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超级电子帝国-第394部分
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电信的意思是还要从诺基亚、摩托罗拉、爱立信等这些企业小批量的采购一些，算是堵住他们的嘴，免得他们在一边唧唧歪歪的说闲话，对此胡长生倒是觉得，干脆一点不采购更好，就是要用这个态度明确的告诉他们：你们不被欢迎！
不过高层也有高层的考虑，胡长生当然也理解这个采购的决定。
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毫无疑问，电信系统的大批量定制机成了今晚这个宴会上大家私下里讨论的话题，几乎的话题都是围绕着这个问题展开的，这简直是大家听到的最好的消息，不过尽管胡长生没有明说，可谁都不笨，大家心里都明白，这个订单的份额恐怕是只有与联创科技合作的企业才会有的，那些选择与摩托罗拉、诺基亚、西门子、艾丽西和nec合作的企业，恐怕这订单十有*就没有他们的份儿了。
明白了这一点，之前与联创科技签订了合作协议的企业心中固然是暗自庆幸，可那些之前还在犹犹豫豫、到现在还没有打定主意的企业就不免开始坐蜡了，宴会开始没一会儿，借着敬酒的机会，已经又被好几拨企业的负责人过来向林铮探寻着风声，话里话外的意思都是问林铮，如果现在与联创科技签订合作协议的话，能否得到电信的订单？
“都是些什么东西！”
过来给林铮敬酒的叶启明瞪了刚走的哪一位一眼，借着酒劲忿忿的对林铮道：“这个时候想和林总您签合同了，早干什么去了？老叶我最看不起的就是这些人。”
虽然知道林子大了什么样的鸟都有，但碰到了这样的鸟显然不是一件让人身心愉悦的事，林铮心里也不太舒服，不过心里不舒服归不舒服，林铮也不是太介意，自然也就不会把自己的情绪摆在脸上，笑着道：“大家各有各的难处嘛，我能理解……”
“什么难处，不就是想要两边讨好，可看到和您合作的好处更大，这就腆着脸凑过来了么！”叶启明的声音很大，显然是故意说给那几个“腆着脸凑过来”的企业的负责人听的，也是在用这种方式向林铮表明他的态度：林总，咱老叶是站在你这边的！
几个正准备过来和林铮联系一下感情的、之前犹豫不定的老总被说中了心事，一张老脸顿时通红，叶启明的这番话未免太不留情面，压根即使指着大家的鼻子骂么！心中不免就有些忿忿：你叶启明算是什么东西，难不成你叶启明心甘情愿的当林铮这小子的一条狗？林铮都没说话呢，你在这里唧唧歪歪的做什么？
可脸红归脸红，这么大的一笔订单真的很诱人，与上千万的净利润相比，脸面这个东西也就不值钱了，虽然心里将叶启明骂了个狗血淋头，可那几位脚下的动作却丝毫不慢，一手拿着酒瓶，一手拿着一个2两的酒杯就来到了林铮的面前，二话不说，先给自己满上，对着林铮微微躬了躬身子，大声的道：“林总，老郑我向您赔礼道歉来了，只要您能原谅我，您说喝几个我老郑就喝几个，没二话！”
2两的杯子啊，5杯下去就是一斤，看老郑这意思，只要自己能原谅他他喝一斤就喝一斤？看了一眼老郑，又看看老郑手里的茅台和二两的酒杯，林铮皱了皱眉头，不满的道：“老郑，你这是做什么？”
“林总，我老郑是向您道歉来了，您要是觉得这样不合适，只要您能原谅我，怎么着都成，您给句话！”老郑的表情说明他真的很认真。
他的确很认真。
在场的诸位谁也不比谁差多少，这么做未免有些太丢人，可老郑心里明白，自己之前做的差了，道歉么，既然是道歉，那就要有个道歉的样子和态度才成，和这么大的一笔收入相比，自己的脸面不值钱。
尽管对老郑之前的态度很恼火，可此刻，林铮心中不免也为难了……
第772章 好事送上门（）
望着沉吟不语的林铮，郑泽满心的忐忑。
和那些希望两边投机的家伙不同，郑泽是真的想要好好做，之前一直没有打定主意，倒不是他觉得外国的月亮比国内的圆，只是因为联创科技成立的时间还短，心里对联创科技的技术树立缺乏信心而已。
虽然现在联创科技的名声不错，可他们做的时日尚短，这个东西一般一两年内极少有坏的，要坏也是两三年之后的事，偏偏联创科技这才做多长时间？
郑泽这家伙雄心勃勃，想要将夏新电子成国内最好的国产品牌，相比于碰运气一般的与联创科技合作，在他看来显然还是与摩托罗拉、爱立信和诺基亚这些有着几十年发展历史、质量和口碑都有保证的企业合作才更让人放心，哪怕没法与这些欧美企业合作呢，与三星合作也是可以考虑的。
郑泽大气都不敢喘一口，像是等着法庭的最终审判一般等着林铮的话，之前那些摇摆不定的总经理、董事长们也屏息凝神，竖着耳朵瞪大了眼睛想要知道林铮会怎么回答：如果郑泽有机会，是不是意味着自己也有机会呢？
之前已经和联创科技草签了合作意向的企业的负责人的反应没比这些墙头草们好多少，他们同样也在着<； 林铮的回答，希望林铮的“判决”不会让他们失望。
因为这么一件事，偌大的宴会厅竟然诡异的安静了下来，海岱省的一众官员们探头探脑的往这边看。
“郑董事长。我明白您的意思……”在无数双眼睛的注视下，林铮终于缓缓的开了口。
郑泽忽然觉得自己的腿有些发软。往日里自己最引以为傲的嘴皮子也忽然间变的不是那么利索，舔了下似乎有些发干的嘴皮子。有些艰难的道：“我……”
“郑董事长，您听我说完，”不等郑泽把话说完，林铮已经打断了他的话，“想要与我们联创科技合作的企业，我们都十分欢迎，夏新电子是我们邀请来的客人，当然也不会例外。”
嗯？！
林铮这话一出口，人都愣住了：林铮就这么大方的原谅了这姓郑的家伙。当真是对于他们前段时间做的那些操蛋事儿既往不咎了？
有人觉得不可思议，已经和联创科技草签了合作协议的企业的高管们，脸上下意识的现出一抹怒色：林铮这厮也太不讲究了吧？
可还还没等大家说什么，望着脸上一脸狂喜之色的郑泽，林铮笑着道：“我们欢迎企业来找联创科技合作，联创科技有着国内最好的电子代工水平……”
林铮下面说了些什么郑泽已经听不清了，脑袋里嗡的一声，如果不是他强自告诉自己不要丢了人，这会儿他恐怕已经跌在了地上：电子代工、电子代工……这意思是哪怕夏新电子选择与联创科技合作。他们也只会选择第一种合作方式与夏新合作吗？
相比于失魂落魄的郑泽，宴会厅里其他人脸上的表情就丰富多彩的多了，谁都没有想到林铮给出的竟然会是这么一个答案，电子代工？呵……如果是这样。那倒也没什么，甚至有些幸灾乐祸的家伙心中已经开始阴谋论起来，当着这么多人的面。林铮肯定不能直接拒绝，他是不是打着现在同意合作、接下来就告诉夏新电子他们的代工额度已经满了呢？嗯。不是没有可能啊。
林铮若是知道自己已经被不少人琢磨成了一个口是心非的混蛋，心中一定会哭笑不得：他还真的没这么想。在整个21世纪初的共和国行业，夏新电子可以算得上是国产行业当中的佼佼者，他并不介意帮老郑一把，可郑泽显然没有意识到一点，他这个时候的出现给自己出了一个很大的难题：如果他老郑私下里来找自己，自己总能有其他的选择，可当着这么多人的面，你让我怎么办？其他合作方的情绪我还要不要照顾了？虽然他也理解老郑的这种心态，但理解不代表我就要你，没有这个道理。
“明天早上来找我……”在老郑耳边丢下一句话，林铮坦然自若的和大家觥筹交错，坐了没一会儿，林铮拿起个酒杯，小马知趣的拎着一瓶酒跟在自己的老板后面：接下来是个苦活儿，老板要挨桌去敬酒……
林铮走了，郑泽的脑子在拼命的转动：林铮让我明天早晨去找他？找他做什么？难道是这事儿其实还有谈的余地？应该不会吧？可如果不是这样，他这话又是什么意思……
越想越是糊涂，郑泽想的头都要炸了。
“老板，既然这姓林的不给咱们面子，咱们就回去呗，没有这个项目就没有，咱们做彩电不也获得好好地么，何至于来看别人的脸色……”郑泽的秘书在他旁边小声的劝道，真正的以实际行动践行了什么叫做“主忧臣辱、主辱臣死”。
“胡说八道些什么？！”郑泽狠狠的瞪了他一眼，不过声音里却没有多少生气的意思，不是秘书的话有道理，而是自己秘书的话让他忽然想到了另一点：不管林铮到底是什么意思，明天去看看不就完了？无非是两个结果，第一，林铮给夏新合作的机会；第二，告诉赶紧滚蛋，说起来自己不也有50％的成功率嘛……就冲着这50％，自己难不成还不应该赌一把？
想明白了这一点，郑泽的心情顿时大好！
心情好了头脑就灵活，郑泽甚至忽然有些理解林铮为什么要这么做，他也难做啊。
“林总，恭喜恭喜啊……”
心里正奇怪张近东为什么给自己打电话的林铮，听张近东如此说，心中更加奇怪了：“张总这话是怎么说的啊，喜从何来？”
“国家扶持国产制造业，决定斥资十多个亿从你们的这个产业联盟里面采购，这么大的事儿你说值不值得恭喜？”张近东的话里面透着浓浓的酸味……当然，不排除他是故意的。
不过林铮却愕然了：“不会吧，这才昨天晚上的事，你怎么就知道了？”
张近东诧异的叫起来：“兄弟，我就是吃这碗饭的，这都过去这么长时间了，难不成我还不该知道？这么大的事儿我都不知道，我的苏宁也就不用干了。”
倒也是，听张近东如此说，林铮也笑了：“同喜同喜，张总，您给我打电话来，不单单只是祝贺我吧？”
“林总就是林总……”张近东嘿嘿一笑，算是默认了林铮的说法：“是这样，有件事我想要请林总您帮我参谋一下。”
“哦，您说。”
“你觉得，我们苏宁也模仿邮电部的这个模式做一下怎么样？”
“什么？你们也打算这么做？”林铮惊讶的叫道，他实在是没法不惊讶，苏宁的大采购政策这就开始了吗？
如苏宁、国美这样的家电大卖场斥巨资采购某款产品并不稀奇，2002年的时候苏宁就斥资20个亿，与摩托罗拉、诺基亚、西门子、tcl和中邮普泰等14个厂家、代理商签署2003年度总规模达160万部的采购大单，不单单是，彩电、冰箱、空调……他们那里卖的，很少他们没有这么做的，这就是大销售商的优势。
但如果自己没记错的话，应该是在98年还是99年的时候才开始这么做的，现在才1997年啊。
不过惊讶归惊讶，林铮的反应也很快，立刻道：“从你们作为终端经销商的角度来考虑，这当然是一件好事，大批量的采购有助于你们尽可能的降低采购价格，增强你们的竞争力，对你们来说当然是一件好事。”
低价采购、低价促销的优势有多大根本就不用细说，譬如苏宁，只要打出某款“打xx折疯狂大促销”的口，立刻就会有无数心动的人涌向苏宁，可是进去之后不可能只买一个吧，很多人的本能反应都是“既然来了，那就转转看看吧，有什么合适的跟着买点，没有也无所谓，就当消遣了”，结果就是促销的产品卖得很好，其他没有促销的产品也会因为多出来的人流而卖出去很多，这年头买的永远都没有卖的精。
“是啊，是好事，可麻烦也不少啊。”张近东苦笑一声，终于将他给林铮打这个电话的目的透露了出来：“林总，您能不能一下我们的工作？”
这家伙打的是这个主意啊！林铮登时恍然大悟！
如果自己没有料错，这家伙肯定已经与摩托罗拉、诺基亚、西门子这些已经开始入驻苏宁电器的企业接触过了，想要通过大批量采购的形式来压低采购价格，但97年的外国通讯巨头牛气的一塌糊涂他们入驻苏宁没有问题，哪怕缴纳的入场费高一点也问题不大，但让他们割肉？你做梦吧！
张近东九成九的是在对方那里碰了一脸的钉子，这才把主意打到我这里来了。（……）R1292
第773章 谦虚好学的苏宁（）
林铮猜的也的确没错，在听到了风声之后，张近东就立刻意识到了这种以10亿元为单位的大额采购对于苏宁来说有多么巨大的意义，甚至用“战略意义”这四个字来形容也不过分。
听到风声的第一时间，他就立刻给摩托罗拉、诺基亚好爱立信等企业的负责人打去了电话，但结果却让张近东无比的沮丧：虽然对方也同样听到的消息，但已经习惯了在国内市场上撷取高额利润的他们，丝毫没有降低采购价的意思：开什么玩笑？我们的都不够卖的，竟然要降低采购价卖给你们？当我们是有钱不赚的傻子么？
声名赫赫的张总，狠狠的碰了一鼻子灰，然后又碰了一鼻子灰……最后不得不灰头灰脸的过来求助于林铮。
林铮沉吟着，琢磨着这个问题应该怎么回答。
从他的本心来讲，他其实并不是很排斥这种合作方式，截止电商发展起来之前，有相当数量的都是通过苏宁、国美等这些大型的家电商场卖出去的，虽然林铮手里并没有详细的数字，但这个应该不会小于10至15……这个数字已经很疯狂了。
现在还是苏宁在求着大家合作，可再过个一两年，就是大家求着苏宁合作了，林铮并不介意在一开始就为丽声电子谋求一个好一点的位置。
林铮不说话，张近东却会错了意，以为林铮是在考虑着怎么拒绝自己，心中顿时大急：林铮没把话说出来之前自己还有回旋的余地，可若是被他他说出了口，事情可就麻烦大了。忙道：“林总，我们苏宁不要求国家的那个利润，我们只要求在现有的价格上低5个百分点……”
低5个百分点么？林铮笑了：这个倒是可以考虑！他口口声声的喊着可以低5个百分点，但实际的终端销售价格却可以打到9折乃至85折，原因很简单，他们苏宁是直接从厂家这里采购，没有经过一层层的代理商啊，自然很简单就可以把价格压下来。
“张总，不是这个问题，价格还是次要的，关键是我们需要协调与代理商、经销商们的关系，”打断张近东的话，林铮道：“您应该明白，一年内能够销售出去的总数就这么多，你们卖的多了，我们的经销商和代理商那里出货的数量就会少一点，等于是我们帮着你们从我们的代理商的口袋里掏钱，这事情一个协调不好，对我们的印象很大。”
向来能说会道的张近东，顿时一句话也说不出来。
林铮说的这番话是再实在不过的掏心窝子的话：没错，苏宁多赚了，其他人就要少赚，联创科技与他们的代理商之间的关系远远比联创科技与苏宁的关系密切的多他们得罪自己的代理商来讨好苏宁？张近东自问，换了是自己，恐怕自己也不会答应。
“我理解……”沉默了一下，张近东道，听起来有些灰心丧气。
“不过我也认为，传统渠道也有自己的不足。”就在张近东琢磨着是不是和林铮寒暄两句挂了电话的时候，林铮的声音却再次响了起来。
“嗯？林总您这话是什么意思？”正琢磨着挂电话的张近东的耳朵立刻下意识的树了起来。
“传统的代理商和经销商的覆盖能力毕竟有限，随着国内能够买得起、用得起的用户越来越多，必然会出现他们覆盖不到的地方，我们也需要新的销售渠道，之前我们与贵方的合作已经证明了这一点，我们厂家、经销商和代理商、贵方三方实现了一个多方共赢的局面，所以我觉得，问题虽然是客观存在的，但我们一定能够找到一个解决我们三方分歧、实现互利共赢的办法。”
这个……狡猾的狐狸！听林铮说完，张近东哪里还不明白他的意思：这家伙分明就是同样与苏宁合作，但不想让出太多的好处嘛！
不过骂归骂，张近东心里也没有多少生气的意思，甚至还在暗自高兴。
这年头，以为产品供不应求的原因，生产企业强势的一塌糊涂，哪怕是苏宁、国美这样的家电销售巨头有时候也的看他们的脸色，林铮愿意让一点步这已经是很给苏宁面子了，可对苏宁来说，联创科技的这一点让步，苏宁的得利可就大了！
心中暗爽的张近东反应一点也不慢，连连附和道：“没错，我也是这个意思，我们认为，我们完全可以找到一个多方共赢的办法。”
“那么张总，您�
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