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商海迷情-第42部分
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侯经理面带难色地说：〃方总，你可能还不太了解，｜乳胶漆乙方早已定了，恐怕有些难度。〃
方总说：〃有什么难度？要是他们不买账，我们就在甲供材中把｜乳胶漆这一项单列出来，由我们公司直接支付货款。我们建的是高级办公大楼，不用上世界品牌，要是质量出了问题谁负责？〃
侯经理见方总态度这么强硬，一点余地也不留，他就知道这分量了，何不来个顺水推舟呢？
侯经理满口应诺道：〃方总，你放心，我一定照你的指示办。〃
侯经理是有苦说不出，他要是早知道方总这么关心法拉得丽墙漆，也就不答应帮庆牌｜乳胶漆的忙了。这不，吃也吃了人家，也接受了人家的红包，他也知道乙方的钱经理也同样地吃了人家拿了人家，而且庆牌｜乳胶漆的老板还承诺了给他们的回扣。这可怎么办呢？他真有些骑虎难下。他横下心一想，吃点拿点算得了什么。如今这年头吃了拿了不办事的人多着呢，他也是没办法呀。不过，这要看梦总那边懂不懂事，如果她一毛不拔，到了具体使用他们的产品时，也够得她受的。想到此，他给钱经理打了个电话，把梦总邀请他们吃饭的事告诉了他。
钱经理在电话里说：〃我就不去了，我们答应了庆牌｜乳胶漆的，怎么好反悔。〃他是在提醒侯经理。
侯经理说：〃老兄呀，你这就太死板了，帮这家与帮那家不是一样的帮，只要梦总分文不少我们的就行了。〃
钱经理说：〃这道理我还不懂吗？我们帮的那家是我的兄弟伙，我能不帮吗？〃
侯经理一听有点不悦，心想他还留了一手，说：〃我以前怎么没听你说呢？〃
钱经理解释道：〃我没说这层关系是想证明庆牌｜乳胶漆的质量就是好，不是因为这层关系才说好的，你也看到他们刷的样板了。〃
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侯经理说：〃那｜乳胶漆再好也是国产的，我们方总喜欢用进口的世界品牌｜乳胶漆，你看我们该怎么办？〃
钱经理说：〃你可以到方总那儿多说几句好话嘛。〃
侯经理说：〃能说好话，我还有不说的？我们合作不止一次了，你还不了解我？我告诉方总｜乳胶漆你们已经定了，你知道方总怎么说吗？〃
钱经理问：〃怎么说？〃
侯经理说：〃方总说叫我告诉你，如果你们不买账，他就把｜乳胶漆这个项目单列出来，作为甲供材。〃
钱经理说：〃是吗？你们方总也太霸道了。好嘛，我去我去。〃
钱经理听了侯经理这番话后，着实有些不敢抵抗了，他明白要把这单工程顺利地做下来，在很多方面都要依靠甲方，比如：工程款需要及时到位呀，验收呀，诸如此类。钱经理在心里琢磨着：在万不得已的情况下，他也只好丢卒保车了。
梦心开着从若云那儿借来的桑塔纳轿车去接侯经理和钱经理，车上还坐着助理小丽和销售经理小波。在工地接到侯经理和钱经理后，梦心就把车开到了好运来大酒店。
好运来大酒店。下午。
侯经理和钱经理一跨进酒店大门，就开始交头接耳。
侯经理说：〃看来梦总他们还是比较有实力，还不算小气，把我们带进这豪华的大酒店来用餐，不像有些商家专选小餐馆来应酬我们。我看梦总对我们还是有诚意的。〃
钱经理说：〃这第一步的表现还算可以，可光吃点喝点有什么屁用，你我又不是没在这些大酒店里吃过，谁稀罕。要看她落不落在实处上，这才是关键。〃
第九章
办实事的人，无功不受禄
侯经理说：〃对，老兄说得对，处在我这个角度，有些话我不好说，到时你就点醒她一下。〃
钱经理点头。
大家入座后，就开宴了。
酒过三巡后，侯经理满嘴酒气地说：〃梦总，说个不怕你多心的话，那家｜乳胶漆老板很地道，不光请我们吃饭喝酒，还说要给我们红包呀，回扣呀，我和钱经理都没有要。我们知道你们的｜乳胶漆牌子比他们的硬，方总也说了你们是世界品牌，我们正在修建的新办公楼又是高档办公楼，好马要配好鞍嘛，所以在方总面前，我和钱经理都极力推荐用你们的｜乳胶漆，方总也说了只要没有质量问题，就用你们的产品。〃
钱经理喝得眼珠子都红了，他接过侯经理的话说：〃是呀，只要质量没问题，我们就用你们的，帮你们和帮人家不是一样吗？梦总，你说呢？〃
梦心听出他们在暗示什么，没表态，只是敷衍了一句：〃当然是一样的，我们也会感谢你们的。〃
钱经理对梦总这句话不太满意，就进一步点明：〃现在的人呀，也太现实了，那家｜乳胶漆老板一见面，就直言不讳地说要给我们多少点子的回扣，可我和侯经理都是办实事的人，无功不受禄嘛。〃
梦心明白他在提醒她，他们无功不受禄，要是帮了忙，有功呢，当然应该得到回报。
梦心应酬道：〃当然，这是应该的。看得出你们都是办实事的人，我们会感谢你们的。〃
钱经理听她还是那么笼统地说〃感谢〃，没有具体的内容，心里骂道：〃感谢〃，说得倒轻松，感谢什么，吃饭喝酒也算感谢？谁稀罕吃饭，不行，得给她施加点压力，要不然她以为有方总给她撑腰就眼中无人了，要她知道我姓钱的厉害。
钱经理变脸变调地说：〃不过，丑话说在前面，要是有什么质量问题，我们就帮不了你了。可能你还不清楚，建这高档办公楼还有政府的资金在里面，要是有什么质量问题，我看方总也会吃不了兜着走。〃
小波说：〃质量问题你们尽可放心，世界品牌不是哪个吹就吹得出来的，是有优秀的品质作保证的。〃
钱经理说：〃这也不见得，人有失误，马有漏蹄，｜乳胶漆也有漏检的。〃
小波听他在说外行话，觉得好笑，不过没去纠正他。小波见时候差不多了，知道再说下去，也没有什么结果，只会把气氛越搞越紧张的，就站起来使劲地劝他俩喝酒，最后，把他俩灌得酩酊大醉方才罢休。
梦心他们用车把侯经理和钱经理送回家后，小波就在车上议论开了。
小波说：〃他们一直在点醒我们这单工程做下来要给他们多少回扣，我们却没有明确表态，他们会不会从中作梗？〃
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梦心说：〃这是我在操作上的失误，听了大学同学金同的话，把优惠价格直接让给了环通公司，他说这是他好朋友修建的房子，要把价格一步让到位。〃
小丽急了：〃公司这下怎么办，一点空间都没有留，回扣也拿不出来了。〃
小波说：〃早知有政府资金在里面，我们就不应该降价，应留点空间给他们两位，保证万事大吉。〃
梦心懊悔地说：〃我倒是听方总说过有部分政府资金在里面，没引起重视。当时我还是不该听金同的话，他是政府官员，他对生意这行还不太了解。可我是知道的，安抚好中间那一层是很重要的。〃
小波说：〃是呀，小鬼难缠，但事情已经做成这个样子了，就不管那么多了，只有硬着头皮上。〃
梦心唉声叹气地说：〃也只有这样了。〃
梦心开车把小丽和小波送回家后，已是深更半夜了，她躺在床上翻来覆去地难以入眠，回想起钱经理和侯经理说的那些话，心里有些忐忑不安，总预感到以后会发生什么事情。加之，她听到他们提到庆牌｜乳胶漆，就更加重了这种不安的情绪。要是蓝风知道了是她做了这单工程，蓝风会不会又去怀疑是若云给她通风报的信呢？他们两口子又得大吵一场了。她越想心里越烦，这样长期下去，若云的家会被〃｜乳胶漆〃搞得天翻地覆的。不行，若云是她最好的朋友，她不能这样见死不救，她一定要找蓝风谈谈，消除这种误会。
新办公大楼工地。白天。
钱经理在给侯经理打电话：〃侯经理，昨晚你感觉梦总他们怎么样？〃
侯经理说：〃不怎么样。〃
钱经理说：〃我的感觉也如此。梦总把我俩当什么打发了，以为吃吃饭喝口酒就了事了。〃
侯经理说：〃是呀，这种人提都提不起来。〃
钱经理说：〃老侯，我们俩兄弟就不说这么多了，你说该怎么办？〃
侯经理说：〃你想怎么办就怎么办，不过要找到合适的理由。〃
钱经理说：〃要找理由还不简单，这事就交给我来办好了。〃
实现公司。白天。
小波接到钱经理通知他们送货的电话。
小波说：〃送货？合同都还没签！〃
钱经理说：〃货送过来把合同签了就是，但付款方式是先货后款。〃
小波说：〃我听梦总说和甲方谈好的是现款现货的，怎么变成先货后款了呢？这个我做不了主。〃
小波没有同意送货。
梦心听说后，就给侯经理打电话：〃侯经理，我们和方总谈好了的是现款现货，所以才同意以这样优惠的价格供货，麻烦你给钱经理说一声好吗？〃
第九章
总办事干脆有魄力
侯经理说：〃这我可就管不了了，你们先把货送过去又有什么要紧的呢？钱经理他们这么大的装饰公司，莫非你们怕他们付不出款来？〃
梦心说：〃侯经理，不是这个道理，既然你们方总也同意了现款现货的付款方式，我们也不好更改。〃
梦心不得已只好又把方总抬了出来。
侯经理说：〃那，你就去找方总好了，他说怎么办就怎么办。〃
梦心其实心里是不太愿意去打搅方总的，她觉得方总这么忙，为他们的事情经常去打搅他不太好，但今天她是被逼得没办法了，就给方总挂了电话汇报了情况。
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方总一听有些吃惊，问：〃还没签合同，工程不是在等着用｜乳胶漆吗？你到我办公室来一趟，带上合同范本，今天就把合同签了。〃
方总办公室。白天。
梦心带上合同来到方总办公室，见侯经理和钱经理已坐在方总的办公室在等她了。
方总说：〃今天我把你们三位叫来，一是把合同签了，价格和付款方式就照我们公司和供应商协商好的办；二是你们三位要相互配合好，各负其责，确保工期的顺利完成。我每天要处理的事情很多，我不希望再看到你们因这事再来找我。好了，要是你们没有什么意见，就抓紧时间去办吧。〃
侯经理和钱经理在方总面前二话都没敢说。梦心在心里佩服道：方总办事干脆有魄力。
梦心和钱经理去签合同，侯经理就返回工地去了。
第九章
把库房里的货都做了手脚
实现公司与环通公司的合同签了，工程款也收到了，货也按时送到了工地，可就在货送到工地的第二天上午，梦心接到侯经理的电话：〃梦总，你赶快派技术人员到现场去看看，你们的｜乳胶漆刷在墙上起颗粒状，施工方嚷着要退货了。〃
梦心说：〃好，我们马上过来。〃
环通公司新办公楼工地。白天。
梦心和小波到现场一看，的确墙上的｜乳胶漆呈颗粒状，有漆工还反应，｜乳胶漆粘刷子，刷一桶｜乳胶漆要换好几把刷子，以前他们刷别的｜乳胶漆，工程做完了也没换几把刷子。
小波问漆工：〃还有没有剩下的｜乳胶漆。〃
漆工说：〃有，我们只用了三桶就不敢用了。这不，这桶里还留有一半的｜乳胶漆。〃
小波将手伸进桶里抓了一把｜乳胶漆出来，一看，手上粘满了像绿豆般大小的颗粒，兑水后，也呈细细的颗粒状，不能完全溶于水。
小波气愤地说：〃这不是我们的｜乳胶漆，我们的产品没有这种质量的。〃
钱经理说：〃不是你们的｜乳胶漆是哪个的呢？这｜乳胶漆是你们亲自送过来的，桶上的名字、标签都清楚地印着法拉得丽墙漆，你们大家说可笑不可笑。〃
在场的工人一哄而起：〃是呀，法拉得丽墙漆是谁的产品呀，没有人认领，我们可要抬出去倒了，省得浪费我们的刷子。〃
梦心沉住气说：〃大家不要闹，法拉得丽墙漆是我们公司经营的产品，你们中间有没有哪位师傅以前在别的什么工地刷过法拉得丽墙漆？有没有人刷过？〃
其中有一个漆工说：〃我刷过。〃
梦心问：〃你在哪里刷过？〃
那漆工说：〃我在刷彩中彩大厦时就是用的法拉得丽墙漆。〃
梦心问：〃你看到过今天这种现象吗？〃
那漆工说：〃没有。我刚才还在对他们说以前我用过这产品，涂刷起来非常方便，而且漆感很细，不像现在这个样子，你们是不是进到Y货了。〃
小波说：〃货是我们送的，我怀疑是有人做了手脚，在里面加了些滑石粉，才会出现这种颗粒状。〃
在场的工人又起哄：〃这太过分了，是谁在做这种缺德的事呀。〃
钱经理说：〃大家不要听信他的胡言乱语，他这样胡说是要负法律责任的。〃
梦心没去搭理钱经理说的这句话，而是转向在场的漆工，问：〃这三桶｜乳胶漆你们是从哪里领来的？〃
有漆工说：〃是钱经理叫我们到他办公室里去提的。〃
梦心又转向钱经理，问：〃钱经理，其余的货放在哪里呢？〃
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钱经理很不耐烦地说：〃库房嘛。〃
梦心说：〃我们能不能从库房里随意抽一桶来，再刷出来看一看。〃
钱经理说：〃难道不一样吗？〃
梦心说：〃你说呢？要是你解决不了，我只好请方总亲临现场，不然，我们跳进黄河也洗不清。〃
侯经理与钱经理站的角度不同，他虽然心里巴不得梦心他们出什么差错好把他们踢出局，但他又怕万一事情闹大了，闹到方总那儿，他不好交待，毕竟他还要在方总手下为人。
侯经理出面说：〃钱经理，就从库房再提一桶出来刷刷，看有没有什么问题。〃
钱经理说：〃难道你们还怀疑是我们做了什么手脚，太莫名其妙了。〃
小波说：〃你们做没有做手脚，只有让事实来说话。〃
侯经理护短说：〃就是从库房里提出来涂刷后没什么问题，也不能说明从钱经理办公室里提出来的这三桶｜乳胶漆是他们做了什么手脚，这一点我相信他们是不会做出这种事来的，也许是他们正好提到了这三桶有质量问题的｜乳胶漆也难说。〃
侯经理在给钱经理找台阶下，梦心也就没再说什么。
他们一起来到库房，梦心请侯经理亲自从里面提了一桶｜乳胶漆出来，漆工兑水后，还没动刷子就说：〃这桶｜乳胶漆，绝对不会出现颗粒，不用刷看都看得出来漆和水是完全相溶的。〃
果真如此，刷出来的效果，在场的人无不称赞。
有漆工说：〃我刷了好几年的漆了，从没刷到质量这么好、手感又这么细腻的漆。〃
这场风波在梦心临危不乱的处置中终于平息了下来。
侯经理对梦心下话：〃你就看在我的面子上，把这三桶漆的损失认了，再给他们补送三桶来，你看怎样？〃
小波说：〃明明是他们在这三桶漆里做了手脚，凭什么要我们来承担损失？〃
侯经理眨了眨眼，说：〃这又怎么说得清楚呢？〃
小波不依不饶地说：〃怎么说不清楚，我们的漆是成批量生产的，要是这三桶漆有问题，这一整批货都会有问题，不可能单就这三桶漆有问题。〃
梦心考虑到和施工方的关系，妥协道：〃算了，看在侯经理关照我们的份上，这损失我们公司认了，以后再出现类似的问题，我们可就不认了。〃
侯经理说：〃这理所当然，理所当然。〃
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梦心他们把那三桶漆提回了公司。
小波说：〃梦总，好险呀，万一他们把库房里的货都做了手脚，我们就完了。我真佩服你，你怎么断定放在他们库房里的货就没有动过手脚呢？〃
第九章
一旦复发就会有生命危险
梦心说：〃是从时间上来判断的。你想想我们的货是昨天下午送去的，今天上午我们就被叫到了现场，他们要在这么短的时间内，把所送的漆全动手脚，是难以办到的，因为我们的产品密封性很强，得费时费力才撬得开，这样一桶一桶地撬，就是让他们不睡觉搞个通宵也搞不完，况且这样做目标很大，很容易被人看到。〃
小波佩服道：〃梦总，你真不简单，分析问题像福尔摩斯大侦探似的，要不是当时你临 阵不乱，我们就败下阵来，被踢出局了。〃
梦心说：〃你忘了，商场如战场。〃
小波巴结道：〃是呀，老总终归是老总，就是和我们不一样。〃
若云与蓝风的家。白天。
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实现公司的风波倒是过去了，可若云的家里却掀起了轩然大波。蓝风因失去了环通公司的这笔业务，简直是疯狂了，他暴跳如雷，怒不可遏地一拳打在若云的脸上，若云的脸顿时肿得像个熊猫似的。
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