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　　　　高冷头也不抬：“就十块，你告诉他们，《帝国娃娃》的盈利不在刊物定价多少钱上。”

　　　　“收入不在定价的话，那就是广告了，可杂志里做广告……如果做多了，会降低档次的呀。”杨关关提醒道。

　　　　毕竟一个刊物不靠着定价赚钱，那就只能靠着书里的广告赚钱了，杂志夹一些广告什么的。可童书跟其他杂志不一样，既然是要做最好的精品儿童杂志，如果广告太多了，的确掉档次。

　　　　“不靠广告赚钱。”高冷抬起头多交代了几句：“提醒童书的广告部，这本童书刊物尽量少接广告。”

　　　　杨关关呆住了。

　　　　不靠刊物费赚钱，不靠广告赚钱，那《帝国娃娃》　靠什么赚钱？

　　　　“那岂不是亏的……”杨关关嘟囔道。

　　　　“怎么可能亏？”高冷笑了起来：“行了，你去忙吧，你放心，不但不会亏，这还会是我们进军书籍市场最赚钱的项目，是可以媲美我们拍精品的电视剧的项目，会赚翻天。”

　　　　怎么赚？

　　　　杨关关很想问高冷，可她见老总低头忙碌了起来，不敢再打扰也自然不会再多问，而是轻轻地给他倒了一杯茶后退了出去。

　　　　———————…

　　　　“高冷很会玩舆论啊。”苏素感叹道，将手机放到了一边伸出手按了按太阳穴，说道。

　　　　“嗯，现在出了优秀书单，他们的刊物也顺利上市，第一个月就遭哄抢呢。”

　　　　助理有些疑惑：“不过，才十块钱一本，他们用的又是环保纸，里面还有国内一线童书专家的原创作品，就是卖脱销也不盈利啊。”

　　　　苏素点了点头。

　　　　“苏总，您说高总打算如何盈利？”助理问道。

　　　　苏素歪了歪头眯着眼睛想了想，最后摇了摇头：“我还真不知道，不知道高冷玩的什么套路，他这杂志定价这么低，而且听说也没什么广告放上头，怎么实现盈利呢？”

　　　　说到这，苏素第一次有种自己智商不够用的感觉，这种感觉让她极度不爽。

　　　　她摇了摇头，瞬间把那种自己智商不够用的感觉甩掉，回复了霸道睿智女王范，冷笑一声：“出书的最穷，可能他压根没打算让这项目赚大钱吧，小打小闹的，想让自己做个有点文化的项目而已。”

　　　　我怎么可能会想不到高冷运作的套路呢？绝对不可能。

　　　　苏素很自信地昂起头，再一次用力甩了甩头发。

　　　　女王的智商，绝对是碾压所有人的，包括高冷。

第1500章　猛兽总是独行

　　　　猛兽总是独行

　　　　暗访结束后的这个月无疑是星光集团繁忙的一个月，不过员工们也习惯了，今年就没有哪个月不繁忙。

　　　　加班是常事，似乎没有人喜欢加班，可如果三倍加班工资发的利索不说，一个季度比一个季度的季度奖要多，可以预料到的是年终奖也会是非常可观的情况下，加班就是件很乐意的事了。

　　　　材料部的小李刚到星光集团不到五个月，每个月的底薪是六千，这个季度发了八千块块奖金，年终奖评分已经有了七分，也就是年终奖除了两个月工资之外，还能加七千。可现在离过年还有半年，这么继续下去的话，过年的时候能拿两三万回家。

　　　　摄影部的经理老吴，月薪一万八，这个季度发了三万奖金，年终奖原定的五万增至八万。

　　　　很多在外拼搏的人感觉到累，其实更多的是心累，明明有梦想却没有通向梦想的道路，迷茫而无奈是最累的。而有梦想便可以实现，跟着高总做事就能让自己的职业越来越好，收入越来越多，看得见摸得着的未来，再多的加班，真的不累。

　　　　当帝国娃娃刊物正式运行的那一天，每一个星光人的脸上都洋溢着自豪和幸福，无论是不是帝国娃娃刊物的员工，只要是星光人都是如此。

　　　　大家纷纷转发开刊的消息：我们公司要做国内最好的儿童杂志，哈，今天正式开啦！

　　　　这个一定要转发啊，各位朋友，你们有孩子的话可以订阅我们的杂志哦，帝国娃娃，前段日子我们暗访了劣质童书，还记得吗？高总做了国内最好的儿童杂志啦！

　　　　只要是星光人，哪怕是星光集团隔壁的公司员工，每一个人都转发了。

　　　　这种自豪里透着炫耀。

　　　　而回复也会让每一个星光人脸上有光：

　　　　你运气真好啊，进了星光，哎，当时他们要我去面试，我没去，选择了海边影视，现在后悔得肠子都清了。

　　　　哥们，你现在发达了啊，整天见明星见土豪的。

　　　　兄弟，苟富贵……

　　　　快速崛起的星光集团的离职率也是历史最低，几乎没有人会蠢到现在跳槽到别家公司，哪怕别家公司开出了高价，谁知道这高价能持续多久呢？星光集团这里可是看得见摸的着的飞跃。

　　　　“高总，帝国娃娃刊物第一次会议十分钟后开始。”杨关关进来提醒高冷。

　　　　自暗访过后，如约举行了“大型出版社告诉你，什么才是好书单”的活动，深受家长们的关注，而会议室之后选拔出来的三份书单也很快在各个学校进行推广。

　　　　老师们告诉家长们，哪家出版社出的书还是好书，三份书单囊括近五百本书，其中婴幼儿的的书籍为主，光国产优质公版童书就有六十本，还有五十本是原创童书。

　　　　小学，初中，高中书单也是密麻麻，出版总局号召定的书单自然水分很少，切切实实是好书。

　　　　书单一出，网络上对出版总局一致好评，偶有几个喷子也会瞬间被人围剿，毕竟能第一时间应对，并处理了事情，而且还出了书单，让迷茫的家长们知道选择什么样的书，这值得点赞。

　　　　而更值得点赞的是星光集团，因为星光集团在媒体上说了，如果家长们觉得购买这些书太过昂贵的话，那么可以选择订阅帝国娃娃，只要书单上有的书，帝国娃娃都将购买下转载版权。

　　　　“良心企业啊！这么多的好书都想买给孩子看，可是买一本两本还行，这么多，太贵了。杂志每期都出，一个月出几个故事正好！”

　　　　“而且定价才12块，好便宜啊！这一定要买啊！”

　　　　“强烈建议那些送童书下乡的企业不用赠送其他书了，就送星光集团出的帝国娃娃吧！”

　　　　“听说他们请的作家和画家都是国家一流的呢！良心企业啊！好多良心电视剧都是他们拍的啊！”

　　　　12块的价格，内容又包括了书单，还有国内一流的作家，画家团队坐镇，加上出了转载国内优秀书单，还购买国外优秀书籍版权，这注定了是一本优秀的儿童杂志。

　　　　毫不客气地说，这是国内最好的儿童杂志。

　　　　而价格却是白菜价，12块。

　　　　会议室里坐着一批新来星光集团的团队，帝国娃娃这个刊物招募了近百人，这在儿童杂志里是极多。

　　　　一半儿童杂志约莫二十人就差不多了，百人的团队实属罕见。

　　　　12块的定价，百人优质团队，除了自己原创的内容之外引进的都是精品内容，低价格高质量的强烈反差，让业内人士都心中犯嘀咕：这种亏本的生意能撑多久？？？　　　　　　　　　而有同样嘀咕的帝国娃娃的员工们，当他们看到高冷进来的瞬间，每一个人眼里都发了光：传说中星光集团的当家的，居然这么年轻和帅气。

　　　　也怪不得这些员工第一次见高冷，现在星光集团大了，崛起的速度太快了，快到高冷看到很多星光员工都觉得面生，到处飞着，这个项目那个项目的，后面来的新员工要想见高冷一面，很难。

　　　　众人纷纷站了起来。

　　　　“高总好！”

　　　　齐刷刷异口同声。

　　　　高冷依旧不太喜欢一开会就全体起立的状态，可他现在也无奈地放弃了挣扎，于是只是微微笑了笑便坐了下来，伸出手往下压了压，众人这才坐下。

　　　　看了一圈，这做儿童刊物的人群跟做娱乐杂志的人群还是不一样的，多了很多沉稳，少了一些浮躁，每一个看着书卷气和孩童气都有些重。

　　　　“高总，这是第一期的样刊，您看看。”帝国娃娃的总编凹丽将样刊交到了高冷手里。

　　　　采取的是轻型纸，拿到手里轻轻的，习惯了那种精美包装的妈妈或许会觉得这种纸张似乎很廉价，其实这种纸张在国外才是合格的儿童读物纸张。

　　　　“一共三十页，五个栏目，每期都会有一个国外优秀短故事，一个国外优秀长故事，长故事采取连载的形式；两个我们自己原创的故事，智力提高游戏一个，对了，这一小页是可以撕下来的，是叠叠小书。”

　　　　凹丽拿起自己手里的样刊解说了起来，全场寂静，除了凹丽的声音都能听到自己的呼吸声，尤其是原创组的作家和画家们，表情严峻地看着高冷。

　　　　原创作品难，儿童的原创作品更难，要真正地懂孩子才能做出孩子喜欢的作品出来。

　　　　日本的低幼儿童书做得非常好，哪怕是同样的看图识物，他们的书就是会让一岁多的娃娃们喜爱，这里面富含着技巧和深厚的孩童研究。

　　　　高冷翻了翻，并没说话。

　　　　他看着这童书挺好的，可是他不是儿童专家，不好下什么结论，于是看了副总编一眼：“数据。”

　　　　“在这，给您。”帝国娃娃副总编李以连忙递过来一份资料：　“我们选择了一百位小朋友进行测试，这是测试数据。”

　　　　既然是童书，儿童才是这方面的专家。

　　　　高冷选择了浑身文化的凹丽老前辈来当总编，负责杂志的整个创作脉络，却选择了浑身铜臭气息从数据分析公司出来，也在零售业当过高管的副总编李先生来担任副总编。

　　　　一文，一俗，在旁人看来是很奇怪的搭配，在高冷看来却正好。

　　　　就如何测试这款杂志上，李总提出让孩子来测试的办法正中高冷的心思。

　　　　“24月龄到40月龄的小朋友更喜欢前面的内容，40月龄到68月龄的小朋友喜欢后半截，而且三十页的内容，对大龄幼儿来说一个月看完有点少，但是对低龄幼儿来说恰好。”李以说道。

　　　　“我们的月刊不会只有这一套，这一套定为智力刊物，以后我们还会出手工刊物，艺术刊物等分类，大龄儿童可以多订阅几种类型。”高冷说道。

　　　　在座的纷纷眼底一亮。

　　　　凹丽松了口气：“如果做几个方向的内容，每个月能订阅四五本不同方向的刊物的话，是能实现盈利的。”

　　　　高冷笑着看了这位童书界老前辈一眼，哪怕他反复跟她说，你只需要创作，不需要考虑经济这方面，说了那么多次，可这位老前辈却带着老一辈的本分基因，从未在心里将盈利这件事放下。

　　　　智力刊，主要是童话的方向，通过阅读绘本提高孩童智力以及语言能力。

　　　　绘画刊，主要是低幼儿绘画方向，引进国际好的童话绘图，让国内喜欢绘画却不喜欢一些机构描图等方式的孩童，能真正地在如何绘画方面与国际接轨。

　　　　手工刊则是喜欢动手的孩子们的最爱了，每一本都会有各种不同的手作，让不会做手作的家长轻松起来。

　　　　英文刊，从六个月到五岁，这一点跟美国幼儿园教材接轨，跟他们谈成合作，用心砸一套国内最好的英文儿童刊物。

　　　　“这些刊物都要做好，我也都会请国内一线的人来做，尤其是绘画刊，引进国际一流绘画，转载权都要买，很多孩子们没有帝都孩子们那么好的教育资源，没地方看画展，那就通过我们的刊物看，对了，多引进当代的画作。”

　　　　高冷这话一出，凹丽满面的笑容瞬间消失了。

　　　　听上去……

　　　　其他几个刊物也是要画大价钱的……

　　　　“那……订多少钱一本呢？”李以问道。

　　　　“都不超过15元。”高冷头也没抬，低着头翻着手里出的第一期样刊，智力刊。

　　　　“都不超过15元？！绘画刊也不超过吗？国际画作转载很贵啊！尤其是当代的。”凹丽差点叫了起来：“这会亏啊！买得多亏得多啊！”

　　　　原以为多出几刊，家里条件好一点都订阅的话，那么就是每个月五六十块，这么算下肯定赚，虽然不是大赚吧，起码不是亏。

　　　　没想到其他几个刊物也往精品的方向做，这岂不是做得越多，亏得越多？！

　　　　“不会亏，会大赚。”高冷微微笑了笑将杂志往办公桌上一放。

　　　　“高总，这……这……这儿童刊物，儿童杂志，就没您这么做的呀，都是精品，请我们也很昂贵，定价低不说，还不让在杂志上放广告，我在这个行业这么久了，他们都不是这么做的呀！”凹丽是上海人，平日里冷静的时候普通话很标准，这会子上海腔调却飞出来了，挡都挡不住。

　　　　“他们都那么做？”高冷淡淡笑了笑：“猛兽总是独行，牛羊才成群结队。”

第1501章　苏素不爽！

　　　　书仓的规则

　　　　这话霸气。

　　　　可这话在凹丽这种年纪大了的长辈看来，霸气是霸气，却也透着幼稚。这摆明了不赚钱的，一分一分可以算出来的，哪怕不亏钱也赚不了很多。

　　　　一个赚不了很多的项目是注定无法存在很久的，毕竟这不是做慈善，这对老一辈凹丽来说是个过不去的坎，她与现在绝大多数的高管不同，只要自己的工资，奖金按时到位就行，大不了跳槽。

　　　　凹丽有着老一辈骨子里的那种责任感，她就觉得自己拿了这么多的钱，给孩子们的杂志得是最好的，给老板的盈利也应该是最好的，毕竟这是一个商业时代，自己的老板也没到每年能拿出这么多钱不求回报地做慈善的程度。

　　　　凹丽脸色纠结，却也没再多话，只是轻轻地叹了口气看向了副总编，说道：“盈利就全靠你了。”

　　　　一文一商，一雅一俗，高冷看在眼里心里早有宏图，这宏图仅仅画出了冰山一角。

　　　　世人都以为办这款儿童杂志，出很多不同的类型，把这份杂志卖到最好就是所有的规划了，可对于高冷的计划来说，这只是冰山一角。

　　　　只是现在还不到捅破的时候，得到了那个份上，到了他计划中这一块应该崛起的程度，会迅猛地崛起，盈利将远超所有人的想象。

　　　　“人员还是不太够，智力刊，绘画刊，手工刊什么的，我们这些人不够。”凹丽说道。

　　　　“招。”

　　　　“推广业务这一块人数也不够的，尤其是高级人才。”副总编说道。

　　　　“挖。”

　　　　“环泰集团企划部总监在书籍运送仓这一块人脉很深，如果能招到他就好了，就基本解决了我们送货上门的大问题了，最起码，我们可以借仓，将大大降低我们送货的成本。”

　　　　对于书籍来说运送是很高的一块投入，现在网络送货发达，网购都是送货上门，书籍也一样。

　　　　从价格来说，12元的定价，目前是一个月一本，哪怕以后一个月购买各种类型的五本，五十几块钱，运送这一块的投入也是很大的。

　　　　而在帝国快递运送速度极快的环境下，如何最快速度让订阅的家庭第一时间收到书，那就面临了一个货仓的问题。如果只在帝都有一个货仓，那么运送到新疆等地的时间就太久了。最理想的状态是如同其他书籍购买网站一样在东南西北都有书仓，这样能以最快的速度出仓并送到顾客的手上。

　　　　问题来了。

　　　　其他书籍购买大型网站有上千万种不同类型的书，而非星光集团一般只有这么几本。存货量不是一个量级的，别人网站同时卖火的书多大上千种，每天出货量是星光集团一年的出货量。

　　　　帝国娃娃卖再火，即将出版的智力刊按照新刊出头最高的记录来说，第一个月能卖三千万本是奇迹了吧？这意味着三千多万个家庭都在第一时间购买了星光集团的书。

　　　　这显然是不太可能的，可哪怕按三千万本来计算，那也是一个月内能出这么多货，平均下来每天才多少？而当当网每天出货就抵得上星光集团一个月。

　　　　这么点书，还要各地配上专门的货仓以及快递人员，这投入太大，是赚不回成本的。

　　　　所以，量小的杂志采取跟快递公司合作直接快递到家，但是时间是一周以内为多。每本额外多出几块钱快递费。

　　　　如果与几大书籍货运公司有良好的人脉就不一样了，可以借租他们的货仓，共用他们的快递人员，而人情价也最为划算。

　　　　“他人脉稳吗？”高冷问道。

　　　　“稳。”副总编压低了声音：“国内最大的书籍购买网站的各地货仓铺路就是他做的，那个时候他担任那家网站的高管，而且他有个亲戚在总局某部门任职……”

　　　　人脉即钱脉，这话不假。对于企业来说，招募这么一个有人脉的能为自己省下一大笔银子，而且还能让定价低的杂志跟那些定价高的杂志一样，实现朝发夕至：你晚上下订单，第二天书就送到你手上。因为这书在本省有存货。

　　　　“挖。”高冷