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　　2。　受制于人，我租了店铺在那儿做生意，就好像在案板上摆了一大块明晃晃的肥肉，苍蝇们焉有不盯之理？
　　怎样避免这两点呢？说起来容易，做起来难，不投资，怎么招揽客户？空手套白狼吗？如果我是个高干子弟或者是个骗子就可以了，可惜俺不是。不受制于人？嘿嘿，全种国养了几百万的武警、警察难道是吃素的？
　　唉，多走走看看，树挪死，人挪活，我不信一点儿机会都找不到。
　　搬到岗夏后，白天没事我就去华强转悠，赛格电子、华强世界、万商电脑城、通讯市场……
　　“外行看热闹，内行看门道”，每天华强都是熙熙攘攘的人群，进进出出的货物，可是我眼睛都看花了，也不知道自己应该做什么才好。
　　我也常光顾陈哥的柜台，陈哥的业务就是回收一些旧电脑，帮一些公司的老客户装配电脑。雇了一个小弟，不管吃住，一个月开1800元的工资。在陈哥柜台闲聊的时间，似乎看到陈哥的业务并不多，往往询问的人不少，但真正成交的生意太少。我曾经半开玩笑地问陈哥：“陈哥啊，你这柜台一个月到底能赚多少钱啊？”
　　陈哥哈哈一笑，说：“老弟啊，我一个月的业务有多少你也看得到，暂不说营收，你光看看每个月我的开支，就这个不到5平方的柜台，每个月3000块，小弟每月1800，水电杂费、吃饭每月2000，我装配一台机器，顶塌天赚300块钱，碰到机器故障，一台机能赚100块就是万幸了，弄不好还要亏钱，你再看看我的业务量，一个月能赚多少钱？全指望几个老客户给面子撑着了。”
　　看来陈哥也挺不容易的。
　　不过陈哥毕竟在华强混了好几年了，经过半个月的闲逛后，我决定请陈哥在岗夏附近的“小肥羊”火锅店喝酒，聊聊天，促进一下感情。
　　陈哥不但人爽快，喝酒也爽快，半小时不到，一瓶“牛栏山”二锅头就瓶底朝天了，我赶紧又叫了一瓶。
　　又是半瓶酒下肚后，陈哥的大白脸上已经通红一片，连耳朵都变了颜色，头顶上冒出了丝丝热气。陈哥脱掉了外面的衣服，只穿着一件白背心，大着舌头，晃着手指，扯着嗓门对我说：“你小子，想发财？来晚了！20年前，你在深圳挖地，没准儿运气好，别人不注意，你还能挖块金子回家，10年前，你能挖块银子回家，现在？你挖吧，累死你！挖来挖去都是石头，即便不小心挖块破铜烂铁啥的，也不是你的，天天有人盯着你呢。”
　　“陈哥，为啥20年前比现在好混？现在就业机会、商业机会不是更多吗？”
　　“草，你小子不动脑筋，20年前刚刚放开，你要是胆子大，躲的好，没人管你，跟在老虎屁股后面，可以捡点儿骨头啥的，现在？老虎屁股后面饿狼一大群，你哪里挤的进去？”
　　“陈哥，你别讲那么深奥，小弟我听不明白。”
　　陈哥从火锅里面捞了一大块肥牛肉，放到嘴里面，闭上眼睛嚼了半天，睁开眼，扳着指头对我道：“我这么给你说吧，就以我在华强电子开柜台为例子，几个方面，第一、投资成本增加了，5年前我在华强电子三楼转让一个柜台，价钱差不多是8000~10000，10年前呢，最多5000块，现在的价格，是30000~50000！价格涨了这么多倍，但收入呢？相比五年前，能有个两倍收入就了不起了，工商税收管理费也是一路上涨。
　　第二、竞争对手到处都是，原来华强北只有老赛格和华强电子装配机器，现在，奶奶的，整个一条街都是。“
　　陈哥瞪大了眼睛，按下第三根指头，道：“第三、资金积累困难，老弟你也是在深圳混的，这几年，吃穿住行哪样东西跌过价了？单单一项房子就压死你，还有小孩上学、生病住院，草，能保住老本就不错了，你还想积累资金投资别的项目？
　　第四、政策法规，20年前、10年前你钻钻法律政策的空子，跑跑关系，打个擦边球，说不定还能发点儿小财，现在？人家给你赚钱的漏洞越来越小，没有关系，想都别想。“
　　陈哥说话，又从火锅里面捞出一大块肉，放在嘴里，边嚼边摇头。
　　真的是这样吗？陈哥是机关里面呆过的人，讲起话来头头是道，不过他讲的正不正确，俺不清楚，问题是，我该怎么办呢？如果投资环境真的这么差，俺真的回去做工程师吗？
　　我从桌子上烟盒里掏出两只烟，给陈哥一根，自己也点上一根，狠狠地抽了一大口，然后问：“陈哥，那华强那么多发财的，人家都是怎么混出来的啊？”
　　陈哥点上烟，长长的吐了一口，挑起眉毛，道：“老弟，我都跟你说了，现在白手起家慢慢都变成神话了，现在是什么时代？权力时代！资本时代！已经发财的人都变成大鳄鱼了，我们这些人就是小鱼小虾，天天给人家打工，钞票全部都流到人家哪儿去了。你现在想去华强开个柜台装机器、代理产品就想发财，真是痴人说梦，老弟啊，我总结了一下，现在对老百姓来说，正正当当做生意，能有个微利就不错了，凡是好机会，明摆着能赚钱的路子你都不要去想，想了也白搭，有权有势的人就是想让你一辈子老老实实的替他们赚钱，如果你随随便便的努努力就赚到钞票和他们平起平坐了，以后谁还给他们抬轿子？”
　　我说：“那这不都变成官僚资本，经济不是没活力了吗？”大学里面，多少俺也看过一点儿经济类的书。知道这个不是个好现象，不过陈哥说的应该有一点儿道理，前几年风风火火的乡镇企业，现在基本上都无声无息了。
　　“你说对了，不过有权有势的人钞票已经入袋为安了，想让他们再掏出来，嘿嘿，没门儿。”
　　我道：“可是我现在想快速发财怎么办？”
　　陈哥瞪大了眼睛道：“抢银行了。”
　　靠，这不废话吗？
　　陈哥端起酒杯，干了，咂咂嘴，低着头说：“听人说最近倒腾手机挺赚钱的，前一段有个老乡来找我让我，让帮他找找销路。”
　　“那你干了没有？”
　　陈哥叹了一口气，道：“没有，我岁数大了，不想来回折腾，不瞒老弟，都是些水货机、黑手机、翻新机。”
　　“什么是水货机、黑手机、翻新机？”
　　“水货机就是不缴税的走私手机，黑手机是没入网牌照的杂牌机或者是深圳自己加工的仿冒板机，翻新机就是旧手机换了外壳当新手机卖，总之，都是不能正大光明放在店子里面卖的，都是风险比较大的生意。”
　　我道：“没关系，只要能赚钱，我什么都敢做。”草，凭什么规定俺一辈子就只能做一个打工仔？法律都是人制定的，都是为了维护一部分人的利益的，只要能赚钱，俺都可以去试一试。
　　陈哥真是好样的，没有食言，第二天就介绍卖手机的老乡给我，那人叫董友良，27、8岁的年纪，宽额头，两只大眼睛，一撇小胡子，话语不多。
　　董友良拿了几款手机给我，其中有摩托罗拉的T720、V998　，首信C6088，科健K519，还有一款叫做“金色时代”的蛮漂亮的手机。我问他都是什么价钱，董友良道：“咱们是老乡，又是陈哥介绍的，这样吧，T720给你450元、V998是295元、首信C6088是280元、科健K519530元、金色时代500元，你觉得合适了，就拿一台样机，拿得多了我还能适当给你便宜一点儿。”
　　真的吗？别的机型俺不太清楚，T720俺上个月才在手机专卖店里面见过，980元，少一分钱都不卖。我仔细看了看机器，挺新的，保护膜都还在，拿着电话打了打，感觉声音也挺好的。
　　“那为什么这么便宜啊？”我问董友良。
　　“到时候你就知道了，你先拿个样机卖一卖吧。”　董友良只是笑了笑，让人摸不清底细。
　　“保修多久啊？”
　　“一个月保修，不退货。”
　　保修时间这么短？不过不管怎么说，我感觉应该还是很好卖的，如果机器看上去是新的，又没有什么毛病，大家干吗非要去专卖店多掏一倍价钱去买啊？
　　我把几台样机各买了一部，回来后，考虑了一下，由于我这几台机器属于中低档的货色，去找找我过去的工程师朋友，老乡们，应该会有机会的。
　　于是俺去了天安数码城我过去工作过的单位、以及龙华板田过去的单位，和西丽老乡比较多的地方，还有南苑村那个保安老乡哪儿，每到一处，俺都热情洋溢地对俺的手机作了宣传，最终效果还行，虽然我把每个手机的价钱都加了150元，但大家对便宜的手机都还是蛮感兴趣的，纷纷问价，那起手机把玩。问我货源时，我说是香港走私进来的。
　　过了两天，一个工程师同事打电话给我，说要一台T720。我赶忙赶过去，同事看了机器，打了两个电话试了试，问我：“怎么保修啊？”
　　我说：“一个月保修，不退货。”
　　同事道：“这么短啊？一个月后如果坏了，我不就亏大了？”
　　可是这个我也没办法，同事犹豫了半天，在我答应回头多送给他一块电池、一个耳机的情况下，同事终于掏出了钞票。
　　哈哈，终于搞定了第一笔交易。不过，150元还没有完全到手，我打电话给董友良，说要多拿一部T720，另外多配一块电池，一个耳机。
　　董友良很快就过来了，出乎意料的是一块电池只要10块钱，耳机5块钱，我还以为这两样最少也要个40块钱。靠，看来手机配件市场的利润也是巨大的啊。
　　最终这单交易赚了135元，有成绩。
　　不过这几天才卖一台机业务量未免也太小了一点儿。我回到岗夏的出租屋之后，从楼上以每个月50块的价钱租用了一条网线，去google上搜了一圈，然后凡是能看到的手机论坛，我都把手机信息、联系方式做成一个小帖子挨个发了一遍。
　　生意逐渐好了起来，网络上发的信息看来起了作用。有许多我不认识的人，大部分都是些没钱买新机器的、手机丢的太多不愿买新机器的，也有手机批发商，还有一次有两个人开着大奔来看我的T720，看了之后，硬要说我的机器是翻新机。
　　我的机器是翻新机吗？
　　大约一个月后有次一家伙从董友良手中提了12台机器，董友良请我喝酒，地点就在宝安70区创业路旁边的金威啤酒广场，一扎啤酒12块钱，蛮便宜的。天气已经热了，3扎啤酒下肚后，除了肚腹隆起，不停上厕所外，我两个都喝的面红耳赤，汗流浃背。
　　我问董友良：“哥们儿，你说我们机器的货源稳定吗？怎么质量越来越差了？”
　　董友良显然喝多了，舌头打着卷儿，含含糊糊地说：“这要看什么机器了，我们平常卖的摩托、爱立信的都是一批统货过来的，好的都卖光了，剩下的、剩下的自然越来~~越差。”
　　“什么是统货呢？”
　　“统货啊，统货就是一堆货，就是说里面什么~~货色都有。”
　　“好的，坏的都有吗？”
　　“是啊，前一段我们的机器基本不用维修，拿出来，嗯，拿出来~~就能卖，现在的一批，就要修了才能卖，再过一段，估计修了都、都、都不一定能卖啦。”
　　“这统货都是从哪儿来啊？”我还是不太明白这个东西。
　　“嘿嘿，说~~穿了，其实都是国外处理的垃圾，我们却当做宝贝。运气好了，从海外吃上一货柜电子垃圾，一次就能赚个几百万，我老乡的老板这次一口气吃了两货柜，赚发了。”
　　原来如此……我继续问道：“那我们卖的其它的机型呢？”
　　“我们最近卖得比较好的那款诺基亚7260因为是水货，所以可以保修一年，首信和科健的是库存尾货，保修3个月，其它的是没牌照的手机，也可以保修一年。至于统货，保修时间长的话，问题多得让人没法做生意。”
　　嘿嘿，看来名堂还真不少。
　　不过质量问题真是个大麻烦。卖手机的头两个月成绩斐然，尤其是第二个月，最高纪录是有一天曾经一口气卖出了15台机器，当月净收入1万2千蚊，由于无处交税，所以是纯税后收入，当时我心里面那个爽啊……
　　不过从第三个月开始，最好卖的两款手机motoT720和Nokia8310开始出问题，往往客户在试机的时候就会出现死机、屏幕不亮、通话时断时续等现象，先前卖出的货也有很多客户要求保修。我卖给天安数码城同事的那台T720时间虽然已经超过了一个月，但他还是打电话给我保修，没办法，同事嘛，只好硬着头皮赶过去一看，得，老毛病，屏幕点不亮。
　　卖了半天手机，很多手机的毛病我已经很清楚了，以至于我自己都备下了一套手机的拆卸、维修工具，一些小毛病通常我自己就搞定了。这个毛病就是由于T720的很多LCD的排线短路导致屏幕不亮。虽然时间超过了一个月，但是熟人，没办法，于是打电话给董友良，告诉他，维修的费用我出，尽快帮我搞好。
　　手机维护花费了我大量的时间、精力，有时候一个很小的问题，比如耳机接触不良，听不到声音，但客人一个电话过来，你也要去解决。
　　手机维修虽然累点儿，还算好说，但是碰上死活要退货的，你也没办法，虽然说过不包退，但客人一个接一个的电话过来，想想人家也是为了买一个满意的产品，唉，退吧。
　　多卖两台机器时，把钞票装入口袋的喜悦没有多强烈，但把一台已经装进口袋的钞票再付出去时，真的是很肉痛。
　　我用脚步丈量着深圳的大街小巷，在2004炎热的夏季，如果你留意华强的街头，或许你会看到一个头发老长、身材适中、浓眉大眼，时常满带笑容的青年手拿矿泉水、面包边吃边走，手里提着手机盒子，眼光射向前方，拼命追逐一趟正要开走的公交，仿佛正在追寻属于自己的幸福……
　　但生意还是渐渐变淡了，由于最好卖的那批统货货源变少，质量也越来越不稳定，每日除了处理维护旧的手机，新订单寥寥无几，怎么办？
　　有时候会有客人向我索要比较流行的新款手机，所以一有空，我就会在华强的远望数码商城、通讯市场、大世界手机市场、兴华宾馆对面的手机批发市场以及通天地通讯去转悠，遇到合适的，转个手，也能赚个50、100的。熟悉之后，就知道这里面卖手机水最深的还是远望和通天地，远望主要是水货、杂牌，通天地则是纯粹的翻新机、组装机。
　　通天地是我经常扫货的地方。通天地就帝王大厦不远的一个大楼的2、3层里面，一个个鸽笼大小的柜台上摆满了各式各样的手机，当然大部分都是像我原来卖的翻新机、组装机。手机来源五花八门，我就看到有人把我们做的那种统货手机拿到通天地柜台去卖的，也有些小偷偷的手机、街头小巷贩子们收的翻新过的手机，厂家尾货，工程试验机等等，五花八门。
　　运气好的时候，也能找到性价比还不错的手机，转手一卖，如果不超过三次返修，通常我都还能赚上个几十块钱。
　　如果是档次比较高点儿、市面上刚刚出的手机，要想价钱低一点儿，当然首选远望。
　　那时候远望的3、4、5楼还没有正式营业，1、2楼大约有3、4千个铺位，只要是营业时间，这里永远有川流不息的人流。
　　远望有许多有趣的规矩，比如：只要是熟客，采购手机的时候，一般手里面都会提着一些黑色的塑料袋；交易的时候从来不从嘴巴里面讲出手机的价钱，清一色的用计算器来表达；要货数量一般超过十台的，都会有小弟让你在其他地方等，然后他们再从仓库里面提货给你……用心想想，这些其实也不奇怪，因为所有的机器都是来路不正的，老板们所作的一切都是为了防止被工商查到。
　　市面上所有流行的款式，在远望都能找到相应的水货，有一次我买一款Nokia7200，当时的行货价格是2300元左右。一个三十岁左右的老板问我：“要港行水货还是欧版水货？”
　　“有区别吗？”
　　“港行就是香港过来的水货，直接支持简体中文，1600元，欧版是欧洲过来的，不过已经刷了机，1500元。”
　　是吗？还有这种区别？保险起见，我还是选择了所谓的“港行货”，最终成交价是1480。回来后，我赶紧去请教董友良，董友良显然比我清楚得多，只听他解释道：“港行货当然是最好的啦，除了全国联包换成商家保修，其它都一样。欧版手机由于机器里面没有中文字库支持，需要软件刷新，偶尔也会出现硬件不兼容的情况，不过已经有中文显示的，一般用起来都不会有问题。”
　　原来如此，我管它是哪儿来的机器，好用就行，只要是新潮手机，一般价格都相差了将近一千块钱，再说手机现在更新换代这么快，最多用个两年就落伍了，除非是钱多，否则估计没人愿意会主动买行货。
　　“我怎么知道这款手机是不是水货？”我继续问。是啊，我总不能当面拆开机器看吧？
　　“呵呵，如果是上市时间小于