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传奇经纪人-第33部分
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瞄准的就是大市场，那些发达国家的市场。
但是约亨·菜茨成为彪马ceo之后，改变了以前彪马的做法。因为那些发达国家的市场已经是几乎饱和了，彪马作为落后者很难插进去。
就算插进去，彪马也无法和阿迪达斯、耐克他们这些巨无霸公司竞争。
因此他准备迂回，玩游击战。
农村包围城市的做法。
他瞄准的是像东欧、中欧包括非洲这些其他运动品牌不重视的市场。
所以这次找了欧洲杯大放光彩的捷克球员。
“切尔尼先生，我们两人的想法不谋而合。”
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59 第一笔赞助
彪马要迂回。
要农村包围城市。
而且重要的是这些地方的球星赞助费便宜。
如果是一名巨星，那么彪马要付出的代价太大了。而且不仅没有多少效果，而且那些巨星也不会选择彪马这样的品牌。
现在的彪马品牌，比八十年代差多了。
还是内德维德和波博斯基这些球员更有效。
“三年。”
里斯特竖起三个手指，对着约亨·菜茨道：“三年，三年对我和对彪马公司都好。三年时间，你们花不了多少钱。如果我的球员表现不佳，那么三年之后你们可以终止合作。这样对你们的损失可以降到最低。”
“而这三年当中，如果我的球员表现好了，那么三年后我可以提高代言费。这样我也不损失。”
约亨·菜茨希望一次性的签五年的代言合同。
但是里斯特不同意。
波博斯基里斯特还不敢肯定，但是内德维德的表现是越来越好。
三年里斯特都嫌多。
内德维德三年之后就是拉齐奥的当家球星之一。三年之后他的名气会远远超过现在。
现在的身价和三年后的身价完全不可同日而语。
五年？
损失太大了。
里斯特最多能给接受三年的合同。
“三年，的确是很合适。”
约亨·菜茨仅仅坚持了一会，就同意了里斯特的意见。
其实约亨·菜茨根本就没想过签五年。
风险太大了。
就如里斯特说的那样，三年当中他们两个人表现不好泯然众人，到时候彪马的投资就全都废了。
当然只要是投资就有风险。
但是现在彪马境况不好，约亨·菜茨每笔钱都要计算着用。
不过这是彪马正在改变风格最重要的一步。
约亨·菜茨很谨慎。
三年。
里斯特想了想内德维德和波博斯基，两个人都是很恋家的人。内德维德除了训练就回家，而波博斯基最喜欢的地方就是安静的地方。
因此笑着道：“菜茨先生，其实我认为你们完全可以开发休闲运动装。就是对于我的球员进行全面的包装，从衣服到鞋，都让他们代言。”
“让他们平常都穿着彪马的衣服。”
这完全是开玩笑的。
里斯特学的并不是公司管理，也不是推销方面的知识。对于彪马这种大公司的发展更不是专业的。
里斯特也一直在准备给自己的球员找赞助。
但一直都是看阿迪达斯、耐克、锐步这些大公司的资料。
对于彪马了解有限。
但是约亨·菜茨却是眼睛一亮。
里斯特说的这个还真是一个好办法，只不过一直以来没有人这么玩，所以没有想到而已。
好想法。
但是约亨·菜茨没有表现出任何的样子。
因为一个好想法想要成为现实，那就需要无数人努力才能够实现。没影的事情，约亨·菜茨是不会说的。
里斯特根本没有发现。
两个人很快就谈到了具体的代言费用上面。
低。
内德维德和波博斯基现在的名气太低了。
彪马这一步是他们重要的战略步骤，但他们依旧不愿意为内德维德和波博斯基出大价钱。
三年三十万。
一年十万，这是他们的报价。
可是里斯特一直不松口。
里斯特是没有拉过广告，也没有和这些大公司接触过。但是里斯特凭借着之前调查的情况和今天约亨·菜茨的聊天，敏锐的把握住了一点。
那就是彪马这是一次整个战略的变化。
是战略的调整。
并不是战术问题。
阿迪达斯、耐克他们就算不找这名球星，也能够找另外一名球星，选择很多。
但是彪马这次不一样。
很明显内德维德和波博斯基是他们的一种尝试。
因此里斯特才有恃无恐。
当然里斯特并没有太过分，里斯特的要求很简单。
一年二十万。
不过约亨·菜茨作为彪马的首席执行官，为了这点钱却跟里斯特不停地讲价。
很好笑。
两个人足足拖了四十多分钟。
就为了这么一个问题。
最后里斯特看时间太长了，所以故意在约亨·菜茨面前看了看表，然后缓缓道：“菜茨先生，我认为我的球员完全有资格拿到这些钱。既然二十万你认为很贵，三年五十万。我想你应该拿出你的魄力。你要明白一旦我的球员表现出色，彪马获得的好处不是几十万、上百万，而是几百万、上千万甚至是几千万的收入。难道你连五十万都舍不得？”
约亨·菜茨看到了里斯特的不耐烦。
说起来约亨·菜茨并不是没有其他的选择。但是现在来说，突然之间崛起的捷克足球是最适合的。而捷克国家队当中，波博斯基最闪亮。
因此约亨·菜茨才会找里斯特。
想了片刻之后，他忽然之间哈哈大笑。
然后用力的点点头，道：“切尔尼先生，你说的对。该谨慎应该谨慎，该果断应该果断。三年，五十万。但是切尔尼先生，不要三年之后他们名气更大了，你就立马转投他人，那样就不好了。”
约亨·菜茨很果断。
三年五十万。
并不是什么大钱。
“菜茨先生，我希望我们能够互惠互利。彪马品牌越来越好，而我和我的球员则挣更多的钱。”
“当然。我们的合作就是互惠互利的合作。”
约亨·菜茨满意。
毕竟这是他们公司战略变化的一部分。
里斯特也满意。
三年五十万不多，但是一个开始。
对于内德维德和波博斯基来说，一年十几万其实不是小钱。
“这样，菜茨先生。你是在德国签约，还是希望到捷克签约。又或者是想直接和我签约，还是希望开一个发布会。”
“捷克。我希望在布拉格能够开一个大的发布会。”
捷克市场。
虽然无法和德国、英国、法国这些大市场相比，但对于彪马来说也是一个很重要的市场。
如果发展好了，一年千万美元是一点不成问题的。
也是第一次的尝试。
如果好了，约亨·菜茨就会继续调整彪马的发展方向。
…………
约亨·菜茨非常满意这次的合作，所以邀请里斯特吃顿饭。
两个人吃完了。
里斯特婉拒了约亨·菜茨的挽留，准备离开德国回到捷克。
这是好事情。
里斯特希望把好消息告诉内德维德和波博斯基，当然也需要他们回到布拉格配合彪马的宣传行动。
不过还没有走到机场，接到了电话。
“兹德内克，找我什么事情。”
是刚刚来到里斯特公司的涅霍达打了电话。
“里斯特，彪马的问题怎么样啦？”
里斯特有些意外。
好像这件事情和涅霍达的工作并没有什么联系，但是里斯特依旧用很平常的语气道：“谈的很好，帮助帕维尔和卡雷尔拿下了一份代言合同。”
“里斯特，不是我有事情。知道捷克足协有一个人叫巴威尔·默克利的吗？”
里斯特微微皱眉。
想了片刻，慢慢的想起了巴威尔·默克利。
貌似曾经是一名职业球员，不过并没有什么很出色的成绩。后来进入捷克足协工作，在捷克足坛很多人认为他是足协很年轻、很有前途的人。
这么慢慢想，里斯特开始想起来了。
好像有这么一个人。
“听说过，没见过。”
“他知道你在和彪马谈判，希望我能够帮忙联络你。他想帮助捷克国家队也拉一下赞助，想问问你彪马有没有可能赞助捷克国家队。”
赞助国家队？
体育品牌赞助国家队是很平常的事情。
只不过捷克斯洛伐克前几年不一样，政局动荡，成绩也不好。而且没有几个人看好捷克队，因此捷克国家队的赞助也是一个大问题。
原来有人在关注这边。
彪马？
“兹德内克，你让巴威尔·默克利给我打电话。”
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60 牵线搭桥
“默克利先生，那么我会负责把你的意思带给彪马那边的负责人。至于能不能成功，我实在是不敢保证。”
仅仅几分钟的电话，但是里斯特从电话那头只感受到了一个。
野心。
浓浓的野心。
巴威尔·默克利的野心。
他在电话当中拜托里斯特的只有一件事情。
就是希望里斯特能够帮忙说服彪马那边。而且他的意思很简单，就是里斯特如果能够说服彪马那边，就希望让他们跟自己谈。
他刚刚说出来，里斯特就明白了什么意思。
他这是拉政绩。
给国家队拉到了一个赞助商，如果赞助合同丰厚的话，那么这会大大加重他在捷克足协的分量。
不过里斯特一点不反感。
是人就有**。
只要不被**吞噬，那么人有**其实不算什么。
无欲则刚。
那些无欲无求，或者有**里斯特却不能满足的，都不是里斯特希望合作的人。
因为那些人没有**，或者说里斯特满足不了他们的**，这样的人就无法让里斯特心理有底。
有野心。
自己还能够帮忙的人，这才是里斯特最理想的合作伙伴。
巴威尔·默克利应该是希望成为未来的捷克足协主席，那么就绝对会需要里斯特的。布拉格斯巴达是捷克第一豪门，里斯特很快就会成为捷克第一经纪人。
里斯特的力量会越来越大。
到时候巴威尔·默克利倚重里斯特的情况会越来越多。
当然里斯特作为捷克经纪人，不管以后发展如何，捷克足坛才是里斯特的根本。里斯特就算在外面失败了，只要保持自己在捷克足坛的强势地位，那么随时随地都有可能重新崛起。
捷克足坛是里斯特的根本。
只要不丢掉这个根本，里斯特是永远也不会衰败下去。
因此也需要上面的一些助力。
巴威尔·默克利不错。
所以里斯特准备帮这个忙。
而且里斯特看来，彪马现在是战略变换的重要时刻。
想要拿到捷克市场，赞助捷克国家队真的是一步好奇。而里斯特更希望彪马赞助国家队，这样刚刚签代言合同的内德维德和波博斯基自然而然的成为捷克足球的代表人物了。
…………
“切尔尼先生，这是……”
接到了秘书的电话，约亨·菜茨笑着走了出来。
里斯特中午刚刚离开，当时双方谈的很好了。里斯特怎么会又回来了。
有些疑惑。
里斯特看到约亨·菜茨，伸出手和他握手。然后耸耸肩道：“受人之托，我又回来了。菜茨先生，不会认为我太烦了？”
“这话说得。我这里随时随地都欢迎切尔尼先生。来，请进。”
很快约亨·菜茨的秘书给里斯特泡了杯咖啡。
约亨·菜茨没有坐到自己的位置上，而是和里斯特并肩的坐在了一起。没有说话，而是等着里斯特说话。
或许有变故？
不应该。
里斯特可是已经代表内德维德和波博斯基签下了那份代言合同。
“这次我是接到了国内的电话。捷克足协那边正在找国家队的赞助商，他们听闻彪马找内德维德和波博斯基代言。所以想听听彪马，有没有赞助捷克国家队的想法？”
里斯特只是传声筒。
捷克足协庙太小了。
虽然目前的彪马比不上阿迪达斯、耐克这些大品牌，但毕竟也是一个大公司。如果没有人脉，仅仅凭借着捷克足协的牌子是很难见到约亨·菜茨的。
就算想要和彪马合作，也顶多能够见到几个彪马高层就不错了。
约亨·菜茨这样的首席执行官是很难见到的。
而里斯特正和彪马谈判。
所以巴威尔·默克利才通过涅霍达找到了里斯特。
这就是涅霍达的作用。
如果现在的里斯特经纪公司没有涅霍达，那么巴威尔·默克利就算是想要嘱托里斯特，也不好找一个渠道。
但是有了涅霍达什么事情都方便了。
涅霍达在捷克足坛上上下下几乎没有不认识的人。
里斯特愿意帮忙。
但不会大包大揽。
顶多就是牵线搭桥。
成功了有里斯特的一份功劳，失败了也是捷克足协的人谈判不利。
“捷克国家队？”
约亨·菜茨喃喃自语。
表情没有任何的变化，只是不停的重复着这句话。
其实呢？
约亨·菜茨已经是喜不自胜。心中高兴地无法自已，要不是他修炼到位，不然刚刚里斯特说出来的时候已经是兴奋的大叫了。
捷克国家队，就是约亨·菜茨的下一个目标。
捷克市场，阿迪达斯、耐克他们目前还看不上。他们的主战场都在发达国家，在目前的欧盟主要国家当中。
没有几个体育品牌看上捷克这些中欧国家和目前动荡的东欧国家。
因为这些地方的市场小。
但是约亨·菜茨不一样。
他的战略就是避开强敌，从这些别人还不重视的市场开始慢慢的包围他们。先用内德维德和波博斯基代言，然后赞助捷克国家队。
这是既定的战术。
没想到捷克足协自己贴上来了。
这太好了。
现在不是彪马求着捷克足协，而是捷克足协求着彪马。
这样谈判当中就占据优势。
因此他不表态，手里不停地把玩盛咖啡的杯子。既不喝咖啡，也不放下杯子。
约亨·菜茨故意如此。
但是里斯特无所谓。
虽然说彪马赞助捷克国家队，到时候里斯特就立了大功。会一下拓展他在捷克足协当中的人脉，而且里斯特在中间肯定也能够拿到一些中介费。
但这些都是间接利益。
直接利益没有多少。
成固然好，但是不成里斯特也没有什么损失。
因此里斯特也不着急。
观察一下约亨·菜茨的办公室。早上是在会客室见的，这是第一次看约亨·菜茨的办公室。
精致。
独到。
没有奢华，但也不是那么朴素。最重要的是整个房间的设计很有特点，应该说很有特色。里斯特也进过很多办公室，但约亨·菜茨这种办公室还是第一次见到。
而且又想起了另外一件事情。
佩特尔·库巴，他转会凯泽斯劳滕的事情是戴维·哈努什在操作。
也不知道谈的怎么样了。
约亨·菜茨想晾凉里斯特。
然后顺势打压一下赞助费用。
但是过了一会之后却发现里斯特完全是神游在外。
因此有些苦笑。
对着心不在焉的里斯特道：“切尔尼先生，本来我们没有赞助国家队的打算。但是我们有一个很好的合作开端，既然是你来说话，我会认真考虑的。”
里斯特回过神看了看约亨·菜茨，真想吐口吐沫。
狗屎。
里斯特才刚刚认识约亨·菜茨，两个人完全没有任何的交情。里斯特可不相信自己还有这样的实力。
听着约亨·菜茨的话，里斯特心中已经是认定了。
彪马公司现在的战略改变，是要玩农村包围城市。
捷克国家队的赞助，应该早在他们的日程当中了。
不过里斯特跟着装傻充愣，好像很欢喜的道：“真是太客气了。菜茨先生，我会把这个好消息传给捷克足协那边。巴威尔·默克利一直在促进这件事情，我相信他很快就会过来谈判的。”
两个人互相看着都是微微一笑。
里斯特是将错就错，直接把这份功劳揽在怀里。好像促成彪马和捷克国家队的成功，的确是他一手促成的一样。
而约亨·菜茨则是用这种态度表明，彪马本来是没想过赞助捷克国家队的。
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