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超级土建-第18部分
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单干好得多，失败过一次，早就明白这个行业看似利润滚滚，很多人投入其中，但真正笑道最后的没有几个。！~！
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第四十六章节 送礼学问
当天晚上伍小龙回家就跟姐夫商量过国税局竞标这件事，江宁建总不止在北潘市，全水北省各个城市都有工地开工。
第二天伍小龙带着陈逸天到江宁建总办公大楼，位于金固路与华中大街交叉口处，地理位置虽然没有天盛集团显赫，但地皮价值跟天盛集团相差无几，而且楼层有三十多层。
两人坐着电梯来到十八层，最高三十层也是他姐夫，江宁建总老总的办公室，之所以来十八层，就是因为他姐夫平日里喜欢跟员工在一起，很少呆在顶楼。
江宁建总大厦从十八层开始到三十层全是江宁建总办公地点，至于十八层以下属于商务写字楼，被各个公司购买，当做办公室所用，一层跟四层确实超市。
刚从电梯下来，只见玻璃门上挂着江宁建总资讯部，里面分着设计部、业务部、评估部等二十多个部门，来来往往走动的员工就不下百人，跟着伍小龙走到项目经理办公室，轻轻地推开了门。
这是陈逸天第一次来江宁建总，往日在伍小龙家里玩耍，也没少见过他姐夫沈燿辉。
办公室桌子上坐着三个人，约莫三十五六岁出头地中年男子正是吴小龙的大姐夫，真让陈逸天不敢想象，居然他姐夫在办公室里斗地主，跟外面员工忙碌的景象完全不同。
伍小龙急忙把门关上，两人找了个座位坐了下来。
早就听说过北潘市江宁建总老总的传奇人生，还被北潘市电视台采访过，二十四岁白手起家，正好赶上水北省城市规划政策，当时北潘市就没几座超过十五层大楼，就在这短短的十几年之间，才发展起来。
沈燿辉从年轻时就抓住时机，顺势崛起，先从包轻工干起，仅用两年时间就开启土建公司，还创造了独特的经营模式——‘放风筝’。电视台采访时特别提问过这个模式。
这个模式不仅解决了公司局限于北潘市，很难迈出跨省步伐，利用本身资质，四处审核有能力创业投资这行，全国放宽挂号公司局限性，只要符合公司指定的规则，都可以借用公司资质进行投标，而且下放权限给分公司项目经理，子公司就相当于独立，但要上缉部分利润，其余分公司运行状况全靠项目经理管理，总公司没有任何资助分公司，只是借用资质，但其风险相当之大，能靠十几年之间发展起来，自然有办法解决其中的风险。
有关系没资质，能接到工程的人全国也不少，当时还没有哪家公司愿意这么干，自然都找到江宁建总，通过审核之后，才能让这批人借用资质，有资质就可以拦工程，就算到最后工程干不下去，总公司也会派出专业施工队抢救。
就相当于给个保护伞，底下愿意怎么干就怎么干，别出事就行。
能有怎么大阔力的老总，居然大白天在办公室公然打牌，这实在让刚从学院出来，没经历过多少社会经验的陈逸天感到不解。
“两张A，邢州谈的怎么样了？”沈燿辉连打着牌，连说着事。
“管住两张二，差不多了，明天我在去一趟。”旁边打牌地金牙男随口说道。
这时伍小龙凑到陈逸天耳边轻声介绍起来，他姐夫倒是认识，旁边这两个，一个是副总，一个是执行法人，算是江宁建总最高领导班子。
“炸掉，顺子。”沈耀辉甩出四张三，又来九十勾圈尅，手里的牌都打完了。
就这么轻松赢了，沈耀辉却没有赌徒那种兴奋，旁边两个数了数牌，每张一百块输给老总，一把就输了几百块到上千块不等。
“今天就到这吧，我赢得最多，中午快到了，走去对面的捞天下。”沈耀辉看了看手表，拿起桌子上的钱，带着大家到对面的捞天下吃饭。
不愧是江宁建总董事长，要不是伍小龙告诉陈逸天，他姐夫每次打牌都在谈生意上的事，往往谁赢得最多，谁就请客，不禁能笼络下属，还让大家感觉到没有任何压力，土建竞标，到最后能不能落到手里，还真没准信。
每月都会有二十多个项目摆在江宁建总面前，如何从这二十多个项目，选出几个不错的，那就要放宽心态审核，毕竟有些项目到手里，说不定还赔进去，有的还有可能是诈骗，筛选出来的几个项目，那也要看竞标最后结果，往往能中的几率保持在五分之一，就相当不错，所以他姐夫才打牌，不必要给大家带来太大的压力，反正每项工程上，只要能谈成都有相当丰厚的分红，谁不想多赚几个钱。
‘捞天下’听名字就知道，是火锅，蕴涵着大家一起都来捞，捞财捞宝捞运道，象征着吉祥如意招财进宝。尤其是捞天下秉承火锅之精华，将全世界各地的深海海鲜融入一脉相承的古老秘方特色汤底中，加上现代技术的科学配制，造就了具有都市风情特色的至尊火锅文化。
来这里吃饭，也是有讲究的，像沈耀辉这种商人冲着就是捞财捞运。装修虽然没有帝豪奢侈，但别具澳风格。
进了单间，点上黄金鱼翅锅，特色中选了雪花肥牛，小羊腿肉，秘制牛仔骨，海鲜系列中也点了几个特色，每人一份，点了几瓶啤酒。
光这一顿下来，差不多就把一上午打牌赢得钱花光，还有可能垫上一些。
不过对于酒桌上谈事的沈耀辉来说这不算什么。
上了锅，捞了会儿，味道自然让陈逸天感觉好吃，一点油腻感都没有。
“你俩从小就是好朋友，走到一块可要记住团结才能越走越长，尤其是账目上最好弄清楚，有什么事说出来，别憋着。”沈耀辉没有先说国税局这档子事，多年来的经验，没少跟各种各样的人合作，虽然是姐夫，但这么多年照顾伍小龙，也算感情深厚，先提醒两人。
往往曾经合作过的生意伙伴，就是因为互相憋着，对方做错了什么事，却先忍着，有什么不顺眼的事，也先让着。时间一长越发不可收拾，最终好兄弟还反目成仇。
这种教诲两人自然听了进去，伍小龙忙打着包票。“姐夫，放心吧，我俩有啥说啥。”
听到这里，陈逸天琢磨着，沈耀辉打牌，让大家放开心，也就是别憋着心头里的话，想说什么，都吐出来，这样才让大家走的更远。
“恩，国税局的事先不说，先问个问题，假如你们求人办事，这个领导喜欢喝茶，你们会送什么？”沈耀辉停下了筷子，视线挪到他俩人身上。
“当然是送领导最爱喝的茶叶了。”伍小龙想都不用想，张口就来，不过陈逸天却没说话，仔细思索了起来，表面上肯定都知道送茶，真有这么简单？
“一般人都想到这块，但要想成为一个成功商人，这送礼上可要更深一些才行，逸天你说送什么？”沈耀辉摇了摇头，似乎有点失望。见陈逸天沉默，询问其他来。
早就猜到没这么简单，光听问题，大家都能想到送茶叶，至于到底送什么，陈逸天也不知道，只是琢磨着，“不知道，送礼应该没这么简单。”实话实说。
“能想到这，起码比小龙强，小龙跟着你创业，我也放心不少。”沈耀辉投出赞许的目光。
伍小龙并没有觉得赞许自家兄弟有什么不好，能得到姐夫肯定，今后跟着陈逸天也能混得不错。
“送茶谁都会送，我却不会送，要送就送茶壶，你们想想，送一斤好茶就要上千块有可能上万，天天喝茶，总有喝完的时候，喝完再送，长久下去，没有几十万打不下来，但茶壶就不同了，送个最好的茶壶，也达不到光送茶叶的价钱，每当喝茶的时候，先拿起茶壶，起码比送茶叶的人，先想到送茶壶的。”沈耀辉说出答案之后，举起茶杯，左右摇晃了一下，若有深意。
放下茶杯之后，继续说道：“送礼可是咱国人几千年下来的文化，送的好，才是目的，但也要把握住尺度。”
话说道一半，沈耀辉就不在说下去了，点一下即可，后面的留给他俩继续琢磨吧。
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第四十七章节 紫晶风暴席卷而来
一顿饭下来，根本没有提到半点关于国税局的事情，伍小龙自然纳闷姐夫叫陈逸天过来吃饭，到底为了什么。
陈逸天反而所获良多，虽然没有说国税局的事，但间接让陈逸天明白，想要最终获得竞标成功，凭实力很难做到，光北潘市拥有接八百万装修项目能力的，家装就三四家，土建房地产这些更数不胜数。
有实力没人脉，那只能干瞪眼，有人脉没实力，那更不可能会把项目交到手。
同等实力面前，谁接到这个项目都能按质量完成，都能达到标准，就要看谁的关系更加到位，从国税局报出的项目详细资料来看，八百万工装，正常公司盈利来看，如果建材拿到底价，工人工费降到最低，差不多能赚到一百五十万左右，随便在地板砖等抽点，那就是上下十几万差距，国税局至少需要重新翻修地面八千平米往上，至少需要上万块地板砖，差十块钱就差出十来万。
这种利润对于土建来说，不算什么，关键都看重国税局，那可是给政府装修，对于名声来说，不可估量。
这个活说大不大，说小不小，符合标准，比标准超出还有很多。
从沈耀辉的话里头，陈逸天明白了一个道理，国税局这档子事，不是有没有资质就能拿得下来做决定，关键要看如何运作，要想在众多雄厚资本对手面前，脱颖而出，那就是要跟国税局里面的人说上话，关键时刻能倾向于他这边。
就好比两家都能办成这件事，最后都能同样完成指标，价钱都是钉死，那会选谁，当然是要选熟悉的人。
这一百五十万利润可不是谁都能挣到的，有能力拿到建材底价，有能力联系工人降低价钱，赚的就是中间这块利润，要按照大公司来定，这一百五十万还包含着公司各项出入，监理工资，员工工资等共同创造的所得。
现在陈逸天感觉手头缺的就是钱，从生活费几百块开始，拥有月入百万收入，越往后走，公司需要的资金越发紧张。
紫晶在家装这块，各个小区都有广告位，宣传效果前期投入非常良好，每月接到的单子逐渐增多，相对于刚出道的装饰公司来说，已经相当可喜可贺，时间在长一点，积累些资金之后，再入国税局工装，肯定不会为资金发愁，可惜时间不等人，但对于陈逸天而言，要想快速插入工装，挤进竞标当中，短暂时间内，无法聚集八百万。
只能把矛头对准玫瑰园这块肥肉上，光合同第一批工程款，弄得好的话，或许凑个几百万出来，不成话下，再加上陈逸天手头的资金，买了一辆二百四十万车，又收入银能集团老总前期付得三百万，总共还有六百多万，完全可以投入进去，还不妨碍公司发展。
玫瑰园魏先生外墙的横幅，自然招来物业公司不满，没几天就被撤了下来，不过连接两户之下，照样有工地做着宣传，总不能把挂在门口的‘紫晶公司正在施工，抱歉打扰，尽请谅解。’这几个字撕掉吧。
这两幢别墅施工，弄出的动静也不小，又有魏先生家做样板宣传，玫瑰园业主们谁都清楚是怎么回事，有了带头的，又有了跟风，连续三户奢华改造，简直是鹤立鸡群。
玫瑰园的别墅看起来要比北潘市大部分别墅美观太多，但跟徽派别墅比，那就相当于土房子跟瓦转房比没什么两样，要全是‘土房子’都认了，突然冒出三家来，非要跟大家不一样，自然引起心理不平衡。
不常住在玫瑰园的还好，把玫瑰园当成家的，自然就不干了，物业管不了，想要住的更好，只能找紫晶装饰公司从新装修，里面花个千万买套别墅，还在乎几百万装修。
红凯龙五层，吕风来紫晶当设计师已经有几天了，当发现这里居然有效果图图册，实在让他感觉到无所事事，自己还干起亲自接待玫瑰园业主的事情来，别墅设计，那可是更具挑战性，他欣喜还来不及。
伍小诗的建议果然奏效，新天地老总袁世凡亲自秘密洽谈建材合作。
经常出席各种酒场，让袁世凡体重不断增加，肥胖的身躯，压在椅子上吱吱发响。
“袁总亲自来紫晶，可谓蓬荜生辉。”李可欣先吹捧了一番，拉拉关系，才好在谈判上增加不少筹码。
“见笑了，没想到紫晶老总会是女人，实在让我佩服佩服。”袁世凡也真会来事，怪不得能让新天地在北潘市家装行业怎么多年不到，反而越做越大，没有几把刷子，敢在这个行业混。
“我们公司的建材，您也看过了，感觉如何？”李可欣询问道。
“不错是不错，就是价钱上能不能再便宜些。”看来新天地胃口真不小，本来就比其他装饰公司还便宜些，已经占了不少优势，居然还嫌价高。
“您这个价格，可是给到最低了。”李可欣一口回绝，已经扰乱了建材价格秩序，再低下去，还不知道新天地到底多少能接受。
袁世凡硕重的身体背靠了过去，手指敲在桌子上，有节奏的弹出声音，“我也知道最近不少装饰公司在用你们的建材，如果新天地也加入进来，势必对你们带来更大的好处，再低这个价，我就同意和你们公司合作。”
终于袁世凡亮出心里的底价，每样建材都要再低五块左右，那就相当于高档建材出厂进价，还不含运费，开始便宜的价钱也就是跟高档建材库存出厂价。
眼见达成合作共识，就差这一点利润，但李可欣不能私自做这样的决定，她也不清楚建材进价到底是多少，只能询问陈逸天，“袁总等一下，我打个电话。”
说完之后，通了电话给陈逸天，虽然李可欣知道陈逸天不想现在露面，不过在电话里通话，还是允许的。
打通电话，两三句陈逸天就弄明白怎么回事了，自然同意。
“刚才跟厂商沟通，同意这个价钱。”李可欣随口编了起来。
这话到了袁世凡耳朵里，引起了注意力，心想要是能跟厂商自己亲自联系上，那巨大的利益就掌握在自己手里，不过转念一想，既然当着他面，肯定不怕他知道，最终新天地同意进购紫晶建材。
红凯龙五层只有最后一家美亿家还没有加入进来，即将面临孤立的局面。现在新天地得到了便宜，今后必将后悔今日做的决定。整个五层必不可免要被紫晶这股风暴席卷。！~！
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第四十八章节 狭路相逢
国税局招标非常复杂，先委托招标机构发布招标委托，招标机构根据国税局委托，编制招标文件，这就要废掉不少时间，招标文件通过国税局审核之后，在会发布公告。
陈逸天在工商局注入紫晶八百万，经过工商局考察之后，才通过。冒然竞标，公司里连文员都没有，只能让李可欣从八个店面上调几个学习过文员的业务员，虽然不如拥有多年专业编写公司资料的文员，但人多力量大，把公司资质文件上报给招标机构。
自从资质报名给招标机构，这两天从招标机构派来审核现场踏勘的人员来了数次，又开了一个招标疑答会，忙得李可欣不可开交，最后澄清修改招标文件，才总算拥有竞标入选资格。
按照招标文件，交纳保证金一百万之后，算是通过了初审。
李可欣这边抽不出来身，玫瑰园上门的业主，全靠八个店面的经理撑着，幸好有吕风这位大设计师在，不可否认他在设计理念上的天赋，店面经理们各自掌管一项建材，无法系统全面讲解整体家装，吕风则就不同，刚来就把所有建材图册阅览了一遍，建材形状样貌，再加上设计理念融合进去，说的玫瑰园上门的业主心卡里，成功给紫晶带来五户上百万家装营业额。
公司这个时候才发现非常缺人手，连上课的陈逸天伍小龙都跟院长打过招呼，到招标机构拉拉关系，套套近乎，想尽一切办法弄到即将展开的委员会评审名单，通过初审就不下十几家，开标唱标评标之后，关键由评委会委员推荐中标候选人，要想成为中标候选人，必须有评委会推荐，组建这次国税局评委会人员才不到十人，相对于大型土建招标评委会人员数目来看，已经很少。
能通过评委会初审，这十几家公司交给谁都能完成工程质量，现在开始就要靠关系上位，为了得到候选人资格，陈逸天和伍小龙俩人往招标机构跑的也轻快了不少，请客送礼没少往里头砸钱，�
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