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韩宇-东莞不相信眼泪(出版)-第21部分
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是否有机会角逐群鹿，是否能以弱制强。
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钱部长的办公室还没有我在轩科的大，但是一进去就能感觉到这是一个女性的办公室。一张宽大的办公桌上整齐地摆着文件，坐在这个地方可以看见外边整个采购部的活动情况，看来这个办公室的位置是经过精心挑选的。窗户边放着几盆盆景，让这里呈现一年四季春意盎然的感觉。在繁忙的工作之余，站在窗边，远眺一下窗外的景色，近观一下盆景的安详，会感到心旷神怡，给人一种特别踏实的感觉。
钱部长示意我在对面坐下，翻看着轩科的资料，在这一刻，我们不是同事，我是她将要考察的供应商，她是我的上帝。我像在考场上紧张的学生，不知道该怎么打破这种沉寂，生怕她一抬头就跟我说轩科实力太弱，不作考虑。
我静静地坐着，等着时间一分一秒地流逝，突然钱部长不小心把桌子上的笔筒弄倒了，里面的笔撒了一地，钱部长站起来看了看，连忙说不好意思。
我没有想到会有这样的情形出现，更加坐立不安。我站起身，朝她笑了笑说： 〃钱部长，你接着看吧，我来帮你收拾一下。〃
我捡起了地上的笔放进笔筒里，看见桌子边纸篓里的纸非常多，我知道也许一会儿会有阿姨过来收走的，但是当时不知道什么原因鬼使神差地拿起纸篓就往外走。
当我倒完垃圾后返回办公室，钱部长正坐在那里沉思着，我怯怯地坐下后，失望地望着她。完了，一定是钱部长觉得轩科不适合驰风，我做得让她不够满意。
〃小韩，以后叫我钱大姐吧，我是东北人，所以我说话比较直接，也喜欢和爽快的人做朋友。我看了你们公司的资料，说句老实话不是特别满意，但是我可以给你们一次机会。〃钱部长的脸上舒展了笑容，眼睛直视着我。我忐忑不安的心开始渐渐感到有一丝欣喜，钱部长真的愿意给我机会吗？早就听说东北人都是比较豪爽的，但是作为一个大公司的采购部部长会对一个不合格的供应商豪爽吗？
〃非常高兴能见到钱大姐，很感谢您能给我一个机会，对您给予的机会我们轩科一定会好好把握住，不会让钱大姐失望。对了，钱大姐，还希望您能原谅我的冒失，从家乡到这边刚刚开始辛苦地创业，现在这个时候驰风对我们来说非常重要，我们会倍加珍惜钱大姐的宽容和大度。〃为了拉近距离，让她能感觉到从家乡到东莞的艰辛而产生共鸣，我重点提到同样漂流来寻梦，驰风现在对我的重要性，我将会把驰风作为轩科业务重点中的重点，她和驰风在我们心中的分量可想而知，同时无形中把她抬到了一个很高的位置。
〃好，你在这个时候见到我机遇非常好，我们现在有可能需要增加一个供应商。正好最近有几款样板需要打样，不过我告诉你，这几个样板以前在其中一家供应商打过，工艺比较多比较复杂，你先看看，能不能打样。他们打过一次样没通过，但是耽误了时间，客户部那边要求最近给样，时间只有四天。如果你有兴趣可以拿回去试试，我还给了另外一家和你们同时打，本来这家是最有可能成为增加的供应商，现在我给你这个机会，谁做得好我们就选择谁。我这个人做事就是做事，做朋友就做朋友，工作是第一，不看那些虚的，好好理解一下吧。〃钱部长从外边拿过来一个大资料袋，写了一张放行条递给我，〃对了，我希望你马上处理好驰风这边的事情，我不是太赞成你这样的做法，多的我就不说了。〃
我看着面前的一切，我不知道这是一种机遇还是一种敷衍。也许钱部长是真的想给我一个机会，也许她是随便拿了个样打发我，让我早点结束这种无聊的行为。
如果这是一个机会，而我没有把握住，那么以前的一切将会前功尽弃。即使这是一种敷衍，我也要用这个不是机会的机会，让轩科在驰风这里成功地入档。
我紧紧握着资料袋，充满感激地望着钱部长，说： 〃钱大姐，太感谢你了。今天我也不请你出去了，来日我一定会感谢。〃
〃你能做好就是对我最好的感谢，好了，有什么事情给我电话。〃她拿出一张名片，在上面写下了自己的手机号码。
第二天我就马上编了个理由从驰风离职了，回到轩科后就找到李海商量这个事情，但李海的意思是，这有好几款样，以后也不知道有没有订单，工艺非常复杂，很多工艺我们都做不了，需要的打样费用不会少于两万元，到时候即使有订单，我们自己做也会很困难。
听到李海的话，我的心凉了半截。我更不敢告诉他这个样其实还有另外一个工厂在竞争，以前有个比我们大很多的工厂打样还没有通过。如果他知道这些事情，我相信他定会极力阻止的。
正在这时，汪锋走过来了。他听明白事情的缘由后，非常支持我，要我们马上打样争取这个机会。我听到汪锋的表态，赶忙对李海说： 〃这个样可能花费两万元，这样吧，马上安排打样，三天内打出来，把费用列一个明细表给我，我先把打样的费用自己垫出来。如果以后有单，财务再把这钱算给我，如果没单，我就自己承担了。〃我明白有汪锋在旁边的帮忙，我说出这样的话是很有杀伤力的，一来说明了李海的目光短浅，二来强调了我为工厂着想可以牺牲自己的利益的大度精神。李海在听到我的话后一定会感到自己的渺小，作为工厂的一个决策者来看，我们双方在生意理念上已经产生了分歧。
〃不用了，大家都赞成，那就好好把这件事情做好，至于打样的费用财务直接拨出来就得了。〃李海一定知道为渊驱鱼、为丛驱雀的道理。
〃好，那就这样定了，今天把菲林做好，晚上就由师傅全部印出来，明早准备发出去做激光刀模，然后安排表面处理的事情，这个由你亲自跟进了，每做一个工序必须有你或者我的签字才可以进行下一个工序。〃我很严肃地告诉李海，希望他重视这次打样的机会，我决定这两天尽量少出去，自己亲自去跟进。
我对驰风电子寄予了很大的希望，我盼望这家客户成为轩科最大的利润增长点，随着轩科一天天地成长，有一天它将和海封比肩而立，甚至超过海封。
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三天后我将样板送到钱部长的手上时，她表现出比第一次见我时更惊讶的表情。
轩科虽然只是一家小型印刷厂，但是我是用大型工厂的标准去衡量它。我用了最短的时间，完成了她觉得几乎不可能完成的打样。她不知道，我是付出怎样的心血去对待这件事情，这次的打样我不但要抢时间，更在品质上下了狠功夫。我要让她明白，像轩科这样的工厂不但可以做驰风合格的供应商，而且能做他们优秀的供应商。
看到钱部长比较忙，我不想打扰她，我问她下午下班后是否方便到外边坐坐。钱部长不假思索就点头同意了。我知道，她觉得我是一个爽快的人，我的做事风格可能很适合她这种东北豪爽的个性。虽然我们只有两次短暂的见面，但是我已经给她留下了深刻的印象，让我隐隐约约感觉到她很赏识我这个人。
下午，我特地去花店买了一束百合，静等下班的时刻到来。在临近五点半，我给钱部长打了个电话，她让我在名典咖啡等她。
在名典等了半个小时左右，钱部长开着一辆红色现代过来了。她的步伐总是那么风风火火，她的眼神总是那么让人难以琢磨，她的表情又让人感到非常热情，钱部长就是这样一个让人感到既亲切又惧怕的大姐。我看到她过来，赶忙站起来，把手中的花送给她。
〃钱大姐，在您办公室看见那盆景很漂亮，想着给你送一束花，希望你喜欢。〃
〃小韩，你太客气了啊！谢谢你啊，好香啊！你真是一个让我猜不透的人啊，你的年龄与你做事的风格完全不符合啊！在我眼中你的优点越来越多了啊，现在又加上了细心！这是我从客户手中收到的最特别的礼物，呵呵。〃钱部长闻了闻，开心地笑了起来，与在办公室的严肃截然不同。
〃钱大姐，您的工作好忙啊！以后要向您多请教啊！〃
〃小韩，问你一下，你到东莞多久了啊？〃
〃我到东莞三年多了，来了就一心扑在了印刷上面。〃我知道她的真正用意是想知道我对印刷到底懂多少，是不是一个专业的人，这是一个一语双关的问话，我多说了一年。
〃不错啊，样板我已经给工程部那边了，他们会和客户部那边去处理的，如果没什么问题，我想给你们机会让你们试试，你是一个用心去做业务的人。〃
〃谢谢钱大姐。〃
我没有继续就工作的问题讨论下去，做业务不是光靠说去完成的，更多的是去做，我知道我全身心地做这件事，让她去感觉比我说一百遍我好都强。我们聊到了五一的旅游，聊到了她的家乡吉林，聊到了东北的菜、东北的冷。
不知不觉，我们聊了两个多小时，看来她的心情也非常愉快，我邀请她有时间去轩科看看，她告诉我她一定会去。
在我和钱部长分手的那一刻，我太想痛哭一场，为最近我的付出而高兴地痛哭。
没过两天，马先生打电话告诉我想在星期天到轩科看看，我觉得这是钱部长让他来打头站，我和李海都很重视他的到来。
马先生参观完我们的工厂后，没有发表一点意见，我知道在他的眼中，轩科是一家微不足道的供应商，轩科在他们的供应商里实在太小了，就像我们碰到实在太小的客户，我也一样打不起半点精神来。
傍晚，我们请马先生吃饭，李海也跟着去作陪。在餐桌上，马先生执意不喝酒，我就没有勉强，我们谈着厚街的繁华，谈着东莞的辛酸。
突然，马先生接到了一个电话，可以隐约听见让他过去验货。我和李海都十分诧异，但是李海问了一句让他后来后悔不已的话： 〃马先生，今天是星期天，晚上还有事情吗？怎么还要你们采购去验货啊？〃
马先生狡黠地笑了笑说： 〃李总，我和一个客户以前常光顾虎门一家桑拿，我跟那个妈咪熟悉，就聊得多了。她刚才给我来电话，喊我过去捧捧场，毕竟很久没去了。〃
我对马先生的敬仰在一瞬间彻底消失了，他再也不是那个在我心中以工作为主、一本正经的采购了。
我没说什么，向李海使了一下眼色。
〃那好啊，那等会儿我们就去捧个场，毕竟是马先生的老朋友，应该多多支持！〃李海领会了我的意思赶快接过了话。
〃那我打个电话，先订三个位。〃说完马先生就准备打电话。
〃马先生，就订两个好了，我最近有点不舒服，让李总陪你就好了。〃我实在不想再重蹈覆辙，听到〃桑拿〃两字就想到我那些痛苦的过去，如今我已经是自己创业，没必要再去走这条路了，我就把李海推到了前面。
〃那好吧！〃马先生边打着电话边向洗手间走去。
我把我身上的钱全部给了李海，让他陪着过去就行了。
马先生一回来就迫不及待地提出收场，准备杀去虎门。我在后面结账让他们先走，看着他们远去的身影，顿时感到了东莞的悲凉，在这个枭鸾并栖的世界，每个人都麻木地生活着。
后来我和李海开玩笑，问他虎门一行如何。李海的话让我很吃惊： 〃现在是刚开始创业时期，所有的开支都必须严格控制着。马先生进去后，我在外边等着他，出来时我跟他说我先出来的，夸他不愧真男人，他还很高兴。这些对我已经没什么意思，如果轩科做顺了，做大了，做强了，我可以直接到国外去进口。〃
李海很少这么幽默，可是他的这次幽默触到了我心底的痛处，我应该反省自己的处事方式，反省自己对待生活的态度。
75
我第一次接到了钱部长主动打过来的电话，她给我带来了一个好消息，样板已得到确认，并且其中有一款样有大量订单下到了驰风。
驰风早已经做好了成品的样，当客户部那边要求打包装盒样时，他们以前的供应商拖了时间，最后拿过来的样品也没有通过，客户部同事大发牢骚。钱部长就把样板给了一个新供应商去打样，也准备让这个老供应商再继续打样。恰恰这时我出现了，她当时也只是觉得我这个人太专注太用心了，就给了我一次打样的机会。我了解到有其他供应商也在打样，以我对印刷工厂的了解一般都得五天以上，而这个工艺如此复杂的彩盒至少得七、八天，大印刷厂是需要排单的。轩科是一家小工厂，订单也严重紧缺，我又是决策者，打样仅仅用了其他供应商绝对不可能完成的三天。这就注定我后来居上，跑到了他们的前面。我的样板能获得通过，这让在驰风的工厂里以前对轩科不屑一顾的人都改变了看法，我顺理成章地接到了他们这个订单。
一个更令我兴奋的事情是可以先做好这个订单，他们再到轩科验厂。这次事件将是我对驰风公关的里程碑式进步，只要再接再厉，我相信轩科将成功地走进驰风，并越走越远。
可是当驰风的第一张订单下到工厂时，我发现上面竟然找不到采购马先生的签名，这是我以前从来没见过的。我好奇地拨通了马先生的手机： 〃马先生，您好，请教一下你们的订单上不需要你的签名吗？怎么采购这一栏是另外一个名字啊。〃
〃韩经理，实在不好意思，我现在已经调离采购部了，我到分厂上班了，最近在工厂遭到排挤，没办法，以后不能帮你们了。〃马先生无奈地说着，我一下子明白了很多。
我终于看清楚在表面平静下的艰险。认识钱部长时，钱部长看出我很早就和马先生很熟了，她可能有想法。当我一步步让她刮目相看，决定真正给我一个机会时，她已经意识到我是一个能充分把握机会的人，这时驰风内部对轩科的印象又非常好，做进驰风的可能性越来越大。那么我和马先生很早就熟悉对她就会产生一种威胁，如果她有这个想法，那么她一定不是我开始以为的那种廉洁采购，以后和她相处我势必要先看清楚藏在她微笑中的暗示。
马先生已经知道他可能被调离的消息，至少他不可能负责包装了。他在临走时表面说到我们工厂看看，实际是过来敲一竹杠，他没有放过一次免费出去玩的机会。在这个社会，人的素质参差不齐，你不能光看到表面上的正直，有可能那是他还没有到露出真实面目的时候，当时机稍微成熟，他就会马上跳出来，让你看见可怕的一面。
在东莞这个机会稍纵即逝的城市，作为一个业务员一定要有敏锐的嗅觉能力，自己要主动地去寻找机会，千万不可守株待兔。当机遇出现时，要有充分把握能力，而能否把握住是建立在你以前的准备和后来的认真之上。如果你已经抓住了机遇，但是没有认真地对待它，它也会从你身边无声无息溜走。倘如商业是一场赛跑，你就要有生活在秒表里的精神，能有成绩的比赛可能很少，但是生活的比赛每天都在上演，不要忽视生活中的细节，细节可以决定一个业务的成败。
轩科在完全保证质量的情况下提前完成了驰风的订单，钱部长领着驰风的考察组走过场似地来了一趟轩科。实在是没想到一切进展得这么顺利，看来钱部长在驰风的地位很不一般。
驰风的订单开始占据着轩科的印刷机，加上其他客户，工厂已经不再接外面利润微薄的加工订单。轩科就像一台高速运转的机器向前奔跑，李海终于笑了，韩宇再也不是大家眼中的绣花枕头。
每一次成功都要经历从嘲笑、冷漠到羡慕、敬佩的过程，从海封到轩科，从一个打工者到一个老板，我一直是在煎熬、忍让中度过，我坚信有志者事竟成，我绝对不能做被流言和困难吓倒的矮子，用行动和成果证明着自己，每一次拼搏的结果我都会思考总结，为什么努力了没有成功，为什么努力了却没有取得成果？大家都在抱怨着自己的运气不好，总会为失败找各种各样的理由，而没有从根本上去寻找原因。殊不知其实每个人都可以成功，只是走向成功的道路可能不同，不为外界所影响，持之以恒地走下去，用心去对待每一件事情，早晚就有收获成功的那一天。
我执行了当初和李海定的合同，追加了五十万作为流动资金，到年底如果生意一直这样兴隆的话，打算再增加机器扩大规模，明年争取更上一层楼。
看着轩科的生意渐渐好起来，父母和黄梅的心情也开始好了起来。我开始打算迎娶黄梅，提议黄梅回重庆休息几天，把她的父亲接到东莞来。黄梅答应了，我们经历了无数次考验的爱情终于得到了重生，上帝让我找到了生活的意义，爱情、亲情、事业在一瞬�
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