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通关-第19部分
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“像这些素质这么低的人能够把直销做起来吗？”周大洲把烟头摁灭在烟灰缸里，用疑惑的目光看着吴小丽。
“说不准，有的做得起来，有的做不起来，关键还是要看个人。有强烈成功欲望、肯吃苦、能坚持的人就能做得起来，如果没有这几点就不行。”
“这些人能力是不强的，为什么他们能做得起来呢？除了你刚才说的吃苦坚持欲望以外，还有其他的什么因素吗？”周大洲问。
第五章 阴晴不定 3（3）new
“团队的力量。直销的合作伙伴之间相互帮助是这些素质低能力低的人成功的一个重要因素。”
“这可能也是中国式直销的特色吧？”
“也可以这样说吧。”
“但是我觉得直销不能当成一种事业来做，现在最多是做来好玩罢了。”祝天奇突然插了这么一句。
“为什么这么说呢？”周大洲似乎对这个话题感了兴趣。
“你想想，直销在中国刚刚起步，市场前景还不知道会怎么样，政府部门给它的限制也不少，可以说它还是一个戴着镣铐跳舞、不容乐观的行业。”祝天奇说出了他的担忧。
“来！祝老板喝茶，喝茶！”吴小丽很及时地岔开了祝天奇的话题。
一个小时后，祝天奇他们几个相继离开了茶庄，只留下吴小丽和汪治国两个人在包厢里。
“我觉得祝天奇这个人没有我们想象中的那么简单，他似乎是个反复无常的人。”吴小丽看了看汪治国说。
汪治国问道：“何以见得？”
吴小丽说：“你听他说的话，一下说直销不错，一下又说直销是个不容乐观的行业，只能做来玩玩而已。这一前一后自相矛盾。我觉得这个人没必要花大力气去跟进。”
汪治国说：“他是说直销是个不错的行业，但现在又是个戴着镣铐跳舞的行业，这并不是自相矛盾的话，我觉得他说的是实话。我们不能因为人家说实话就对人家有偏见。”
吴小丽显然对这句话持异议态度：“这是句实话没错，但这是句彻头彻尾的消极话！我这人最听不得消极话！”
汪治国也来了脾气：“不要动不动就给别人戴帽子！什么消极话积极话？说一句话有什么大不了的……”
吴小丽不想听他说下去：“直销行业就是这样，只要是消极的话就不能说！哪怕这句话是实话也不能说！知不知道？你比如说做直销很辛苦很艰难，这是句大实话吧？但你能经常和别人说吗？知不知道？你这样说还有谁敢来和你做？”
汪治国顽强地坚持自己的看法：“我倒没觉得他刚才说的话有什么消极的成分，是你自己的个人感觉而已。”
吴小丽似乎被某种东西触痛了，她根本不容汪治国继续为祝天奇辩解：“你当然没感觉了！你要是有感觉的话，恐怕全国人民都有感觉了！”
汪治国不耐烦地挥了挥手说：“得了，得了！我们不要把话题越扯越远了！总之我觉得祝天奇没有你想得那么严重那么复杂，这个人我们还是要重点跟进！”
第五章 阴晴不定 4（1）new
黄来娣这几天来脾气大得很。不为别的，就因为吴小丽叫她改变形象这件事。
黄来娣心想，杀千刀的！老娘都40岁的老女人了，还怎么改变形象？怎么个改法？还能改出刘三姐的模样来？再漂亮那个杀千刀的还会回来？
她越想越气愤，就决定去找吴小丽发一通牢骚，出出憋在心里的那口闷气。
“老娘这个样子还能怎么改变形象？年轻都没得改变老了还怎么改？”
黄来娣踹开办公室的门，大喊大叫起来。
“你发什么火？叫你改变形象又怎么了？你这个形象除了武大郎开店找你那帮捡垃圾的人之外，你还能找谁？”吴小丽毫不客气地回敬道。
吴小丽心想，这个黄来娣，卖出去产品了领了工资奖金心情好的时候就眉开眼笑，一旦生气就又是踹门又是发牢骚，这可不能由着她的性子。
“捡垃圾的怎么了？捡垃圾的怎么了？捡垃圾就不是人？哪条皇法规定做ABC做直销一定要打扮成刘三姐了？”黄来娣倒是越说越脾气大。
“我没有看不起捡垃圾的！我是说你们要想成功的话，个人形象很重要！如果你们都穿得那么破烂搞得那么窝囊，坏了ABC公司的形象我先不说，你想想谁会来和你们合作做ABC？”吴小丽心里面虽然很生气，但还是努力克制自己，尽量让语调变得缓和一些。
“不和老娘做拉倒！杀千刀的！做ABC这么多规矩，老娘不干了！杀千刀的！不干也照样吃饭！老娘捡了十几年垃圾也没见饿死在哪里！”黄来娣一边说还一边用脚踢着办公室里的凳子，从事直销练就的一些风度立马变得荡然无存。
“不干了？不干你还能干啥？就凭你这副模样还能干啥？你捡了十几年垃圾捡出什么名堂来了？连孩子和自己都养不活，你不干了？不干一辈子穷死你！”冲着黄来娣这副德性，吴小丽必须压住她的气势才行，否则她会更加放肆。
黄来娣被吴小丽这么一骂，不由得气势顿减，她想了想，也不再撒泼，一屁股坐到了凳子上，像个做错事情的孩子一样低着头不说话了。
想想自己捡了十几年垃圾连口饭都吃不饱，在ABC公司才卖了几个月牙膏就有500多块钱一个月的收入了。要不干了就得重新去捡垃圾，又得重新过回那种苦日子。
想着想着，黄来娣的火气就慢慢降了下来。
“那你要我怎么改变形象？”黄来娣看着吴小丽，说话开始心平气和了。
“去把你的头发修一修，买一两件像样的衣服穿上去，不一定要买贵的，只要干净适合你就行了。你现在也有点收入了，买几件普通的衣服应该还是可以的吧？”吴小丽也心平气和地说。
“买得起！买得起！”黄来娣一个劲地点头。她心想，刚刚领了差不多600块的奖金，怎么买不起？
“你现在不是以前了！你现在代表着一家跨国企业的形象，再说你已经有一些合作伙伴了，你要带头改变形象，他们才会改变呀！是不是，黄姐？”吴小丽语重心长地说。
“……”
“更重要的是，你以后说话也不能像以前一样满口脏话了，这件事我都和你说了很多次了，不要满嘴杀千刀的老娘的，要是顾客和合作伙伴听到你这样说话，对你印象可不是很好。”吴小丽补充道。
“换套把衣服还行，讲话得慢慢改，老娘，不，我都这样讲了几十年了……”黄来娣伸了伸舌头，扮了个鬼脸，笑了笑说。
“慢慢改可以，只要你能意识到就行了，我知道这急也急不来，改变一个习惯也不是一天两天的事情。”吴小丽看着黄来娣这个样子，就忍不住笑起来。
改变形象之后，黄来娣不但在产品销售上又上了个新台阶，而且在寻找合作伙伴上也已经慢慢地向白领阶层发展了。到目前为止，黄来娣已经介绍了五六个白领加入ABC公司了。
今天又有一个在一家大型民营企业工作的小伙子在街上被黄来娣认识，他主动说要来了解ABC，他还说他以前曾经了解过，但那时候以为是传销，不敢加入。
第五章 阴晴不定 4（2）new
黄来娣把这个小伙子带到了办公室。她是不懂得讲ABC这个事业的价值的，她只负责把人带来就行，吴小丽帮她讲，这是吴小丽告诉她的。
这个小伙子来到钻石广场的时候，对黄来娣说：“我以前也是到这里了解ABC直销的。”
“什么时候？”黄来娣好奇地问道。
“两年前。”小伙子说。
“那你为什么不加入？”黄来娣更好奇。
“我以为是传销，听完就跑了。”小伙子笑着说。
“那你干吗不了解清楚？你以为是传销它就是传销了？我还以为你杀了人呢！”黄来娣没好气地说。
“我那时候确实也被传销害过。”小伙子说。
“在哪里？”黄来娣吃惊道。
“广东那边。”小伙子苦笑了一声说。
“所以你就以为这里也是传销？”黄来娣转过脸去看着小伙子。
“是的。”小伙子也看了一眼黄来娣。
“看来那时候你跟ABC还没那个缘分，有的东西是要讲缘分的。”黄来娣摇了摇头说。
“也许吧！可能也是和ABC的缘分还没到吧！”小伙子又苦笑道。
他们就这么聊着到了办公室。
刚到办公室门口，小伙子先是一怔，半天说不出一句话。
“吴主任，我带人来了！”黄来娣朝办公室里的吴小丽叫道。
“哦！进来吧！”吴小丽回答。
吴小丽抬头一看，眼前这人怎么那么眼熟？好像是在哪里见过一样？
小伙子更是吃惊得很：这不是以前和我讲ABC的那个吴小丽吗？怎么？她现在做到主任了？也就意味着她现在的月收入达到8000块以上了？
“吴主任，还记得我吗？”小伙子看着吴小丽，神情诡异地说。
吴小丽茫然地摇摇头。
“我是罗世伟呀！”
罗世伟？吴小丽对这个名字很陌生。
“两年前你和我讲过ABC呀！就是在这个办公室！我当时以为是传销，听完就跑了。”罗世伟感慨万千地说。
“是吗？你这么一说我好像有点印象了。”吴小丽装作一副突然回忆起什么来的样子。
其实这种事情在吴小丽做ABC的过程当中太司空见惯了。她每天都和不同的人讲ABC，讲直销的价值和前景，讲ABC未来的发展趋势。每天都有人认同。每天也都有人反对。认同的人经过再次沟通深入了解后加入ABC公司和她一起打拼。反对的人就说ABC是传销，说直销是骗人的，说ABC是小生意，说吴小丽他们是白日做梦。
不管怎么样，吴小丽只是把ABC的前景，把直销的好处和价值告诉他们。至于加不加入，要不要ABC这个机会，那是他们的选择。
说到选择，吴小丽又想起了鲁天一对她讲过的一个有关选择的故事——
有一年，一个村庄发大水，整个村庄都被大水淹没。一个神父被困在了水中，水已经漫到了神父的小腿，他等待上帝来营救他，因为他对上帝充满着虔诚。
这时，一个人撑着一个竹筏过来，对神父说：“神父快上来吧！水要淹过来了！”
神父说：“你去救其他人吧！上帝会来救我的！”
竹筏走后，水已经漫到了神父的肚脐，他等待上帝来营救他，因为他对上帝充满虔诚。
这时，一个人划着一叶木舟过来，对神父说：“神父快上来吧！大水很快要淹过来了！”
神父说：“你去救其他人吧！上帝会来救我的！”
木舟划走后，水已经漫到了神父的肩膀，他等待上帝来营救他，因为他对上帝充满虔诚。
这时，一架直升飞机盘旋了一阵停在了他的头上，直升飞机上的人放下了绳子对神父说：“神父快上来吧！大水马上就来了！”
神父说：“你快去救其他人吧！上帝会来救我的！”
“全村人都救走了！就剩下你一个人了！你快上来吧！要不你会淹死的！”
第六章 闯关开天
第六章 闯关开天 １（1）
吴小丽这几天只要一想起马远征的事情就心酸得流眼泪。她没想到马远征做ABC直销竟然做得那么苦。
马远征是吴小丽团队中一个很坚强的小伙子。小伙子大学毕业找不到工作就直接做了ABC直销。这件事遭到了家人的强烈反对。他的家人虽然也不太清楚直销是个什么玩意，但是总觉得这是个很不现实、很虚无缥缈的事情。
马远征在农村的父母曾经专程到天驰市来找过他，苦口婆心地劝说他不要不务正业，去找一份正规的工作。但是马远征却认为现在要想找到一份好的工作也不是那么容易，而ABC本身也是一份不错的工作，就态度坚决地拒绝了父母的劝说，执意要做ABC直销。
父母在劝说无效痛心疾首之后，就断绝了马远征的经济来源，想以此举让儿子意识到苦海无边回头是岸。
哪知道马远征听了几次课、参加了几次培训后，对ABC直销已经是吃了秤砣铁了心。因为他听介绍他做ABC的人说，直销是一个真正能够白手起家的事业机会，很多很平凡的人都在这个行业里面取得了成功，像他这种刚刚从大学毕业的学生也有很多在直销行业实现了自己的梦想。当时那个介绍人说得他热血沸腾，让他有一种马上就想要在直销行业大显一番身手的冲动。他好像已经看到了成功就在他的面前，在向他招手，他现在需要做的就是要去行动、要去努力。
其实一个刚走出校门的学生两手空空要做直销谈何容易？不但要面临很多拒绝和困难，而且最现实的是：他连最基本的生活都无法保障。对直销有一定了解的人都知道，直销初期要经历很大的挑战和度过一段艰难时期，随着稳定顾客的积累才会有一片稳定的市场。但是这些马远征是根本就没有想到的，因为介绍他做直销的人没有和他说起过。他那个介绍人只是一个劲地说直销如何如何的有价值有市场，ABC公司又是如何如何的有实力，直销做成功了又是如何如何的财务自由时间自由等等，根本就没有考虑到马远征还只是一个刚刚走出校门的没有任何人际关系资源和经济来源的穷学生。
马远征做了两个月ABC直销都没有任何经济收入，他慌了神，决定以打零工的方式来做ABC直销。没有生活费的时候他就去打几天零工，赚到生活费了就做几天ABC。如此断断续续做做停停，竟也坚持了半年。
但现在马远征实在是难以再继续支撑下去了。他不但已经被没有钱的日子折磨得精疲力尽，而且现在甚至穷得连交房租的钱连吃饭的钱都成了大问题。
在连续几日催交房租无果之后，忍无可忍的房东终于勃然大怒。这个靠收取房租养家糊口搓麻将打牌的中年男人再也听不进马远征信誓旦旦的保证。他用备用钥匙打开了马远征的房门，把马远征那仅有的家当（一床烂棉被，几套旧衣服，几本破书）塞进纤维袋毫不留情地扔出了房门外。
被赶出来的那天下午，马远征背着那个破烂的纤维袋，在天驰市的大街上就这么游荡了几个小时，不知道自己该到哪里去住，不知道自己下一个流动的家又该在哪里。
傍晚时分，这个现代化的大都市已经是万家灯火霓虹闪烁，马远征却仍在徘徊。他低着头，用鞋尖踢着飘落在街道上的落叶，突然间觉得此刻的他就像这落叶，没有任何分量，飘落在这繁华的都市大街上，没有谁会在意，风一吹，它们就飘来飘去，却又不知道该飘去哪里。
马远征突然之间就感觉到这个本来很熟悉的城市变得异常地陌生起来。他想去投靠同学或者朋友，哪怕是暂时借住几日也好。但转念一想，自己当初做ABC直销他们就已经等着要看他的笑话了，现在自己搞成了这个样子，不等于是把笑话送上他们的门吗？
不能去投奔他们！我就是睡在街头也不能去让他们笑话！人要活得有骨气！马远征心想。
那又该到哪里去住呢？马远征摸摸已经干瘪的口袋心想。
马远征就这么毫无目的地游荡着，边走边想。究竟已经游荡了多长时间多长距离，他已经弄不清楚了。
第六章 闯关开天 １（2）
他突然想到了一个好地方：天驰人民公园，公园里的凉亭。
对！就去那里睡。反正现在天驰市的所有公园都不收门票了，自由进出，那可是免费的床铺呢！想到这里，马远征心里一阵惊喜。
于是，马远征把行李放在办公室。晚上会议结束后，他在洗手间洗完澡洗完衣服之后，就到人民公园去睡觉。
天驰市的夏天炎热。这天气一炎热，公园的蚊子就特别多。马远征睡在公园的凉亭里，一大群蚊子纷纷用各自的注射器对这个不速之客表示了热烈的欢迎。它们在马远征的身边像轰炸伊拉克的美国战斗机一样盘旋，找准裸露的地方叮咬。马远征被蚊子骚扰得根本无法入睡。刚刚躺下，那些蚊子就好像是商量好的一样对他群以攻之。他一爬起来，那些蚊子又敏锐地跑开了。就这么和他捉迷藏。
马远征被骚扰得没办法，就只好坐起来打蚊子。谁知道拍手打蚊子的声音竟变成了招揽蚊子的号令，更多的蚊子闻声而来。
马远征就这么一直和蚊子做斗争到天亮。他一夜没合眼，躺在硬邦邦的凉亭凳子上，情不自禁地就唱起了那首被打工者广为传唱的《流浪歌》：“流浪的人儿在外想念你，亲爱的妈妈，流浪的人儿走遍天涯，没有一个家，冬天的风啊夹着雪花，把我的泪吹下……走啊走啊，走啊走啊……走啊走……”
马远征唱着唱着就想起了家乡的父母。父母他们两个老人家还好吗？他们要是知道我为了做ABC直销做到这个地步，那该有多么伤心啊……
蚊子一多，马远征第二天晚上也是没法合眼。
最后马远征想到了一个对付蚊子好方法。
第三天晚上睡觉的时候，马远征找来几个大塑料袋，把手脚和头部都包了个严严实实，头部就留出一个鼻子和嘴巴出气。整个人武装得像是在躲避生化武器一样。
这一招还真不错。那些蚊子在马远征的身边嗡嗡地乱飞乱叫但又无从下�
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