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　　　　这都是什么跟什么啊？领导听的一头雾水，但有幸参加这次会议的省商业厅的领导知道啊，听到林铮说的这些名字，惊的下巴都差点儿掉到地上，第一个反应就是：你丫的在撒谎吧？张忠谋、曹兴城、蔡辰男……这些人哪一个不是跺跺脚岛内的地皮都会颤三颤的大佬级人物？你林铮何德何能，有资格让他们对你感兴趣？

　　　　面对商业厅领导的质问，林铮轻飘飘的一句话就堵的他一张脸仿佛便秘一般：“我知道这些企业在业内的地位和影响力，但联创科技拿下了这么多的个人计算机代工订单，对于他们来说，谁都不敢忽视联创科技的声音。”

　　　　看着便秘似的商业厅领导，省里的领导激动的满脸红光，热情无比的拍着林铮的手，两眼放光的望着林铮，就像是看到了一块人形自走金元宝，笑的后槽牙都清晰可见：“了不起，了不起啊，没想到小林不但做生意有一套，交朋友也有一套……小林你可是咱们海岱省的杰出代表，有这么好的关系，以后一定要多介绍一些岛内的朋友到咱们海岱省来投资啊。”

　　　　“好的好的，我一定尽力……”林铮应声虫一般的连连点头，至于他心里是怎么想的，那就只有他自己才知道了，反正看着林铮的这幅模样，谭娜是打死都不肯相信这家伙会老老实实的听话。

　　　　孙亚芳已经说到第三点：“我们的第三个优势是，依托我们代工个人计算机的电子零部件大规模采购优势，联创科技在零部件的采购价格方面会比其他企业更有优势，这个优势具体到最终的产品，就是我们的产品成本一定会比其他任何厂家都要低的多，也比大家自己建厂生产的成本低得多，哦，对了，我还有个优势没有说，那就是我们已经有了一批熟练的技术工人团队，所以请大家放心，与我们联创科技合作，大家一定会赚的更多！”（！

第528章　土豪不差钱（17日6更之6）（）　
心动不？傻子才不心动！

　　　　大家都是做企业的，对于产品的成本非常清楚，就算不知道vcd影碟机的产品成本构成，可都是混这个圈子的，自然知道联创科技的这些优势，足以让他们的产品比市场上任何一家vcd影碟机生产企业的成本低出来最少30％！

　　　　最少！

　　　　如果是自己从无到有按部就班的建工厂、买设备、培训员工……自己的生产成本说不定能比人家联创科技高出一倍来，面对这么大的成本差异，面对着自己完全不用在生产以及质量控制环节操心的省心省力，面对联创科技拿出来的这三条实实在在的好处，所有的老板们、总经理们瞬间激动的几乎要心塞了：联创科技好人啊！

　　　　可惜，林大老板绝对不想要被人发好人卡，在商场当中被人发了好人卡，基本上就等于和傻逼画上了等号，为了证明自己不是傻逼，孙亚芳祭出了两只大杀器：

　　　　想要从联创科技拿货？没问题，每台机器200元的保证金，先交上来！

　　　　款到付货，童叟无欺，不用谢！

　　　　联创科技的这两个条件一出来，刚刚还激动的恨不得飞起，已经在心里盘算着自己要划拉多少份额、接下来要在vcd影碟机市场上如何搅风搅雨、陷入了疯狂的yy状态的众人们全都集体傻眼了：尼玛你们联创科技不地道啊，大家好不容易做一个美梦。／　。。结果瞬间就被你们当肥皂泡给戳破了，你丫的不厚道吖。

　　　　在场的人当中，起码有三分之二的人心中的小算盘就是借鸡生蛋。先从联创科技这里赊了货，卖了产品赚了钱之后再把钱给联创科技，可尼玛现在联创科技坑人啊，你们这么做，我们还怎么买空卖空？全场登时就群情激奋了……

　　　　“生意是这个做法的吗？哪有你们这么做生意的？”

　　　　“走了走了，不干了，没意思……”

　　　　“什么玩意儿嘛。浪费感情！”

　　　　孙亚芳站在发言台上，冷冷的注视着下面的这些群情汹涌的家伙，不发一言。心里只是冷笑：这些人难不成脑子傻掉了吗？他们也不想想，联创科技凭什么将这么多的好处让给他们？

　　　　对于这种情况，公司早就想到了，想着占便宜、倒手买空卖空的人绝对不会少到哪里去。指望这些人将来会还款？说不定这货一交到他们手里。转眼就见不到人了。

　　　　下面群情汹涌，连带着上面的领导都有些坐不住了，有领导当即向林铮问道：“小林啊，你们这么做真没问题吗？我看大家的情绪很激烈啊。”

　　　　“是啊，”一旁立刻有领导给这句话点了个赞，“小林，你们将经销商都气跑了，这生意还怎么做？”

　　　　这些领导什么时候变得这么热情了？林铮心里冷笑一声。一脸无所谓的模样：“没关系，既然有人放着钱不赚。那我们就自己来做嘛，反正联创科技现在是国内vcd影碟机第一品牌，品牌知名度和市场占有率双第一，大不了这220万台的产能我们自己全包了。”

　　　　这话一出口，所有人想要说的话全都被生生的给憋了回去！

　　　　若是别人来说这话可能还会被人认为是有吹牛皮的嫌疑，可这话是联创科技说的啊，谁敢认为联创科技是在吹牛皮？人家可是在vcd刚刚出现的时候就投巨资建设了一座年产vcd影碟机20万台的工厂，更是极有远见的与德州仪器合作研发新一代的vcd解码芯片，联创科技有一句著名的广告语：市场上每卖出三台vcd影碟机，就有一台出自丽声。

　　　　这话狂妄嚣张的简直没边了，合着这么大的市场被你们联创科技占了三分之一？但也奇怪了，老百姓就认这个帐，也不是没有人对联创科技的这句广告词提出质疑，可最终调查的结果却狠狠地打了这些质疑的人一记响亮的耳光：联创科技的vcd影碟机在市场上的占有率竟然是三分之一强。

　　　　这个结果一出来，让丽声vcd影碟机在市场上越发热的供不应求，现在林铮说大不了所有的产能他们自己包了，还真没有人敢说“这不可能！”，了不起在嘴上嘀咕一句：也不怕撑死你！

　　　　“联创科技本着大家互利共赢、共同发展的原则，主动让出了大部分的利润，想要和大家一起共同促进我国vcd影碟机市场的发展，相信联创科技的让步大家都能看得到，我们已经做到了我们所能够做到的极限，我们认为，若是一点小小的保证金以及款到付货这两个小小的条件都不能答应，那只能对贵方的实力不够……”孙亚芳清冷的目光在现场扫视了一圈，缓缓的开了口，“我们需要的是有实力的、希望和我们互利共赢的合作伙伴，不是那些想着在我们身上捞一把就走的投机者，大家若是有谁觉得我们的条件苛刻，我只能说一声抱歉，但我要说的是，这是我们联创科技董事会的最终决定，不会做出任何的更改。”

　　　　言外之意，你们愿意合作咱们就一起愉快的玩耍，可如果哪个混蛋把我们联创科技当成了可以任凭你们坑蒙拐骗的冤大头？咳咳……出门请走左边。

　　　　“没意思！走了！”

　　　　还真有人起身，不客气的推门走了出去。

　　　　看着走的人，有些人的目光中有些犹豫，不时的看看四周，希望再走一些人：如果再走一些人，联创科技或许就会受不了这巨大的压力妥协吧？

　　　　可惜，有勇气走出这扇大门的人不是有勇气，基本上都是心中自知自己玩不起这个游戏的人，真正玩得起这个游戏的人才不会傻乎乎的走出这扇大门，在度过了最初的不爽，当心情恢复了平静之后，大家对联创科技的做法反倒是淡然了许多：现在做什么生意不交点保证金？你一点“诚意”都不拿出来，人家凭什么冒这么大的风险真金白银的把货给你？就不怕你拿着货找不到人了么？这样的事情当真是不要太多。

　　　　仔细想想，联创科技的条件，除了需要求款到发货之外其他的条件真的不过分。

　　　　“孙总，我有个问题。”一片喧闹声中，一个男人浑厚的声音忽然响起，哪怕在这么嘈杂的环境中竟然也清晰可闻。

　　　　原来是老叶？

　　　　听到有人开口，大家的目光下意识的向声音传来的方向看过去，有认识老叶的立刻就脸色一变：尼玛怎么是这家伙？

　　　　为什么认识老叶的人对老叶同志这么忌惮呢，因为老叶同志有钱。

　　　　如果只是有钱倒也无所谓，但老叶同志有钱的同时还心狠手辣，出身于陆海省的老叶同志是做海上生意出身的，据说从80年代末到这几年，经过叶总的手从海上倒腾到陆地上的东西超过10个亿，你说老叶同志趁多少的身价？

　　　　曾经人猜测叶总的身价应该够了9位数，不过有也叶总熟悉的人向叶总求证的时候，却被叶总给鄙视了：老子才这么点钱？你们笑话老子呢？当老子这些年是白辛苦了？

　　　　不过只是陆海省现在起来了一位牛逼无比的风云人物，人家上面有人，打压的叶总的海上生意越来越不好做，觉得自己赚的也不少了的叶总决定趁着这个机会金盆洗手，转型开始玩实业了。

　　　　不管怎么说，这位叶总是个一般人招惹不起的人物。

　　　　“原来是叶总，叶总有什么问题尽管问。”孙亚芳微笑着点点头，这位叶总她当然也知道。

　　　　“我想要问的是，这保证金是什么时候交，如果我定20万台，是不是需要一次性将这20万台的货款交齐？”

　　　　“叶总打算预定20万台？叶总果然是做惯了大生意的，果然豪气！”小小的恭维了一下老叶同志，孙亚芳接着道：“如果打算预定20万台机器，可以半年一次分两期交保证金，至于货款，我们并不要求叶总一次全交齐，也没有这么做生意的，叶总需要多少货，将钱带过来之后，我们立刻发货，有多少钱发多少货。”

　　　　那就是一次交10万台机器的保证金，那就是2000万，2000万对于叶总来说不是问题，他轻轻松松的可以再拿出两三个2000万来，没办法，有钱，就是这么任性。心里略一盘算，叶总满意的点点头：“40万台，保证金一个季度一交，款到付款，孙总觉得没问题我们现在就可以签合同。”

　　　　说完，老叶同志目光私下里转了一圈，轻蔑的望着众人：“瞧你们那点儿出息，没钱没魄力的还想要做大生意？”

　　　　噗~~

　　　　台上以为领导很没有形象的喷了一桌子的茶叶水，尼玛老子都以为今天这招商会要黄了呢，结果出现不差钱的土豪了？

　　　　孙亚芳愣了一下，随即就笑了，大拇指一挑：“叶总果然豪气，就冲叶总这么捧场，40万台没问题，我们只收叶总2000万的保证金。”

　　　　孙亚芳这话一出口，其他不差钱但打算观望观望的土豪们登时一口老血喷出来：孙亚芳你个小婊砸，能不能不要这么坑人？！

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　　　　ps：17日的6更现在终于还完了，今天还有四更，千年说到做到，绝对不会赖账，兄弟们，算上今天那可就是五天更新了25章啊，来张月票激励激励千年呗，这么拼命的作者可是比野生奥特曼还要稀罕啊。（。。）

第529章　走出去&钱不是问题（1更到）（）　
联创科技的这场招商会结束了，但招商会结束了，余韵不止。

　　　　联创科技的这个vcd影碟机的代工厂都还没有建好呢，啥都没有的情况下居然愣是收了1。4个亿的保证金！

　　　　当老叶同志开口之后，100万台vcd影碟机只用了短短不到1个小时的功夫就被无数不差钱的土豪们预订一空，可惜，有资格享受保证金优惠待遇的就只有老叶同志一个，其他人该交多少就得交多少，不但一分钱的优惠都没有，甚至连分期的优惠都不给，孙亚芳说的很明白：“叶总是第一个支持我们的，我们不照顾他照顾谁？”

　　　　没说出来的潜台词就是：爱签签，不签滚！

　　　　没办法，在全国只有联创科技一家企业能代工vcd影碟机的情况下，联创科技就敢这么牛逼，还不怕别人有意见：有本事你们自己去建厂啊！

　　　　联创科技的做法可谓给足了老叶同志面子，老叶同志当场就笑的不成了，拍着胸脯保证回去就筹钱……联创科技很人性化，在合同签订之后的一个星期内将保证金支付到位就可以，但如果一个星期内保证金不到位，则视为自动放弃。

　　　　一切都好，就是有一点小问题，1。4亿的保证金让省里的领导们看着都眼红，1。4个亿啊，现在可是1995年，有这么一笔钱用来干什么不行？当天晚上就有不少领导拐弯抹角的找人递话，希望能从联创科技“借”一笔钱。

　　　　是的。领导们都知道严格意义上来讲，这笔钱其实不是联创科技的，而是这些企业暂时“放”在联创科技那里、交由他们保管的。只要这些企业不出现严重的违约，这笔钱最终还是要还给这些企业，但现在既然这笔钱在联创科技的账上，咱们“借”过来用用又有什么不对？咱们也是会还的嘛！

　　　　这个逻辑真是无懈可击。

　　　　林铮撇撇嘴，“想要借钱？让他们卷成一个圆，做直线运动！”

　　　　“什么意思？”谭娜眨眨眼，目光里很有些迷茫。

　　　　“滚啊！”

　　　　卷成一个圆做直线运动？滚？谭娜愣了一下。登时就笑的不行了，扶着林铮的胳膊抖的像是在抽风：“你怎么这么促狭？还敢让他们滚？”

　　　　“不让他们滚难不成咱们还主动给他们送钱不成？”林铮哼了一声，“这些人的德行你还不清楚？这钱到了他们手里。你觉得咱们还能拿的回来吗？”

　　　　这话说的很在理，谭娜也清楚，现在全国各地任何一个地方的政府就没有不缺钱的，借给他们钱？这个好说。但想要把钱收回来？那就是另外一说了。不过谭娜也有自己的担心：“他们毕竟是领导。就这么拒绝不好吧？”

　　　　“也是，”林铮承认谭娜的担心很有道理，人家毕竟是高高在上的省领导，这么不给面子确实说不过去，想了想，林铮道：“现在这笔钱不是还没有到位么，告诉他们钱到位了再说……借钱可以，但能借出来的不多。咱们公司很多地方也要用钱，最重要的。让他们拿出抵押来，嗯，等去海滨市考察的团队回来再说。”

　　　　“这样啊……倒是个好主意。”谭娜觉得林铮的这个主意也不错，不管怎么说，先把眼前这一阵子糊弄过去再说。

　　　　联创科技的做法很有不给领导们面子之嫌，可领导们对这样的说法也只能选择默认，联创科技现在已经不是一家普通企业，工厂和生产基地已经横跨多个省份的他们根本不是领导们想动就能动的，人家公司总部的注册地甚至都不在海岱省，逼急了人家直接将工厂迁走，到时候跳脚的可就不是一位两位领导了。

　　　　“对了，还记得前段时间咱们谈的那个事么，咱们是到了往外走的时候了。”

　　　　果然不愧是能走到一起的两口子，谭娜立刻反应过来林铮想要说的是什么：“你的意思是，咱们应该把更多的目光向外看看？”

　　　　“嗯，台积电那边的消息已经反馈过来了，用不了一个月第一批测试用的芯片就能送过来，我的意思，咱们是不是参加个国际性的电子展览会，将咱们公司所有的产品，包括无线网络设备、vcd影碟机、随身视听产品、汽车影音产品以及咱们现在正在搞的手机在国际上集中亮个相？对了，还可以拉着船夫一起去，不管怎么说咱们也是船夫的股东嘛，”林铮兴致勃勃的问道，“借着展会，咱们不但可以向外宣传咱们、接触更多的国际客商和合作伙伴，也可以借着这个机会体验一下国际竞争，你觉得怎么样？”

　　　　说完，林铮被自己说出来的这些的东西给吓了一跳：卧槽！哥们手里已经有这么多的东西了吗？

　　　　“这个想法倒是不错，不过……”谭娜迟疑了一下，她还是有点害怕，总会下意识的认为自己的东西就是比外国人的差一截：“咱们准备好了吗？我有些担心，咱们的产品在国际上会有多少竞争优势？”

　　　　“怎么可能会没有优势？咱们不久拿出了最先进的、传输速度最高的无线网络设备么？你也看过我设计的那几款手机了，你见过这么漂亮的手机吗？其实咱们很厉害的，不要小瞧自己，”知道这丫头在担心什么，林铮轻轻按了按她的肩膀，凝视着她的眼睛慢慢的道：“这一步咱们早晚要走出去，虽然有可能会碰的头破血流，但也有更多的机会，只要咱们想要在世界上站稳脚跟，这一步就迟早要走，既然迟早要走，为什么现在不走？”

　　　　谭娜终于被林铮说服了，犹豫了一下，长长地睫毛如同花蝴蝶一般扑闪着，终于点点头：“好吧，既然你觉得合适，那咱们就出去看看，我查一下下半年到明年春节这段时间，国际上有什么影响力比较大的电子类展览会。”

　　　　“辛苦你了，”抱着谭娜，林铮在她的樱唇上轻轻一吻：“今晚别走了好不好？”