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椰影丽人行-第7部分
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，看了一眼对面蚊帐蒙胧的样子，轻轻地端着脸盆去了洗澡间，开始哗啦啦的冲洗，——这也是从众学的，是每天的开端。这一天，李晓玉是尝试性地往外跑，看看利用性如何。她跑了几家营业中的商店， 可是并没有出现什么效果 ，而国营工厂和股分制的公司都一概关门。
快吃晚饭的时候，李晓玉风尘仆仆地回来了。吃过晚饭以后，她脱去遮挡紫外线的长袖衬衫，换上那件以前同事们都夸衬皮肤显腰身的紫色蓝白花连衣裙，出落得柔媚清雅，夹着塑料文件袋往外走。经过编辑部门口的时候，里面正传来哗哗啦啦打麻将的洗牌声，她朝里面看了一眼，就听里面喊——
“小李子，哪去？”是老刘在喊她。
李晓玉例行公事的回答：“拓展业务呗”
刘高个关心地追问一句：“大礼拜天的——跑什么啊！？”
牌桌上有人说：“大侠，管她干嘛！”
大侠急走出来，叫住李晓玉，压低嗓门重重说：“你这样跑——不行的。”
李晓玉不解地眨着眼睛。
不行的？怎么不行？——问号装进李晓玉的肚里。
第二天一早，李晓玉要用车子的时候，发现隔了一晚，自行车已不翼而飞。真是越忙越误事。只得去几个修车点跑，买了一辆二手车，当她骑车归来的时候，看见太阳那暗红的余辉已抹在跨海的人民桥上，抹在了港湾里的渔船和椰林中矗立的钟楼上。晚饭后华灯初上时分，李晓玉想发狠地跑一跑，她推着自行车在长廊里走的时候，遇上了端着饭菜而来的“大侠”，李晓玉站住脚问他：“你说我怎么‘不行’？”
大侠笑着说：“你得请我吃饭或者喝茶。”
李晓玉故作生气地要走：“一句话还得请吃啊？”
大侠又卖关子：“要是爷们就不谈，女子嘛，什么卡拉OK、跳舞呀也行。”
李晓玉想想，认为也确实需要一个清静的地方，就说：“那就请喝茶吧。” 电子书 分享网站
第十七节 大侠密授经典要决
十七、大侠密授经典要决
充满着三十年代建筑情调的弯曲窄小的内街，典型的海南平民消费的低档小茶馆，这茶馆里有近二十张圆桌已围坐满人。有几张圆桌甚至摆到了人行道上。肤色黝黑的海南男人们闹哄哄的，喝着茶品点心，谈天说地，仪态放松。大侠抽了空白天约李晓玉到这儿来，也是为了让她彻底放松。
李晓玉和大侠围坐在一张靠墙的圆桌旁，桌上摆着一只瓷茶壶两只不瓷杯，还有两只椰丝团，两只蛋糕，一碟花生。大侠正滔滔不绝地谈着，李晓玉聚精会神地听着——
“有三条途径你要记着：第一条当然是实践，碰壁、摸索是必不可少的；第二条是向书本学，用专业书籍从理论上武装自己，事半功倍；第三条是向类似我大侠这样的‘资深行家’学习。”
大侠呷了一口茶。李晓玉不吃不喝，急催：“说下去！”
大侠：“具体业务上是三条原则，切记：一是这家单位必须要有钱，我们和银行一样‘嫌贫爱富’；二是必须找到关键人，有决定权的人，一般情况下是法人代表；三是要激发他们的购买欲望——购买什么？就是我们的精神产品呀，也就是我们的广告版面。要吊他们的胃口！也就是要充分施展我们这一行魅力，——这是一门艺术。”
李晓玉睁大眼睛听得十分入神，在此之前，她是闻所未闻，心想竟然有这么大的学问哪，难怪人家叫他“大侠”！
李晓玉执壶往他杯里添茶水。
大侠浑然胸有成府，又神色灵动，似乎高深莫测，又谆谆善诱，此时他仿佛成了个满腹经纶的大学教授，又似乎是身经百战的常胜将军。
大侠加重了语气：“你还要记住一条：把百分之八十的精力放在百分之二十的重点上，也可以说是集中精力打歼灭战。”
李晓玉若有所思地点点头。
大侠继续扬手作势：“你必须要进行自我强化训练，也就是要做扎实的‘基础工作’、、、、、、比如说如何见老总，有时一个难见的老总见上面要花去你半年的时间、、、、、进门时的表情，谈话的方式，培养出自己独特的风度和风格。心里素质非常重要，不管对方多大的老总，必须认为只不过是两个代表不同单位的代表而已。在整个业务进程中，自始至终抓住对方心理相当重要、、、、、、”
说到这里，大侠对晓玉做了个吃茶点的手势，李晓玉这才回过神来。
两人吃着茶点，李晓玉说：“我才进经济部就听说你是神出鬼没的，法道很深，人称‘大侠’！”
大侠：“我呢，是从深圳过来的，一方面看看海南，一方面进行‘掠夺式开采’——这海口的头面企业，我最为看中又能搞下来的我基本已经挖掘了。这两天我很气，什么也不想干，——我进行得快完成的客户，中途有人插进来，抢走了，王总又装聋作哑笑咪咪、、、、、、我最近想走，到珠海去。”
李晓玉知道他是江西人，问：“你是怎么到海南来的呢？”
“在原单位得不到重用，分房上又多次排挤我，一气之下出来的。”
大侠朝女服务员作了个手势。女服务员过来了，大侠掏出十元钱往她手里一塞：“不用找了。”李晓玉措手不及：“应该由我来付。”便也掏钱，被大侠制止了。
大侠站起来：“小李子，我们走，过几天我‘请’你，再详细谈强化训练的具体问题。”
李晓玉边笑着摇摇头边站起来，一副无可奈何的样子。
李晓玉和大侠推着自行车在街上走。李晓玉有些明白又有些不明白，大侠为什么要对我这么好？要知道，多日来，在报社根本听不到人们谈广告业务，当李晓玉把话题引到这方面来时，人们立时神情淡然，缄口不言。
宋英是新闻部的记者，但也花很大精力搞广告，两人虽然说话的机会多，但宋英对此问题是守口如瓶。此刻，面对大侠李晓玉想说：“你为什么要对我这么好？”说出来的却是：“你为什么要这么帮我？”
大侠淡然一笑：“不为什么、、、、、、”
过了两天，大侠兑付诺言，晚饭后和李晓玉一起去了大街上那古色古香的茶楼，大侠谈了作为一个业务人员在扮相、形体、待人接物方面应注意的问题和原则，并重点谈了与老总的现场接触要注意的问题，比如在什么情况下见老总，进去后关门还是不关门，脸上的表情，坐的方位和坐姿，和老总的谈话方式，是开门见山还是不开门见山，开场白一般怎么说，以及处理拒绝的方式，都使李晓玉茅塞大开，感叹其精彩。
大侠又连说带解释地讲了近两个小时，有时他会反问李晓玉，有时又停下来回答李晓玉的提问。李晓玉心里非常感动，在海口这个无亲无靠的城市里，在这个陌生的工作领域内，在同事们的一片防范围城之中，竟然会遇到这样一位好同事、好男人、象大哥哥一样的好人，自己可真是幸运啊！浑身洋溢在一股暖流之中。
就象学生看着老师那长方形轮廓分明的微黑的脸，李晓玉忽然感到他可以去当学校的优秀教师。
似乎想说的都说得差不多了。两人又聊了一些报社的情况以及海南的经济情况等话题。李晓玉环顾四周，壁灯和吊灯的光线温柔，大厅内有半人高的女墙勾出块块砖样，串连着粗大垂荡的铁链象是古城墙和西子湖畔的结合，半空中的阁楼是雕栏围就，屏风掩映中男男女女对坐倚视。好一个蒙蒙胧胧心有灵犀一点通的地方啊！李晓玉作为一个细腻敏感的女性，看到大侠出现欲言又止、吞吞吞吐吐的情况，表情也有些异样，李晓玉装作不注意，王顾左右而言它。
大侠看看表。
大侠无语。
大侠终于艰难地说话，他说他很快就要离开海南了，这几天有些事要办、、、、、、现在就要出去一下。
李晓玉无奈——生活中确有很多无奈。
走出茶楼，李晓玉对他说出肺腑感言：“谢谢你，给我上了两堂课，我祝你一路顺风。、、、、、、谢谢！”
大侠深情地望着李晓玉，嘴巴歙动了一下，终是无语。 。。
第十八节 “天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”
十八、“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”
双休日，新华书店里，人影重重，甚挤。
李晓玉在“经济类”的书架前看得入迷。大侠的话给了她一把入门的钥匙，得用先进理论宝库来武装自己。她想每个休息日都来看半天书，反正营业员也不计较。
她将翻阅过的一本《广告学》放回书架，又取下一本《营销学》来翻阅。
有一双手捧着一大摞书经过李晓玉的身边，碰了她的胳膊肘一下，啪地一本书掉在了她的脚下。
李晓玉不得不让一下，眼睛离开书，看了这负重不便的一眼，便迅速弯下腰去，把书捡起来放在那胳膊弯最上面。负重不便的连声说谢谢。
这位男子捧着书去交钱，走出几步又回头看了一眼。出了新华书店后他上了一辆“琼57828”黑色奥迪车。
李晓玉仍然端着书，但心里有些动摇。这位男子一米八的身架，长方脸，端正的五官散发着男子汉沉稳自信的阳刚之气，那挺拔洁净的服饰流露出潇洒。李晓玉一直认为在三十几岁这个年龄组中这种男子是最理想的。——李晓玉自己也奇怪，自己以前怎么只注意老公而不注意别的男子。
上午时间很快就过去了，中午，李晓玉不睡午觉在写新闻稿，宋英走进走出洗头洗衣服，她笑着说：“写什么呢？”
李晓玉头也不抬地无奈地说：“没办法哪，一个月八篇的任务。”
宋英不屑地：“狗屁，什么没办法，睬它呐！你只要拉到广告，有业绩，一稿不写都行，不象我们新闻部。反过来，没有业绩，写死了都没用 ，照样叫你走人！”
李晓玉认为她讲得很深刻。这个宋英，太泼——虽然性格豪爽口无遮拦。李晓玉和她相处注意分寸，比如从不过问她的私生活——她每个双休日和夜晚都准点出去似有约会；不和她谈广告方面的事。宋英有时晚上回来早，两人黑着灯在床上聊聊天，也交换着谈谈以前在大陆时的事。于是李晓玉知道了她也是憋着辛酸怀着无奈上岛的。在家时她谈了一个男朋友，知人知面不知心，谈了一个多星期，那天晚上在公园的草地上就要硬性解她的裤子，两人扯扭了半个多小时，宋英狂喊起来：“来人哪！”“抓*犯！”未让他得逞。第二天就要告。父母硬是不让——给介绍的是局长的儿子，再说不是没有成事实嘛。她的婚姻问题就是一直不顺，人家看上她的她看不上人家，而她看上的却嫌她火爆脾气不温柔。这次和局长儿子谈之前父母就一再叮嘱女孩子家要温柔，要装温柔，她忍而再忍，但最终还是出了事。出事后她气不过，跑到海南来散心，一来就爱上了这，凭着她原来在宁夏就干报社新闻记者的资历，一聘就聘上了，然后很轻松地给家里打电话通知了一声，家里说你工作怎么办、必须回来，她说我不回去——怎么处理那是你们的事。父母无奈，只得想办法给办了个停薪留职。
待宋英外出后，李晓玉关上门，独自对着墙上挂的镜子练表情。她对着那脸上没有一丝绉纹的女青年自言自语：“不要太严肃，脸上的表情不要太呆板”，李晓玉轻轻拉动了一下嘴角“这样呢？”——此时她自己再也忍不住“卟哧”笑出声来，心里笑话自己“出洋相、乱弹琴”于是镜子里的她又恢复了李晓玉式的笑容。她决心在这个基础上修炼自己，做到美观大方，高雅甜美，机敏善变，明察秋毫，同时要兼顾面若桃花，眼似深潭。——这几天她注意到自己跑业务以来确实晒黑了一点，这也是没有办法的事，这也就是为什么长得漂亮的女性不愿在海南当业务员的原因。她想，尽量避开近午和午后时间外出，提高选择目标的准确率，以及战胜目标的精确率。四两是可以拨千斤的。
待阳光逐渐柔和下来以后，李晓玉就去找杨琴琴了——她是上岛以来共过患难的可以信赖的朋友。李晓玉一方面让她分享自己站稳脚跟的快乐，加一方面昨天发了工资要还她钱。
李晓玉骑了一小时车来找杨琴琴，她不在，同姐妹们上街去了，李晓玉就嘱房东将报社的电话号码告诉她。
晚上，李晓玉给妈妈写信。这是她上岛的第三封信。第一封信是告之未找到工作先落脚，第二封信是急嘱不要按上封信的地址写信来，这第三封信写得详细，写了找这份工作的情况，写了居住在海南民家的情况，写了目前在报社的工作性质以及竞争的复杂。
李晓玉还在信中写道：“上了岛以后感到生存的压力大同以前不能相比，但是却使人获得了心灵的自由，感觉到天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，一切全凭自己的素质和生存能力。兵书上有‘置于死地而后生’一说，在这个完全陌生的地域，要想取得进展甚至突出的成绩，必须要不断挖掘自己的潜能。这是一种全新的生命体验和生活方式。”她这是在向自己最亲的亲人吐露有感而发的心声。书 包 网 txt小说上传分享
第十九节 小鸟是如何“涅梵”的？
十九、小鸟是如何“涅梵”的？
与李晓玉分手之后，杨琴琴就开始坐台，在那家歌舞厅干了两晚后又换了一家。
她从来没有过这么快乐，因为她从来没有见过这么多钱，然而这些竟然都属于她的了。
她从小就喜欢钱。生长在四川山区的一个小镇上，父亲是小厂工人，母亲没有固定的工作，一个哥哥患有疾呆症，家中生活拮据。杨琴琴从小喜欢和别的女娃比，别人有的我也想要有。爸爸受家乡农村的影响，对女娃儿不重视，而且根本没空来管她们，妈妈总是依着她。上小学以后，她更是任性了，看到同学穿新衣服也吵着要穿，而且经常要钱买零食越吃越馋。有时她的要求得不到满足，她就恨恨地想，我长大了一定要搞很多很多的钱，要穿最好的衣服吃最好的东西。从小学到初中，她一直在这种心境中成长起来。
一方面她的成绩平平，另一方面由于经济上的原因，她没有再读上去。不读书了，她无所事事，适合她干的工作也很难找。不久，她的两位初中时要好的女同学都找了男朋友，一帮青年人经常在一起玩，她们也总要叫上琴琴。不久，杨琴琴就玩上了一个叫“赖大头”的男青年赖川生，这赖大头很会对女娃儿献殷勤，又能说会道，常单独带杨琴琴去下馆子，唱卡拉OK，蹦迪，看录相。后来杨琴琴认为他很有男子汉敢说敢干的味道，并且还能保护她，对她出手大方不小气，另外他的过去并不能说他一辈子就是这种人。于是杨琴琴在赖大头的小屋里呆的时间越来越长，有几次深更半夜才回去。
小镇上已是传得沸沸扬扬之时，她的父母才知道，感到丢人抬不起头来。他们在家严辞斥责，坚决不让女儿和他来往。可杨琴琴还在憧憬赖大头的话，过一两年开饭店跑运输让她当老板娘。为了断掉她的念头，父母把她送到外县亲戚家里，给她找了份小工的简单活，可她嫌苦干了几大天又不干了。这边赖大头又打架斗殴被派出所刑拘了，父母亲戚抓住这个时机又苦口婆心地劝，杨琴琴的思想上才慢慢开始转弯子。
父母不让回来，她在那边又百无聊赖，在街上听说那几个开得红火的店：一个酒店，一个茶楼，一个火锅城，一个美容院，都是几个老板娘开的，她们前几年去海南的时候也是赤手空拳的，可回来时都是满载而归，接着做起了大生意，虽说年龄都二十七八了，可追求她们的人多得是，一串串的，有的美男子还非她们不娶。杨琴琴有心地向初中的同学打听，便知有的家族中就有女娃儿去闯了海南的，在那边也混得不错。杨琴琴下了决心，也去闯海南：到了海南——便有钱了——有钱真好！
杨琴琴是那种有十块钱花十二块，口袋里放不住钱的女娃儿，于是只好以种种借口向亲戚朋友借钱，并怀揣着那要来的信址，毫不留念地离开了熟悉的故土，登上往东南方向的列车。
第一次坐台就是那晚上在大富豪歌舞厅，老乡给帮忙介绍了客人，唱唱歌跳跳舞，那客人是公司里的文员，文质彬彬的，两个小时不到，结果客人给了她两张大票。当客人拿钱给她的时候，她的心里一阵狂跳，心简直要拎到了喉咙口：这难道是真的吗？！说她接过这两百块钱，倒不如说她抓过两百块钱，迅速地塞进口袋里，生怕客人再要回去。她竟然转身就走，一口气噔噔地跑下楼去，在大厅亮处忙把钱掏出来：真是两百块钱。真票子！她紧走出门，这才�
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