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商海迷情-第47部分
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梦心说：〃定论别下得太早了，这只是表面现象，深层次的东西复杂得很，最终拿不拿得到二期工程我心里根本没有数，郑主任也说过用不用还得武总他们说了算。〃
小丽说：〃你就不懂了，这是官场上的话，只要有郑主任的推荐，他们还敢不重视，胜券在握。〃
实现公司。白天。
果真灵验，事隔没几天，梦心就接到余副总打来的电话。
余副总在电话里说：〃今天武总把我叫到他办公室去商谈了你们的墙漆。我从武总口中得知郑主任非常关心你们的产品，武总说郑主任非常关心法拉得丽墙漆，他去市里开会时郑主任向他举荐了法拉得丽墙漆，在会上郑主任还告诉他有人写匿名信举报一期工程｜乳胶漆的质量问题，要求他认真查办。武总对写匿名信的人很反感。他怀疑那封匿名信是你们写的，他说本来第二期工程倒是可以考虑用法拉得丽墙漆的，不过令他反感的是你们居然给郑主任写匿名信去告我们公司，他非常气愤。我就袒护你们说匿名信不一定是你们写的，我说你们既然和郑主任有关系，又以郑主任的名义来找我们，你们何必还去写什么匿名信呢？可武总却肯定地说是你们写的，他说你们向他提到过一期工程的质量问题，不是你们写的还会是谁呢？！武总现在的反感情绪相当大，你们弄得他有些骑虎难下，你们为什么要干这种傻事呢？现在武总对我提起这事就满肚子的气。〃
余副总的话虽是向着梦心的，可心里也有些怀疑那封匿名信是梦心他们写的，所以话中也有责备她的口气。
梦心听后先是心中一喜，后又忧心忡忡地说：〃余副总，匿名信不是我们写的，我知道他怀疑我们就是因为我们去他办公室向他汇报过一期工程｜乳胶漆的质量问题，但这并不能证明匿名信就是我们写的。如果我们要写匿名信我们就决不会在他面前提及一期工程的质量问题，那不等于是不打自招吗？我们没有这么傻，我猜想可能是哪家竞争对手干的，改天我会去向武总解释这事的。〃
（）
余副总说：〃你现在别去，他正在气头上呢。〃
梦心将余副总的话告诉了小丽，小丽高兴地说：〃有人写匿名信告他们是好事呀，你想想，要是没人写信举报，武总他们会考虑二期工程选用别的｜乳胶漆吗？他们会视而不见地继续用那家的｜乳胶漆，我们还会有机会吗？就是有郑主任出面推荐我们的产品，他们也有理由婉言拒绝。他们就会冠冕堂皇地对郑主任说：'郑主任，你要是早说就好办了，我们肯定会选用法拉得丽墙漆这一世界名牌的，价格又合理，怎么不把这么好的产品早一点推荐给我们呢？遗憾的是我们早已定了，工程都快做完了，合同也签了，真有点不好办。'要是这样郑主任也就不好强行干涉了。这不，完全是天照应，那家的｜乳胶漆出了质量问题，上面要是追究下来，你说武总不换行吗？〃
梦心顺着说：〃那，你的意思是我们是因祸得福。小丽，你把问题分析得那样透彻，匿名信是不是你写的哟？〃
小丽一副委屈的样子，说：〃梦总，那封匿名信要真是我写的，你肯定会加倍地奖励我了，难道我还不来领功受奖吗？〃
那封匿名信到底是谁写的呢？只有写那封信的人自己才清楚了。
梦心从余副总那儿探听到武总的情绪有所稳定后，就去向武总作了一番诚恳的表态和解释。武总见她说得情真意切，也就逐渐消除了堵在他心中的怨气。
经过进一步地做武总的工作，加之郑主任的影响力，梦心他们终于拿下了光彩桥梁的二期｜乳胶漆工程，并与光彩桥梁工程处签订了合同。这单合同从去年开始跟踪到如今签下合同历经了一年的时间，其中的一些辛酸是难以言表的。在签下合同的当天实现公司举行了一次欢庆会，大家沉浸在成功的喜悦中。
常言道乐极生悲。实现公司万万没有料到，这单业务落到施工方手里时，却被瓜分了一大半出去。实现公司是怎样发现这事的呢？负责运送｜乳胶漆的张师傅接到工地通知送｜乳胶漆到现场后才发觉不对劲。货都没送到，可二期工程已刷了一大半了，是怎么一回事呢？莫非是施工单位在做假？他把这一情况立即汇报了梦总。
光彩桥梁工程工地。白天。
梦心获知这一重要情报后，叫上小波立即赶赴施工现场。梦心在现场找到施工方的赵总问情况，才知道了事情的真相。
赵总说：〃我有什么办法？桥梁工程处和你们签了合同，也和另外一家签了合同，而且还指使我们多用那家的｜乳胶漆。你猜是用的哪家的｜乳胶漆？〃
梦心说不知道。
赵总说：〃就是一期工程用过的｜乳胶漆，出了质量问题的｜乳胶漆，只不过是换了一个名称而已，换汤不换药。我心里也不舒服，我也觉得他们这样做是不妥当的，但我的权限范围只有这么一点，而且以后还要在他们手中接施工活路，我就是想帮你们的忙都没办法，心有余而力不足呀。〃
第十章
将他置于死无葬身之地的境地
梦心问：〃主管他们的上级领导知不知道这件事呢？〃
赵总说：〃你想想没有上级领导的撑腰，他们敢这样做吗？算了吧，你也用不着生气了，和平共处，和气生财嘛。〃
梦心气极了，但又有什么办法呢？那家的｜乳胶漆已刷在桥上了，就是把这不正之风向郑 主任汇报了又有什么用呢？能挽回实现公司的损失吗？
实现公司。
实现公司按合同上的要求备好货，可施工方却只用了一小部分的货。这批｜乳胶漆的颜色是为光彩桥梁工程专门调配的一种颜色，是供光彩桥梁工程专用的，要是光彩桥梁工程不用，就得浪费，浪费就意味着损失。最后，这单工程做下来，不但没赚钱，反而造成了严重的亏损，这就是他们辛辛苦苦追踪了一年的结果，梦心和全公司人都流下了辛酸的泪水。
这样一来实现公司就陷入了困境，因为光彩桥梁工程的要货量很大，实现公司把大部分的钱都压在了为光彩桥梁工程准备的货上，故造成严重的资金短缺。实现公司在死亡的边缘线上挣扎着……真是祸不单行，接下来的另一单业务，使得实现公司陷入了雪上加霜的困境。
一天，梦心通过在市政府就职的大学同学金同的引荐，认识了全市赫赫有名的餐饮企业〃食中乐〃的任老板。
任老板看好两江市的投资环境，看好了闲置于两江市商业中心的金碑大厦。任老板向银行申请项目贷款，想采取以租代购的形式购买金碑大厦的使用权，政府有关领导要求他先垫资进场进行场内的装修，待银行的贷款下来后，他就可以买下金碑大厦了。
金同和〃食中乐〃的任老板是老相识，曾帮过任老板一些忙。目前〃食中乐〃正在紧锣密鼓地进行室内装饰，金同带着梦心一道去找任老板帮忙，任老板爽快地答应了。
任老板办公室。白天。
梦心和小波按照预先约定的时间来到任老板的办公室。任老板热情地接待了他们。
任老板说：〃金同的这点小忙我一定帮。〃
任老板马上叫来秘书小姐草拟供货协议。在付款方式上，任老板说：〃本答应了金同是现款现货的，但这个月付出的工程款实在是太多太集中了，我们缓付一个月，行不行？保证下月一次性付清给你们，你们就当支持我一下，行吗？〃
梦心想实现公司目前都面临资金严重短缺，眼前这一知名企业的大老板反叫她这个小公司在货款上支持他一下。
梦心说：〃我们目前公司的资金都非常紧缺，我们本想请任老板支持我们一下的，殊不知任老板反倒叫我们来支持你。你们是大企业，我们是小公司，我们可是经不起任何风吹雨打的。〃
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任老板说：〃你看你说到哪儿去了，金同曾帮过我的忙，难道我还会整他不成？我要是在下个月真拿不出钱来，就是当车卖房子，也得把你们的钱先付了，我姓任的是不会亏朋友的。〃
一走出任老板的办公室，小波就说：〃任老板一口一个帮忙，这叫帮什么忙？他不付一分钱就拿走了我们的｜乳胶漆，说得难听一点，不是他帮我们的忙，是我们在帮他的忙。〃
梦心说：〃现在这种情况有什么办法呢？把货积压在库房里也不是一个办法，任老板不是答应下个月就把｜乳胶漆钱付给我们吗？我们再熬一个月收到货款就松动一点了。〃
小波说：〃梦总，你忘了上半年我们做的天文星大厦那笔包工包料的业务吗？也是一个朋友介绍的，那个大老板也是叫我们过一个月以后就去拿工程款，结果呢，不但一分钱没拿到，我们还帮他们垫付了漆工的工资。我现在只要一听哪个大老板说他暂时付不出钱，我的头就大。〃
梦心说：〃怎么会不记得呢？我比你还要头痛十倍百倍。但你说我该怎么办呢？拿到一笔业务都很不容易，难道让我放弃吗？就算是放弃吧，我们公司放弃得起吗？我现在想起风景苑的柴老板说过的一句话'要是能停下来就好了'。有些事情是不得已而为之，身不由己呀。〃
小波看到梦总满脸的愁容，也就不忍心再说什么。
梦心的确是既焦愁又担忧，任老板说的〃当车子卖房子都要先把你们的钱付了〃那句话，老在她脑海中盘旋，她总感到任老板说的这句话太不吉利了，每每想起这句话，她都要打一个寒颤，心中隐约有种不祥的感觉。
果不其然，天有不测风云。令任老板始料不及的是银行单方面终止了他的贷款协议。他去银行一打听，才知道银行终止协议的理由是说餐饮项目风险太大了，他们得重新审定后才能执行协议。所谓重新审定，就是要看到他们经营出现了盈利后才贷款给他。他听后被吓得目瞪口呆。银行的这一招，会将他置于死无葬身之地的境地。
任老板对着银行行长怒吼：〃我已把我这十几年赚的钱全部垫在金碑大厦的内部装修里了，如果你们的贷款资金不到位，就等于我拿自己的钱装饰了一幢别人的房子，别人不但不会支付我一分一厘的装修费，还会说谁叫你去装修我的房子的。你想想后果有多严重，这是多么滑稽的闹剧？〃
行长一脸的苦相说：〃这不是我的本意。你知道现在贷一笔款下来，要所有有关部门的人全部赞同才行，只要有一个人提出质疑，这笔贷款就得搁置下来。〃
第十章
公司遭受了致命的打击
任老板说：〃我太相信你们银行的承诺了，可你说，我现在该怎么办？你们是不是要叫我去跳楼你们才舒服呢？〃
行长直摇头表示无可奈何。
任老板发疯似的跑到市政府各个有关部门去游说，政府有关部门也出面去银行协调，银 行以在餐饮项目贷款这方面没有经验不敢冒这样的风险为由拒绝了任老板的贷款请求。
银行行长感叹道：〃现在都实行终生责任制，谁敢冒这个险呢？〃
这个全市的知名企业就这样被拖垮了，〃食中乐〃被淹死在银行的承诺里。企业倒闭了，任老板跑了，被他拖欠了工程款的企业也受到了连累，实现公司也不例外，他们何时才能收回这笔货款呢？实现公司遭受了致命的打击。
第十章
这是唯一的一条出路了
实现公司。白天。
梦心召开了公司紧急会议。全体职工围坐在会议桌旁。他们一看梦总的脸色就知道今天开会的内容了，大家对公司目前的经营状况还是十分清楚的。
梦心义愤填膺地说：〃大家奋力拼搏，大大小小的做了不少的工程，可是还没有见到效 益，这是为什么？是因为有不少的开发商和施工单位拖欠了我们的工程款所致，他们拖欠的不单是我们的利润，连本带利还带支付工人的工钱都给我们一并吃掉了。大家知道我们做过的天文星大厦，是我们包工包料做的，做好了，验收合格了，他们却一分钱也不付给我们，我们还得帮他们垫付工人的工资。我们派人去收，天文星的老板却因三金问题被囚禁了，他的公司也被查封了；还有我们做过的美洲宾馆，江天大厦，新大新一条街，海中乐公园等等，我们派人去收款，他们却比我们叫穷叫难还叫得凶。欠钱还钱，本是天经地义的事，可他们却心安理得的，我们还奈何不了他们，还得去求爷爷告奶奶地求他们还钱，他们不但不还，还嫌我们烦，见到我们就像老鼠见到猫似的，逃之夭夭。难怪有人说：现在世道不同了，是'黄世仁'怕'杨白劳'。〃
梦心停了停，稳了稳情绪又说：〃鉴于上述情况，我们公司正面临倒闭的危险，今天把大家召集到一起开会就是想听听你们有没有什么好的建议和想法，能帮助公司走出困境？〃
梦心屏住呼吸等着，见大家都不开腔，又痛心疾首地说：〃难道公司真是到了无可挽救的地步了吗？〃
销售经理小波的发言终于打破了这沉闷的空气，给大家带来了希望。
小波说：〃我认为我们应该两条腿走路，一条腿走工程这条老路，另一条腿去探索一条新的路子即市场零售。市场零售的前景非常广阔，要是我们把这一块市场拓展开了，我们就不会受到工程的制约以及一些不良工程给我们企业带来的负面影响；市场零售是收现款，我们有了足够的活动资金，我们就有底气选择一些付款良好的工程来做，信誉度不高的企业我们就可以不去做他们的工程，这样反过来可以更好地为工程服务。〃
助理小丽也发言了，说：〃你是说工程和市场零售是相辅相成的，我觉得这主意很好。我们只要能收些现金回来，我们的难关就渡过了。〃
梦心听完小波的建议，心情好多了。
财务科长却说：〃进入市场是需要一定的广告宣传费的，我们目前哪有钱打广告呀。〃
（）
梦心说：〃我倒有个主意，我们可以以小搏大！〃
小丽问：〃怎么以小搏大？〃
梦心说：〃我们先给中国市场销售中心写一个拓展市场零售业的可行性报告，把我们的想法和打算告诉他们，如果得到他们的支持这事就比较好操作了。〃
实现公司把希望寄托在中国市场销售中心的支持上。他们将可行性报告寄到中国市场销售中心。没几天，申总的电话就打了过来：〃你们的想法很好，很大胆，但我们法拉得丽墙漆的优势在工程上，在零售方面还没有什么经验。经我们开会研究决定，可以将两江市作为一个试点城市。你们现在可以做进入市场的一些准备工作，先把销售网点建立起来，过段时间我们再到两江来考察一下，如果市场前景比较好，我们就可以大力支持你们，在两江投入大量的宣传广告来配合你们的行动。好，等待你们的好消息。〃
梦心放下电话后就向大家转达了这一好消息，大家终于看到了希望的曙光。
小丽说：〃申总要求我们先把销售网点建立起来，可眼下，公司的资金严重短缺，我们又从何着手呢？〃
小波也叹道：〃是呀，没有资金，我们寸步难行呀。〃
梦心说：〃资金的问题，大家都回去想想办法，看能不能向周围的朋友借到钱。〃
梦心话一出口，就有些后悔，公司已陷入如此的困境，谁还愿意借钱给公司呢？梦心也理解大家的想法，他们毕竟不是公司的股东，他们能坚持到现在已经是不错的了。
要使公司起死回生，走出困境，这是唯一的一条出路了。找谁借这一大笔钱呢？她想到了深圳天好集团公司的张总。已有好几年没有联系了，他在大理的事业发展得怎样了？她翻出老电话本，查找张总的手机号码，找到后，就给张总挂了一个电话。通了，听筒那边却不是张总的声音，而是另一个男士的声音。
梦心问：〃请问张总在吗？〃
对方说：〃对不起，张总不在。〃
梦心问：〃他什么时候回来？〃
对方说：〃张总现在不在这里了，他在深圳呢。〃
梦心问：〃张总的手机号码是不是换了？〃
对方说：〃是的。〃
梦心问：〃你能告诉我他现在的手机号码吗？〃
对方问：〃你找他有什么事吗？你是哪里的？〃
梦心说：〃我是他的一个老朋友，找他有急事。〃
对方说：〃什么事，我可以转告吗？〃
梦心说：〃谢谢你，不过我还是想自己对他说好一点。〃
对方说：〃那，我就帮不了你了。〃
梦心理解他是在为张总挡驾。梦心心想：这位先生是谁呢？她以前认识吗？
第十章
少了一份应有的切肤之亲
梦心问：〃你认不认识以前在你们这儿工作过的梦心？〃
对方说：〃梦心，咋不认识呢，她以前是这儿的老总。〃
梦心高兴地说：〃我就是梦心
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