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　　我　　00：47：22

　　这三步是基本。然后后面还有几步。

　　我　　00：47：57

　　4。　怎么吸引他们以后再来。

　　5。　怎么利用他们的关系带来更多生意。要多方共赢。

　　我　　00：48：17

　　4；5你都做到了的话；你的生意就能真正越做越大。

　　朋友　00：49：13

　　你说得很对。我暂时是停住脚步的状态。

　　等我选择了真正发展的目标；或许可以开始好好策划！

　　我　　00：49：14

　　贯穿这5步的；有两点：共赢＋诚信。

　　我　　00：50：28

　　嗯。在那之前；我建议你还是尝试作为一个旁边者继续帮XX的忙。不是让你继续做陶瓷；而是让你去观察人；去理解生意是怎么做成的。去学习作为客户；他们的心理是怎样的。

　　我　　00：50：52

　　关起门来；不深入实际；是想不出东西的。就像你要做饭；没有米一样。

　　我　　00：51：19

　　你只有多考察；多调查；多了解你身边的社会和市场；你才知道什么可以做；什么适合你做。

　　朋友　00：51：48

　　瓷砖跟便利店完全是两个概念！

　　我　　00：52：01

　　人的心理是共通的。白。

　　我　　00：52：20

　　我说了；万变不离其宗；生意都一样。只是形式和具体不同。

　　我　　00：52：42

　　你不明白；说明你还需要再深入理解。

　　我　　00：53：23

　　不过你自己看看吧；想清楚。

　　朋友　00：53：47

　　对瓷砖已经有很大的恐惧后遗症。实在难于面对才*！

　　我　　00：54：33

　　嗯；那也不能强迫你。但是做便利店也不容易；你要有计划；想清楚怎么做；写下来；然后发出来大家一起帮你看看。

　　我　　00：54：59

　　做事没有计划；就只能碰运气；明白吗？

　　朋友　00：55：08

　　但我真的很担心旁人所说的LL这地方做不起。

　　我　　00：55：23

　　你问的这些人；他们自己做过便利店没有？

　　朋友　00：55：32

　　没。

　　我　　00：55：39

　　那他们没有试过；怎么知道？

　　我　　00：55：59

　　我再问你；如果你要做一件事情；那你觉得你是应该听：

　　我　　00：56：07

　　1。　做过并且成功的人

　　我　　00：56：12

　　2。做过但是失败的人

　　我　　00：56：16

　　3。没有做过的人

　　我　　00：56：20

　　哪种？

　　朋友　00：56：36

　　1

　　我　　00：56：40

　　为什么？

　　朋友　00：57：13

　　因为他的门路经营方式值得探讨。

　　我　　00：58：09

　　是的。1的人是成功的经验。2的人是失败的经验。3的人是比较没有参考价值的。

　　我　　00：58：33

　　你要做成功；最应该听1；因为你可以学。

　　我　　00：58：50

　　你要避免失败；应该听2；因为你可以吸取教训。

　　我　　00：59：05

　　3的人；你只能简单参考。

　　朋友　00：59：16

　　但得去哪里找这样的成功失败人士交谈啊。

　　我　　00：59：52

　　但是这三类人：1很有可能会告诉你；生意很容易做。2的人则会告诉你；不要做；做不好。3的人；则根据他自己的经验判断告诉你。那怎么办？需要你自己去思考和判断；那是你的未来。

　　我　　01：00：02

　　一定要找人吗？

　　我　　01：00：49

　　实际上；"；他们"；一直在你身边。

　　我　　01：01：13

　　举个例子；饮料。

　　朋友　01：01：28

　　有时人总会把未来想象得过于美好。到头来实践后却是冷冷清清。

　　我　　01：01：35

　　可乐你知道吧？

　　我　　01：01：48

　　还有很多不知名的饮料；你也看得到买得到吧？

　　我　　01：02：14

　　你为什么不比较下可乐和那些没有名气的饮料区别在哪？

　　我　　01：02：49

　　比如他们的包装？他们的味道？他们怎么吸引客户的？等等等等。。。为什么客户选择可乐？

　　朋友　01：03：15

　　区别于可乐有巨大的后台吧？虽然人人可闻皆知可乐喝了对身体无益。客户仍在盲目的消费着！

　　我　　01：03：36

　　把未来想得过于美好；一定是脱离了实际的人。为什么？因为"；过于"；本身就表示这里面有一部分是没有根据想出来的。

　　我　　01：03：52

　　错了。那可乐刚刚出来的时候呢？就那么大后台了？

　　朋友　01：04：06

　　没有。

　　我　　01：04：27

　　是啊；那为什么还能成功？这就说明不是靠后台。接着你不是应该继续思考吗？

　　朋友　01：04：49

　　那时饮料的品种少。选择性不大。难免立足了优先！

　　我　　01：04：56

　　你也喝可乐；你也是可乐的客户；为什么你买可乐；不买别的？

　　我　　01：05：15

　　那时真的品种少吗？你查过资料吗？

　　我　　01：05：36

　　如果品种少；为什么可乐能想到要推出；要先到立足优先呢？

　　我　　01：05：42

　　这不是你可以思考和调查的吗？

　　我　　01：06：11

　　如果这样一步一步；这些你都弄明白了；他们的策略就成为你的思想了。

　　我　　01：06：29

　　你再加以应用；你就能成功。

　　我　　01：07：50

　　多把自己当客户；多想想自己如果是客户；会怎么去买东西。如果你要卖一样东西；你自己一定要先去买一次；至少一次。为什么？为了让你自己了解和体会作为一个客户；是走过什么样的心路旅程才去购买那个东西的。

　　朋友　01：07：54

　　其实我不喝可乐；我更偏爱雪碧。因为可乐有咖啡因。印象中损害身体更大。为什么选择雪碧；因为雪碧比七喜好喝。七喜过于淡而无味。

　　我　　01：08：16

　　对啊；这些不就是区别了吗？

　　我　　01：08：41

　　你想想；可乐做了那么久；为什么雪碧能够出来分一杯羹？

　　朋友　01：08：57

　　但这个社会也有不同簇群的消费者呀。说不定我选择雪碧是孤立自己；他人选择可乐是大家簇！

　　我　　01：10：43

　　消费群很多；是对的。但是你要想；社会很大；消费群很多；但是即使是小消费群；人数可能也众多。你并不是要打败可乐；你是为了做生意；所以可乐占多大消费群；你并不需要过多关心。你要初步关心的是什么？是怎么样去吸引那些对可乐不感冒或不那么感冒的消费群。只要他们买你的雪碧；虽然人数没有可乐fans那么多；但是也足够你赚了。

　　我　　01：10：49

　　明白吗？

　　我　　01：11：45

　　你不是要占领整个市场；而是你要首先求生存；找到你的立足之地。那当然最简单的是从还没有被人占领的地方；或者有人到了但是势力还不强的地方开始了。难道你要跟人鸡蛋碰石头；硬碰？

　　我　　01：12：43

　　说不定人家占领的只是一小块；但是你发现了更宽广的地方；还没有人到达；那么你去占领了；说不定　反过来你就瞬间反超了。

　　我　　01：12：49

　　历史上是有很多这样的例子的。

　　朋友　01：12：55

　　也是。

　　我　　01：13：37

　　知道就好。头脑要放灵活。看清楚你的真正目的。

　　我　　01：14：19

　　好好去消化消化；做做调查；最好能制定个计划；然后发出来看看。

　　朋友　01：14：53

　　好。尝试着消化。呵呵。。

时势与英雄
说说手机。手机于我还是比较重要的，除了打电话和发短信两个基本的用途之外，我还用它偶尔上上网看看新闻，收收邮件，听听音乐，看看视频，玩玩小游戏，看看书，以及用得最频繁的，记事提醒。毫无疑问的，时下的我拥有比较强的记忆力，但是有时事情记得太多太清楚，是会给人造成无形的压力的，何况要详细记住每一件事情也是比较困难的事情。所以，每一件需要做的事情，我基本都会记在iPhone的日历里面，做一个到时提醒，然后就会对这事情在脑海中只留一个大概印象，剩下的内容就暂时义无反顾的抛之脑后了。时间到了，手机提醒的时候，看下备注，那些东西就又回来了，然后再处理不迟。这是人类社会的一个趋势，也算老生常谈，我们越来越多的事情会交给我们自己以外的人或物去做，前提是我们可以信任被交待的人或物。

　　如果iPhone经常出问题，今天日历出错，明天记事内容丢失，后天系统崩溃，那除非是我不想做的事情，否则我不会用它来记事。人也一样，如果我们需要某人帮我们做一件事情，假如我们不觉得他能做好那件事情，有得选择的话，一般我们也不会让那个人帮我们做。所以，合作的前提，是信任，没有信任的合作，那一般都是不得已。因此，我们需要建立自己的信任网络，以言行取信于人，同时也要找到自己可以信任的人。当然，包括物，有时候一些事情让“东西”来帮我们做会比人还要好，比如用手机记事提醒，用猫抓老鼠，等等。

　　我们只有相信我们的手臂跟大脑是一伙的，我们才不会担心吃饭的时候它夹起来的菜是送进我们的嘴里，而不是鼻子。这也是为什么古语有云：“疑人不用，用人不疑。”用了疑人，会在有结果之前一直担惊受怕，“他能不能做好事情”，“他会不会带来更多麻烦”……也许本来人家是可以做好事情的，就因为我们怀疑来怀疑去，动不动过去问，动不动过去指手画脚，结果他就做不好事情了。然后可能我们就会想：“我早知道他做不好事情的了，真不该让他去做这事情。”怀疑人不好受，被怀疑更不好受，这样，无论是被拜托的人，还是我们自己，都会觉得那比不用还难受。既然决定要用一个人，就不要再怀疑他了，否则就违反了前面半句。因此，用人要谨慎，要么不用，用的话只用信任的人，即使你没有选择，只能用不信任的人，那也只有在值得冒险的情况下用。

　　人体是非常复杂的系统，任何一部分出问题，我们就会生病，关键部分出问题，就可能是绝症。与一大群人合作的时候，或者称团队，人数越多，这个系统就越复杂，只有每一个人都是直接或间接可信任的，后院才不会起火，团队才有力量，我们才可以集中力量在前线，事情才可能完成。否则，如果旁支末节部分的人有问题，那我们就可能得分心灭火，这会是双倍削弱，出问题的人加灭火的人加对团队情绪等等的影响。如果是核心部分的人出问题，那可能瞬间就散了。所以信任很重要，我们不需要整个团队的每个人都让我们可信任，但是至少我们要可以信任自己直接接触的那些人，然后这些人要可以信任他们周围接触的那些人，然后……从而使得整个合作是一个系统，而不是一盘散沙。这个过程，我们也是其中一部分，我们要让我们周围的那些人也能够信任自己，才不会哪一天发生自己被排除在外，或者说，自己成为出问题的那一部分。要看明白自己的位置和价值，在不同的场合，需要发挥不同的作用。小组内，也许我们是核心人物，大系统内，也许我们就是一个螺丝钉，不是仅仅我们如此，每个人都如此。小到一线的人员，大到公司CEO，无一例外。看起来再有地位的人，标准变了，场合不同，都可能成为卑微的人。比如对于一个母亲来说，她的孩子也许是最为重要，在她心中也是最有地位的，但是她的孩子对于她孩子所在的企业来说，也许只是一名普通的员工，可是她那文笔非常好的孩子却是某个知名文学社的社长，诸如此类。心态，要懂得调整，顺应时势，发挥自己应有的作用，是每个人的基本使命。心态要平和，如果不能，则去当“英雄”吧。

　　古语：“时势造英雄。”其实，时势造英雄，造的是“将”。也有，英雄造时势，这里的是“帅”。前者是攻城夺地的人才，后者是运筹帷幄的人才。要么自己找时势，将自己置于有利时势之中，尝试让自己成为英雄，所向披靡；要么，自己创造时势，理所当然地去成为英雄，引领潮流。只是成功与否，则另当别论了。

　　成大事者，必定胸怀大志，耐得寂寞，百折不挠，善于察天观时，以他人它物之长补自己之短，一朝时至，则全力以赴。至于成败与否，自有定数。

2010初记
假期很快就要结束了，告别家人，带上行囊，即将启程回上海。刚刚度过27的生日，尚未确切知天命，却知道了家的温暖。大概这也算是后知后觉。大学前，一直在家里，一切都习以为常，就像鱼一直活在水里，在它离开水之前可能从来不曾想到过水对于它的生命是那么重要。大学了，寒暑假都在家，除了学习，总体上也算无忧无虑，对于“家”的概念仍然模模糊糊，知道家好，却也没有觉得生命离不开它，就像鱼儿偶尔跃出水面，不能呼吸的那一瞬间，却看到了另一个世界的广阔和灿烂。待到工作了，多年以后，方察觉父母的艰辛，生活的不易，社会的复杂，回到家里，终于乐于当一个无忧无虑的大小孩，不再像过去，吵吵闹闹，就如我们常说的，再大，在父母双亲的眼里，我们都只是孩子。父亲母亲唠叨得最多的，除了我们的生活和工作，还是生活和工作，只因为他们已经尽一生去明了这两者的艰辛以及它们对于一个人的重要性。他们的愿望很简单，至少，只要他们的孩子平平安安，他们就心满意足了。

　　近来发现自己的心态又开始有点失衡，有时候自己的行为和言语会充满攻击性，伤人又伤己，心海，难以平静。古语有云：不患贫，患不均。字面意思很简单，不怕大家都贫穷，只怕分配不公平。深层意思是，怎么样都没有关系，最怕的是人的心态过度失衡。一个人的心态一旦过度的失去平衡而又无法及时找回平衡，他的情绪就可能会失控，进而做出攻击性的行为，或说出攻击性的话，可能伤人，也可能伤己。竞争，是社会进步的动力之一，也是让许多人心态失衡的原因之一，是众多问题的源头之一，因为竞争的结果总是造就一个金字塔，成者寡，败者众，上面的人总是比下面的人少。如果资源没有限制，人们就不需要竞争，人们相互间的伤害将大大减少。但是我们是不可能避免竞争的，因为资源是客观的事物，它的数量终究有限，而人的需求是主观的事物，说变就变。人类的技术再发达，获得的资源再多，如果人的需求不懂得引导和控制，总归不会满足，竞争就会发生，而无序而缺乏引导的竞争会导致一序列问题，进入恶性循环。因此，说世界大同，有几个前提，一是发达的科技以获得许多资源；二是高尚的教育教会人们在考虑自己的需要的时候也把他人考虑在内，如果能够将他人的需求跟自己的需求同等对待，则能避免恶性竞争，避免伤害他人，达到共存共荣。和谐，社会做得还远远不够，它的真义在于求同存异，能够让自己也让他人存“异”是一种博大的胸怀，而化“异”为“同”是最终理想。对于社会来说，就是社会中的每个人都应该能平等地看待其他人，平等地对待每个人的需求，尊重每个人的权利，就如自己对待自己一般。而以人为基础存在的组织和机构也都应该体现这一精神。如果一个人能够真正地无分彼此，看破“你”和“我”，看透“人”和“物”，悟明“是”与“非”，则心可大成，才能真正达到心如止水，笑待一切，任凭狂风骤雨，我自不动如山。达此境界者，大彻大悟，不一定是和尚，不一定是尼姑，和尚和尼姑也极其少能做到。当然，也不是我。

　　天命是什么？过去发生，正在发生，即将发生的一切是天命；想与“天命”抗争，拼尽一切努力，成也好，败也罢，还是天命。说“一切命中注定，不必做过多抗争，随遇而安”者，非知天命之人。说“不存在命运，我的命运自己主宰”者，亦是不懂天命之人。天命是客观，信者有，不信者也有，不抗争是天命，抗争也是天命。大天命也许是时间与空间的乘积，小天命是一个人从出生到入土为安的一切活动与遭遇。那么天命有什么意义？意义就在于知天命者不会怨天尤人，能够坦然地生活工作和面对生老病死。

　　
　　祝所有人新年快乐。

伯乐之道
我们都经历过面试，有的还面试过别人。面试是一个公司或团队的“大门”，面试官是“门神”，而应聘者则是叩门想要加入的人。所以，为公司或者为自己的团队物色正确的人选，是门神的最重要的职责。古语有云：千里马常有，伯乐不常有。不要求每个门神都是伯乐转生，但也应该有这个意识，只要人品过了关，都是人才，只是“才”有多高，或者是哪些方面的“才”而已，而这些“才”又是否是我们所需要的。伯乐，毋庸置疑，他本身是一个人才，