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　　　　拍拍江震的肩膀，林铮意有所指的道。

　　　　江震愣了一下，瞬间就出了一脑门的汗。

　　　　他明白自己老板的意思了，作为员工，想要让公司迅速发展起来，这个是可以理解的，但作为一名业务经理，不谨守自己的本分这就有些过分了，公司的发展方向，是一个业务经理有资格影响的吗？

　　　　原本看着这个老板年纪挺小，以为可以欺之以方，没想到这个年轻的老板比自己想象的老练的多了，自己的这点小心眼根本就瞒不住人家。

　　　　。。。

第九十四章　市场风暴：上（）　
“佳佳，你真的打算买那个丽声的随身听啊？一个以前都没听说过的牌子，看着是不错，可谁知道怎么样啊，要不你再重新考虑考虑？我觉得爱华就不错，这么多年的国产老牌子了，价格也不贵，那个310不才450？咱们学校里有人400就买下来了，你讲价这么厉害，400块钱肯定能拿下来，放着这种名牌不买你去买个新牌子，万一听一阵子坏了怎么办？”赵佳佳的室友不停的劝着她，希望她能放弃这个想法。

　　　　“爱华不是咱们国产的，是日本人的，”赵佳佳是个恬淡的性子，可此刻还是忍不住纠正自己室友的话，“肖艳，这你都不知道？”

　　　　“爱华是日本人的么？”赵佳佳的室友脸一红，“爱华爱华，听起来倒是挺像中国企业的名字的。”

　　　　“就是碰巧了，他们的牌子叫aiwa，a－i－w－a，翻译过来正好是爱华，很多人就以为是咱们中国人的牌子，其实爱华是日本随身听当中比较中低档的牌子，”经常看些杂志以及图书馆里的闲书，赵佳佳对这些倒是了解的听清楚，“你说的那个tx—310是爱华的随身听里面最便宜的一款，还是那种傻乎乎的机械按键的呢，丽声的是触摸式电子按键外带线控器，爱华带线控器的最少都要1200，这能比么？况且丽声还随机送一条铁三角的耳机。”

　　　　拜林铮通过电视、电台、杂志、报纸等各种媒体的广告、软文所赐，海量的资金撒出去，将近一个月的时间，足以让赵佳佳对丽声随身听有了一个大致的了解，这也是她能下定决心买丽声随身听的根本原因，翻开各种杂志，上面全都是丽声随身听的广告、软文；听听收音机，时不时能听到电台主持人给丽声随身听说好话……小个月的时间下来，赵佳佳自认自己对丽声随身听已经有了相当的了解。

　　　　“还送一条铁三角的耳机？那不便宜吧？”肖艳吃了一惊，在这个认为外国品牌就是好东西的时代，肖艳会有这样的反应倒也不奇怪。

　　　　“可不是，听说市场价要100多呢，只在这两个月的市场推广期有，是亏本赠送的，两个月之后就没有了。”赵佳佳连连点头，脸上的兴奋之色溢于言表。

　　　　小姑娘嘛，都这样，能赚点小便宜能让他们开心很久。

　　　　“这样啊？那先去看看。”肖艳听的也不由得有些心动：要不一会看看，如果真的有这样丫头说的这么好，自己也买一个？

　　　　…………………………………………

　　　　看着摆在柜台里面那台银色的ls—01型丽声随身听，沈洁心里再一次佩服了自己当时的果断：当初以15万的溢价拿下了丽声随身听在淀海区的独家代理权。

　　　　当时家里那个死鬼老公还唠叨了自己好几天，觉得自己花了冤枉钱，谁会愿意花500块钱买个以前没听说过的牌子的随身听？可看到现在这个销售势头，不说话了吧？说起来，还是老娘有远见，丽声电子是一个刚刚兴起的随身听品牌，可老娘就敢肯定这个机器能大卖。

　　　　沈洁这么想，自然是有底气的，这个底气来自对这款机器音质的信心，在试听了ls—01之后，沈洁就对ls—01的音质再也没有了任何担心，这款随身听确实对得起“极致音质”的称呼，不管是做工还是用料亦或者是售价都让市场上的同类随身听汗颜，沈洁唯一担心的就是市场能否接受丽声随身听499元的价格？

　　　　想到短短半个月的时间就卖了将近100多台机器，从最开始的一天一两台到这几天的一天十几二十台，沈洁就一点担心也没有了。

　　　　“老板，你们这有卖的丽声牌子的随身听吗？”正在沈洁靠在椅子上美滋滋的回味自己的英明神武的时候，一个柔柔的声音传入她的耳朵。

　　　　嗯？那些干活的么？沈洁眉头顿时一竖：怎么客人来了都没人打招呼？

　　　　但下一刻，沈洁脸上就堆满了笑容，所有的工作人员都在忙的不可开交，自己这个时候就得顶上去，“两位同学，我们这就是丽声电子的淀海区独家代理商，那，你们看，这是只有代理商才会有的铭牌……同学，你们是先试听还是直接拿机器？”

　　　　“先试听，听说每个授权经销店里面都会有专门的试听机器是吧？”赵佳佳对丽声电子的情况早就打听清楚了，丽声电子对经销商的管理非常严格，每一家代理商和特许经销商那里有提供有一批机器让客户试听，觉得满意了再买。

　　　　“当然有，不过可能需要等一会，”沈洁往店面的东面靠墙的一排桌子那一指，“你们看，那都是在试听的客人。”

　　　　顺着这家电子电器公司老板娘手指的方向，果然，靠墙的足足有二十多号人带着而自己听音乐的壮观阵容映入了赵佳佳和肖艳的眼帘。

　　　　“那些人都是来试听机器的？”尽管早就看了好几篇关于丽声ls—01的评价，但如此多的人来试听这款机器，依旧还是让赵佳佳有些难以置信，她甚至看到几个比较熟的背景。

　　　　“是啊，”望着那些试听的人，沈洁的脸上一脸的笑容。

　　　　在丽声电子的老板林铮坚持要在每一个特许经销商和代理商/经销店面设置用户体验区的时候，大家都觉得这完全是浪费，这么好的机器谁会觉得不好？但无奈人家坚持这么做，并且将这一条作为代理商必须要遵守的条文写入合同里，无奈之下，大家也就只能捏着鼻子认了，原本以为这不过是丽声电子增加出货量的小手段，但很快，大家就发现了设置用户体验区的好处：有了这么一个用户体验区之后，大家惊讶的发现，出货量和用户满意度竟然比自己预想当中的最好的情况还要好的多。

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　　　　ps：找到一点头绪了，千年还需要再琢磨琢磨，一会还有一更，算上昨天的，欠了大家4000字，请大家放心，最迟下个星期就开始还账。

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　　　　。。。

第九十五章　市场风暴：中（）　
看着满满的人，肖艳和赵佳佳一时有些拿不定主意：按说试听一下再决定买不买肯定是最好的，可那么多人，还不知道什么时候能轮得到自己……看那些家伙陶醉的样子，似乎一是两会也没打算走开的意思……

　　　　或许是试听的那些人的反应给了肖艳一些信心，看着那些试听的人陶醉的表情，她也不由得开始觉得，或许这个丽声的随身听也不错？

　　　　只是没有试听的机器这可该怎么办？

　　　　“没事，我们有20台体验机呢，一般人也就听个两三首歌，一会就有空出来的机器了。”老板娘指着那一溜的机器，一脸的自豪。

　　　　虽然也有人赖在这里听着不走的，但那种毕竟是少数，虽然这种人比较讨厌，但从另一个角度来说，也能给店里拉拉人气，若是一溜的试听机前面却一个试听的人都没有，那才叫悲催呢。

　　　　沈洁说的没错，果然，没过几分钟的功夫，一个戴着棒球帽、下渗穿一条牛仔裤，上身穿一件运动服的20出头的年轻人从试听区站起来，拿了一盘磁带交给老板娘，“老板，磁带给你……给我拿一台机子，还能再便宜点不？”

　　　　“同学，没办法，总公司规定的全国统一零售价，要开票的，我们也不敢随便乱降价，否则会被取消资格的，”沈洁一脸的为难，“这样，我给你张票，你拿着我们的票到前面那个音像店里去可以随意免费挑两盘磁带，等于我们送你两盘磁带，这样行吧？他们那里卖的都是正版磁带。”

　　　　“也行。”这年轻人似乎也知道丽声电子的随身听都是全国统一零售价，经销商不能私自降价，能挑两盘正版磁带也是赚的。

　　　　“老板，我们能不能不要磁带，你把买磁带的钱折成现金优惠给我们啊？”肖艳忍不住问道。

　　　　“对啊对啊，我们不要磁带，老板给我们换成现金优惠呗？”赵佳佳也跟着道，虽然磁带总是要买的，但能让老板优惠一点也是好事不是？

　　　　“磁带也不是我们送的，是公司送的，连票都不是我们自己的，是公司那边统一提供的，”沈洁苦笑起来，同时拿出一张票给他们看，“你们看，就是这样的，收到票的音像店直接到公司在首都的总代理那里换钱，就算你们不要，我们也一分钱都拿不到的。”

　　　　看来是真的没办法便宜了？赵佳佳和肖艳对视了一眼。

　　　　倒是那个买随身听的男孩看得开，“我倒是觉得这样挺好的，全国统一价，全国联保，最起码不用觉得自己买贵了心里不舒服。”

　　　　“对对对，就是这个道理。”老板娘沈洁顿时喜笑颜开，连连道，“这位同学知道的清楚，我们的机器是全国联保的，你们在我这里买的机器，只要在保修期内，到南方经销商那里一样给你免费保修，在其他地方买的机器在我们这里也一样给你免费保修。”

　　　　这倒挺好。赵佳佳和肖艳对视了一眼，只要是丽声的机器，不管在哪儿出了问题都能全国联保，这太方便了。

　　　　“这还不止呢，除了全国联保，我们还三天不满意包退换，这个不满意可不是其他商家说的那些，我们的承诺是只要你不喜欢，就可以退！”

　　　　“不喜欢就可以退？”这一条赵佳佳还真不知道，她还以为像其他那些电子产品一样，必须是有问题或者毛病才可以退换的……似乎其他商家也不是退，只能换。

　　　　“那是当然，我们对自己的产品质量和音质有信心嘛，”接过店员给这年轻小伙送过来的机器，沈洁指着硕大的盒子上面印的三行字道，“同学，看到这条了么？您不喜欢？退！您家人不喜欢？退！您家的狗不喜欢，退！”

　　　　“噗嗤~~”

　　　　从来没听过这么幽默的退款声明的两个小姑娘顿时忍俊不禁，噗嗤一声笑出声来，心里却顿时放心了许多：连家里的狗不喜欢都能拿来当退货理由的，这产品质量还有什么不放心的？

　　　　当然。不会有人无聊的拿“我家的狗不喜欢这个随身听”当做退货的借口，但人家敢这么说，就说明了对自己的产品质量有信心，肯定是花了大本钱的，既然人家管理的这么严格，贵一点、价格咬得死一点也是能理解的。

　　　　刚付了钱的小伙子也在笑，“既然买这个机器，都试听了，谁还会拿自己家里的狗不喜欢当借口啊。”

　　　　“这不是说明我们的态度么，”沈洁笑道。

　　　　“咦，老板，你们还有赠品啊。”正拆开包装盒准备听听机器有没有问题的年轻人忽然惊叫了一声。

　　　　“赠品？”肖艳和赵佳佳愣了一下，连忙伸头看过去。

　　　　这一看，两个女孩都愣住了，“这是……”

　　　　包装盒刚刚被打开，包装盒里面竟然并不是随身听的机器本身，而是一个用彩色玻璃纸包裹的、类似送朋友的礼物的包装盒，包装盒用粉蓝色的缎带包裹了，角上还沾着一朵粉蓝色的花，看上去和精心挑选的、送给朋友的礼物的包装一模一样。

　　　　玻璃柜台上放着一个刚刚从包装和里面抽出来的瓦楞纸预制框，预制框里面有两个小空间，分别放着两块德芙巧克力和一盒磁带。

　　　　怎么会有巧克力和磁带？

　　　　对赵佳佳、肖艳以及这小伙子惊讶的反应，沈洁很满意，得意的笑起来，“公司老总说了，每一个购买我们随身听的客户都是我们的朋友，我们用最认真的态度做好每一台机器，将它送给我们的朋友，这巧克力是公司对我们的朋友的一点心意；这一盒磁带是公司提供的试音磁带，上面有五首歌，主打的就是那个电视广告上的那首歌。”

　　　　如同后世有很多试音碟一样，丽声电子赠送的这张只有五首歌的磁带也同样属于“试音带”的范畴，只是在此之前从来没有任何一个随身听的品牌在卖产品的同时还赠送一盒试音带的。

　　　　“有那个广告曲？”赵佳佳顿时又惊又喜。

　　　　。。。

第九十六章　销售风暴：下（四更，一更到）（）　
第九十六章销售风暴：下（四更，一更到）

　　　　毫不客气的说，丽声随身听能够迅速在全国范围内打出知名度，那首“darlingdarling~~”的不知名哼唱的歌曲立下了汗马功劳，轻快的音调和清纯的少女在一刹那就俘获了无数看到了这则广告的年轻人的心，这段时间打听广告中那个少女到底是哪位明星的记者更是数不胜数，只是可惜，广告中那个少女神秘的就象是骤然崛起的丽声电子一样，不管大家怎么打听，都打听不出来。

　　　　也有不少人将注意力放在了那首贯穿整支广告的欢快的曲子上，赵佳佳就是其中一个，但不管她怎么打听，都不知道那支曲子就什么，原本以为只是丽声电子专门为了广告请人打造的曲子，不可能拿出来发行和打榜的，却没想到竟然是丽声电子的赠品。

　　　　“真的？”买随身听男孩也是一愣，反应过来的他连忙拿起瓦楞纸上的那盒磁带看起来，随即就是眉头一皱，“我在那一角落患过伤风？怎么这么奇怪的名字？”

　　　　我在那一角落患过伤风？这个名字不仅让小伙子觉得别扭，连赵佳佳和肖艳也被“雷”到了，两个女孩无论如何也无法想象这么好听的一首曲子怎么会有这么古怪的名字，一露脸古怪的望着老板娘。

　　　　“谁知道写这个曲子的人是怎么想的呢，”沈洁对此也深表无奈，“对了，听说这首曲子是丽声电子的老板亲自写的，可能人家就喜欢开这种玩笑……”

　　　　在第一次知道这首曲子的名字的时候，沈洁其实也相当的蛋疼……尽管她没有，但感觉还是一样的。

　　　　在包装盒里面放德芙巧克力和磁带这当然是林铮的主意，其实林铮倒是挺喜欢十几二十年后的那些“简约”型包装的，但现在不行，在这个人民群众刚刚富起来、兜里刚刚有了一点钱的时代，作为一个新生品牌，如何让自己显得豪华、显得与众不同才是迅速得到市场认可的关键，一个简约的包装在这个时代的人们的眼里就成了简陋，毕竟是499块钱的东西呢，包装总要与身价像匹配。

　　　　还好，和这奇怪的名字比起来，还是听听这首歌比较重要，男孩迅速撕开磁带的包装，将磁带放进刚刚拿出来的主机里，将两节附赠的镍氢充电电池塞进去，“管他叫什么名字呢，先听听再说。”

　　　　“对了，同学，”沈洁忽然想起了一点什么，连忙叮嘱道，“随身听也是机器，既然是机器，那都是需要磨合的，机器需要一段时间的磨合来达到最佳的效果，耳机也需要听一阵子才能出来最佳的效果……同学，你们应该有这个感觉吧，机器听一阵子就觉得越听越好听。”

　　　　后面这话却是对赵佳佳和肖艳说的。

　　　　“知道知道，机器和耳机都是需要煲的。”小家伙有些不耐烦将耳机塞进耳朵里，听着歌，得意洋洋的走出了店门。

　　　　“两位同学，你们要试听一下幺？”刚刚做成了一笔生意，沈洁的心情大好。

　　　　“当然！”赵佳佳和肖艳对视了一眼，齐齐的点头。

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　　　　“老板，这是上个月的销售数据，上个月总出货量是9800台，比我们预计的还要高出来3000台。”江震喜不自胜的对林铮道。

　　　　一部单价499元、之前没有任何知名度的随身听竟然能够在上市的当月就实现近万台的销量，这个数字超出了丽声电子所有人的想象，对于丽声电子而言，这意味着差不多300万的营业收入啊，这个数字实在是太骇人了，公司的前景一片大好，公司上下所有人都充满了干劲。

　　　　林铮对这个销售数字也有些惊讶，他没想到市场对这么一款高质低价的随身听竟然这么热捧，但相对于江震的兴奋，林铮的头脑却保持了足够的冷静，摆摆手道，“第一个月不算什么，代理商那里还存了不少货呢，关键要看这个月代理商订货和出货的情况……这个月的代理商订货情况出来了幺？渠道的建设情况怎么样？”

　　　　江震也意识到自己高兴的有点早了，尴尬的一笑，确实，第一个月9800台的出货量确实很鼓舞人，但前期代理商拿货的数量在那里摆着，这个销售数字可不意味着已经有9800台随身听被市场给消化了，连忙到，“出来了，本