快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　吼完了才意识到这个举动未免有些失态，不好意思的对林铮道，“林总的这个建议实在是太贴合我们联想家用电脑的定位了，等于花一台电脑的钱买了一台电脑和一台家用电器，这个说法好……让林总见笑了，这段时间我整为了这件事发愁呢，林总您可是帮我们解决了一个大麻烦。”

　　　　岂止是发愁啊，简直是愁得不行，虽然柳先生和杨庆元都是中科院出来的技术型人才，不过他们倒是没有犯那些出来创业的技术型人员最常犯的错误，对产品的设计和市场定位、易用性以及宣传等十分重视，e系列家用电脑的成功让他们尝到了准确的市场定位的甜头，也坚定了他们在这个市场继续发展下去的信心，但接下来应该怎么发展呢？这段时间来这件事一直在困扰着他们。

　　　　林铮的话仿佛拨云见日，一下子为杨庆元指明了联想公司在家用电脑方面的发展方向，没错，既然是家用么，就以超值为卖点，1＋1，买我们联想的一台电脑等于买了一台电脑和一台家用电器，你说值不值？他甚至已经开始飞速的思考这么一台家用电脑应该如何配置、如何提升易用性等等诸实际性的技术问题……呃，这也是技术型人员的通病。

　　　　“我这个建议的作用这么大？”林铮开玩笑的道，“那不知道有没有奖金给我？”

　　　　“有！当然有。”杨庆元连连点头，“不过以林总您的身价，估计我们公司给员工的那点奖励您是看不上的。您看这样好不好：您去坤山基地的视察的时候通知我一声，我一起去看看？”

　　　　和聪明人说话就是舒服，他们永远都知道在什么时候说出最合适的话，林铮一脸的惊喜：“固所愿也，不敢请耳。”

　　　　两人对视了一眼，都有种惺惺相惜的感觉，随即哈哈大笑。

　　　　有了对对方的初步了解。双方接下来的交流就痛快的多了，林铮和杨庆元不停的交换着在很多事情方面的看法，比如林铮就对首都市场高度重视。在林铮看来，作为共和国的心脏，首都是任何一个有志于在全国发展的公司都绝对不会、也不敢忽略的市场，这里有挑剔的消费者、有最全的新闻资讯和获取手段。有“共和国的硅谷”之称的中关村。对于商家、尤其是国内正在蓬勃发展的民族电子工业商家来说，这是最好的市场，也是最坏的市场。

　　　　对于这一点，不仅林铮是这么认为的，联想公司微机事业部的总经理杨庆元先生也是这么认为的，他认为，作为共和国北方最著名的高科技中心，首都以及首都高科技辐射圈范围内汇聚了国内所有的民族自有品牌的电脑企业。对于任何一家电脑企业来说，都是“得中关村者得天下”。

　　　　在谈及代工事宜的时候。杨庆元则是一肚子倒不完的苦水，“林总，其实不怕你笑话，如果可以，咱们谁愿意让湾岛的企业给咱们做代工啊，人家脸难看、话难听、事难办，比铁老大还牛气，可不让他们代工不行，咱们国内的民族企业根本做不了这种工作，这次如果不是你们能够拿下来戴尔和康柏的订单，我们是真的不敢将订单交给你们，不止是我们联想，估计浪潮、长城、方正、紫光他们也不敢这么做，因为我们输不起。”

　　　　林铮了解的点点头，谁让这个时代的民族电脑企业不够强大呢，联想、浪潮、紫光、方正和长城是国内计算机工业的五强，听起来似乎很牛逼，有共和国计算机工业的“五朵金花”之称，其生产的产品也一再成为各大政府机构、科研院所的采购主力对象。

　　　　看起来很厉害吧？但一个很多人都不知道的事实是，这“五朵金花”家的个人微型计算机其实都是由仁宝代工的，但就算是这样，仁宝其实也不是很情愿给“五朵金花”代工，因为仁宝这家牛逼哄哄的公司认为给大陆电脑企业代工影响了他们给其他公司代工。

　　　　仁宝这么牛逼当然也可以理解，截止到1994年年底，大陆的个人计算机消费市场容量有限，这有限的容量几乎全部为康博、ibm、惠普、ast等国际品牌占据，以联想和长城为主的民族电脑企业的销量其实很有限，比如联想，他们在去年推出了国内第一款价格在万元一下的联想e系列家用386电脑，上市第一个月就取得了月销量超过5500台的销售奇迹……你没看错，只有5500台，还是新机上市之后引起最大反响的第一个月，但哪怕是这个在后世绝对会被认为是耻辱的数字，现在却已经被国内电脑行业公认为这是一个销售奇迹了，可想而知大陆民族电脑企业的日子过的有多么苦逼。

　　　　面对这个苦逼的局面，林铮相信他们绝对不会想到将来的某一天，国内个人微型计算机的产能高达3。37亿台（包括内销和出口），而他们联想集团仅仅是个人计算机的年销量就能达到惊人的5500万台，包括智能手机、平板电脑在内的产品，总出货量高达1。2亿！

　　　　林铮觉得，自己如果敢向老杨同志展望联想不到20年后就能够达到这个高度，十有**会取消和联创科技的合作：我们可不敢和疯子合作。

　　　　“我能理解，”林铮连连点头，“对仁宝的情况我们也做了一些了解，实话实说，仁宝并不是一个很好地代工合作伙伴，窗口的富士康是个不错的选择，但富士康似乎更加倾向于做外贸，或许杨先生知道，在这次争夺康柏和戴尔代工订单的竞争对手当中，联创科技的竞争对手就有富士康和华硕。”

　　　　“我听说了，”听林铮说起这个，杨庆元的脸上露出笑容，毫不吝啬的对林铮竖起了大拇指，道，“作为一家当时连工厂都没有的企业，您竟然能够先后说服康柏和戴尔选择你们，说实话，当第一次看到这个报道的时候，我们都以为是国内报纸放的卫星，根本就不敢相信，这怎么可能？还是后来多次求证之后才敢相信这个报道是真的，林总您可是给咱们的民族企业挣了一把气啊！林总，您能说一下您是怎么说服康柏和戴尔的么？”

　　　　杨庆元对这个问题好奇极了。

　　　　周围联想公司的陪同人员也一个个竖起了耳朵，他们同样对这个问题十分好奇。

　　　　不仅杨庆元和他的同事们好奇，国内外知道这件事的人就没有一个不好奇的，在他们看来，联创科技要做的这件事不管怎么想都没有可能啊，甚至在知道了联创科技的野心之后，国内不是没有人说些嘲讽的风凉话，可就是在所有人都不看好的时候，这么一个没有任何可能的事情，偏偏在林铮手里变成了现实，简直就像是变魔术一样的神奇，大家自然也就开始好奇：这魔术到底是怎么变的？

　　　　“这个，其实算是我一点个人的小秘密，就不拿出来献丑了。”知道杨庆元肯定会逮着机会问这个问题，林铮打了个哈哈将这个话题绕到了一边去。

　　　　“这真是太遗憾了。”虽然早在问这个问题的时候杨庆元就知道林铮九成九的不会回答，但听到自己耳朵里的依旧是这个答案，却让杨庆元心中小小的有点遗憾，不过林铮不愿意说，他也不好勉强，今天林铮说的这些，对于联想来说最起码受用10年，再追问这些问题可就不地道了，随即岔开了话题向林铮问到，“林总，去年年底的时候从我们中科院出来了一个做电池的小兄弟，说现在在窗口市那边做的有声有色……听说林总您还是我那个小师弟的合作伙伴？”

　　　　都是中科院出身的，虽然现在不在中科院工作，可联想和中科院的交流互动、获取的技术支持可不少，对于王船夫这个从电池研究所出来自主创业的年轻小师弟，杨庆元自然有耳闻，此刻倒是正好拿出来说说。

　　　　林铮笑着点头，“也投了一点钱进去，将来跟着分点红、赚点便宜。”

　　　　“林总太谦虚了，”杨庆元摇摇头，“船夫到窗口创业的时候手里总共就300万，其中就有你的200万，你除了三分二的钱，却只要了不到三分之一的股份……小王在这件事上做的可有点不够地道。”

　　　　“没关系，反正我也没打算插手他的公司的经营和管理，就等着分钱呢，有三分之一的股份也不错，”林铮笑着道，“对船夫的能力和他的这家公司的前景，我其实是挺看好的，说起来还是我占了便宜。”

　　　　杨庆元就摇摇头，不说什么了，船夫的顾虑他当然能够理解，自己辛辛苦苦创造出来的企业却让别人绝对控股，换了是自己也不会干，但人家出了三分之二的资金、听说还帮你解决了大部分的产品销路，最终就只换来35％的股份，这小家伙的心胸也着实是小了点儿。（未完待续。。）

　　　　。。。

第268章　试探一下（1/4）（）　
相比于在联想公司逗留的时间，林铮在长城、方正和紫光三家企业逗留的时间就少了一些，不过这三家公司倒也没有什么怨言，不是他们觉悟高，而是在林铮回国之前，郎璇就已经代表联创科技和他们接触过很多次，大家彼此之前也算是比较熟悉了，林铮来也不过就是走个过场，表示一下自己对他们高度重视的态度，前面的工作早就已经做好了。

　　　　稍微有点郁闷的则是浪潮集团，不同于联想、方正等总部设在首都的公司，浪潮集团的总部在海岱省，虽然距离首都也没多远，但地理位置的总是有的，对于联创科技来说，浪潮集团是客户，自然没有客户自己主动颠颠的跑过来的道理。

　　　　为了体现对浪潮集团这家国内it产业当中效益最好、最牛气的企业的重视，林铮特意派自己的秘书亲自去海岱省将刚刚接任浪潮集团总经理的孙丕恕用专车接了过来，并且在当天晚上和孙总经理畅聊了将近三个小时。

　　　　有些出乎林铮意料的是，孙总经理竟然是个很好说话的人，或许是因为两人同为海岱省人、在首都也能算是老乡的缘故，林铮和孙丕恕聊的很痛快，在林铮为孙丕恕在技术方面的造诣深感佩服的同时，孙丕恕也被林铮表现出来的对计算机技术的前瞻性所深深的震惊了，他没想到，林铮对技术与管理之间的交叉了解居然已经深到了这个程度。

　　　　和林铮相比，孙丕恕虽然自认自己的技术似乎更精通一些。但他很清楚自己的角色和定位：自己是一名管理者，而不是一名技术人员，作为一名管理者。懂一些技术是必须的，但完全没有必要比最好的技术人员还精通，相反，作为一名管理者，对行业发展的前瞻性以及决断能力才是最重要的，在这点上自己似乎和林铮有很大的差距。

　　　　两个人很有几分相见恨晚的意思，从linux在服务器上的应用前景聊到unix在商用服务器应用当中的改进余地。从已经到来的网络时代对科技发展的影响聊到网络时代的电脑科技的发展趋势，一直聊到晚上10点多，意识到时间已经不早的两人才意犹未尽的结束了谈话。却约定明天的飞机上继续聊。

　　　　…………………………………………

　　　　在林铮和孙丕恕聊的开心的同一刻，另外一个房间里的两个人却紧皱着眉头，似乎有些愁眉不展。

　　　　“书记，您看都过去这么几天了。怎么那位到现在也从来没提起过那件事？”顾淑英皱着眉头。“那几个孩子搞的那块地的事他不可能不知道，可怎么到现在他都还没和咱们说起过这件事？”

　　　　坤山县机修厂的那块地是坤山的几个领导家的孩子联合拿下来的，这其中就有坤山县县委书记彭清良和县长顾淑英级的小孩。

　　　　在将坤山机修厂拿下来的时候完全没想到联创科技的这块大肥肉会落到坤山这个小地方，这是事实，几个孩子一点和联创科技为难的意思也没有。但问题在于，既然把坤山机修厂的这块地拿下来了，钱也花了，这么平白的把这块地送给林铮？不说几个孩子不乐意。大人心里也不舒服，这个项目是国家都很重视的项目。我们自然不能在这上面使绊子，可既然土地是我们的了，让孩子们跟在你们联创科技后面混两个零花钱不为过吧？

　　　　至于之前提出来的那些条件，如果你们联创科技不满意大家可以坐下来谈么。

　　　　他们这次来首都迎接林铮，除了表示对林铮的重视之外，心中也存了借此摸摸林铮心里是准备如何对待这件事的意思，尤其看到林铮这么年轻，心里不免下意识的就对林铮看轻了几分，认为年轻人肯定沉不住气，自己有不小的机会可以借着这个机会捞点好处，只要林铮先开了口，不管是好是坏自己都能够从容应对。

　　　　但事情的发展还真就是出乎了顾淑英和彭清良的预料，可从见到林铮到现在，这么两天过去了，林铮这家伙竟然一句话都没有提到这件事，好像完全不知道这件事一样，这让顾淑英有些沉不住气了：林铮这家伙到底打的什么主意？

　　　　自己的儿子和这件事也有关联，彭清良心中也着急，但到底是一把手，多年来的锻炼让他在这个时候还是能沉得住气，看了顾淑英一眼，对自己的这个搭档能够在这个时候来找自己还是很满意的，这说明顾淑英很“守本分”，很自觉地将自己定义在了坤山县的二把手的角色上，这样就很好，既然你承认我这个老大的领导地位，我自然也要维护你这个县长的威严。

　　　　“越是这个时候就越要沉得住气，不管他开不开口，这件事咱们和他们公司的人说起过了，他们就不可能装作没有这件事，接下来我们只要等着他们的反应就行了，不管是好是坏，咱们不都有了应对的办法了么？”彭清良点上一根烟，同时将烟盒往顾淑英面前推了一下，顾淑英也抽烟，而且烟瘾还不小，差不多每天半盒的量，如果遇到烦心事的时候一天两盒也不是没有过，对于这点小细节他很清楚。

　　　　“说是这么说，可明天飞机降落到金陵的时候已经是下午4点多了，到时候江南省的领导会设宴款待他们，万一林铮在那个时候和领导们说起了这个事……”

　　　　“不会！他不会这么做！”不等林铮说完，彭清良就猛地一把手，语气坚定的道。

　　　　“嗯？”顾淑英愣了一下，随即也反应过来：这件事不过是一件还没有芝麻粒大的小事，在省领导面前提起这么一件小事都不够丢分的，甚至在市领导面前提都稍显丢人，更何况是在省领导面前？

　　　　刹那间，顾淑英有些脸红：这么简单的事，自己平日里根本想都不用想，第一反应就会告诉自己是什么答案，看来自己真的是关心则乱，完全被这件事给搞的乱了手脚，连最基本的冷静都没法保持了。

　　　　“那您的意思是他们不动咱们也不动？”顾淑英迟疑了一下，“如果他们装作没有这件事直接把孩子们的厂子占了怎么办？”

　　　　这不可能……这据语气坚定无比的话刚到了嘴边又被彭清良给硬生生的憋了回去：做了这么多年的官，他见过无数信誓旦旦的表示“这不可能”的事情最终却老母鸡变鸭、在自己面前变成可能的，所以这不可能这种话还是不要说的太满了比较好，如果联创科技就装作没有这件事，到时候拿着坤山县和他们签订的投资协议直接占了机修厂那块地怎么办？

　　　　到时候人家一句“我们不知道啊，我们是按照咱们签订的合同来的，你们没给我们通知啊……”就能生生的将那块地给占下来，自己生生的吃一个哑巴亏，合同上可是写了，联创科技买这块地的价格是1元的象征性价格。

　　　　“这倒是个问题，”彭清良狠狠的抽了两口，一根中华瞬间没了一半，“这样，明天让小张找个机会探探林铮的口风。”

　　　　“好。”顾淑英立刻点头。

　　　　秘书嘛，谁都知道秘书就是领导的代言人，可如果是秘书出马，这事情的弹性就大了，领导可以根据实际情况决定自己是“知道”还是“不知道”，但不管是“知道”还是“不知道”，有一点是肯定的：总能从林铮那头狡猾的小狐狸那里探出点风声来，这就够了。

　　　　————————————————————————

　　　　“林总，下午我们就要回去了，您有什么想要给家里人带的京城土特产吗？我帮您去准备一下。”吃完早饭，林铮刚回到自己的房间，彭清良的秘书张悦晨就敲开了林铮的房门，客气的向林铮问道。

　　　　所谓要帮林铮带点土特产，当然不是真的要替林铮买什么东西，而是如果林铮有什么喜欢的东西，坤山县就可以帮林铮去买下来，开支由坤山县承担，虽然林铮手里不缺这点钱，但这也是人家当地政府的一片心意，是现在各个地方政府对投资商们进行攻关最常用的手段之一。

　　　　说起来，从接到联创科技到自己这里考察到现在，坤山县的领导们到现在脑袋都还被这块从天而降的超级大金元宝砸的晕乎乎的，相比于以往为了拉来投资商而费劲九牛二虎之力的举动，这次到现在坤山县居然一分钱都还没有花在投资商身上，这个结果让坤山县的领导们觉得心里不踏实啊……最起码林