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通关-第23部分
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“老同学，坐，坐。”罗名说着就端来一杯茶放在马远征面前，并在马远征身边坐了下来。
“怎么样？今天老同学突然有闲心来我这玩玩了？”罗名微笑着问道。
“是呀，是呀，来参观参观老同学的大房子。”一想到自己此行的目的，马远征的心跳又加快了。
“老同学的ABC直销做得还好吧？”
“还行，还行。”马远征嘴里说着，心里七上八下：他该不会知道我落魄了吧？
“你现在过得还好吧？”马远征没话找话。
“马马虎虎。我爸准备下个月帮我买台马自达，不过我不喜欢那个车，我更喜欢丰田的越野车。”罗名轻描淡写地说着。马远征听着这话，像是在听电视剧里的对白一样。唉，投胎不一样结果就不一样啊！就像吴小丽在ABC的培训上常说的：选择不一样，结果就不一样。
第六章 闯关开天 ４（2）
马远征喝了一小口茶，想开口说借钱的事，但话刚到嘴边又咽了下去。
连续喝了几口茶，马远征的肚子就更饿了，他感觉到茶水开始咕噜咕噜地在肚子里翻滚、搜肠刮肚，那肚子仿佛是在向他抗议：我需要营养！
“罗名，我想和你说个事。”马远征终于鼓起了勇气。
“什么事？”罗名微笑着看着马远征。
罗名这一问就又把马远征下一句话问回去了，他改口说：“哦，其实也没什么事。我是想让你组织一下，我们班同学什么时候搞个同学聚会？”他不知道自己为什么会说出这么一句莫名其妙的话。
“行！这个主意不错！我过几天就去准备，我们班同学是该好好聚聚了！”罗名用力地拍了一下手掌，兴奋地说。
“就是，就是。”马远征笑了笑说。
马远征就这么坐了一个多小时，始终开不了借钱的口，最后决定放弃这个计划。他想不明白，自己可以缠住一个人十几分钟卖一份报纸，为什么就没有勇气说出那句借钱的话呢？
“老同学，下次再来玩。下次你提前打个电话过来，我准备两瓶好酒，咱们哥俩喝几杯！”罗名把马远征送到楼下，拍了拍他的肩膀说。
从“相思园”小区回去的路上，马远征不断地问自己：你刚才为什么不开口呢？你只要开口，凭他的经济实力，凭你和他的关系，他少说也能借几百块钱给你吧？
下一步该怎么办呢？口袋里就剩下这5块多钱了，再吃几天粥就等着饿死吗？
马远征决定再向另一个名叫李书伟的朋友借。李书伟是马远征实习的时候认识的，交往也已经有两年多了，两人后来成为了无话不说的好朋友。他现在在一家公司担任部门经理，工资待遇都还可以，马远征也曾经和他讲过ABC，也是被他拒绝了。
这次马远征决定采取打电话的方式，他总结自己刚才在罗名家不敢开口的最大原因就是因为和罗名面对面。
“书伟，我是远征。你在忙什么呢？”马远征在一个公用电话亭拨通了李书伟的手机。
“呀！是远征呀？你小子在哪里呢？”李书伟在电话里十分惊喜。
“我在外面。”马远征说，“书伟，是这样，我想向你借点钱周转。我现在做ABC需要一笔钱来周转货物，我自己不够，想向你借点。”马远征直接切入正题。如果扯得太远了，一是浪费电话费，最重要的是他害怕话说多了就没有了开口的勇气。
“你需要多少呀？”李书伟问道。
马远征心里一阵激动，心想这回有戏了：“你借个千把块给我吧。”
“哎呀！我哪里有那么多钱呀！我现在手头紧得很。”李书伟说。
“三五百有没有？”马远征追问道。
“远征，不瞒你说，我现在手头三五十都没有。你也知道，我那个房子每个月的月供是1000多，还要吃饭生活，满打满算那点工资刚好够花。真是不好意思。”李书伟在电话那头说着自己的苦处。
马远征听着这话，心里一阵失落。他刚开始听这话似乎也很有道理，李书伟又要养自己又要养房子，好像比自己过得更艰难一样，但仔细一想：李书伟一个月薪两千多块的公司经理，真的穷到连三五十块都没有的地步了吗？
李书伟不还卖着空头人情：“远征，不是我不想借给你，我现在确实没钱。我要有钱的话，别说千把块几百块，就是几万块都没问题！我和你的关系谁跟谁呀？但我现在的确有困难，兄弟你就理解一下，好吧？理解万岁，好吧？”
“好的，我知道了。”马远征耷拉着脑袋说。
那头的李书伟已经挂了电话，这头的马远征却还把电话的听筒贴在耳朵上，半天回不过神来。直到听筒里一声声“嘟，嘟，嘟……”的声音提醒他，他才知道：又一个计划落空了。
马远征定了定神，又拨通了大学同学田家意的手机。
田家意现在自己做服装生意。
第六章 闯关开天 ４（3）
“远征？你现在在哪里？你那边怎么那么吵？”田家意听得出马远征是在公用电话亭打电话。
“我在外面，想跟你借点钱。”马远征直奔主题。
“哦，这么凑巧？我也正好想向你借点钱，不知道你有没有？也不多，借个四五千块左右，我暂时用来周转一下，一个月以后就还你。你看这……”田家意马上打断他。
马远征心里哭笑不得，他记得听别人说过这样一句话：拒绝别人向你借钱的最好办法就是你反过来再向他借。
“你手头方不方便？你不是做了那么久ABC了吗？应该存了点钱吧？”田家意继续演戏。
“你别笑话我了吧。我要是有钱的话，现在还开口向你借？”马远征没好气地说。
“老同学，你是不是担心我不还你呀？嘿嘿……”田家意干脆油猾到底。
马远征没想到自己心里想说的话现在全让田家意给说了，他觉得这个世界真是可爱。
马远征接下来又打了几个电话，最终还是一无所获。
无奈之下，马远征只好硬着头皮去找吴小丽求救。
马远征来到吴小丽办公室的时候，吴小丽正在打电话跟进一些顾客，就坐在沙发上等。
有了前面几次失败的经历，马远征心里更加紧张，他已经有了心理障碍，他害怕吴小丽同样会拒绝他，并且也找一个堂而皇之的理由。
“远征，有事吗？”打完电话的吴小丽朝马远征笑了笑。
“吴姐，我想找你帮个忙。”马远征小声说，心里没有一丝底气。
“什么忙？”
“我想跟你先借点钱吃饭。”马远征说，“我向你保证，我一定会尽快还给你的。”
吴小丽知道马远征的情况后，心里像打翻了五味瓶。她关上门，从口袋里掏出300块钱递给马远征。
“这点钱你先拿去吃饭吧！赶快先去找一份工作来养活自己……”吴小丽说着说着，感到一阵心酸。
马远征用颤抖的双手接过吴小丽的钱。不知道是想起自己的处境受触动，还是为吴小丽的300块钱而感动，接过钱的时候马远征竟然哭了……
马远征闪着充满泪花的眼睛说：“我一定不会放弃ABC的！再苦再难我都要做下去！直到成功……”
“你还是先去找一份工作赚点钱再说吧！”吴小丽实在不忍心看着马远征再继续睡公园喝粥吃大蒜了。她想，看来汪治国说的话是有道理的，马远征现在最重要的是先养活自己，然后才是考虑如何把ABC直销做起来。现在她宁可希望马远征不要坚持下去，宁可他放弃ABC直销，因为他真的太可怜了。
从吴小丽办公室出来后，马远征飞快地跑到一家快餐店。他点了一份4块钱的快餐，两肉一素，一顿狼吞虎咽，风卷残云。
他真的太饿了。
他已经很久没吃过一顿这么香的饭了，别说是肉，就连白米饭都从来没这么香过。
5分钟不到，那份快餐已经全部装进了肚子。
马远征摸摸肚子，感觉还是饿得厉害。
真的太饿了！
他又要了一块钱的米饭，和着免费的青菜汤吃进肚子，这才觉得饱了一点。
从快餐店走出来，马远征突然间就羡慕起那些每天都有饱饭吃、有肉吃的人来。他觉得这就是人生中最大的幸福了。就比如说刚才，他感觉是自己有生以来最美的一次享受，吃得最香的一顿饭。
这时候马远征突然又想，那些街上的乞丐不知道如何抵挡得住这要命的饥饿？如果他有一天变成乞丐怎么办？
他现在不就等于是乞丐是盲流吗？睡公园，没饭吃。他虽然不是乞丐，但却具备了乞丐的某些职业特征。
不！乞丐不光口袋是贫穷的，他们的脑袋也是贫穷的。
他至少还有梦想，至少还有希望。
一定要在ABC直销中坚持下去。一定会有成功的那一天的！
一定！
第七章 暗礁密布
第七章 暗礁密布 1（1）
吴小丽这段时间来最担心的事情终于发生了。
由于ABC公司正式实施停止办理新营业代表加入手续的政策，吴小丽整个中心的合作伙伴开始动荡起来。尽管她事先已经专门开过会打过“预防针”，但是那些合作伙伴还是惊恐不安起来。紧接着，不少意志不坚定的合作伙伴开始选择放弃ABC。那些没放弃的也开始停止了行动，观望起来。
就连黄来娣和马远征这些平时很积极的人也开始有了消极思想，开始怀疑ABC直销到底还能不能做。
吴小丽决定分别找黄来娣和马远征聊聊。
黄来娣一进到办公室，吴小丽就关上了门。这个动作让黄来娣感到很奇怪，心想：今天吴小丽有什么大事情要讲？还要关起门来？
吴小丽指了指沙发说：“坐吧。最近做得还可以吧？”
黄来娣没好气地说：“可以个屁！现在ABC公司都不让推荐营业代表了，老娘还怎么做？”
“你还可以做销售呀？”
“不给办营业代表了，还有什么卵做头？老娘不知道怎么做！”
“正好可以空出时间来给大家培养一流的销售能力呀？怎么就说没有做头了呢？”吴小丽笑着说。
“培养个屁！老娘的合作伙伴都嚷着不想做了！搞得老娘心烦得很！哪里还有心思去做销售？”黄来娣现在听不进一句话。
“你的合作伙伴靠你自己去向他们解释呀！他们消极你不能也跟着消极呀！你是他们的领导人呀！”
黄来娣扑哧一笑：“老娘这点尿水还领导人呢！老娘能领导好自己就不错了，还能领导谁？”
吴小丽说：“那你就先领导好你自己吧。你那些合作伙伴交给我来做工作就行了。我现在要求你几点。”
“哪几点？”
“第一，你不能说消极话，不能有消极思想，不要老是说ABC没法做了；第二，你不能停止行动，你以前干什么，现在还是干什么，特别是要加大力度做好销售；第三，你要相信，ABC公司的这个政策只是暂时的，不久就会重新放开办理营业代表的。”吴小丽严肃地说。
黄来娣眼睁睁地看着吴小丽，说：“你的意思是让老娘讲假话？”
“我让你讲什么假话？”
“你这第一点就是让老娘讲假话！ABC明明没法做了，你还不让老娘说。这不是让老娘去骗人吗？”
“我说黄来娣你这脑子想到哪里去了？你做了那么久ABC还不知道吗？消极话的杀伤力是很大的，我是不让你说消极话，哪里是叫你讲假话？我问你，你还想不想在ABC公司赚钱了？”黄来娣这种能力不强、钻牛角尖却厉害得很的特点经常让吴小丽头疼不已。
“当然想啦！”黄来娣说。
“想的话你就听我的话，你不听话的后果就是重新回去捡垃圾！”吴小丽严肃地说。
“真的有那么要紧吗？”黄来娣问道。
“事实会比我说的更要紧！只要你消极，你的合作伙伴就会跑光！”
“那好，你讲什么老娘我照着做什么就是了。”黄来娣吐了吐舌头，扮了个鬼脸，起身就走了。
黄来娣刚走，吴小丽就把马远征叫到了办公室。
可能是长期缺乏营养加上ABC公司停止营业代表加入的缘故，马远征一副虚弱的样子。但是他的眼睛里仍然透着顽强的光芒。
“吴姐，我知道你找我想说什么了。你不要说了。你尽管放心，我是绝对不会放弃ABC的。”还没等吴小丽开口，马远征自己先说话了。
吴小丽叹道：“我知道你不会放弃，但你现在这个状态比放弃还令人担心啊！”
马远征苦笑道：“出了这么大的事情，我状态能好得起来吗？”
“你这句话就是隐性消极的话。这件事情很大吗？大到什么程度？”吴小丽笑容中带着严肃。
马远征纳闷道：“这也算是消极话？我说的是实话。营业代表都停止办理了，ABC都不能做了。这还不算是大事？”
第七章 暗礁密布 1（2）
吴小丽说：“谁告诉你ABC不能做了？”
马远征说：“现在哪个不说？外面那些不是ABC公司的人都在说呢！”
“所以我说远征呀！你平时有什么疑惑不要去东问西问，要问就来问我。外面的流言蜚语那么多，你信得了那么多吗？外面还有人说我们ABC是搞传销呢！”吴小丽说，“你要自己有主见，用自己的判断能力和眼光去分辨事物，而不是随波逐流、人云亦云。”
马远征说：“ABC公司的这个政策对我们的影响很大的，我心里面没底呀！”
吴小丽反问了一句：“ABC公司还没有停止办理营业代表的时候，也没见你介绍很多人加入呀？这个政策对你又有什么影响？”
吴小丽这么一说，马远征心想：也是，自己做了那么久了，也没给ABC公司推荐培养多少个合作伙伴，做来做去就他一个光杆司令。
吴小丽说：“你现在最需要做的就是不要再去东想西想，而是要认认真真地做好销售。你要相信，凡是在直销行业做得成功的、做得长久的，他自己首先必须是个销售高手。不是销售高手，怎么能带动整个团队去销售？”
马远征似乎有些明白了：“除了销售还该做什么？”
“大量培养并服务稳定的顾客群，抽时间来充电学习，多看书，多进行自我激励！”
听了吴小丽的话，马远征已经明白自己该怎么做了。
做完马远征的思想工作，吴小丽才稍稍松了口气。凭她的判断，马远征将来一定会在ABC事业中取得成功，并且还会成长成为一个优秀的营销领导人。她不希望他因为一点点小困难而放弃，因为那是他的损失，更是她整个团队的损失。
吴小丽将头靠在靠背椅的椅背上，思考着该如何拯救这支营销队伍。她决定给鲁天一打个电话，因为她心里面同样有困惑，只是她的困惑和黄来娣、马远征他们的困惑不一样。
吴小丽说：“鲁总，我一直在考虑，我这些伙伴该怎么拯救？”
鲁天一问道：“怎么了？”
吴小丽说：“我这边有的人已经放弃了，没放弃的人也开始不动了。”
鲁天一笑了笑：“这是正常现象。”
吴小丽想不通：“这还正常？”
鲁天一平静地说：“正常得很。面对每一次变革，总会有人失落，有人彷徨，有人退缩，也总会有人把握机会。这是整个人类社会的现象，不仅仅是ABC直销行业。”
吴小丽忿忿地说：“我就想不通那些放弃的人是怎么想的？你说都坚持那么久了，一点小风小浪就把他们打翻了，太没出息了！”
鲁天一说：“记得很早的时候我就和你说过，在直销行业，加入和放弃都是一种正常现象。你可以去努力开导他们，但你不必为他们的离去而在乎。”
吴小丽委屈地说：“他们跟了我那么长时间，突然说放弃就放弃了，我心里面难受啊！”
鲁天一说：“你这种心情我理解，但你要知道，你再难受他们也是离去了。你不能因为他们而耽误了你更重要的事情。”
“那么，我现在最重要的事情是什么？”
“那些人放弃只能说明他们和ABC和直销行业没缘分，你不要再为他们难过。你现在最重要的事情就是要留住那些还没放弃的人，重新点燃那些停止行动、观望的人。既然他们还没放弃，就证明他们还想继续下去，只是暂时分不清楚方向而已。”
吴小丽说：“我已经在做这个工作了。”
鲁天一由衷地说：“那就好！这证明你还是懂得把握事情的轻重缓急的。对！你现在要把这个工作做好、做到位。一定要让团队里面留下一些骨干、精英，这样你的事业就有希望！”
鲁天一继续说：“另外就是你要加大你个人销售的行动量，多培育大量稳定的顾客群。只要将来ABC公司营业代表的加入重新开放，这些稳定的顾客群就是你现成的合作伙伴！”
第七章 暗礁密布 1（3）
吴小丽说：“我明白了。”
鲁天一叮嘱道：“不管发生什么事情，你一定要头脑冷静善于思考。记住！你一定要赢在转折点！”
祝天奇这段时间和他老婆汤玉玲的关系越来越僵。
自从那次祝天奇叫汤玉玲去做ABC后，他们的吵吵闹闹就变得频繁起来。汤玉玲对祝天奇老把ABC直销和吴小丽挂在嘴上颇为
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