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低俗电影-第26部分
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馐且怨久磕晁扒坝�1000万的15％为起点的，且应包括在他们的商业计划书中。迪斯尼并不收取米拉麦克斯的经营费，它从迪斯尼借贷的用于支持经营的费用不设上限。迪斯尼想给出温氏兄弟的人身保险政策，但是他们很难找到一个人愿意写。鲍勃有些不乐意，因为哈维的保险费数额比他大。
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买卖游戏 1992—1993（19）
温氏兄弟把自己卖给迪斯尼后，无疑为即将来临的炫目的成功打下了基础，但是他们开始为不公开集资和积累公司的产值的决定困惑起来，而这反过来燃起某种仇恨的火焰，破坏他们跟母公司的关系。施密特说，他们做得最好的业务，即翻越横在他们前方的下一座影片发行的高峰，在迪斯尼这部机器内将会干得更出色，但是这却并不会让他们因此就诞生出使兄弟俩平分1亿或者2亿美元而不是6000万元的大公司。温氏兄弟一直有一种受骗的感觉。
米拉麦克斯跟迪斯尼的配对显然是一种权宜之策，并非出自心甘情愿。大多数观察家预测他们将在一场混乱的离婚战中结束关系。毕竟迪斯尼所坚持的立场都是温氏兄弟最痛恨或者宣称最痛恨的。哈维曾说过这样的话：“迈克尔·埃斯纳不会让我们做任何事的。”这样某种情绪立刻开始酝酿，然后不断积聚，想确保他们在米拉麦克斯的业务特色。在他看来，沃尔特大叔能对《厨师、小偷、他的妻子和她的情人》或者《巴黎在燃烧》或者《落水狗》做些什么呢？对此，很难想像两个公司比面色一样粉白、健康的米老鼠和唐老鸭的伯班克之家跟两个来自皇后区，在特里贝卡什么都经营的混乱无序的公司的两个家伙更不相配。正如一位迪斯尼的经理所说：“你在洛杉矶看到鲍勃或哈维，跟《沃尔多在哪里》（Where's Waldo）完全相反：他们人如其表，好像来自另外一个时空的外星人。”
米拉麦克斯打算既要做制片人，又要当买主和发行商，最大的问题是，温氏兄弟能否还像购进别人影片那样在开发、拍摄、剪辑自己影片方面老道自如，也就是说从一部已完成影片中分析出可以用来进行有效的市场宣传用的要素要比从零星的东西中提炼出一个创意，在制片过程中成功地看到它要容易得多。如果说得苛刻点，米拉麦克斯出品的影片都没有做到那样好。
在温氏兄弟跟迪斯尼谈判期间，哈维正在购买简·坎皮恩的由哈维·凯特尔和霍利·亨特（Holly Hunter）主演的《钢琴课》。普泰克正在处理北美版权的销售问题。他准备在洛杉矶给发行商们做一次专场放映，但是刚被聘去经营CiBy 2000的投资银行家让·弗朗索瓦·丰吕（JeanFranois Fonlupt）却拒绝把拷贝发到洛杉矶，要求他们到巴黎来一趟。经过一整夜的飞行，普泰克在某个星期二的早晨十点出现在百代放映室，令人尴尬的是他碰到了正在向丰吕为米拉麦克斯游说的哈维。而普泰克已对发行商们承诺回到洛杉矶后大家可以同时看到《钢琴课》。哈维见到普泰克后并没变得更高兴，因为他发现丰吕在这方面还是个新手，他碰到了一只鸽子，估计自己会得手，成功说服别人把影片卖给他。丰吕要价300万美元，哈维答应了。在试映后的谈判期间，哈维当着九或十个人的面承诺，北美票房超过1350万美元后，每收入50万美元，大家就多赚5万美元的红利，并且不时地向那位经纪人望去。见过这种阵势的普泰克问他：“米拉麦克斯在北美发行的影片有几部票房是超过1350万美元的？”哈维停下发言直视着他的眼睛说：“9部，不，10部！因为我们刚拿到一部版权过期的影片，我想这部片子一定会破记录的。”他接着又滔滔不绝地说起来。后来，在CiBy一伙人不在现场的休息期间，普泰克说：“哈维，我问你一个问题，你为什么对大家说米拉麦克斯在北美有9部影片票房收入超过1350万美元？”
“什么，你是什么意思？”
“因为这不是真的，你们只有3部影片达到这个水平。”
“你别告诉他们，你说了吗？”哈维的脸色一下子变得惨白起来。
“我不得不告诉大家，否则等于我也在向他们撒谎。”
“噢，别这样，否则这件事情就搞砸了。约翰，你干吗非要告诉他们呢？”
“我想告诉他们的是，这是你创造性热情的绝好证明，说明你多么想拿到这部影片。”哈维伸开双臂拥抱了一下普泰克。米拉麦克斯最终拿到了这部影片。普泰克回到洛杉矶后告诉其他发行商，《钢琴课》已经脱手。他说：“大家都恨死我了，但这却是对哈维的真正恭维。”
买卖游戏 1992—1993（20）
这笔买卖告一段落后，温氏兄弟带上《钢琴课》去戛纳，这部影片和另一部米拉麦克斯的影片即陈凯歌的《霸王别姬》共享金棕榈奖。1993年11月中旬，米拉麦克斯发行了《钢琴课》，好评如潮，总收入在美国就达到令人吃惊的4000万美元。
《霸王别姬》跟《天堂电影院》一样鸿篇巨制。获金棕榈奖的版本仅仅从三个小时中剪去12分钟。哈维拿出他的羊毛剪，又剪去10分钟。此举招致一片怒骂声，剪刀手哈维剪了一部获国际电影界最权威奖的影片。那年的戛纳电影节评委会主席路易·马勒（Louis Malle）十分恼火，以至于挑战米拉麦克斯在印刷广告上宣称的《霸王别姬》已获金棕榈奖。他说：“这部我们在戛纳电影节上非常喜欢的影片与在这个国家看到的不是一回事，少了20分钟，不过看上去却似乎更长了，因为这种剪删毫无意义。未被那些家伙剪辑的原作要更好看。”但是这部影片的票房仍然达到500万美元，温氏兄弟那年得了十项奥斯卡奖提名，八项属于《钢琴课》，两项属于《霸王别姬》。不过，好景还在后面。
美梦成真 1993—1994（1）
米拉麦克斯拿贝尔纳多·贝托鲁奇开了一次涮，独立电影《疯狂店员》和《打猴子》获得最后的欢呼声，昆汀·塔伦蒂诺以《低俗小说》赢得戛纳的一片赞美。
许多人认为我不是一个好导演，对我恨之入骨，他们不明白我为什么还能不停地拍下去。但我不需要那么多钱去投拍他们所珍视的那些垃圾，我的意思很明白，我可以永远拍下去。
——凯文·史密斯
克里斯汀·瓦尚带着一部叫《钓鱼去》（Go Fish）的黑白小制作电影重返1994年的圣丹斯电影节。这部关于女同性恋的影片由罗斯·特罗克（Rose Troche）执导，吉尼维尔·特纳（Guinevere Turner）担任制片人。曾经资助过一部分资金的约翰·皮尔逊（John Pierson）把它以45万美元的价格卖给了高德温。《钓鱼去》的销售情况虽然并不十分理想，但却具有重要意义，因为这是首次在电影节还在进行期间所做的一笔商业交易。成为一种对以1990年代中期以购片泡沫为特征的疯狂要价时代的庆贺的标志。如好机器公司的泰德·霍普到达时《钓鱼去》刚被卖出。“真了不起，如今到处是歇斯底里的事。”他回忆道，“电影节完全变成了对这笔买卖的议论。这部影片绝对不会有多少观众，影片中两个人一直在房间里谈论着自己的各种烦恼。但是每个发行商都想得到它。这部影片改变了那次电影节的整体基调。”据马克·塔斯克说，皮尔逊跟其他人一样在圣丹斯制造了一种竞争的氛围。“就是《钓鱼去》的观摩放映让支票簿活跃了起来。他老声称片子就要卖出去了，而且将会很快。其用意是想确保放映时让哈维·温斯坦们这那些说话算数的家伙在场，而不仅仅来些刺探行情的探子。”竞争异常激烈。雷说：“在购片这个行当，为了赶在你的竞争对手哈维、汤姆·伯纳德、迈克尔·巴克之前看到一部影片，成为每个人早晨起来就抖擞精神去从事的一件大事。”塔斯克还补充说：“那个时候人们喜欢说跟米拉麦克斯做生意的诀窍就是把高德温感兴趣的片子卖给他们。”
第5章美梦成真 1993—19941993年5月，跟迪斯尼的那笔并购交易完成后，米拉麦克斯开始进入超负荷运转状态，仿佛给“甲壳虫”（汽车品牌——中文版编者注）装上了卡迪拉克的发动机。由于有迪斯尼提供高品质的燃料，温氏兄弟在花钱上无须受皮尔逊的刺激。换个说法，哈维就像一个坐在摆满美味佳肴的餐桌边的饿汉。他的胃口总是那么好，他有办法可以吃个大饱。正如米拉麦克斯的前经理埃蒙·鲍尔斯所说：“自从米拉麦克斯拿到迪斯尼的钱后，他们持续购片，简直花钱花疯了。他们四处出击买来一切收在眼底的东西。如果他们觉察到别人也对某部影片感兴趣，就会极力打击对方，把所有的影片都买断，不让其他公司得到。”如果新线的座右铭是“谨慎出击”，米拉麦克斯的名言可能是“大胆进攻”。鲍尔斯总结说：“在那个年代，无论从米拉麦克斯手中夺走什么都是一种胜利。”
各家公司的片探们互相帮助的日子已经一去不复返，那时大家彼此都很熟悉——参加同样的电影节，乘同一次班机，住同样的旅馆，像兄弟一般互相照应。托尼·萨福德说：“大家对米拉麦克斯有一种很深的戒备。很少跟他们来往，更不用说相互交换信息，何况这也是被禁止的。”哈维的购片团队现在由萨福德、塔斯克、霍温和一些高层人士组成。米拉麦克斯的部队过于庞大，许多人在电影节上除了给每个导演打电话、聊天外完全无所事事——“我们喜欢这个本子。哈维对你们的影片很感兴趣。”此外就是搞清楚每时每刻导演们在电影节上的去向。每个人都觉得自己得到了特别关注，好像被纳入米拉麦克斯悉心关照的范畴中。米拉麦克斯的战士们在预约首场观摩影片方面玩尽了花招。于是有传言说，他们贿赂放映员，在每场放映的间隔把拷贝私自提供给他们；或者雇用工作人员，偷偷打进剧组放映专场；假装是一个朋友的朋友……什么花招都有。他们甚至会瞒住对手，不让发现他们在跟谁说话。米拉麦克斯的触角遍及每一个能够想像得到的领域。一年之内，他们多次派萨福德去澳大利亚，在中文电影还没出现在版图上的时候派人去中国。一位米拉麦克斯的员工飞往香港提前探视《霸王别姬》的拍摄情况。塔斯克说：“香港？那时，你也许会去那里参加某一个电影节，但是会为了一部电影去哪里吗？”萨福德接着说：“米拉麦克斯的座右铭是，为了完成工作任务可以不择手段，可以赶赴任何一个地方。我们的行李包里永远装着护照，因为我们不知道这个晚上将在哪里度过。”
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美梦成真 1993—1994（2）
曾任霍温助理的艾米·伊斯雷尔（Amy Israel）回忆道：“经过一整天的影片观摩、聚餐后，我们经常在午夜碰头，接着再看一批影片，看到凌晨三点。我们往往先看第一盘，接着又看第三盘，最后看第六盘。一般哈维挑的都是他妈妈喜欢的影片，比如《激情之鱼》之类的。”
但是激励和推动米拉麦克斯的不光是自我因素和个人趣味，还有近乎疯狂的手段。克里斯·麦格克说：“米拉麦克斯可以为任何东西出价100万或200多万美元，因为他们有所有的迪斯尼电视和录像生意作支撑。所以，他们什么都买，一买就是40、50、60部影片，而且都是些无人问津之作。关键是你要发行尽可能多的影片。许多影片都赔了钱，有些甚至砸了，只有那么一两部可能产生巨大利润。要控制市场，要拥有无人堪比的作品数量，产生别人望尘莫及的营利模式，这样才能左右这个领域。这是很了不起的。这是最好的时期。”
哈维精通大数原理。他的影片都很廉价，他的财力完全可以承担得起在秋后公映三到四部具有获奥斯卡奖潜力的影片，观望这批影片中哪一部会崭露头角，然后就像操作《哭泣的游戏》那样启动令人望而生畏的推销和宣传资源。发行比其他独立发行商加起来还要多的影片使米拉麦克斯在影院系统没有人能与其竞争。杰克·福利于那年晚些时候从米高梅公司过来接替马蒂·蔡德曼担任发行部副总裁。“我的态度是，如果我们每年发行40部影片，差不多一星期一部，我们就是通用汽车公司；就会垄断市场，我们最后也做到了。”他说，“关键问题是消除竞争对手获得观摩影片的机会，这样他们就做不成生意了。比如说一家影院一年赚500万美元，米拉麦克斯也许就占这一总收入的一半。所以，我们这样威胁：瞧，我们替你建了影院，你欠我们钱，把钱还我们！如果你们不肯，就再也别想见到米拉麦克斯拷贝的影儿。往往是威胁、恐吓、刺激、挤压、骚扰等各种手段并用。如果我们在市场上能够坚持住这样一种可怕的、大容量的发行规模，那么其他人想在影院站住脚就相当困难了。或者可以这样说，即使他们占领了某个影院，我们可以把他们排挤出去，他们只有等到七个星期以后才能上映一部影片。这样他们就失去了冲劲儿。时间就是金钱。如果他们无法公映自己的影片，收入就会成问题，会陷入麻烦。”
由于大笔付出和大量买进并用，米拉麦克斯迅速成为代理公司和制片人代表们的首选站点，除非他们跟温氏兄弟有过不愉快的经历，并且有充分的理由避开他们，其实即便如此，他们还会回来跟米拉麦克斯打交道。米拉麦克斯一般能得到第一时间观摩影片的特殊待遇。如果哈维不能参加某一个电影节或者一场影片观摩活动，他就会要来拷贝，或者至少一盘录像带，寄到不管他待的什么地方。通常卖家都很愿意跟他打交道。除了要拥有优先观摩或者优先要价的特权，哈维也想得到最后出价的权利，以便跟其他任何人的出价相持平或者更低。
迪斯尼的销售额随之上升，以《哭泣的游戏》和后来的《钢琴课》的成功达到顶峰，米拉麦克斯的这伙人开始摆架子并且有了一种特权感。他们总想为哈维赢得更多小小的额外的利益。如果目的未能得逞，他们就会使出威胁手段，一个个都变成一个小哈维了。卖主们总是听到这样的话：“哈维得看这部片子。”等哈维看过影片后，他们又传话过来：“哈维还想等等再说。但是如果你们想把它卖给别人，马上给我们打电话，因为不知道哈维又会怎么样。”
“不，我不会再给你们回电话的。”
“你说什么？你什么意思？”
“如果别人看过同一部影片，答应要购买，那时再给你们打电话说：‘嗨，你想要这部影片吗？因为别人打算出价要了。’这对我们来说是件丢人的事情。”
“你一定要给我们一个机会，伙计，给我们一个机会。”
美梦成真 1993—1994（3）
“你们有过机会的，如果我们决定给所有的人第二次机会，我们也会给你们的。”
“你们不能这样。哈维会气炸的，伙计。”
米拉麦克斯用这种强力吓走竞争对手。据影像部主管拉里·埃斯蒂斯说，1991年哈维在圣丹斯电影节上对堂·博伊德（Don Boyd）的《21》（Twentyone）表现出极大兴趣，但是“等到处对别人说影片已经有买主后，他们却退出了”。制片人们想把它卖给别人，但是，“大家都说：‘你们跟米拉麦克同枕共眠，就待在那张床上吧。’”这种情况不是一时疏忽或者偶然才出现一次，那是一种策略，是他们的事业，米拉麦克斯的风格。1995年，圣丹斯上映了一部名叫《施毒者扬之手册》（The Young Poisoners Handbook，又译《少年投毒事件簿》——中文版编者注）的影片，该片由英国年青导演本·罗斯（Ben Ross）执导，由恩斯特·戈德施密特（Ernst Goldschmidt）经营的潘多拉（Pandora）公司资助。影片在Prospector Square放映。据曾被请来做这部影片代理人的马克·乌尔曼说：“米拉麦克斯的人死活都想拿到这部片子。”哈维在剧院举行了鼓乐仪式，迎接罗斯的到来。在场的乌尔曼说：“他过去拥抱了罗斯并且说：‘还没有人这么近接触这家伙。’罗斯被请去跟哈维会谈，他说：‘他们很想买这部影片，他们很想买这部影片！’电影节结束时，他们还没有成交，但是他们四处宣扬已经买下，他们在玩弄、调侃这部影片，他们释放出各种信号表示要拿到这部影片，不让任何人接触这部影片，最后却不买。玩弄这种手法使这部影片深受其害。大家都离开了，甚至都不知道影片还没有被买走，等意识到时已经太晚了。米拉麦克斯则睁大眼睛，装出还有谁会感兴趣的样子。有时，他们会觉得别人都不感兴趣的东西自己也不该感兴趣，然后就不买了。”说穿了； 这种行为也许算不上多么残酷，毕竟，在拥挤不堪的市场，一部影片算不得什么，但这会对�
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