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超级电子帝国-第117部分
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有想到这么一家名不见经传的小公司不但有和鸿海集团抢订单的勇气，现在竟然还抢在了鸿海集团的前面……虽然鸿海集团宁不是不能输，但怎么可能输给这样的对手？
准确的说，联创科技甚至根本不会被鸿海集团视为对手，但就是这么一家公司，竟然让鸿海集团脸上极为没有面子，虽然哪怕康柏与他们签订了代工协议也有可能在最后选择其他代工厂商，但毫无疑问鸿海集团已经落在了后面，按照国际上不成文的商业惯例，通常最先签订的代工企业也会成为他们最终选定的代工单位，极少有例外，鸿海集团若是想要翻盘恐怕要费一番力气。
“丽声电子？”郭台铭不愧是郭台铭，一直都认为大陆会是鸿海集团崛起的最大根本所在的他，对大陆的电子企业企业一直保持着高度的关注，只是略一思索就想到了这家丽声电子的来头，“是那家和美国burr brown公司打官司还打赢了、现在在大陆全国范围内海选代言人正搞的风风火火的那家公司吗？”
“没错，就是他们。”郭台强连连点头，一说起这家公司，他一肚子的怨念。“他们甚至连一家能够完成订单的工厂都没有，我完全不知道他是怎么说服罗德的。”
“能在连一家工厂都没有的前提下说服世界个人计算机销量排名第一的电子巨头，这本身就是一种本事，老二，你不要看不起这家大陆公司，我认为这家公司很有可能会成为鸿海集团崛起的最大障碍和绊脚石。”和充满了怨念的二弟不同，老大郭台铭却对联创科技非常重视。
丽声电子打赢了与美国burr brown公司的那场官司的事情。给郭台铭留下的印象太深刻了，和日本人一样，湾岛人同样对美国人也有种差不多等同于“干爹”的敬畏情绪。虽然在美国的台资企业不少，但敢于这么和美国著名企业硬碰硬还能最终打赢官司的，郭台铭是一家都没有见到过，丽声电子这么一家此前名不见经传的、刚刚成立不过一年的小公司竟然能够做到这一点。带给郭台铭的震撼可想而知。
因为丽声电子在与美国企业交锋上的惊艳表现。郭台铭对这家大陆企业产生了不小的兴趣，还特意找来了他们的一些营销案例来研究这么一家成立短短不到一年的公司是如何发展到能够对索尼、松下这些传统的电子巨头在随身听领域造成巨大威胁的，分析的结果让他很吃惊，在他看来，丽声电子的产品没有什么好说的，虽然确实很有性价比，但整体做工也就保持当今的一般水平，但丽声电子在营销方面的独特创意却让郭台铭大受启发。尤其他们正在高调推动的那个全国海选代言人的做法，简直就是现代营销的经典案例。在郭台铭看来足以写入任何一家商业管理学院的教材。
“不是吧？大哥，这只是一家大陆仔开的小公司而已，规模甚至没有我们鸿海集团的十分之一大，他们会对我们产生威胁？”郭台强无法理解自家大哥的逻辑，在他看来联创科技是抢了先，但这主要还是因为鸿海集团自己打了个盹而已，典型的“山中无老虎，猴子称大王”，这算不得什么，只要鸿海集团认真起来，以自己大哥的本事，就绝对没有任何过不去的坎。
“老二，你这么想，鸿海也就距离关门不远了，”远在万里之遥的郭台铭顿时皱起了眉头，对于老二的这种目无余子的思想他很担心，“不要忘记了，就是这家总规模还没有鸿海十分之一大的企业，现在已经走在了我们的前面，如果最终他们真的拿下了康柏的订单，你想过这对他们意味着什么、对我们意味着什么吗？”
“这……大哥，这些我没想过……”
大哥郭台铭的态度这一强硬，老二郭台强立刻就软了下来，郭氏兄弟小时候的家庭条件并不是很好，兄弟三人几乎全都是大哥照顾大的，俗话说的好，长兄如父，对于自己这位亦兄亦父的大哥，郭台强心里有种近乎崇拜的敬畏感……这么说似乎有些别扭，怎么崇拜了还敬畏呢？可事实还真就是如此。
毕竟是自己的二弟，这些年来一直是自己的左膀右臂，郭台铭换了副语气，叹了口气道，“这意味着如果我们不能帮大陆政府解决大量的失业人口，我们富士康对大陆人来说就没有那么重要了，他们就会转而扶持另外一家能够帮他们解决大量失业和待就业人口的公司，老二，你不会不知道这些年来我们在大陆享受着怎么样的照顾和待遇吧？不要以为都是别人天生贱骨头，如果不是我们有用，他们会这么对待我们？”
“这……大哥，我知道了。”郭台强顿时一头的冷汗。
这个问题他之前确实没有想过，可现在听大哥这么一番点播才意识到自己之前认为富士康天生就能够在大陆享受超国民待遇的看法是多么幼稚：大哥说的没错，如果富士康对大陆没有多大作用了，他们还会这么在乎自己是谁吗？
“知道就好，不过那些都还是以后的事情，当务之急还是眼前，老二，你有没有和康柏、戴尔联系？他们分别怎么说？戴尔对康柏的做法有没有说什么？”
郭台强松了一口气，连忙道“有，康柏的罗德董事长告诉我，他们现在与联创科技签订的只是意向协议，并不意味着他们最终就一定会选择联创科技，我们鸿海集团一样还有机会；戴尔先生告诉我他们还没有结束对所有有代工意愿的企业的考察，现在还不能给我准确的回答。”
“嗯，我知道了，回头我给你发一份传真，我们接下来的政策调整都在上面，能不能扭转局面就看我们接下来的对策能否对症……老二，美国这边的事情就拜托你了，千万要小心。”
听自己大哥说的严肃，郭台强顿时大吃了一惊，连忙道，“大哥，还是你来美国坐镇吧，这个时候你不在这里，我心里没底啊。”
“我都是想要去美国呢，可你没意识到么，现在我们最大的难题已经不是康柏和戴尔了，而是这家联创科技，”郭台铭苦笑着道，“我们的时间不多了，我一定得要在这点时间里搞清楚这家联创科技的背后有什么后台，只有这样我们才能够采取针对性的措施。”
在大陆呆了这么些年，郭台铭才不相信这家联创科技公司后面会没有什么背景，在这片古老的土地上，一家本土企业，如果只是做点小生意，没有后台是可以的，但如果你想要将生意的规模做大，没有后台？那根本是一件无法想象的事情。
这一点不仅郭台铭知道，郭台强也知道，他点点头，“那……大哥，你小心，如果发现事不可为就算了。”
如果能够直接釜底抽薪干掉联创科技，那就最好不过了。
“我知道，事情的轻重缓急我还分不清楚么，”郭台铭笑道，“老二，在美国你多家小心，对了，回头我拨给你200万美元的专项经费，你发动一下媒体，让媒体给康柏施加一下压力……具体该怎么做不用我教你吧？”
“大哥，我好歹也跟着你干了这多年，这点小事我还做不好么？”对于大哥“瞧不起”自己的行为，郭台强小小的有些不满，“这件事还不好办？就让媒体质疑让一家大陆企业代工之后，康柏电脑是否还能够保持之前的品质这一点做文章就行了。”
“不错，就这么干！”郭台铭对于自己二弟的聪明很满意。
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林铮没想到马勇口中的那个同学来的这么快。
马主任昨天才和自己提到这个人，现在这位江南省商务厅负责招商引资工作的蔡润田蔡副厅长就已经坐到了自己的眼前。
虽然知道现在国内在“以经济建设为核心”这条纲领的指引下，各地招商引资的都快要疯了，可蔡副厅长能够这么快的出现在自己面前，还是让林铮小小的惊讶了一下，林铮开玩笑道，“蔡厅长，您不会是能掐会算吧，早早的办好了出国手续等着了？要不怎么就这么巧？”
“林总玩笑了，不过说起来这事儿这也确实是有点巧，这也是天意，这就是我们江南省和联创科技的缘分。”蔡润田笑道，虽然眼前林铮和谭娜的年轻让他很是惊讶，但越是如此，他越是不敢小瞧了眼前这两个年轻人，能在这么年轻的时候做出这么一番事业，这本身就证明了这两个年轻人的能力。
事出反常必有妖，小心无大错，老祖宗的话是绝对不会错的。
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ps：总算是还完账了，嘘，无债一身轻，这种感觉真好。（未完待续。。）
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第252章 基本达成一致（）
“林总，相信您也知道我是为了什么来的，”寒暄了一番，蔡润田话题一转，直接进入主题，“林总事务繁忙，我也不好耽误林总您太多的时间，不知道您有没有兴趣听听我们江南省的诚意？”
“江南省是个好地方，造化神秀，人杰地灵。”林铮点点头，作为沿海省份，单纯的就地理优势而言，江南省的优势无疑有比安庆省有优势的多了，交好这么一位实权派的领导对联创科技当然好处多多，他客气的道，“不管我们最终的选择是哪里，就冲蔡厅长的这份诚意和一心为公的精神，我也愿意和蔡厅长交个朋友。”
“我这个人呢比较痛快，相信蔡厅长您也知道留给我们的时间并不多，不可能像是以往的谈判那样大家拖拖拉拉的拖上两年才达成一致，从接触到最终签订协议，必须在10天之内完成，这么短的时间也不可能让我们有太多选择和考虑的时间，只要有合适的基本上就可以确定了，所以基本上我们这次的接触，如果成功就距离最终的合作**不离十，如果不成功基本上也没有再次接触的机会了，这种高效率对于习惯了双方扯皮很久才能够敲定最终结果的我们都是一个巨大的考验，蔡厅长以为呢？”
“没错，是这样。”蔡润田点点头。
从中央“流传”出来的那份文件蔡润田自然也看到了，知道留给联创科技的时间不多。从现在开始满打满算也不到20天的时间，这么短的时间，固然是大幅度压缩了联创科技和各地政府讨价还价的机会。让他们不可能狮子大开口，但同样的，也大幅度压缩了各地政府的应对时间。
就像是林铮说的那样，基本上任何一个地方的政府就只有一次和他们接触的机会，如果这次的接触让他们无法满意，他们就会立刻选择和其他人接触，一旦有开出的条件差不多能够满足他们心理预期的。联创科技立刻就会进入实际考察、运作的环节，进而很快就会签订合作合同。
这种情况似乎对地方政府是很有利的，但当仔细分析之后。地方政府就会郁闷的发现这种谈判比那种大家扯皮来扯皮去、不断相互试探的谈判的难度还要高的多，因为这种谈判压根就不给你试探的机会，一次不合格直接就出局了，面对这么大的一块肥肉、这个不是“yes”就是“no”的游戏。谁都不敢把条件开的太低了。免得自己直接被一脚踢出了局，这也就逼的地方政府不得不开出一个很有竞争力的条件，但林铮话里面暗含的态度还是让蔡润田心中一喜。
在来之前他设想的能够得到的反馈当中，林铮的这个态度就是最好的程度了，至于林铮没有直接表明他会优先考虑江南省，这再正常不过了，连江南省的条件都没有听过，你让人家怎么考虑？
顿时精神一震。道，“联创科技的目的是以贵公司为核心打造一个高新电子产业园区。这政府和我们江南省制定的未来10发展规划，是我们江南省接下来10年招商引资工作的重点方向，作为江南省引进的最大的合作项目，江南省向贵公司承诺，贵公司所需要的所有的工业用地，不管面积有多大、在什么地方，江南省都会以1元这个象征性的价格转让给贵方，整个园区的其他企业，我方也会给予最优惠、最有竞争力的土地价格；”
“税收方面，江南省给予贵方‘三免五减免’的外国电子制造类企业待遇；在园区的政府机构设置上，江南省会充分尊重贵方的意愿，以尽可能为园区企业提供更加优秀、完善的服务为目的；”
“此外，我们江南省愿意为贵方提供一笔总额为4亿、为期5年的年息4％的低息贷款，第一批贷款为2亿元，第二批贷款也是2亿元，两批笔贷款分别在贵公司与康柏计算机公司和戴尔计算机公司签订意向协议之后立刻到位。”
“我相信作为一个外向型的合作，林总最关心的还是运输的问题，虽然贵公司不用为海运力量不足而发愁，但我们江南省依旧可以向贵公司承诺，当运力紧张的时候，江南省将优先满足贵公司的出口贸易的运输能力要求。”
说完江南省的条件，蔡润田有些紧张的望着林铮，这个条件很不错，但他有些拿不准是否符合林铮的心理预期：万一这家伙觉得自己奇货可居呢？
林铮心中立刻判定，显然，蔡润田虽然来得匆忙，但还是做了不少的工作，特意向安庆省的朋友打听了一些安庆省之前向他们开出来的条件也说不定，这也不奇怪，完全林铮的预料范围之内，沉吟了一下，林铮和谭娜交换了一下眼神，道，“江南省确实很有诚意，对于贵省的诚意我们确实很满意……”
直到这一刻，蔡润田的一颗心才算是慢慢的放了下来，做了多年的谈判工作，他自然是知道联创科技对于大体框架已经没有什么问题了，只是有些细微的补充条款。
有些小的补充条款本就在江南省准备做出的让步范围之内，蔡润田当即道，“林总还有什么要求但说无妨，咱们既然是合作，那肯定要满足双方的利益诉求、达成一个双赢的局面才能让大家都满意嘛。”
“倒也不是什么大事，我们希望收购江南省的一家汽车改装企业、同时希望江南省帮我们争取每年1000辆小型厢式货车的进口资格，不知道有没有问题？”
原来是这样，我还以为是什么大事呢！之前心里多少还有些紧张的蔡润田，瞬间将心放进了肚子里，笑道，“小事一桩，这个条件我们完全能够答应……不过林总，我个人有些好奇，贵公司的业务似乎和汽车并没有交集？”
对于对方迟早会知道的一些事情，林铮从来都不会选择隐瞒，不但降低了别人对自己的信任度，还容易被人嘲笑，何苦来哉？苦笑着道：“还不是为了养活公司在美国的分公司？蔡厅长可能不知道，为了拿下康柏和戴尔的代工资质，我们专门在美国成立了一家分公司，单单为了采购必要的场面上的东西就花了差不多50万美元，加上杂七杂八的东西，到现在花了已经快100万美元了。”
联创科技为了拿下康柏和戴尔的订单竟然已经先后花了快100万美元了？蔡润田不由得吃了一惊，这个事情他还真不知道，不由得惊讶的道，“这么厉害？”
“谁说不是呢？”林铮苦笑着摇摇头，一副一言难尽的样子，“企业的合作，最重要的一点就是对等……不一定要求规模上对等，但在双方谈判的时候，最起码气势上是要对等的，您想，别人的谈判团队是开着劳斯莱斯、防弹奔驰之类的豪华车队来的，咱们是租了几辆市场售价一万多美元的廉价家用买菜代步车来的，那气势上能对等的起来吗？车子是一定是要添置的，哪怕是买些二手车，这是一家公司外在的面子，绝对不能马虎了。”
“是啊，面子确实是个很要命的东西，绝对马虎不得。”蔡润田深有感触的道。
做了这么长时间的招商引资工作，蔡润田怎么可能会不知道老板的衣着、汽车等代表着一家企业实力和形象的外在的重要性？况且这还是与世界上最大的个人计算机公司合作，虽然投入大了点，但人家不是已经证明了么，只有大投入才会有大产出。
“是啊，面子上的事情确实马虎不得，否则会被你的合作对象认为你的实力不够，这倒也罢了，如果被你的合作对象认为是你对他们不够尊重那才叫哭都找不着地方，”林铮苦笑着道，“但以后联创科技还要继续在美国开展业务，这些东西买了也不可能用完了再卖掉，而且美国的分公司还要继续维持。”
蔡润田点点头，示意林铮继续往下说。
“既然这家分公司、或者说是驻美国联络处有长期存在的必要，同时还要承担接待等职能，就要每年都有一笔比较固定的支出，我和谭总都认为，单靠总公司输血是不行的，他们必须有自己的造血能力，为此我们收购了一家汽车销售公司，以汽车销售的利润来反哺美国分公司。”
林铮已经说的这么明白了，蔡润田若是在不知道联创科技的打算那就真的是白活了，小型厢式货车不同于小轿车这样的乘用车，国家对这类车的进口�
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