快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　在和这70多位进入了复选阶段的面试者通过电话进行了一番交流之后，最终成功进入今天面试环节的只有24个人。

　　　　为了让自己显得更加庄重老成些，林铮今天穿了黑色西裤，白色半袖衬衫也扎进了裤子里，不但打了个发蜡，还特意戴了一副黑框眼镜，配上铮亮的皮鞋和他特意板起来的脸，让人绝难相信这是一个22岁、刚刚走出大学校园的年轻人，相反的，看上去更像是一名有了四五年工作经验的职场精英人士。

　　　　区收音机制造厂马上就要破土动工了，公司的办公室自然不可能留在区收音机厂那边，为了拉拢联创科技将新工厂的厂址选择在悦水区，悦水区领导们煞费苦心，主动腾出了市政府二楼的整整半个楼层作为这段时间联创科技公司的临时办公地点……这当然是不合规矩的，在政府部门里开公司，这算是怎么回事？但这年头不合规矩的事情多了去了，也不差这一点，只要联创科技的新厂址最终落在了悦水区，自然就会有人将这一做法宣传成“全心全意为投资者服务”。

　　　　坐在总经理办公室里，回想着自己一路走来的时候看到几个颇有几分姿色的女孩也来应聘，林铮已经在盘算着，是不是挑几个美女放办公室里给大家养养眼？偌大的公司，没有几个养眼的美女调节气氛似乎也不是那么回事。

　　　　早在走廊里等候面试的面试者们偶尔伸头好奇的打量着办公桌后面一脸严肃的林铮，很好奇这么大一家公司的总经理竟然是个看起来还不到30岁的年轻人。

　　　　能够在市政府里有办公室，这本身就说明了丽声电子的能量非同凡响，看着林铮办公室的那扇房门，面试者们在对自己要应聘的这家公司的实力充满信心的同时，心下也不由得忐忑起来：这么大的一家公司，能看得上自己吗？

　　　　林铮的脸皮厚度早在人生重新读档之前就已经锻炼出来了，对于这些好奇和探究的目光自然不会有丝毫的畏惧，相反，他心里倒是有些恶趣味：这些面试者看到自己要应聘的公司的办公地点竟然是在区政府，不知道心里是什么感觉？

　　　　谭娜抱着一摞已经整理好的面试资料走了进来，她虽然是科班出身，但毕竟没有多少实际工作经验，为了这次的招聘，她特意从庐阳赶了过来。

　　　　“待会面试者进来之后，你注意着，凡是能够自始至终不表露出过分好奇的人，基本上都算是合格的。”林铮低声对谭娜吩咐到。

　　　　虽然林铮一直没有亲自在大公司里参与过管理，但没见过猪肉也见过猪跑，如何面试、如何挑选合适的应聘者，这些事情对林铮来说并不难。

　　　　“为什么？”谭娜刚问完，愣了一下，随即就恍然大悟的点点头，道理很简单，一点就透，可如果没有人点醒她，这个问题她却绝对不会想到。

　　　　因为人手不足，司机丁友军临时就充当了办公文员的角色，接到林铮的示意，他才示意第一个面试者进来。

　　　　。。。

第八十六章　面试（四更，一更到）（）　
第八十六章面试（四更，一更到）

　　　　这次招聘的基本上是市场人员，行政和财务人员所占的比例很小，对于一家刚刚起步的公司来说，市场开拓人员才是重中之重。

　　　　理论上来说，要考核面试者的能力，出些歪点子是最能考验这些市场开拓对方应变能力的方式，比如能成功的将梳子卖给和尚的就肯定是一名优秀的业务人员，但问题在于林铮和谭娜都缺乏如何面试别人的经验，无奈之下，就只好按照一般面试的流程来对这些面试者进行面试，能看的只有面试者准备的用心程度。

　　　　准备的比较充分的人，虽然不一定说明他们的能力一定出色，但最起码可以说明他们比较负责任、比较珍惜机会，这样的人，本就应该给他们一个机会。

　　　　“必须要赶紧找一个精通商业管理、受过现代化企业管理教育、同时有熟悉国内情况的职业经理人了。”趁着空闲的功夫，林铮对谭娜道。

　　　　“是啊是啊。”谭娜苦着一张脸，连连点头。

　　　　……………………

　　　　内在不足可以通过一定的外在手段来遮掩，林铮身材高大，面部轮廓棱角分明，加上刻意的修饰，让目光看上去锋利异常，看上去倒是很像商业精英，谭娜惊讶的发现，每一个进来面试的面试者似乎都在下意识的避开林铮的目光，第一轮初步的面试下来，24个人竟然只有剩下了10个人。

　　　　这10个进入了最终复试的面试者当中，有两个人分别应聘会计和出纳，一人应聘办公室主任，剩下8个人的都是市场营销人员。

　　　　林铮和谭娜先将这8名市场营销人员请到会议室里，相互熟悉一下情况，看看他们能否迅速和陌生人拉近距离，再让他们彼此讨论一名优秀的市场营销人员必须具备的基本素质有哪些，观察一下他们的实际水平，待他们总结出来之后，林铮又让他们对没一点进行阐述，如此一来，这8人就剩下了5个人。

　　　　看着这最终胜出的五个人，林铮单刀直入的对他们道，“丽声电子是中科大下属联创科技公司的子公司之一，联创科技大家或许不熟悉，但联创科技在我们琅琊市就有两家公司，一家是天元建筑，现在即将开发的蓝湾国际小区就是由天元建筑开发的；另外一项产品大家或许听说过：为移动电话提供中文显示服务，再有一家就是我们丽声电子，对于公司的实力，大家不用怀疑。”

　　　　丽声电子能够将办公地点设在悦水区政府办公大楼里，就已经让几人深感震惊了，对丽声电子的实力自然不会怀疑，但现在听林铮说丽声电子竟然和联创科技之间有如此深的关系，脸上或多或少的还是露出了惊讶之色。

　　　　与此同时，心里却是越发兴奋了几分，人总是希望能够能进入一家正在蓬勃发展、充满希望并且背景深厚的公司工作的，不仅意味着这家公司的前途远大，只要自己努力工作就不用担心失业，同时也意味着只要自己努力，就不用担心什么时候会下岗。

　　　　让几人消化了一下自己的话，林铮又继续道，“和传统的集团公司不同，丽声电子在联创科技内部有着相当的独立性，因为公司在集团内部的自由度比较大，所以你们在挑选业务的时候也相对的比较自由……”

　　　　“公司的目标很远大，野心也很大，公司即将投入大量资金在中央电视台以及《读者》、《青年文摘》等多种类型的电视媒体和平面媒体上投放广告，你们都是市场开拓人员，应该很清楚一家有能力在中央电视台上做广告的企业意味着什么，对于你们在进行市场推广的时候又有多么大的帮助：省去了最重要的打响知名度的环节，这对你们而言是事半功倍。”

　　　　“公司不会嫉妒贤能，只担心你们的能力发挥不出来，公司不怕你们的能力出色，只要你们在接下来的工作中能够证明你们的工作能力，公司不吝于金钱和权利的奖励，只要能够拿出与之相配的能力，将来执掌公司一方大权也不是不可能。”

　　　　对于销售人员来说，再没有什么比成为一家公司的一方“封疆大吏”更让人心动的了，一个大区的销售负责人甚至比总部的一名经理还要牛逼，林铮刚刚进来的时候，稍显稚嫩的脸庞或许还会让这几位面试者心中略有些怪异，但在接下来他主持面试的过程中，沉着的语气、冷静的姿态以及对市场营销诸多前瞻性的看法和理解都给这几位面试者留下了极为深刻的印象，让他们彻底相信眼前的这位丽声电子的总经理就是一位能力突出的青年才俊，尤其林铮说道“不吝于让你们独掌一方”这番话的时候，更是让他们眼睛一亮。

　　　　作为市场人员，他们很清楚当一家公司的产品能够在央视、杂志这些电视媒体和平面媒体上做广告来对营销进行支持的时候，市场的开拓比没有这些支持能剩下多少力气，尤其林铮最后的许诺，几乎等于是许给了他们一方“封疆大吏”的权利，一个个颇受鼓舞。

　　　　“但我也提前和大家打个招呼，公司的高额薪水与提成并不是那么好拿的，公司给你们提供一个施展才能的平台，但公司对于人才的选择也同样慎重，如果你们愿意到公司来效力，三天后你们必须交出一份市场推广和策划方案，三天后带着你们的这份方案来公司报道，现在，几位可以回去再慢慢考虑一下。”

　　　　在这个恰当的时候，适当的敲打和警告也是很有必要的。

　　　　“林总，如果我们的业绩真的做到了公司的要求，公司会不会以各种理由克扣我们的应得的收入？”其中营销经验最丰富的、89年从海岱大学商学院毕业的江震，鼓足勇气向林铮问道。

　　　　江震这话一出口，其他四个人齐刷刷的看向林铮，这个问题他们也同样关心。

　　　　————————————————————————

　　　　ps：悲了个催的，这该更新第二章的时候才发现第一章还没更……

　　　　兄弟们，手里还有月票没？有的话就给千年一张吧。

　　　　。。。

第八十七章　警告（四更，二更到）（）　
第八十七章警告（四更，二更到）

　　　　在现阶段，公司以各种理由克扣营销人员的应得收入乃是家常便饭，这一点从国际型的大公司到算上老板、老板娘总共只有三个人的小公司概莫例外。

　　　　销售人员没有指望那点死工资过日子的，想要赚大钱，全要靠销售业绩的提成，一名优秀的销售人员，年收入三四十万也不算稀奇，可是这么一来，问题来了：95年的时候，公司总经理年收入超过10万的都不多，你一个销售经理年收入三四十万，总经理心里会舒服么？同样，对于股东们来说，一下子掏出去那么钱，他们会不会心疼死？

　　　　以各种借口和理由扣掉销售人员相当大的一部分的销售提成也就变的顺理成章……一年十几万的收入也不算少了，对吧？年轻人，要知足。

　　　　但持这种想法的人惟独没有去想销售人员的感受：老子一年下来拼死拼活，给公司带来了这么多的业绩，原本想着拼上个几年攒点钱自己做点小生意，现在你们就给我来这个？气出毛病的也不是没有。

　　　　林铮的脑海里立刻浮现出江震的资料：89年从海岱大学商学院毕业之后，就进了巨人集团从事汉卡的销售工作，巨人集团的汉卡之所以能够在黄河以北地区迅速打开局面，江震功不可没。

　　　　接下来巨人集团转战保健品领域之后，又是江震带着他手下的那套班底为巨人集团南征北战，可惜江震辉煌的成就惹来了上面大区经理的嫉妒和不安，唯恐江震将自己挤下去的大区经理先是给江震穿各种小鞋，最后以“贪污公款”的名义将江震踢出了巨人集团。

　　　　江震确实是贪污了，这一点毋庸置疑，但那个大区经理贪的其实比江震贪的多得多，甚至额可以这么说，在当时的巨人集团的保健品销售团队当中，就没有一个不贪污的，唯一的区别只是贪得多贪的少而已。

　　　　按照后世陆续公布的巨人集团、三株公司以及太阳神公司的一些资料，这些年销售额几十亿的保健品品牌，在财务上却一个个入不敷出，几乎没有什么盈利，很神奇是吧？原因是企业的利润和销售收入绝大部分都被销售团队给挥霍和贪污了……在这一点上，三株、太阳神和巨人集团那糟糕且混乱到了极点的营销管理绝对“功不可没”。

　　　　“只要各位在销售过程中严格遵守公司的相关规定，所负责的区域又能够经得起公司的审核，我现在就可以答复大家的这个问题：你们应得的收入一分钱都不会少，公司不会找一些乱七八糟、荒谬无比的理由扣大家的辛苦钱。”林铮的语气很坚决，人生重新读档之前，客户以各种借口克扣自己的钱也是林铮最为讨厌的。

　　　　林铮这话一出，以江震为首的五个人的脸上顿时露出一抹喜悦之色：如果是这样，那拼死拼活的干上几年，就什么都值了。

　　　　虽然对林铮的话还是需要持谨慎相信的态度，但话说回来，作为销售老油条，分辨一个人说的话是真是假、有几分可信度的能力，他们还是有的。

　　　　“我希望大家都能够赚到钱，赚到大钱，不过我也提醒大家，公司在审计的时候会请国外专业的会计师事务所来帮忙审计，不排除请普华永道或者德勤这一类国际顶级会计师事务所来做财务审计的可能，营销过程当中合理的公关费用开支公司会承认，但如果谁在这个过程当中变相的将公司的钱装入自己的腰包，公司也不排除请司法机关介入的可能……我希望我们大家能够合作的愉快，就算将来某一天谁要辞职，大家也好合好散，将来遇到了还是朋友，我不希望看到让我们都尴尬的情况发生。”

　　　　该是你们应得的，公司不会小气，但如果谁借着销售的机会中饱私囊，也别怪公司对你们不客气。

　　　　林铮的话，说的江震5人又是一凛：他们怎么可能听不出林铮话里面的警告之意？

　　　　国内的销售圈子很混乱，和公司习惯性的克扣销售人员的应得收入一样，其实这些销售人员在外面的时候，手脚也不是那么干净，也在拼命的想办法将公司的钱装入自己的腰包……说起来，两方面的较量很有些拔河的味道。

　　　　作为巨人汉卡的前大区销售负责人，江震很清楚现阶段的国内各企业的市场营销状况有多么混乱，年销售额几十个亿的太阳神公司竟然一分钱的利润都没有，一个大区经理竟然能够堂而皇之的往自己兜里装几千万，这简直是滑天下之大稽，完全让人无法理解，总公司的那些人难不成都死了吗？

　　　　可情况就是这么奇怪，这种事情确确实实的就这么发生了，在光天化日之下发生的，太阳神的老板暴跳如雷，却没有一点办法，财务审查？很合理。

　　　　请普华永道或者德勤这种国际顶级的会计师事务所对销售和财务状况进行审计？江震将自己的那点儿小心思给收了起来，他有把握自己的手段能够逃脱得了国内那些财务人员的审计，但他不认为能够逃脱了德勤、普华永道等这些国际顶级会计师事务所用几十上百年的时间积累起来的专业能力和经验所形成的毒辣眼光。

　　　　……………………

　　　　五个将来负责市场开拓的人走了，前来应聘的就只剩下了应聘会计的胡文慧、应聘出纳的程邵颖以及应聘总经理助理的林辉君。

　　　　应聘会计的胡文慧是一个不到四十岁的中年女性，看上去也就30岁左右的样子，之前在民政局工作，刚刚办了内退。

　　　　如果不是看档案，林铮绝对不会相信眼前这位打扮时髦得体、妆容精致的女人居然已经37了，玲珑有致的身材再配合这个年龄的女人所独有的成**人的气质，简直就是**控们的大杀器，甚至连谭娜都对胡文慧有些嫉妒。

　　　　“胡女士，你现在已经内退了？”林铮眼中很有些好奇。

　　　　。。。

第八十八章　吹嘘（四更，三更到）（）　
“机关里那些勾心斗角的烂事太多，有些烦了。”胡文慧似乎对林铮的这个问题早有预料，随意解释了一句。

　　　　林铮就点点头，虽然胡文慧说的未必是真话，但他也没有深究别人**的意思，将他们几个人叫进了会议室，分别坐定之后，林铮道，“有了你们几位，公司的架构现在算是搭起来了，但是现在公司的事情很多，没时间给大家做业务方面的培训，工作马上就需要展开，你们都是有多年工作经验的老人了，相信经过初期的熟练之后很快就能够上手……”

　　　　“虽然我们是集团下属的子公司，但集团总部给我们下放的权利很大，日常经营方面基本上全都是我们自己做主，不过同样的，在给我们下放了这么大权利的同时，我们承担的压力和责任也同样很大，如果大家认为这是一家刚刚成立的新公司，那么也不算错……”

　　　　林铮说着，将一块移动白板拉过来，同时将几台随身听的样品摆在桌子上，“这是我们公司在今年下半年的主打产品：与中科大联合研制的高保真、具有超长播放时间能力的卡带式随身听，外壳采用航空级铝合金一次性冲压成型，正面还有透明树脂保护涂层。”

　　　　“使用两节镍铬或者镍氢充电电池的连续播放时间超过12个小时，若外接一节5号高性能电池，播放时间可以达到20小时左右……接下来我们工作的重点，是在全国范围内迅速建立完善这款产品的销售渠道……”

　　　　“公司现在正在与意法半导体、美国德州仪器、荷兰飞利浦公司以及德国西门子等国际著名芯片制造企业合作，开发包括磁带随身听、cd随身听在内的诸多随身电子设备，进一步完善我们的产品线。在明年公司还会与英国arm公司接触，开始在数字手机方面做些技术准备……”

　　　　女人对精致的东西总是没有抵抗力，看着这个