况且这个订单也只是一部分实际订单，多数都是意向订单。

　　　　50万太对丽声电子也不是一个小数字，想要将这50万台机器生产出来也需要一段时间。

　　　　但无论如何，50万台的订单数字是在林铮的手里攥着，这东西是做不了假的，这个订单若是传了出去能让国内无数的小家电企业羡慕到吐血。

　　　　不仅国内如同雨后春笋一般冒出来的小家电企业会羡慕到吐血，谭娜更好奇的说：“林铮，你说日本人会不会气的吐血？”

　　　　内阁新闻发言人代表内阁明确的表明了内阁在这件事上的态度：共和国是一个法制国家，既然丽声电子认为日本企业违反了共和国的《反不正当竞争法》，共和国政府就会秉公处理，维护市场的正当经济秩序……这话说的无比冠冕堂皇，但在很多人看来，这话其实就是赤&裸&裸的偏袒丽声电子。

　　　　“吐血？估计差不多。”林铮不假思索的道，他确实听说了，当内阁新闻发言人明确表明了中央最高层对于维护国内正常经济秩序的决心之后，索尼、东芝、松下、aiwa等日本企业的中方负责人被公司总部给骂了个狗血淋头，据说那叫一个凄惨。

　　　　“活该！看小日本以后还敢不敢欺负咱们。”小魔女喜孜孜的，能在去美国之前听到这么一个消息，着实让人心中兴奋。

　　　　不过更让谭娜兴奋的还在后面呢，一直守在外面的丁友军轻轻敲了敲房门，“谭总，林总，飞利浦公司的人说想要和您谈谈，您看……”

　　　　“飞利浦公司的人？”林铮愣了一下，“他们有没有说是什么事？”

　　　　“他们说想要和公司合作，具体的事情要您和他们亲自面谈。”

　　　　“飞利浦的人这个时候找过来干什么？”谭娜也对这个问题感到好奇。

　　　　“十有**是看到我们打赢了和日本人的这一仗，眼红了，”林铮微皱了一下眉头，立刻将飞利浦的人来找自己的目的分析了个**不离十，迎着谭娜探寻的目光，给她分析道，“飞利浦面临的局面和德州仪器差不多，在随身听芯片和机芯上的市场占有率远远配不上他们在业内的身份和地位，对于飞利浦来说这是一个让人很尴尬也很恼火的情况，估计这次就是在打我们的主意了……据说飞利浦总部对于自己在随身听市场的芯片占有率很不满，一直在想办法，我以为是传言，没想到竟然是真的。”

　　　　林铮一开始最想要找的合作对象就是飞利浦，但很无奈，飞利浦继承了欧洲人一贯的自大傲慢，同类的芯片价格却要比德州仪器高7％至10％不等，对于一家生产型的企业而言，这个比例绝对不是一个小数目，以丽声电子现在的产能论，单单高出来的这个7％至10％，就足以让丽声电子每年的利润降低30％以上……如小家电这种低技术含量的电子制造业的利润本来就不高，架得住他们这么折腾？相比于牛逼的恨不得用鼻孔接雨水的飞利浦，德州仪器的价格就相对公道了些。

　　　　“嗯，没有意外基本上就是这个了，”谭娜立刻点点头，“要不要见一见？”

　　　　“见是肯定要见的，不过……等我们从美国回来之后再说吧，现在的荷兰人自我感觉太好，晾一晾他们也未尝不可。”林铮不假思索的道，他甚至用脚底板去想都能够想得到现在的荷兰人是个什么样的德行：明明是来求自己帮他们扩大市场占有率的，偏偏还摆出一副“大爷是来帮你的，你丫最好把大爷伺候的周到一点”的欠揍德行。

　　　　“就你贫……”

　　　　谭娜“噗嗤~~”一声笑了，在林铮身上轻打了一下，“不过你说的也对，晾晾他们，让他们认清形势也是个不错的办法。”

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　　　　林铮和谭娜在谈笑间决定了飞利浦公司在国内dsp芯片事业扩展上的命运，两个人谁都没有将事儿当做一回事，可正信心满满的准备去丽声电子当大爷的马飞明就不是那么回事了，接到丽声电子的回话的他差点直接摔了一个跟头：堂堂的飞利浦公司，世界排名在前100名的存在，竟然被一个无名小卒给拒绝了？

　　　　唔，倒也不能