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迷失-第13部分
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齐开说到了具体问题上：“我已经深入审查过了，化碱股份的资本运作和股本结构都适合我们下手，而且我已经做好了前期准备，现在可以行动了。”
柯冰知道化碱股份是沧州的一家上市公司，既然是沧州的，那么他们所说的行动必然与自己有关。柯冰明白了今天齐开的出现决非偶然，但是知道这些毫无意义。看来自己又要回沧州了，回去干什么？他只能从大刚和齐开的谈话中寻找答案。
大刚看了看柯冰，然后问齐开：“资金到位情况怎么样？”
齐开变得沉重起来：“投资的信心没有问题，但力度不是很理想。目前股市很脆弱，不但难以维持高位，而且还要继续下探，少说还得一两年才敢断定到不到底。如果从中筹集大量资金，肯定会砸盘。所以可用资金不容乐观，就看我们运作的力度了。”
于是两个人同时把目光投向柯冰，意思是说：“生死攸关，就看你的了！”
柯冰迎着两个人期待的目光，最后妥协了：“我不得不承认，我只是个将才，急先锋，却不是帅才，站不到你们的高度运筹帷幄。”
两个人同时笑了：“老冰还挺谦虚！不过话说回来，我们两个就会纸上谈兵，缺的就是你这样冲锋陷阵、能干实事的将才。千军易得，一将难求啊！来，我们干一杯，提前为老冰饯行，祝你一路顺风，马到成功！”
柯冰只好端杯。
临来时，柯冰还为“世人皆醉我独醒”而沾沾自喜，现在才发现自己只是如来手掌上翻跟斗的猴子。他的小伎俩，完全在大刚和齐开的意料之中。
柯冰又一次想起苗丽对他的贬低：“你的思想别再停留在沧州的层次上了，眼界放不开，事业会受局限的。”
天海集团在全力扩张，由于步子迈得太大、太快，出现了严重的经济问题。柯冰也发现了天海集团的经济危机，但没想出解决问题的有效途径。
而大刚和齐开却在联手打造天海神话。面对层次高出一筹的人，柯冰确实心服口服了。
首先齐开通过金融机构为大刚提供资金，让天海集团包装上市，通过资本运作进行大量融资，这样大刚和齐开就能获得双赢。
企业上市后，发行的是股票，收回的是资金。道理非常简单。而操作机构与上市公司之间的默契，更能得到相当丰厚的回报。
然而企业上市从申报到审批都相当严格，凭天海集团目前的经济状况很难过关。而此时天海集团的经济危机必须抓紧从根本上解决，所以他们改变策略，收购一家小型上市公司，然后包装、扩股。这叫做买壳上市。
买壳上市成功后，可以和新股上市取得同样的效果。
同样在股市里淘金，柯冰和齐开的差距简直无法相提并论。
柯冰所要做的，就是帮大刚去实施买壳计划。
齐开和大刚选准了化碱股份，这家公司在沧州，所以如何以最小的代价买到化碱股份，就要看柯冰如何施展才能了。
柯冰以为自己的任务就是讨价还价那么简单，可是他错了。
化碱股份目前的企业经营和资本运作都没有问题，资本结构也相当稳定。公司根本不需要转让股份，也没人想转让股份，也就是说产权所有人根本就不打算卖自己的产权，你如何以最小的代价买走呢？
他们的资金不足两亿，而化碱股份的法人股的原始成本也在一亿以上，经过股本扩张和市场运作，实际价值已经在三亿以上，如果平价收购，合理价格至少在五亿以上。柯冰的任务就是必须收购其中的71％以上股份，而且花费不得超过两亿。
深入了解了形势之后，柯冰才知道为什么这件事一定要让他这个“将才”来办理。因为这几乎是个无法完成的任务。
然而天海集团必须迈出这一步才有可能生存，而且还能有所发展。柯冰一方面为大刚和齐开的异想天开感到“佩服”，一方面不得不为自己的利益所考虑。因为天海集团如果生存不下去了，自己和天海签订的四年的租赁合同将成为一纸空文。不但三千万的巨款赚不到手，而且买车的贷款也无法还清，自己将被卷进巨大的三角债的旋涡里。
是做一个千万富翁，还是做一个阶下囚？
柯冰如今不止是在帮大刚摆脱困境，其中也包括要挽救自己。
什么叫朋友？什么叫兄弟？
看来大刚真的要与柯冰有福同享，有难同当了！
柯冰突然感觉这一切似乎都是大刚早就预谋好的，只等自己这个“聪明人”主动往里钻了，他正一步步滑向一个无底的深渊。
第四章 强龙也是地头蛇
经历了春的萌动，夏的疯狂，进入秋季的思考之后，人就会变得成熟与老练。
金秋是收获的季节，更是回味的季节。带着收获的希望和回味的惆怅，驾车驶过落叶飘零的原野，进入沧州，柯冰感觉恍如隔世。
五年前回来时，他的身份是天化公司的厂方代表，沧州地区直销总代理。说起来似乎也很风光，但是谁知道他经历了多少磨难？涉过了多少艰险？甚至差点付出生命。
厂长杨敬很赏识柯冰，亲切地拍着他的肩膀鼓励他：“小柯啊，我早就看出你会大有作为的，所以把整个沧州地区的市场交给你来做，我最放心啦！放开去干吧，我会全力支持你的。”
杨敬对他的“支持”就是先免费为他提供一车产品——黄瓜奶养肤霜，还有三千元广告费，只此而已。
这些家当都是公司赊欠给他的，可以说他只是个名义上比较好听的推销员，他却信誓旦旦，豪情万丈，“衣锦还乡”回来开发市场。
然而回到沧州柯冰才知道，开发市场不是只靠动嘴就能实现的。他带来的三千元广告费，不要说租门市，即使安装一部电话也不够。那是1997年，电话初装费是三千六百元。而一个厂家代表，总经销商，没有电话哪有信誉？
如何创业？摆在柯冰面前的难题太多了。如果有启动资金，他肯定要租门市，买柜台，招募员工，安装电话，做报纸、广播、电视广告，以及广场擂台大型促销活动等等。然而所有这些都需要资金，他的产品必须卖出四箱后才能回公司结算，才能有奖金，但是这些前提都只能是“如果”。
当时柯冰只要有三、五万启动资金就不会那么艰难了，但是他没有。如今他带来的资金超过了两个亿，一只皮箱里的“零用”现金就有近百万，和当初如何能比？然而今天他的处境却比当初更艰难。当初资金短缺可以向亲友借，或者自己垫付，很快就可以还上。之所以艰难，是因为当初他没有寻求贷款的魄力。如今他的资金短缺至少三个亿，不但没地方去借，即使能借来也没能力还。
柯冰将怎样开展他的收购计划呢？
宝马车越过解放路，停在了南大街的两间门市前。这里是他创下的基业的一部分，两间临街的平房，一个围起来的后院。平时这里驻守着三个员工，由于早没有任何业务了，今天都不在。柯冰拿出钥匙，进了门，发现屋里多了一台电脑，柜台里早没有任何产品了，空柜台被推到了墙角里。
柯冰遥遥头：“这三个懒丫头，有这么好的条件，自己就不会利用起来找点钱赚？”
柯冰坐稳后，打开电脑浏览了一下，发现网址栏里都是各个聊天室的网址。他又遥遥头，迅速整理一下思绪，然后打电话约程二见面。
程二要等一会儿才能赶过来，柯冰便躺到里间的大床上。秋天的阳光暖暖地照进屋里，烘烤在柯冰一路劳累的身体上，暖烘烘的，催人入睡。柯冰的思绪再次回到五年前，回想起他那五年间所拥有的五个女人。
柯冰头一个想到了王雪梅，电视台记者，他们是老同学。
在他最困难的时候，不但市场无法开发，而且还欠了债，虽然数量不大，但是牵扯的人很多。放到今天让柯冰来办这件事，也许太容易了，但是当初柯冰没有经验，更没有魄力，总是算着手里的钱计划任务，而不是根据任务造好预算先想办法准备资金。越怕资金不足越局促，越不敢借债越走不出来，欠债的心理压力更让他感觉沉重和不安。而柯冰又很爱面子，不肯把自己的艰难向任何人透露，包括自己的父母。
王雪梅以一个记者的职业敏感很快发现了柯冰的困境。华灯初上的夜晚，她将柯冰约到子夜酒吧——沧州唯一的一家咖啡店。她象采访似的问过几个问题后便把柯冰的情绪带入她设计的氛围里。
白天步履匆匆的人们此时都放慢了脚步，小城夜色是那么的温馨。从子夜酒吧围满彩灯的窗口看出去，路灯映红又被各色广告牌装点的新华路梦一般奇幻。柯冰突然心生迷茫，不知这是“他的”天津还是“她的”沧州？
老同学之间，总有一种柔情与缠绵，仿佛旧情人似的。尤其子夜酒吧的气氛，是专门为情人设计的情调，他们深深地陶醉在轻柔的音乐和摇曳的烛光里。柯冰记得很清楚，当时咖啡厅里回荡的音乐是萨克斯独奏《回家》，桌子上一盏高脚杯，里面水里漂浮着彩色蜡烛，烛光对面的王雪梅穿的是粉色衬衣和黑色筒裙，虽然不是名牌，但是很合适她的形体，而且当年的小城很流行这样的装束。她的表情也充满了欢迎他回家的温暖。
这样的环境，柯冰似乎总是梦到，因为多少影视剧里的爱情制造厂都是如此设施，就差一朵盛开的玫瑰了。
柯冰一直在她面前保持着完好的形象，似乎自己真象王雪梅标榜的那样——名牌大学毕业后，为了建设家乡，放弃了外面优越的工作和生活条件，毅然回到家乡来大展宏图。
这些冠冕堂皇的话从王雪梅嘴里说出来很自然，却让柯冰如在雾里，说不清那是现实还是谎言。感慨创业艰难，柯冰心里只有无奈。当时他几乎走头无路了，却还要在她面前装好汉。王雪梅很理解地说到：“在自家门前乞讨，在自己的家园流浪，那种滋味还不如流落他乡好受呢！起码在远方可以怀想自己的故乡，累了可以打一个电话来温暖身心，而在家门口似乎没有可以逃避的退路了。”
听了这话，柯冰几乎崩溃了。但是王雪梅很快又让他振作了起来。毕竟她不是为了打击他才约他的：“柯冰，我想和你商量一件事，算是求你吧！我们电视台要开辟新专栏，我当栏目主持。头一期很重要，我想让你帮我做。题目我都想好了，叫《沧州骄子》，以介绍你的人生观、价值观以及创业为主，你可以为自己的产品树立形象，切记不要做成广告。”
柯冰知道她说“求”自己，实际是在帮自己。而且专栏节目收费很高，但是自己做头一期嘉宾，免费，更是王雪梅对自己的照顾。
柯冰对王雪梅的感激是真诚的。他的真情流露很快就感染了王雪梅。
正是那次王雪梅“求”他合作，两个人的命运都发生了巨大的变化。
王雪梅所主持的电视专题节目成了红极一时的主打节目。以商业人物为主题的节目，本身存在着巨大的商机，但同时也有相当大的难度，其挑战性实在太强了。而王雪梅却把这个栏目做活了。节目成了她的脱口秀，而柯冰也是个天生的演员，从言谈到表情都蕴涵了大量的机智和幽默。更不可思议的是，他们居然在电视节目上以调情为笑料，成了一大看点。
王雪梅的灵感来源就是柯冰。不但两个人的打情骂俏都成了笑料，而且精神力量更是无穷的。当制作下几期节目时，她知道柯冰定是最忠实的观众，于是就对着屏幕调侃，仿佛柯冰还在对面，有无数个经典的继兴发挥成了此栏目的招牌。
然后就是与柯冰约会时，听他用更精彩的对话与她调情。当时她非常积极地上镜头，因为那不仅是两个人在一起时的笑料，也是她吸引柯冰赏识自己的一个途径。
王雪梅是“名人”，而且丈夫是政府官员，所以她很矜持，感情一直被压抑着。有一次两人在一起时，模仿电视里的镜头——柯冰举着他的化妆品，很夸张地对王雪梅说：“今晚你会更美！”然后是一个亲吻的表示。
当他们模仿到这里时，柯冰真的凑上去，要在她脸上亲吻。王雪梅闭上眼睛，很渴望地等待着柯冰假戏真做。柯冰就停留在她面前，一直没有离开。时间慢慢地延续着，当王雪梅睁开眼时，柯冰的火热目光就在近距离燃烧，她终于不再逃避了，顺势扑进柯冰怀里。
柯冰知道，自己一旦吻了她，她就会满足于感情的出轨，还会回到矜持状态去检讨，所以他只给她一个无法抗拒的怀抱，却没有吻她。当她在他的怀抱里感受到一种前所未有的温暖感和安全感时，柯冰轻轻地将自己的上衣脱掉，让火热的胸膛直接给予她激情。
男人脱上衣对女人来说很容易接受，但是接受是一种心理暗示，柯冰很自然地又去脱她的上衣。同样是脱上衣，心理接受后就不那么尴尬了。王雪梅圆润的乳房暴露在柯冰眼前，他很温柔地拥着她，用手去抚摸，然后慢慢把她压到身下，王雪梅浑身颤抖地接受了。
柯冰以为不会再有任何阻碍了，于是很快脱得一丝不挂和她纠缠在一起，当他向里挺进时，王雪梅微微一个转体，柯冰没有成功。激情的烈火在燃烧，但他表情里没有一丝恼火。王雪梅突然由深情变得顽皮起来，就是不让他进入。
柯冰知道她的感情防线已经崩溃了，但是她依然有心理防线，不甘心把错误进行到底。毕竟她不是一个随便的女人。但是此时给她讲什么道理也是浪费，不如直接攻破她的身体防线。于是一场进攻和躲避的游戏开始了。
柯冰努力了几次，都被王雪梅化解了，她很顽皮，专在他最后发力的瞬间躲闪。于是柯冰耐心地用小腹揉她的小腹，慢慢对准方向，但不再发力。王雪梅顽皮地笑着注视他，似乎两个人在比赛一场游戏，看看是他能攻入还是她能躲开？柯冰改变策略去吻她的嘴，很投入地吻下去，王雪梅全身都酥软了，呼吸慢慢急促了起来，当她转头深呼吸时，柯冰很准确地发力挺入。王雪梅还没来得及扭动，柯冰已迅速地达到了深度。再躲避已经没有意义了。
她似乎还准备逃避，但是整个身体却对柯冰充满了渴望，是一种从未有过的迫切的渴望，整个人都不听理智的指挥了，一种快意传遍全身。她立刻由躲闪变成了如饥似渴的索取，而且是贪婪地要求他更多，更多。
再次回到沧州，柯冰首先想到了要去看望王雪梅，给她安慰和滋润。而且柯冰还要继续求得她的帮助。同时他也不能回避另外几个女人。
柯冰在沧州的公司里，只有三个女孩。她们跟了他五年，柯冰同样不能忘记她们。
这三个女孩是小崔、小杨和小柳。程二开玩笑叫她们“崔杨柳”，而且歪着大嘴笑：“冰哥练的是硬功——鲁智深倒拔垂杨柳！”
她们不但帮助柯冰打下了江山，还捧着柯冰“当皇帝”。柯冰最兴奋的事就是和她们三个女孩一起做爱。
她们的加入，完全是在王雪梅的启发下，柯冰在事业上迈出的第一步。
王雪梅对人的启发能力很强，她惯用的方法就是采访：“说说你们公司的未来前景如何？”
柯冰迅速摆脱了失落与惆怅，跃跃欲试地展望公司未来，同时也在心里为自己鼓劲。
产品一旦打开销路，市场潜力非常巨大。因为化妆品属于反复消费产品，有了第一批顾客就等于保住了饭碗，只要保证别把品牌毁掉就可以了。算算成本，黄瓜汁根本不值钱，牛奶的比例小得可以忽略不记。是否含有尖端科学配方的高新技术成分，谁也不知道。一瓶的成本算上包装也不到一元钱，市场定位价却是170元/一瓶。
他们一起来分析形势：首先，产品通过王雪梅的电视专题节目深入人心。这样广告费就可以省了。其次，化妆品的利润空间很大，可以让利给销售部门一部分，这样就不用急着去开连锁店了。最后，在没有自己的店面之前，可以先招收几名女孩当雇员，让她们把产品的护肤和养颜功效背熟，然后到各个百货店去促销。反正产品放在自己家里也是白占地方，不如提供给雇员，放到各大商店的柜台上，等卖出后，商家还会向他要货，那么就可以把上次的货款收回。
资金问题很突出，可以让雇员交一定数量的押金，名义上是防止雇员不负责任地辞职，造成货款收不回来，暗示防止她们恶意地“骗”他的货。这样不但试用期不给雇员开支，反而占有了她们的资金。
于是“崔杨柳”便成了完全符合柯冰招工条件的雇员。当时她们都不到二十岁，小崔最大，她第一个和柯冰建立了床上关系。五年过去了，柯冰还非常清楚地记得当时的情景。
柯冰的市场计划确实不错，但是操作起来并没有那么简单。
大商场对化妆品柜台的管理很严格，毕竟化妆品是女人的脸面，�
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