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每天懂一点人情世故-第4部分
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而那些资源多的人又是怎么想的呢？好了，现在让我们回到开头的小故事。一个玩具多的小孩，会把一个玩具数量跟他差不多并且经常跟他交换玩具的小孩当作真正的朋友。我们成人世界又何尝不是如此？资源多的人，更愿意跟那些资源同样多的人交朋友。那些资源少、常常依附于他的人让他心里不舒服——就像幼儿园小米说的那样“他们常来抢我的玩具”，世界上又有谁喜欢自己被“抢”呢？
所以，当你开始盘点自己的人脉关系之前，请先冷静地问问自己——你对别人有利用价值吗？
每个人都期望找到有利用价值的朋友。你手里的资源越丰富，身上可供人利用的地方越多，证明你越具有价值，而当你越有价值，就越容易建立强大的人脉关系——在某种程度上说，这就是人脉的真相。
曾经有人认为，保罗？艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是因为他年轻时就与盖茨在一起，他们志趣相投，一起干事业。当初他们将一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理比尔？盖茨，副总经理保罗？艾伦，这就奠定了他的未来。
现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理已成为人所共知的世界首富。副总经理在总经理的巨大光环下，虽然有些暗淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位，个人资产达210亿美元。也许，在世人的眼里，保罗？艾伦是被盖茨利用了，但是如果没有这种利用，他未必能够像今天这样有钱。 。 想看书来
落难时的朋友是钻石（3）
“利用”这个词，听起来好像很不舒服。在这里我们需要脱离其表层意思来理解，比如我们在公司工作，其实便是一种利用关系。因为我们身上有可利用的价值，像知识、技术、聪明的头脑、有力的双手等，于是就可以通过出卖自身的资源获得劳动报酬。这便是一种交换关系，也是一种利用关系。这种交换也是一种公平交换，你具备的资源越多，获得的报酬也就越高。
在一个主题为“创造财富”的论坛上，有一个人说：“请大家写下和你相处时间最多的6个人，也是与你关系最亲密的6个朋友，然后记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。为什么？因为你的收入就是这6个人月收入的平均数！”
大家都说他这是在胡言乱语，怎么可能呢？但经过测验，基本应验了这一“真理”。实在让人觉得不可思议，最后，这个人总结说：一个人的财富在很大程度上由与他关系最亲密的朋友决定。
为什么会这样呢？其实很容易理解，正是因为世人都偏爱公平交换，你交往的人资源都比较一般，所以你们之间互惠互利的资源十分有限，通过互利交换之后，你们大体上总的收入也就看起来相差无几了。这就是人际交往中的隐形法则——我们看不见它，但是它无时无刻不在起着作用。
犹太经典《塔木德》中说：“和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染、潜移默化，渐渐成为一名优秀的人。”这句话的确是人类社会的“金科玉律”，所以，如果有可能，我们要与那些资源多的人、优秀的人交往，这样可以让我们学到更多东西。
然而这只是一种一厢情愿的理想模式。社会上只有少数才是资源多的人，大部分都是资源一般的人。这个时候，资源多的人对那些蜂拥而来的“朋友们”就会有不同的对待态度。如果前来交往的人拥有同样多的资源，他会满心欢喜、引为知己。如果前来拜会的人资源太过一般，那么他就会不屑一顾，表现得十分不乐意。
这个道理很容易理解，并不是你主动跟优秀的人交往，别人就会接受你。假设你几乎认识世界上所有重要人物，比如比尔？盖茨、马云、张艺谋等，这个时候你的人脉够牛吧？但如果你这个时候的身份只是一个乞丐，你想会出现什么情况呢？这就是说，虽然你认识这么多一流人物，但他们根本不睬你！你每天过的仍旧是穷困潦倒的三流生活！
这就是现实的残酷之处——没有任何一个总经理级别的人，会热情地和一个乞丐称兄道弟。如果有的话，这也一定是一个思维有些另类的怪人！换句话说，你认识优秀的成功牛人容易，但要利用到人家手里的资源可就难了！一个资源多的人喜欢与另一个资源数量、质量对等的人进行交换。唯有在这种情况下，公平交易才能实现。如果我们的资源不够多、不够好，充其量也就是一个“索取方”，完全成为对方的负担。如果你想与那些资源多的人交往，并且希望跟他们之间的友谊稳定持久，那么请先丰富你的资源。当你拥有的资源与他们大致对等时，他们就会非常乐意跟你打交道。
请牢牢记住这一点吧！别总是妄想一个资源多的人无偿为你服务，只有当你的资源与之相当，他才会真正把你当做朋友！
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不得罪一个小人（1）
君子而诈善，无异小人之肆恶；君子而改节，不及小人之自新。
如果伪装成一个善良君子，和恣意作恶的小人就没什么区别；君子如果改变自己好的操守志向，还不如小人痛改前非。
在这个世界上，庸碌小人并没什么真才实学，却凭着能把咸鱼说得游水、让死人开口说话的本领，从而春风得意、前途无量。中国有句古话，叫“学做事必须先学做人”。自古以来，会做事的终究不如会做人的，四处碰壁、历尽坎坷的必定是不懂人情世故的君子；飞黄腾达的则多是左右逢源的人情老手。
我参加工作以后，爸爸经常在电话里告诫我不要得罪小人。明枪易躲，暗箭难防。不得罪小人，不要让小人抓住把柄，才不会在阴沟里翻船。经历过因为戒备小人而寝食难安的太多，于是古人传下来一句话，以告诫后人——宁得罪君子，不得罪小人。有些人在这句话上添油加醋，又成了另一句话——宁得罪十个君子，不得罪一个小人。可见说这些话的古人吃过小人的苦头，所以他们才说得罪不起。
为什么“宁得罪十个君子，不得罪一个小人”呢？这是因为君子会反思自己，不和你计较；小人却会长久地记恨你，绝不会饶了你。君子一言不合拍案而起，小人却善于背后报复。得罪了君子，我们还知道因何得罪，如何补救。得罪了小人，却让我们如坠云雾之中，哪天遭害了也想不起是谁。得罪了君子，反倒结识了一位朋友，君子只认理、不记仇，事情过了便云淡风清。得罪了一个小人，便多了一个敌人，从此一刻也不得安宁。
与君子相遇，足够幸运。君子的谦恭、忍让，使得得罪君子变得很困难，因为他通常对你的所作所为一笑置之，甚至，给你真诚的意见和建议。如果与小人相撞，就非常不幸了。他们造谣生事，挑拨离间，有仇必报，拍马奉承，落井下石，往往带着伪善的面具。他们是善于制造陷阱的工厂，在一举手一投足之间，就能让你寝食难安。
然而我们最需警惕的，倒还不是小人，而是伪君子。为什么这么说呢？这是因为伪君子往往隐藏最深，他们要么沉默寡言，以胸有城府的形象出现，要么就是假装热情真诚，好像跟你是世界上最好的朋友，为了你可以两肋插刀、万死不辞。殊不知，这正是最欺骗你的地方。我们一定要保持警惕，千万别被人卖了还帮着数钱！
《笑傲江湖》中伪君子岳不群的形象一定让你印象深刻。岳不群行走江湖20多年，处处行为周正、为人坦荡，博得了“君子剑”的美誉。但是随着剧情的发展，他伪君子的一面逐渐暴露出来：打着救人危难的旗号，将林平之收归门徒，默认甚至促成女儿与林平之的婚姻，目的却是为了得到《辟邪剑谱》，最后竟置女儿的终身幸福于不顾，将林平之置于死地；对结发之妻巧言令色、百般蒙蔽，可谓费尽心机。到后来，君子剑的形象轰然倒塌，露出了伪君子的嘴脸。
像岳不群这样的虚伪之人，却要时时装出一副正人君子的模样，他们的内心世界和外在表现有着巨大的反差，甚至矛盾。某种程度上讲，伪君子比真小人更高一级。真小人是低档的无赖，伪君子则是高档的小人！跟这样的人打交道，还不如跟那些痛改前非的真小人做朋友。
刘志浩是一家公司的策划总监。有一次，他在上司那里受了莫名其妙的批评，心里觉得冤屈，就跟自己的同事黄春明倒起了苦水。黄春明善解人意，一边对他表示理解，一边痛陈这位上司的斑斑劣迹，说得志浩心里暖洋洋的，于是两人热乎得就像一对亲兄弟。
不得罪一个小人（2）
几天后，刘志浩刚进公司就被上司叫去，宣布免去他策划总监的职务，改由黄春明担任。刘志浩实在接受不了这样的决定，就懊恼地离职了！后来才知道，原来黄春明在背后偷偷告了他一状，把他们那天的谈话添油加醋告诉了上司。这位上司又恰巧喜欢偏听偏信，于是就决定让黄春明取代他在公司的位置，这个位置黄春明眼红很久了！在名利与心机面前，友情竟是如此不堪一击！
黄春明是一个标准的伪君子，表面上跟人打得火热，好像可以“抛头颅洒热血”，但突然就会背后一刀，让你死得非常难看。这说明伪君子比真小人更可怕。真小人容易分辨，他们或不讲道理，或刁钻泼辣、蛮横粗暴，*裸的卑鄙无耻，让我们未见其人，先闻其味，有足够的时间事先提防。伪君子就不同了，挂着正派的面具，说话做事挺有“道理”，让你难辨真假，极容易上当受骗。
所以，在交朋友的时候，以下这几种人需要提高警惕，对其不可掉以轻心。
一、阴险的人
阴险的人没有明显的标志，一般情况下，短时间内不容易辨别，但随着时间的推移，终究会露出蛛丝马迹。阴险之人的表现大体有以下几个特点。
喜欢造谣生事。他们把造谣生事当成家常便饭一样，乐此不疲。为了达到自己的目的，不惜诽谤别人，诋毁别人的名誉。
喜欢挑拨离间。他们为了达到谋取个人利益的目的，通常会使用离间法挑拨朋友之间的感情，好从中坐收渔利。
擅长拍马奉承。这种人嘴甜如蜜，善于恭维别人，拍马屁，无中生有说别人的坏话。
具有势利眼病。他们对有权有势的人关怀备至，一旦有一天他们发现自己所依附的靠山，调离此处或出现问题轰然倒塌，他们就会落井下石，迅速抛弃对方，另寻高枝。
二、吹牛的人
社会上有不少虚荣心强的人喜欢吹牛，妄图通过吹牛抬高自己。吹牛的人是虚伪的，因为吹牛等同于谎言，而谎言很容易被人戳破。如今的社会，弄虚作假是长久不了的，最终还是需要真本领。
面对吹牛的人，你如果不得不和他打交道，那就赞同他，并且表示出对他的欣赏。比如在他的朋友面前称赞他，可以当着他的面说，也可以当他不在时说。或者少说话，就静静听，适时地点头应声。如果并不是非要和他交往，那么就尽量少接触吧！
三、嫉妒心强的人
在生活中，那些对别人的荣耀和成功过于在乎的人，都可能会产生嫉妒心理。在嫉妒心理的驱使下，犯下滔天大罪都有可能。忠告那些嫉妒心强的人——“临渊羡鱼不如退而结网”，只有摆正心态，勇于奋斗，你才能拥有属于自己的荣誉和成功！
四、不孝的人
俗语说：“百善孝为先。”如果一个人连父母都不爱，那他对待朋友的态度也一定不会好到哪去。尽管现代社会人们生活压力越来越大，市场意识越来越强，但是父母亲情总不能用金钱来衡量吧。
对那些不孝而不知耻的人，要记住“不孝父母，不堪为友”的说法。因为连自己父母都不孝顺的人，你别指望他会对朋友付出真情，即使对你目前不错，那也是因为有他的利益所在，迟早有一天，会让你痛悔今日之交！
永远不要瞧不起看起来很俗的人，他们或许就是最不俗的人
肥辛甘非真味，真味只是淡；神奇卓异非至人，至人只是常。
不得罪一个小人（3）
大鱼大肉并非真正的美味，真正的美味只是粗茶淡饭；超凡脱俗的人，算不上世间真正的聪明人，真正的聪明人，可能就是那些看起来很俗的人。
我曾看到这样一句话——永远不要瞧不起那些现在看起来很俗的人，若干年后他们或许就是最不俗的人！也许，现在的你处于一个优越的位置，很多人都不如你，在你眼中，他们是那样的俗不可耐、平庸之极！但请你收敛起清高孤傲的心，因为若干年后，你或许会发现一切都改变了，那些看起来很“俗”的人个个都成了大人物，而自己很可能还在原地踏步。这绝对会是心理上的一种刺激。
在古代，那些隐居山林的智者大多都具有经天纬地之才，并且大都有怪癖，其中之一就是清高孤傲、曲高和寡，只和自己相知的人来往，对其他人更是不屑一顾。《三国演义》中，刘备三顾茅庐才和有卧龙之称的诸葛亮见上一面，古人的清高孤傲在这里表现得就十分明显了。另外，著名诗人陶渊明曾用*表现自己的清高孤傲，这是因为他隐居深山，不和官宦同流合污。
不过，到了现代，智者的清高孤傲早被打击得七零八落了，因为在当今社会，想找几个有能力甚至在某方面是天才的人根本不费什么事，当大家都是能人的时候，就不要奢求自己还能清高孤傲起来了。才华横溢而又年轻帅气的成功人士大有人在。所以，如果你是一个才华横溢的人，就不要以自己那点微不足道的“本钱”孤高自傲了，因为这可能正是你失败的原因。
从小学到大学，陈佳一直是别人羡慕的对象，他不仅长得英俊而且成绩好，并且文艺、体育上也能捧上几个大奖回来。毕业后，陈佳被聘到一家跨国企业做总经理助理。第一天工作时，陈佳发现原来经理助理并不只是他一个人，还有另外一个同事，从总经理介绍看来，这个人绝不逊色于自己，一向十分自信的陈佳感到了压力。虽然对方总是笑眯眯地对自己说话，但陈佳总会感到一丝寒意。虽然总经理有两个助理，但是并不意味着陈佳的工作就会轻松许多，带着对同事的“寒意”，陈佳开始了职业生涯。
一次会议结束后，总经理对两个助理说：“最近和外商有一个谈判，你们之中有个人要和我一起去，但是我现在还不能决定谁可以胜任。所以现在进行一个小型的资格考核。题目是，在一周内了解这几个人的性格和家庭情况。我会把你们安排在两个不同的部门之中，前提是你们不能“泄密”自己是总经理助理，并且不能向你已经了解的人打听你想知道的人。”很快，陈佳被安排到市场部，而那个人被安排到财政部。一向自信的陈佳被这个题目难倒了。因为他始终找不到一个叫林云的人，更无法去了解他了。一周的考核时间很快结束了。总经理看完两个人的调查结果，吃惊地问陈佳：“你怎么没有找到林云？”陈佳一时无语。“他就是我们公司门口的保安，我记得他还带着你的朋友去市场部找过你。这次考核的主要目的是考查你们的交际能力和信息总结的能力，所以，这次你落选了。”陈佳十分懊恼。
为什么陈佳没有找到这个叫林云的人？因为他根本没有料到一个公司的保安竟然和许多公司经理级人士一起排列在名单之上。而没有想到的根本原因，是陈佳骨子里存在那点不合时宜的“孤高自傲”。陈佳开始审视自己的性格，他打电话问朋友们——自己到底是什么样的人？得到的结果几乎一致：有点清高。这时，陈佳才意识到问题的严重性，开始尝试让自己“俗”起来，于是他发现原来自己的眼界是多么狭隘！
没有谁比谁高雅多少，每个人都是俗人。生活在滚滚红尘之中，即使是神仙下凡也注定无法躲开世俗的追击！说到底，我们都是常人，即使身居高位，即使拥有万贯家财，即使声名远播，即使众人仰慕……我们都应该记住自己本来就是一个世俗之人，没什么了不起。
世界上几乎所有具备完美人格和高尚品德的人，都是在不动声色中实现着自己的理想。一代思想大师孟子，拥有无穷的智慧。尽管如此，他仍是平凡依旧，看起来跟一个老农没什么区别。一次，齐国的一个人与孟子相遇，问孟子说：“国王总打发人去探视先生，想必您一定有什么与别人不同的地方吧？”孟子回答说：“我能有什么与别人不同的地方呢？即使尧舜禹也同一般人一样啊！”
每个人都是大同小异，我们没必要把自己搞得过于鹤立鸡群、清高孤傲，这样做的后果只有被世人孤立，从而无人与�
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