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　　茂生在文学、美术、艺术及管理等方面的天赋在朝阳得到淋漓尽致的发挥，而袁玫的礼品公司却因为他的离去效益滑坡，不断收缩。设在各地的分公司已经撤掉，袁玫把公司交给经理人管理，自己很少去门市，也懒得与客户接触，整天泡在酒吧里醉生梦死。
　　九十一（2）不真实的感觉
　　公司年底总结动员大会上，茂生被评为优秀管理者，破格提升为集团副总裁，主管营销。
　　会后，茂生组织了一场别开生面的文艺晚会，晚会从节目的编创到演出，包括主持人全部为本单位职工。许多人看完后不敢相信自己的眼睛：原来在平凡的岗位上，还真是卧虎藏龙呀！
　　朝阳地产在曲江附近开发了一个楼盘，叫“曲江朝阳”。楼盘紧邻大唐牡丹园东侧，与大雁塔咫尺相望。该项目总占地为四万多平方米，主体为两幢28层全剪力墙结构大户型高尚住宅。建筑物总高度90多米。其中附设一层地下停车场及设备用房、地上一、二层为商业用房，总建筑面积为五万余平方米，其中住宅为四万余平方米，营业用房六千多平方米，另有地下车库及设备用房等。
　　“曲江朝阳”开发以来，由于在前期定位等方面存在问题，销售情况不容乐观。经集团董事会研究，决定找一家有经验和实力的销售公司代理。广告发布后，先后有几家公司前来协商，要求代理费为2％以上，相关事宜正在洽谈。
　　一般楼盘的全程代理从开发商选地开始已经介入：投资可行性分析、市场调研、价值论证、规划布局、户型设计、商业配套、广告创意、营销推广……等等。因此，该楼盘在多数环节上都有代理商的智慧、心血。其销售费用包括销售策划费、广告费、推广费、代理费、销售人员的工资、奖金、销售中心和样板间的建造、装修费用等，约占整个成本的3％—5％左右。国家规定的销售代理费最高为3％，近年来市场竞争异常激烈，一些销售商已经把价格压到2％以下，甚至1％以下也有人代理。
　　茂生自从决定加盟朝阳地产以来，阅读了大量的关于房地产方面的书籍。因为他本来就博览群书，是工艺厂的秀才，虽然在过去的十多年里一直涉足工艺品领域，但业务领域是触类旁通的，通过半年来的学习，对房子的特殊情感使他在很短的时间内掌握了许多专业知识。特别是负责销售以来，茂生研究了大量的房地产营销案例分析，给自己大量充电。
　　房地产的营销分四个大环节——定位、包装、推广然后才是销售。定位是一切营销之中的第一步，它要求地产商们在充分调研的基础上，依据自身的条件，寻找市场感觉，销定目标市场和买家群体。房地产的包装也有相当的技巧，住宅文化的有效包装，在小区环境找造中起到了画龙点睛的点题效应。因为深厚的传统住宅文化对居住者观念和行为的客观影响，决定了没有文化指向的小区也就没有了推广价值。
　　销售主要依靠媒体宣传。媒体宣传除了电台、电视，平面广告是最为重要的，在报纸、杂志上面发布的广告可以成功引发买家的注意力、兴趣、进而产生注意，形成欲望最终引发行动。平面信息能充分表达地产公司的主观诉求，并充分传达到目标人群中。电台、电视也有一定效果，但不能充当推广工具的主力。
　　经过一番考察论证分析和讨价还价，公司准备和一家广告公司签订合同。代理费用为1。5％。
　　鲁总同意签订合同。
　　曲江朝阳5万平米，均价3500元，总价为1。75亿元。代理费1。5％为262。5万元。
　　这是一个不小的数目。
　　茂生算了一笔帐：媒体投放需二百多万元（按协议规定投放媒体），建造样板间需几十万元，销售人员工资需十多万元，印制楼书及各种宣传资料需数十万元……没有利润，广告公司为什么还要签合同？
　　曲江朝阳升值是肯定的，但是曲江周围配套设施尚不完善，业主购房后住在这里很不方便，均价3500的房价和周边相比并不算低，上升空间有限。
　　茂生觉得这其中肯定有文章。
　　他找到市规划局的朋友了解情况。原来在大雁塔的南边准备建一个大唐世纪城，另外盛唐广场马上也要破土动工。修建盛唐广场已经说了几年，迟迟未动，许多曲江楼盘都以它为宣传契机，大家已经听腻了。但是大唐世纪城茂生还是第一次听到。
　　茂生把情况给鲁总汇报了，鲁总不以为然。他说自己知道这个信息。政府规划的一些项目不是你想象的那样简单，说马上动工，说不定两年以后还在图纸上放着。
　　茂生说这个合同不能签。
　　鲁总有些不悦。他说：“茂生呀，你来公司不到一年，对房地产行业不了解，不知道这里面的水有多深。这家广告公司曾成功策划了城北凯旋等项目，有一定的营销经验和实力。曲江朝阳不能再拖了，商场如战场，这样的条件没几家代理商敢接的。签吧，不要犹豫了。”
　　“不，鲁总。合同不能签。如果你信任我，让我来做吧。”茂生诚恳地说。
　　“别开玩笑了。哈哈！让你来做企业文化我很放心，你也有这方面的天赋，可是做房地产营销你不一定合适。”鲁总看着他，笑了。
　　“那你为什么让我负责销售呢？”茂生问。
　　“现在让你负责销售，是因为上面有我对你支持，下面有一群经验丰富的管理团队，我可以放心地锻炼你。如果让你独立运行项目，我认为时机尚不成熟。——茂生呀，你的心情我能理解！”鲁总拍拍茂生的肩膀，意味深长。
　　茂生回到家中考虑再三，觉得项目还是不能让别人做。
　　第二天一大早，他又去了鲁总办公室。
　　“——你真的要做吗？”鲁总很严肃地看着他。
　　“是的。“茂生很坚决地说。
　　“这可不是开玩笑的事情。咱们上会讨论一下。如果你要运作，最好也和公司签订合同，自负盈亏。——你愿意吗？”鲁总说。
　　“——行。”茂生犹豫了一下，说。
　　董事会一致通过：曲江朝阳由周茂生承包代理，代理费1％。公司预付其广告宣传流动资金100万元。房价在3500元的基础上可自由浮动，上浮房款代理方和公司五五分成。售房款一律通过公司进入财务帐户，代理方不得私自收款。
　　合同签订后的第二个月，盛唐广场和大唐世纪城项目就破土动工了，前来买房的人开始排队。
　　曲江周边房价一夜之间每平米冲上4000元，甚至超过高新开发区，成为长安房价最高的地区。
　　茂生及时调整了价格，售楼部仍是人满为患。
　　陕北炒房团的人看中了曲江朝阳的升值空间，一买就是几十套。
　　升值最快的是一楼的6000多平米商埠，原来预计售价每平米5000元，现在整体出售给一家银行，均价每平米7000元。
　　三个月后，曲江朝阳销售告罄，回款率95％。
　　楼盘比原计划多售近3000万，达到两个亿。按照合同签订，茂生可得一千多万元！
　　对于茂生来讲，这是一个天文数字，他不敢要。
　　后来，公司作为销售奖励，给了他500万元。
　　第155节
　　突如其来的500万让他不敢相信这是真的。在银行的帐面上他反复查了几次，没错，是这么多钱！前半生苦苦奋斗所得总是微乎其微，没想到该发迹的时候赚钱却是如此容易，有点不真实的感觉。
　　九十二（1）父亲
　　人走了时间过得可真快呀！不知不觉母亲离开已经三年了。
　　茂生回去和茂强给母亲大过了一番，黄泥村的人都来了。因为三年是喜事，所以事情过得很热闹。
　　老父亲今年八十岁了。父亲的生日是农历的八月二十八日，正值国庆节放假。茂生和姐姐、茂强商量，准备国庆回去给父亲大摆筵席，好好地贺一下。父亲一辈子没多大作为，受村里人白眼，已经习惯了默默无闻的日子。六十岁之前，没有人给他办过寿席。后来孩子们大了，每年的那一天或茂华茂霞，或茂强逞头，姊妹几个给父亲要贺一番。有时茂生赶回去了，就办的热闹些，村里还会来几个人凑热闹。父亲很高兴。
　　茂生给自己换了一套180平米的跃层，带装修花了100万元。
　　这是一个四室两庭两卫的房子，秀兰觉得太大了，收拾起来都不方便。茂生说大就大点，半辈子下来了，住的窝窝囊囊的，从来没洒脱过。如果你嫌收拾麻烦，我们可以请保姆。秀兰说太夸张了，有那钱还不如让我花，平日里买啥都算计着，你挣钱也不容易啊！茂生说是呀，辛辛苦苦半辈子，该享受享受了。明年“五一”的时候带你们去东南亚和香港澳门旅游，顺便在香港给你买些好衣服。秀兰说长安的好衣服都多着呢，太贵，动辄上千元一件，穿命哩！衣服嘛，要那么贵干啥？你看我在早市上买的裤子，才十元钱呀！茂生说你那衣服都快成文物了，快别穿了，出去让别人笑话。秀兰说那我就呆在家里，哪也不去！
　　茂生给自己弄了一个很大的书房，中间摆了一个画案，文房四宝一应俱全；花花的房间里设计了一套儿童家具，上面全是各种小动物。墙上贴了带荧光的壁纸，晚上灯一关，星光闪闪，仿佛置身于茫茫的太空中。奈何这家伙一个人不住，晚上睡觉头枕在母亲身上，脚放在父亲身上才睡得安稳。
　　主卧的卫生间很大，茂生给里面安了一个椭圆形的按摩浴缸，可以冲浪，躺在里面舒服极了。花花把它当作了游泳池，一进去就不出来了；墙角的地方装了一间整体浴室，针刺、花撒都有，整个浴室象皇宫一样富丽堂皇，令人眼花缭乱。
　　曾几何时，这是做梦也没想过的事呀！
　　茂生把老父亲接了下来，老父亲虽然八十岁了，头不昏耳不聋，精神很好，经常还下地干活，一个人去十多里的地方赶集。茂生带着他去了乾陵、临潼等旅游景点，父亲说他要去骡马市，四十多年前他来过长安，想到那里看看。茂生说那里早就拆的不像啥了，正在修一个很大的商城。父亲到了跟前直摇头，说变了变了，长安变得一满不像长安了！
　　父亲在儿子家里很不习惯。秀兰说你想吃啥就说，现在不是以前了。父亲说他就喜欢吃面条。母亲给他做了一辈子面条，一辈子吃不够。秀兰于是每天给他做手工面。
　　父亲在家里呆不住，一大早就溜出去了，至天黑才回来。茂生说你急死我了，弄丢了可咋办？父亲说咋会弄丢呢？我走一节认认路，走一节看看标志，然后原路返回，不会丢的。
　　秀兰说你去哪了？父亲说我去了钟楼，在那里转了一天，人真多呀！秀兰说你想去让茂生开着车带你去嘛，年龄这么大了，真让人担心呀！
　　父亲呆了一个月，坚决要回去。他说住城里跟坐禁闭房似的，一点也不自在。
　　公司给茂生配的是辆奇瑞，车况不太好。茂生买了一辆奥迪A6L3。0，50多万元。周末的时候开着车，带着秀兰和孩子去郊外钓鱼，或到秦岭爬山，一家人其乐融融。
　　花花五岁了，开始上学前班了。这孩子活泼可爱，爱跳爱唱，非常喜欢小动物。家里买了许多光盘：黑猫警长、狮子王、猫和老鼠、蓝猫淘气三千万等，她百看不厌。
　　一天，茂生正在公司用午餐，电话响了。
　　“——爸爸，你快回来！”女儿在电话上泣不成声。“小白兔死了！——小白兔死了！”
　　“怎么死的？早上还好好的呀！”茂生说。
　　“让猫咬死了！——一只大黄猫——呜，小白兔好可怜！——爸爸，你快回来吧！”花花哭得说不成话。
　　茂生回去了。
　　花花一看见他，又“哇”地一声哭了起来。脸上全是泪迹弄成的污痕，横七竖八的。手被猫抓烂了，缠了些卫生纸。
　　九十二（2）这个世界不公平
　　“猫怎么会咬小白免？”茂生不解地问。
　　“我带小白兔出去玩，看见一只花咪，就让它们在一起玩。花咪很友好，还替小白兔舔毛；接着我又让它跟一只黑猫玩，黑猫也不咬它，它们在一起还做游戏；我又让它跟一只灰猫玩，灰猫对它很好，不断地用抓子逗它——接着就遇到了一只黄猫，我让它们在一起玩，黄猫一口就咬住了小白兔的脖子！我忙去夺，它不肯松手，还把我的手抓烂了！——呜呜呜，为什么前面几只猫都那么友好，大黄猫却这么狠心呢？！”
　　“好了好了，你专门把小白兔抱到它跟前，猫是食肉动物，它一定以为小白兔是一只白老鼠，于是才下口的。——别伤心了。你吃饭了吗？”
　　“没有，我妈不在，你留给我的钱我给小白兔买菜了，它还没来得及吃——呜呜呜，大黄猫为什么要咬小白兔呀？”
　　“别哭别哭了，兔子已经死了，不能复生。以后再也不要养这些小动物了，每次都弄得你很伤心，还不吸取教训。”
　　是呀，这孩子不知为什么非常喜欢小动物，先后养过两只小鸡，一只白猫和三只小鹌鹑，结果都死了，为此她伤心了好长时间。
　　看来，这孩子和小动物的缘分没有完。
　　入秋的时候蒋路打来了电话，说工艺厂的单边楼要拆，让他回来。
　　茂生回到了工艺厂。
　　两年没有回去，工艺厂越发显得萧条了，满目苍痍。
　　大家用一种惊奇的目光看着他，然后热情地问：“茂生回来啦！衣锦还乡啊！”说完用手摸摸他的车，非常羡慕的样子。
　　“——回来啦！”这个问候回到黄泥村的时候乡亲们也问，从外面回到长安大家也这样问——从黄泥村到榆城，再到省城，茂生有三个“家”，这三个家都让他魂牵梦绕。
　　工人已经放假，只留下二十多个人上班，每天的主要任务是下棋打麻将。柳城明等人每天在河滩挖沙，可怜郑工五十多岁的人了，每天也拿着铁锨泡在冰冷的河水里，他现在还没有房子。
　　郝书记情况也很不好。儿子吸毒挥霍完了家产，被收留到戒毒所去了。郝书记一辈子花心，晚年身边却一个女人也没有，很落寞。
　　工会主席看见茂生，热情地上前握手。茂生说你们现在还上班干啥？工会主席说打麻将呀！茂生说你们就不能干点正经事？工会主席说：“我们不打麻将干甚？快两年没发工资了，每天能来已经很不错了！”是啊，现在的情况，他们不打麻将又能干什么？！面对如此情景，面对自己曾经热爱的企业，那些熟悉的一砖一瓦，一草一木，茂生流下了心酸的眼泪。
　　第156节
　　办公楼租出去了，他们都聚集在原来销售部的平房里。老吕不会玩这些，他穿了一件厚厚的夹袄正在厂区散步，看见茂生，热情地走了过来，说茂生回来啦？茂生点了点头。老吕很憔悴，面黄肌瘦的样子，好像有病。老吕说你可走好了，看我们现在多受。茂生说你们活该，好端端的企业成了这个样子，每个人应该都有责任的。老吕长叹一声，说不说这些了，你也常不回来，咱们喝酒去。
　　老吕说他肝不好，不能喝，以茶代酒，他给茂生斟满，自己拿起茶杯碰了一下。一壶酒，两个人，竞相对无言，不知从何说起。
　　茂生回长安后刚一个月，突然传来了老吕去世的消息，他死于肝癌，前后不过三个月时间。茂生回去后老吕已经下葬了，妻子把他迎到家里，边倒水边流泪，至哽咽不能语。
　　“老吕可怜呀！死的时候瘦得就剩了一把骨头，我都能抱起……上次你一走他就倒下了，没有再起来。那些天他整天对我唠叨，说对不起，苦了我。我说咱们是同甘共苦，老吕说一辈子也没住上像样的房子，就窝在这黑窑里了！我说黑窑挺好的，很多人还住不上呢！他就不说话了。最后几天他一直问：医生说我还能活多长时间？我说你好着哩，说丧气的话干啥？老吕说不要骗我了，我知道自己活不长久了，于是就开始流泪。我知道，他不想死呀……”老吕婆姨边说边哭，茂生的眼睛也开始湿润了。
　　“最让人寒心的是他死后没人管。工艺厂放假了，剩下的那些人天天打麻将。老吕在厂几十年，安葬了多少人？可是他死后却无人问津。厂长跑的逮不住人，其余的人看见我就走。我坐在大门口哭了一整天呀……呜呜呜……”
　　“后来，我抱住了办公室主任的腿，要他想办法。事情这才有了人管。安葬老牛的那天，我雇了几个人抬他上山，工艺厂的人心够狠，竟没一个送花圈的……”
　　茂生看着她，半天说不出话来。
　　茂生听秀兰说过小乔的情况，一直以来有个心愿，就是去看看他。这次和鲁总商量，他们准备在陕北捐助一所希望小学，茂生于是把地点确定在小乔的村子。那里太穷了，孩子上学需要翻山越岭，走很长的路。
　　小乔卧床已经多年了。看见茂生就哭了，挣扎着想爬起来，结果从床上摔了下来，茂生忙上前抱住他，小乔泪流满面，说没想到