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“一是放弃强硬竞争，采取柔性合作。在市场上，最常见的竞争是价格战争，结果行业的平均利润水平直线下降，但客户未必满意。便宜是客户效用之一，但远远不是全部。客户真正需要的是便宜、实用、方便、简易、体验、面子、自尊甚至炫耀的需要。如果便宜但不方便，价格战的结果无疑是自杀式的竞争策略。客户的心就是复合的需求之心，不仅仅是来讨便宜货的，还要有自我体验、自我感受的，附加值的效用就不是价格战能够解决的。如果上市公司能够如实地了解客户的心态，如果机构将客户的心态当作自己潜在的心态，就会放下自我为中心的、自以为价格战就是客户的需要。因此，只有以客户之心为心，才能以柔性的诉求达成客户与机构的理念心思的一致。”兰韵滔滔不绝的在讲，沈为认认真真的听，连赵杰都没想到兰韵一说起资本运作来，竟然是如此的渊博。

“二是承担社会责任，努力奉献是机构发展的法宝。机构能够生存与发展，是基于其能够得到国家、国际和居民资本之政策、资金、资源、技术、信息、市场等等的协同。上市公司产生的收益，不仅仅是管理层“复杂劳动”的成果，还有国家政策的支持、国内或国际资源的利用、技术成果的采用，以及对土地、水资源、空气等利用。因此，机构或者厂商的利润生成，既有内在的管理功劳，更有外在的政策、资源、技术、渠道等功劳。机构不能也不可能将外在功劳归为自己所有，应当将外在的功劳通过税收、工薪、捐助等形式贡献自己的社会责任。善于承担对社会的贡献，是机构远离财务困境的良方。因此，投资者在筛选公司时，不仅要看这个公司当年的业绩预期，还得考察这家公司的历年社会责任贡献情况。”

“三是谦虚谨慎，不断进步。上市公司内控的能力有多强，力量扩展的边界就有多宽，这句话有一定道理。知致才能知止，知止才能知足，如果能做到事事知足，上市公司就能控制无限膨胀的欲望，平衡平稳发展，不再有控制产业链的想法，也不随意搞“跨越式”的发展规划。因此，上市公司自我控制的层次越高，风险管理能力就越强，内在文化建设就越健康，企业发展就会自然安详。”兰韵讲的都是选股时深层次的东西，一般的散户根本就不会想到这些，更不用说去实际的了解了。

“而对于投资人来讲，要实现投资目标，亦得做好“柔和”的功夫。”兰韵眼光灼灼的看着沈为道。

沈为埋头不断的在笔记本上记录着兰韵的话，没有看到兰韵眼睛里的情意。

见沈为认真做着笔记，兰韵又道：“资本运作也如做人，最紧要是遇事退一步，想想别人的看法。如果—切都从“我”为参考点出发，就不会思想别人的感受、利益与诉求。这里的“别人”，包括了国家、机构、国际资本及其他投资人。如果投资者换位思考，以人为镜，反诸审视自己，就会发现几乎所有的风险都是以自我中心，以自我来衡量关系的最高参考点才导致的。为“别人”着想，这是一种在智能上诚实的行为，智能诚实才会自我反省，才不会重复犯同样的行为错误，通过正面力量的塑造，摆脱自己言行思想产生的负能量的制约，实现投资目标。由于利益之网错综复杂，面对复杂的人情世故、人际网络，在投资过程中，要不断提醒自己，放弃妄想，柔软处世，才能安定身心，发现新的机会空间。投资过程的矛盾或逆境，如果原因是出自本身，唯有改变自己的心态与行为才能解决问题。敢于面对自己的缺点，勇于改正错误，才是智者的正常心态，也是勇者的正当行为。因此，投资成功不必骄傲，投资失败不必急躁，在“徐徐”中才能清楚自己的心思。”

越是强大越要谦下，股市亦然。这个世界上没有绝对完美的人，谁身上都可能有缺陷，谁的行为都可能有失误，谁都可能在投资中遇上失意的处境。在自己强大时、成功时、得意时，往往是别人弱小时、失败时、失意时，如果不知自我谦虚，就可能会在过度乐观预期下犯错。投资人在成功的时候需居安思危，否则“福兮祸之所倚”，辛辛苦苦打拼得来的利润很有可能就败了出去。兰韵给沈为讲的即有战略的内容又有战术的内容。要的，就是要给沈为养一身阴柔的黄老之气。这样，才能真正拿到长线之金。

第四百一十章　势

“作为庄家，我们首先确定的是长线规则，接下来就不能不提到一个物理名词，共振。”兰韵谈兴颇浓，对着沈为指点属于自己的那片江山。

听到共振这个名词，沈为道：“在第一次世界大战中，一队德国士兵迈着整齐的步伐，通过一座桥，结果把桥踩塌。就桥梁的本身负载能力而言，远远大过这队德国士兵的重量，但由于士兵步调整齐、节奏一致，结果大桥在这种齐力的作用下而倒塌，这就是共振的作用。共振经常应用于音响领域上。当短频率与长频率出现倍数的关系时，就会产生共振。”

“不错，这个原理同样适用于股市。你应该知道江恩线吧？”兰韵说的越来越专业，赵杰已经开始跟不上思维了。不过他也不急，有沈为主攻这一块，他就是甩手掌柜。

“知道。”沈为点了点头。

“那你一定就知道创造江恩线这个重要概念的人威廉江恩了。”兰韵笑了起来，沈为下的功夫还真是不小啊。江恩理论虽然与波浪理论诞生于同一时代，但远不如后者受欢迎，因此流传面也不广。与波浪理论相比，江恩理论更注重市场运动的时间要素，强调时间周期的重要性，因为该理论认为时间是大自然的执法者，江恩理论中有许多地方与中国古代经典著作《易经》及中国古代天文历法的某些内容契合，这更为江恩理论增添了一层神秘色彩。

就共振而言，威廉江恩的思路是：市场的波动率或内在周期性因素，来自市场时间与价位的倍数关系。当市场的内在波动频率与外来市场推动力量的频率产生倍数关系时，市场便会出现共振关系，令市场产生向上或向下的巨大作用。回顾历史走势，可以发现：股票走势经常大起大伏，一旦从低位启动，产生向上突破，股价如脱缰的野马奔腾向上；而一旦从高位产生向下突破，股价又如决堤的江水一泻千里。这就是共振作用在股市之中的反映。

“共振可以产生势，而这种势一旦产生，向上向下的威力都极大。它能引发人们的情绪和操作行为，产生一边倒的情况。向上时人们情绪高昂，蜂拥入市；向下时，人人恐慌，股价狂泻，如同遇到世界末日，这种情况，威廉江恩称之为价格崩溃。因此一个股票投资者，应对共振现象充分留意。”兰韵又说出了一个专业名词。

“那哪些情况有可能引发共振现象呢？”沈为现在就像一块海绵，不断吸收着兰韵身体里的养分。

“第一，当长期投资者、中期投资者、短期投资者在同一时间点，进行方向相同的买入或卖出操作时，将产生向上或向下的共振；第二，当时间周期中的长周期、中周期、短周期交汇到同一个时间点且方向相同时，将产生向上或向下共震的时间点；第三，当长期移动平均线、中期移动平均线、短期移动平均线交汇到同一价位点且方面相同时，将产生向上或向下共振的价位点；第四，当K线系统、均线系统、成交量KDJ指标、MACD指标、布林线指标等多种技术指标均发出买入或卖出信号时，将产生技术分析指标的共振点；第五，当金融政策、财政政策、经济政策等多种政策方面一致时，将产生政策面的共振点；第六，当基本面和技术面方向一致时，将产生极大的共振点；第七，当某一上市公司基本面情况、经营情况、管理情况、财务情况、周期情况方向一致时，将产生这一上市公司的共振点。”兰韵如数家珍般滔滔不绝。

“但是为弟你要注意的是，共振并不是随时都可以发生，而是有条件的，当这些条件满足时，可以产生共振；当条件不满足时，共振就不会发生；当部分条件满足时，也会产生共振，但作用就小；当共振的条件满足得越多时，共振的威力就越大。在许多时候，已经具备了许多条件，但是共振并没有发生，这可以理解为万事俱备、只欠东风。东风不刮，火就烧不起来，而东风是关键条件。如果没有关键条件，共振将无法产生，在这一点上威廉江恩特别强调自然的力量。”程纤同样是肚子里有货，话一说出来和兰韵完全是相得益彰。

“自然的力量？”沈为有些模糊的问道。

“我们知道，每到农历8月18日钱塘江会发生大潮，这个现象是因为月亮的引力所造成的。而只有当太阳、月亮和地球处于同一直线时，这种大潮才会发生，这也是一种共振。既然太阳、月亮和地球的位置可以引起大潮，那么它们的位置是否也可以影响人们的操作情绪和行为？”兰韵对着沈为问道。

“应该是可以的。”沈为想了想回答。

“威廉江恩的回答也是肯定的。总之，共振是使股价产生大幅波动的重要因素，投资者可以从短期频率、中期频率和长期频率以及其倍数的关系去考虑。威廉江恩还认为：市场的外来因素是从大自然循环及地球季节变化的时间循环而来。共震是一种合力，是发生在同一时间多种力量向同一方面推动的力量。投资者一旦找到这个点，将可获得巨大利润和回避巨大风险。”兰韵对共振引发的后果作了个简单的总结。

“兰姐的意思是让你现在跳出散户的局限，从大局上下功夫，也就说，开始做长线操作，为以后的大资金运作做准备。”程纤给沈为点睛。

兰韵对程纤报以微笑，继续道：“以月为单位的循环分析方法，是威廉江恩非常重视的方法之一，也是中长期投资者应该首先掌握的。由于时间单位是以月为基础，时间跨度自然就较长，不容易受庄家控制而产生骗线，所以准确度非常高，可靠性非常强，往往是自然形成的。在此基础上产生的规律，不会轻易改变。他对月循环特别强调以下几点：

第一，在重要的市场底部开始计算，三个月后，可能是市场的另一个底部或顶部；再加四个月，可能是市场的另一个底部或顶部。如，上证指数94年7月创出低点325点，是一个重要底部；7个月后至95年2月，上证指数运行至524点的低点，是上证指数的另一个重要底部。

第二，在上升的趋势中，调整一般不会超过两个月，到第三个月，市场将见底回升。如，1996年1月上证指数从低点512点，展开了一**牛市行情；直至1997年5月1510点为止，中途进行了三次调整，每次调整均为两个月，第三个月开始恢复升势。它们分别是1996年4月开始调整，6月恢复升势；1996年7月开始调整，9月恢复升势；1996年12月开始调整，1997年2月恢复升势。

第三，在极端的情况下，市场可能只调整2—3周。在这种情况下，市场可能连续上升12个月，每个月的底部均比上个月的底部高。如：1996年11月，上证指数只调整了两周，即恢复了升势；1996年上证指数从1月开始上涨，一直涨到12月。

第四，在大牛市中，如出现下跌趋势，可能只运行3—4个月，随后市场将重转升势。

第五，在大熊市中，一波反弹只能维持3—4个月，然后再调头继续下跌。如：上证指数1993年2月从最高点1558点开始下跌进入熊市，一直下跌到1994年7月最低点325点，下跌了18个月。在1993年10月从低点774点产生了一轮反弹行情，至1993年12月高点1044点结束反弹，反弹时间不到3个月。我们在历史数据中，还可以找到这样的规律：上证指数在下跌过程中，多数时间是下跌5—6个月，而宣告下跌结束。1992年6月至92年11月，下跌6个月；94年9月至95年2月，下跌6个月；95年9月至96年1月，下跌5个月；97年5月至97年9月，下跌5个月；下跌时间最长的是93年12月至94年7月，下跌时间长达8个月，而中途几乎没有反弹月份。以月为单位的分析框架，机构和庄家掌握的意义远远大于散户。因为机构庄家操作的资金大，进出不方便，对于一些小的波动和小行情，机构庄家是不能盈利的；而散户由于资金小，进出方便，船小好调头，因此可以去争每一波小行情。而对于机构和庄家，只能做大，不能做小。”

“兰姐，你记性真好，这么多数据就像装在你心里一样。”沈为由衷的道。

“术业有专攻嘛，记得住这些不奇怪。”兰韵边说边指了下程纤，“你纤姐一样可以把这些数据分毫不差的说出来。”

对兰韵的肯定，程纤没有做出任何谦虚谨慎的态度，马上便以实际行动予以证明，信手拈来的道：“江恩价格理论中还有一个很重要的部分。那就是回调法则。”

兰韵低头喝水，将教鞭交到程纤手上。

“回调是指价格在主运动趋势中的暂时的反转运动。威廉江恩的回调理论是根据价格水平线的概念，50％、75％、100％作为回调位置是对价格运动趋势的构成强大的支持或阻力。例如：某只股票价格从40元最高点下降到20元最低点开始反转，价格带的空间是40元减去20元为20元。这一趋势的50％为10元，即上升到30元时将回调。而30元与20元的价格带的50％为5元，即回调到25元时再继续上升。升势一直到40元与20元的75％，即35元再进行50％的回调，最后上升到40元完成对前一个熊市的100％回调。”程纤同样精于用数字作论据。

“这个法则很实用，对判断峰顶有现实意义。”沈为立即便明白其中关键。

“不错。”程纤欣慰笑道，“如何判断峰顶与峰底呢？威廉江恩认为一年中只做几次出色的交易就可以了，为此，需要观察以年为单位的价格图，来决定一年中的顶步与底部，然后才是月线图、周线图和日线图。说白了，长线，超长线的数据才是真实的。”

“我马上调整方向。”沈为郑重的对两位红颜知己道。

这段时间股市低迷，所以写了点具有实际意义的东西，祝朋友们投资见利，大大发财。

第四百一十一章　规则重于预测

“在长线操作上，还有一个守则，你一定要牢记。”兰韵开始有意识的讲述实战技巧。

“赫赫有名的江恩理论创始人，证券市场历史中的世界级大师威廉江恩，凭其高超的操作技巧，在其一生的投机生涯中总共从市场赢了三亿五千万美元。对生于１８７８年威廉江恩来说，在他所处的那个时代拥有如此巨大的财富简直是不可思议的事情。他交易次数的成功率在８０％以上。在当时与今天的证券市场投资人眼中，他是一个近乎于“神”的顶级人物，而他创立的“江恩理论”至今也仍享受着“神”一样艰深难明的地位，受人膜拜。”兰韵简单描述了一下威廉江恩的生平，沈为和程纤都知道，这段话是专门讲给赵杰听的，他们两个都知道江恩的故事。

“然而，当我们从整体上研读威廉江恩时，便可发现，作为预测大师的江恩与市场高手的江恩，虽然是同一个人，但他却是清清楚楚、冷静异常的将自己的预测理论与实践操作分开了。预测固然认真，江恩甚至有段时期每年出版一部他对市场和经济形势的预测书，但在实际操作中，他却不是完全让预测牵着自己，相反，他只遵守自己建立的买卖规则，他让预测要服从买卖规则！预测正确、不违背其买卖规则，他照预测方向操作；预测不对时，他用买卖规则，例如止损单，或者修正预测，或者干脆认错退出。”

“你的意思是预测只是为规则服务的？”沈为的脑筋转的飞快，让程纤很是刮目。能说出这句话来，沈为的确有在股市上淘金的天赋。

“不错，买卖规则重于预测！这就是江恩获胜的真正秘诀。”兰韵言简意骇的肯定道。

至今还有许多股市投资人以为江恩是纯粹凭其神奇理论赢得了市场胜利，于是光顾着去研究挖掘江恩的理论体系，期望一旦握到了江恩的那根金钥匙，便可象江恩一样从此在股市中百战百胜了。而这种观念，实在是一个认识上的偏误。

还有不少人在寻找探索其他的预测方法，也期望有一天会找到那种令他一劳永逸百战百胜的秘密武器，从此让他轻轻松松咤叱股市永操胜券。

可惜，这都象想制造永动机一样，是人们对预测股市理论价值在认识上的一大误区。为什么说江恩的成功，其买卖规则重于其预测理论呢？

创立了如此高深预测理论的大师，同时却又制定并坚定执行了的２１条江恩买卖规则。江恩像神一样的建立了他那套高深难懂的预测理论体系，却同时又像凡人小股民一般制定了他的操作守则并以其在市场取胜

“我们来认真的解读一下江恩的２１条股票操作买卖守则。”兰韵对沈为道，示意把笔和纸交到她手里。接过纸笔，兰韵刷刷的