友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
超级电子帝国-第125部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“经过这两个月来的销售情况比较，我们乐观的认为，本年度我们首都分公司不但可以圆满完成公司在去年年底时制定的年度总销量15万台、销售收入突破3000万的任务，而且有把握将这个数字提升到25万台、年销售收入4000万的目标……主要是我们需要做一些促销。”
林铮点点头，学生开学、放假、有“金九银十”之称九月份和10月份、年底和年初等一些比较关键的月份是大家公认的销售旺季。为了在销售旺季尽可能的多将产品卖出去，商家通常会给予比较大的优惠力度，他对为什么25万台的平均单价比15万台的平均单价低一点很理解。道，“吴经理，公司对销量提升的奖励很详细，我就不多说什么了，不过如果你能完成30万台的年销售任务，我个人再奖励你一辆轿车。”
“30万？太难了，25万台我有把握。可30万台……”吴瑜莹犹豫了一下，还是摇摇头，还是放弃了这个想法。
按照公司的规定。如果自己能够超出60％以上的销售任务，公司会奖励给地区分公司一辆价值不低于50万到60万的车子，自己作为首都分公司的总经理，奖励给分公司的车子其实还不就是自己用？公司奖励给自己本人的车子再怎么好。也不可能会比五六十万的车子更好。
“吴经理真的不愿意拼一下？”谭娜接过林铮的话头对吴瑜莹笑道。“皇冠、雅阁、佳美、风度，这四款车子你喜欢哪一款我都可以，可以选择自动挡的中高配车型，怎么样，吴经理愿不愿意拼一把？”
“真的？”吴瑜莹一下子瞪大了眼睛，她以为公司奖励自己的无非也就是桑塔纳、捷达或者富康这一类的国产小轿车，完全没想到老板竟然如此下血本，竟然连皇冠和雅阁这样的好车也舍得拿出来奖励？
皇冠和雅阁几乎就是这个时代国内商务用车和个人豪华用车的巅峰。无数人将拥有一辆皇冠或者雅阁、佳美作为自己的梦想，至于高高在上的奔驰或者凯迪拉克？对于国人来说还是逃过遥远了。只能是在做梦的时候才会偶尔出现的东西。
“当然，”林铮肯定的点点头，“不同于奖励给分公司的车子，这车子是完全给你个人的，注册在你个人的名下，是你的私人财产，如果将来有一天吴经理你觉得联创科技这块平台已经满足不了你发展的要求，这辆车子你也可以带走，完全没有任何问题……当然，如果吴经理不希望要车子，也可以换成等值的现金或者等价的房子，这些都可以。”
林铮每多说一句话，吴瑜莹的心里就如同被重重的敲了一下：一辆皇冠或者佳美、雅阁，一栋首都的房子或者一大堆钞票……每一种都像是一块甜美的蛋糕一样在诱惑着自己，我应该选择哪一样？
吴瑜莹抬起头来，鼓起勇气向林铮问道，“林总，如果您是我，您会怎么选？”
林铮想了想，道，“这个还是要看你个人的发展规划，但如果你们家现在不缺钱、不急着等钱用，从投资和升值的角度来讲，我个人的建议是你最好买房子，而且是你能拿出多少钱来买房子，就拿出多少钱来买房子。”
“买房子？”吴瑜莹愣了一下，她可没想到林总居然会给自己这么一个建议。
“嗯，如果你注意分析一下首都的房价你就会发现，首都的房价已经不是每年在涨，而是每个月都在涨，你在首都呆的时间最长，去年这个时候的房价是多少？今年现在的房价又是多少？房子这个东西买了只会涨、不会跌，车子这个东西恰恰相反，只要一开出店门就成二手车了。”
吴瑜莹立刻低头去想，果然，林总不说她还没有注意到，现在仔细分析一下，她惊讶的发现，和去年同期相比，首都的房价已经涨了最少15％。
这么多？这个数字一出来，吴瑜莹自己也被吓了一跳。
谭娜适时的补充道：“一个女人，如果有一栋属于自己的房子，在家里的地位、在公婆那里的分量也会重要一些。至于车子我觉得你倒是不必着急，公司的车子不是可以给你用么？如果你真喜欢车子，明年再继续加把劲就是了，我和林总还是这个条件，只要能够在今年年底明年年初制定的销量目标上翻一倍，这个奖励车子的承诺依旧有效。”
真的？吴瑜莹立刻扭头看向林铮。
迎着吴瑜莹的目光，林铮点点头，笑道：“看我干什么？你们都忘记了谭总才是公司的大老板了？”
吴瑜莹尴尬的笑了笑，她确实是忘记了这一点。吴瑜莹也是个果断的人，当初面试的时候林铮亲自拍板让吴瑜莹做首都分公司的总经理，就是因为这个女人的果决超出了公司的大多数男人。略一思索，她当即就打定了主意，“那……我就要奖金！”
顿了顿，她半是解释的对林铮和谭娜道：“我爸妈他们年纪大了，可现在还住着一套40个平方的小房子，有这笔钱正好劝他们的小房子卖掉，加上我手里现在的的存款、年底的时候公司发给我的奖金，再加上这个奖金，差不多能在三环附近买两套100个平方左右房子了，正好我和我爸妈他们一人一套，我爸妈的那套还可以给他们买套电梯房。”
林铮竖起大拇指表示佩服。
她绝对不会想到，再过个10多年，首都的房价会高到一个怎么离谱的程度，三环的房子？那根本就是有价无市的东西。
林铮想的长远了点，甚至没用10年，已经在首都拥有10多套房产、身价早已经过亿、而且成了联创科技行政副总裁的吴瑜莹，每每提起自己当年听林总当年劝，把钱都买房子的投资行为就得意不已。
当然，那是很久之后的事儿了，现在的林铮关心的是公司接下来的发展：“吴经理，你觉得在首都市场咱们的市场占有率能够达到一个什么样的高度？为了达到这个高度，我们最应该、最需要改进的地方是什么？应该怎么改进？”
吴俞莹的脸上面有难色，她犹豫了一下，道，“林总，这个问题的范围太宽泛了，您能容我仔细想想，专门给您写份报告吗？”
“好。”林铮点点头。
“下午我们要去一下联想公司，你也跟着一起过去吧。”
“呃……我过去合适吗？”听到谭总的话，吴俞莹有些愕然，随即又有些惊喜：这种事情带上自己说明了什么？说明公司对自己十分看重，这对自己而言是一个大机会啊！
她虽然知道公司已经和戴尔、康柏签订了代工的意向协议，也知道这段时间公司在国内的市场人员一直在与联想、浪潮、长城、紫光、方正这些国内个人计算机公司以及有意进军个人计算机项目的家电企业接触，希望在拿下国际级计算机巨头的代工订单的同时，也拿下国内企业的代工项目，但她完全没想到自己竟然也有机会参与到这里面当中，谭总和林总释放出来的这个信号的含义，实在是太耐人寻味了。
“没什么不合适的，现在是联想他们在求着咱们呢。”谭大美女现在霸气的一塌糊涂。
谭娜的这话倒是一点都没错，在敲定与康柏的代工意向协议之前，联想、浪潮、长城、方正、紫光等企业对将自己的产品交给丽声电子代工很有疑虑，他们丽声电子不过就是个做随身听的，哦，据说他们现在的车载音响系统做的也不错，都卖到美国去了，但电脑这东西可不是随身听和车载音响，他们能够做得好吗？
之所以没有完全拒绝，多亏了林铮之前与德州仪器签订的笔记本电脑代工意向，但事情接下来的发展却大大出乎了这些民族计算机企业负责人的预料，一个接一个的好消息的传来，让他们感觉自己像是在座过山车。（未完待续。。）
。。。
第266章 一次意义深远的交流：上（3/4）（）
当联创科技竟然与康柏计算机公司签订了代工意向协议的消息传回国内之后，以联想为主的民族计算机企业们就淡定不能了：康柏计算机公司可是去年美国这一全球最大的个人计算机消费市场的销量亚军啊，今年更是从一开始就展现出了强劲的发展势头，接连几个月都是连续拿到销量冠军，既然联创科技的能力连康柏这样的国际计算机巨头都认可，难道他们还代工不了我们的产品？这显然是不可能的；
当联创科技与戴尔这家发展势头最强劲的美国第五大个人计算机制造商签订了代工意向协议之后，对于联创科技的代工他们甚至已经开始担心起来：当联创科技的产能要同时满足康柏和戴尔的时候，他们的产能还够吗？还会有分给我们多少？
对于这次与林铮的会面，联想公司高度重视，正在国外出差的联想集团总裁柳先生一时间回不来，为了表示对这次合作的重视，亲自致电林铮表示了歉意，同时安排公司的微机事业部总经理杨庆元代表自己全权接待林铮一行人。
一见面，杨庆元就连连向林铮道歉，林铮摆摆手，“柳先生出差的日子比在公司的日子还多，这说明贵公司现在的发展势头强劲，和贵公司合作是一个双赢的结果，杨先生也不希望你们的合作伙伴是一家垂垂日暮的公司吧？”
“哈哈……”见林铮确实没有生气的意思，杨庆元这才把心给放了下来。大拇指一竖，“林总果然是妙人，来。这边请。”
……………………
这次到联想集团的考察，考察的重点是联想微型计算机事业部，杨庆元着重介绍的也是这一点：“我们认为在10年后我国个人计算机消费市场的规模能够达到每年1000万台以上，其中个人消费的家用微型计算机产品将会成为市场上最不容忽视的一支主力，在市场上占据的份额将会超过40％，家用电脑将会是我们联想公司下一步开发的重点。”
“为了更好的开发这个市场，去年3月19日。我们联想成立了卫星计算机事业部，目的是通过合内部研发、生产、销售、物流供应和财务运作，以适应快速变革的市场环境。基于对中国pc市场运作的深刻理解，联想将在未来一年的时间里迅速建立起覆盖全国的省级分销体系，通过与渠道商的诚信合作和精细管理，构建起组织严密、忠诚度极高的‘大联想’销售网络。形成相对于国外品牌总代理体系的竞争优势。”
联想集团的“大联想”销售网络的威力林铮是见识过的。在神舟出现之前，那真是无孔不入的强悍，林铮竖起大拇指，“同时我们发现，国内民众对计算机的需求很旺盛，但相比于欧美国家，我们国家的老百姓、哪怕是受过高等教育的这部分老百姓，在购买个人电脑之前也极少接触到这类产品。而现在的电脑的操作相对来说还是有些复杂了。我们认为，接下来谁能够在电脑的易用性方面多下点功夫。谁就就有机会占据最大的市场份额。”
“我们也是这么想的。”听林铮这么说，杨庆元的眼睛顿时一亮，俨然是看到了知己的兴奋，“不瞒林总说，接下来我们联想公司将开发一系列契合国内市场需求的应用电脑和功能电脑，提高易用性，并通过创新的工业设计来引领中国pc市场的发展方向。”
联想1＋1！
林铮的脑中猛然蹦出了这个联想在90年代中期到下个世纪前五年这个响当当的联想电脑子品牌！
联想1＋1是联想公司针对国内特殊的国情设计出来的家用电脑，在电脑上面创新性的增加了许多家电的功能，比如过几年vcd芯片的成本大幅度降低之后，他们将vcd、电视卡等功能集成到了电脑当中，同时增加了“一键上网”功能，在键盘上增加了许多功能的一键启动按钮，将电脑作为一台高档家用电器来做。
事实证明，这种对于可能在买电脑之前从来没接触过几次电脑的人来说这极大的降低了他们的使用难度和他们心中对电脑的那分敬畏，受到了市场的热烈欢迎，也是从这个时候开始，联想彻底奠定了国内电脑自主品牌老大的地位，同时也将外国电脑品牌杀的大败亏输，市场份额一跌再跌。
“那你们接下来的工作可多了，”林铮不动声色的道，“除了技术方面之外，提高供应链的效率和降低库存周期、缩短流动资金的占用率才是你们接下来在内部管理方面狠下功夫的地方，如果能够将库存周期降低到30天，借助本土的成本优势，我觉得你们很有可能击败ibm和康柏这些国际电脑巨头，成为国内市场占有率第一的电脑品牌。”
“难怪丽声电子能够这么快的崛起，林总在企业管理和市场营销方面的见地确实厉害，这些事情确实是我们接下来要做的。”杨庆元微微一惊，随即向林铮竖起了大拇指，一脸佩服的道，“林总，您认为我们联想集团要做的工作还有什么？”
周围陪同的联想公司的高层就没有杨庆元的这份涵养了，不由得相互骇然：提高供应链的效率和降低库存周期正是在去年年底的总结会议上根据联想的未来发展规划，请哈弗商学院的企业管理专家刚刚帮联想制定好的方案，这是未来2年内联想的工作重点，林铮这家伙不过是听杨总经理说了一下大而化之的公司未来的发展方向，就知道联想应该怎么做，这也太妖孽了吧？
难怪联创科技能够取得这么骄人的成就，之前他们还对林铮有些不以为然，对柳总裁和杨总经理决定将联想的代工业务交给联创科技不够明智，联创科技能够走到现在实在是运气好，但现在，没有一个人敢这么想了，联创科技能够走到现在，根本不是侥幸，而是靠着他们的领导人实打实的本事。
林铮也不谦虚，道，“从企业管理的角度来讲，我建议贵公司从现在就开始关注一下erp、最好是投入一部分资源来研究一下这个东西，现在的条件还不是很成熟，但三四年后条件成熟了之后，我建议贵公司开始erp系统的建设，我个人认为，这套系统建成了之后，联想导致能够将库存周期缩短至于13天至15天。至此，联想将能够借助全球领先的高效供应链建立成本和价格竞争优势，这对联想的意义，我想杨先生应该很明白吧？”
在林铮的记忆里，联想似乎是从1998年开始启动erp系统的建设工作的，最终于2001年完成整个erp系统的建设，而联想集团也正是从2001年之后开始发力，在之后的短短几年里迅速发展成为国际顶级的、以计算机为核心、多行业辅助的综合性it企业巨无霸。
但是对于杨庆元来说，erp这个名词他还是太陌生了，不由得皱皱眉头，“erp？”
“企业资源计划，英文enterprise resource planning的首字母简写，美国gartner group公司于1990年在企业制造资源计划mrp2的基础上提出的、基于信息技术基础、以系统化的管理思想为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台，被认为是下一代的制造业系统和资源计划软件，除了mrp2已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统，我最近这段时间也在看这个东西，很有意思。”
“那倒是我个人孤陋寡闻了，”杨庆元不好意思的笑笑，“企业制造资源计划”他听说过，可“企业资源计划”他还真的没有耳闻，但他不傻，只是听林铮简单的说了一下，立刻就意识到了这个erp系统对于联想的重要性，当即打定了心思，回头就找本erp的书来看看，如果确实如林铮说说的这样，对联想公司的发展有着巨大的帮助，那就立刻投入资金和资源开始对这个系统的预研发，“林总的推荐我一定要好好拜读一下，刚才说到企业管理方面，林总认为我们联想还有什么地方是需要改进的。”
“创意吧，”林铮道，“我认为贵公司对未来我国家用电脑的市场判断还是稍显保守了，不妨再大胆一点，但家用电脑这条路贵公司走的正确的不能再正确，但如何让消费者觉得自己赚到了这是一个问题，您觉得‘联想1＋1家用电脑’这个名字怎么样？买一台电脑等于买了一台电脑和一台家用电器。当然，如何才能让消费者觉得自己赚到了，而不是只是一个宣传噱头，贵公司在产品开发上还有许多工作要做。”
在说这番话的时候，林铮努力的忍住笑才没有让自己笑出来：联想1＋1啊，竟然是从自己的嘴里提出来的？
————————————————————————
ps：谢谢兄弟们的月票支持，呜呜呜……太感动了，千年在此拜谢诸位兄弟。（未完待续。。）
。。。
第267章 一次意义深远的交流：下（4/4）（）
“联想1＋1家用电脑？”
杨庆元嘴里咂摸了一下，眼睛都亮了，猛地吼了一嗓子，“好！”
吼完了才意识到这个举动未免有些失态，不好意思�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！