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　　　　“哦，怎么快啊，我真是没想到。”江晨忍住心中的惊喜道，他没想到会这么快。

　　　　“呵呵，我们想买你手下的这几个专利，不知道江晨先生想要多少钱。”史密斯直接问道。

　　　　“那不知道史密斯先生愿意出多少呢。”江晨反问道。

　　　　“呵呵，我们想购买你在这个枪上的一揽子专利，总共我们开价为60万美金，不知道江先生意下如何。”

　　　　江晨摇头笑道：“史密斯先生，你觉得我的专利就值这么一点。”

　　　　“哦，不知道江先生打算要多少呢，这个事情我们可以再商谈。”史密斯笑着问道，只要能商谈就有希望，史密斯对此非常自信。

　　　　江晨摇头笑道：“抱歉，史密斯先生，我是不会卖这些专利的。”

　　　　“江先生，如果觉得价格低的话，我们还可以再谈。”这个斯密斯有些着急了，他没想到江晨会直接拒绝。

　　　　“斯密斯先生，你误会我们的意思了，这些专利我暂时不准备卖出去的。”江晨摇头决然道。

　　　　“那如何我们买他的专利使用权呢？”史密斯看江晨这么坚决有些不甘道。

　　　　江晨摇了摇头道：“史密斯先生，你认为我们会给自己弄出来一个竞争对手吗？”

　　　　不不不，江先生，不是对手，而是战略联盟，市场这麽大，你们吃不下啊，和我们合作还有丰厚的收入，何乐而不为呢。史密斯笑着解释道，作为老美数一数二的民用武器装备的销售商他们应该会刚到高兴才是。

　　　　“史密斯先生，你觉得在如此大好的情况下，我会在此时卖出吗？”江晨笑着反问道，当前江晨并不愿意出售使用权，现在他们的武器刚刚打开市场，需要这个当做一个依仗，如果出让出去，对他们这个在国际上还默默无名的小厂而言是非常不利的。

　　　　斯密斯思索了一会儿点点头道：“从贵方的利益来看，我觉得你们是不会卖出的。”

　　　　“抱歉，史密斯先生，很遗憾，我们暂时无法达成合作。”江晨伸手笑道，这些资本家真是的，有一点肉腥味就蜂拥而至，江晨对此非常嗅之以鼻。现在江晨的意思其实已经很明白了，这是在送客呢。

　　　　可是这个史密斯却坐在那无动于衷，他思考了一会儿有笑道：“江先生，虽然我们无法达成专利方面的合作，但是我们可以换一种方式来嘛。”

　　　　这个老美搞什么鬼，江晨有些好奇道：“哦，换一种方式？”

　　　　“对，我们公司不仅是武器生产商，而且还是老美数一数二的武器零售商，所以由我们代理你们的武器怎么样？说实话，你们的枪械非常的优秀，要是进入这个全世界最大的枪械消费市场的话，我相信对你们也是十分有利的。”史密斯点头解释道，从刚刚的试探来看这个华人非常精明，是得拿出来一些诚意来了。

　　　　“由你们代理？”江晨惊讶道，这个事实江晨暂时没有想到的，因为他们现在还很弱小，应该不会有人来谈合作。不过要是能打开北美大陆也是一个不错的选择，于是装作感兴趣道：“不知道斯密斯先生想怎么合作。”

　　　　史密斯看到江晨一脸感兴趣的样子有些兴奋道：“是这样的江，由你们生产，然后由我们独家进行零售，所得的利润我们四六分成你觉得怎么样？”

　　　　江晨闻言摇了摇头断然拒绝道：“不可能，这种合作方式我们不能接受，对我们的风险太大了。我们只能提供你们略低于市场价格武器让你们销售，至于是不是让你们取得在北美大陆的独家销售权，这个就要看你们的诚意了。”

　　　　“不知道江你能给我们低多少？”史密斯沉思了一下问道。

　　　　“百分之二十，你觉得这个诚意够吗？”江晨笑道，这是一种试探，江晨也回应道，他也想看看这个史密斯的底牌。

　　　　史密斯摇了摇头道：“江，我了解华国的物价，你们这个枪的价格太高了，我需要看到你的诚意。”

　　　　江晨有些哑言，没想到这个老外的准备请周全的。不过也是，能想到带一名翻译，那肯定是下了功夫的。江晨笑着回道：“百分之三十，这是我们底线了。”

　　　　史密斯摇了摇头道：“低于市场价格百分之四十，不能再高了。”

　　　　双方的分歧很大，不知道能不能达成协议呢？请继续关注下章。（半个小时后上传）

第七十一章　战略合作（B）

　　　　“咱们各退一步，百分之三十五，不能再少了。史密斯先生，你要知道，在老美的经营武器的企业不止你一家。”江晨眯着眼睛笑道，这是要告诉他们，我们掌握着主动权。

　　　　“好的，成交！可是最适合你们的却是只有我们一家。”史密斯笑着回道。

　　　　看着史密斯有些高兴的样子江晨笑道：“史密斯先生，我们还有一项协议还没有谈呢，在这个没有谈妥之前，我们的合作依旧不算成功。”

　　　　“我知道。”史密斯笑着说道：“但我相信，我们和会合作成功的。为了能表示我们的诚意，我们愿意以每年100万美金的价格独家代理。”

　　　　“不不不，斯密斯先生，相对于这个庞大的市场，100万来说实在是微不足道了，我们没有看到你们的诚意。”江晨摇头拒绝道，这个老美真是奸诈，因为我真的吧不懂老美的市场行情吗。

　　　　“那不知道江，你期待的价格是多少。”斯密斯有些无奈道，这个江实在是太精明了。

　　　　“一口价，我五百万美金，每年百分之十的增长，我们将打包出售在北美的确的民用市场的独家销售。”江晨伸出手指正色道，江晨抛出了个水带，先试探试探这个老美的虚实。

　　　　“不可能，这个价格实在是太离谱了，我不能接受，我相信我们的董事会也不会接受的。”斯密斯连忙拒绝道，这个价格和董事会给的低价实在是差的太多了，要不是国内市场的竞争太激烈了，他也不会寻求与江晨的合作，通过华国低廉的加工价格和江晨这些枪械优良性能绝对会在销售市场站立优势，现在这个价格这么高，如果答应了，那就没什么利润了。

　　　　“那不知道史密斯先生给个多少价格呢？”江晨反问道。做生意就是这样，叫高了才好还价嘛，你叫低了，他还是得还价，还不如较高一些占取主动呢。

　　　　“两百万，每年百分之二的增幅。”史密斯正色道，这个价格已经快要靠近董事会给的底线了。

　　　　“不，这个价格太低了，恕我很难接受。”江晨摇头正色道：“这样史密斯，我也非常想凑成这次合作，你看这样行不行，四百万，每年百分之八的增幅，我们未来要出售给你们，还有将枪进行改造和优化升级，你知道一老美的法律，在没有特殊的枪证外，公民是没有权利使用自动武器的，所以我们得改装成半自动。这对我们是一个不小的麻烦。”

　　　　“不不不，江，你要的价格实在是太高了，关于你们枪械改装的事情，我们可以提供设备给你们，但是你们的这个价格必须在降。”史密斯连连摇头道。

　　　　双方又你一言我一语进行了几个回合，但谈判说到这里已经进入僵局，现在各种试探已经结束了，大家的底线已经摸的差不多了现在开始要报实价了，成不成就看下面的了。在大家的共同建议下，休会一小时，一小时后在进行最终决定。其实这就是各种再商量一下，看看最终的底线在哪里，江晨这边要和大家商量一下，而史密斯这边则要和他国内的董事会请示一下，看看那边的意见。

　　　　这一个小时过的很快，江晨和领导们讨论了一下，比较是这次来的带队领导，江晨也不能太无视，不然关系搞僵会很麻烦。然后又和马军东子刘云他们开了一个小会，商量了一下，其实主要是马军和刘云出的主意比较多，胖子和东子就在光顾的吃了。顺带吃了点东西，休息了一下谈判就又开始了。

　　　　“史密斯，休息的怎样？”江晨笑着问道。

　　　　“哈哈，非常的好，江，你呢？”史密斯笑着回道。

　　　　“我也很好，刚刚短暂的睡了一会儿，还做了个美梦呢。”江晨笑道回道，这个休息是假，试探是真，双方都在打听对方商讨后的低价。

　　　　“哦，我好奇江你做了什么美梦。”史密斯表现出充满兴趣道。

　　　　“哈哈，我梦到我们的合作成功了，我们正喝着红酒庆祝呢。”江晨笑着回道，其实他那有时间做梦吗，这些都是他随便编的。

　　　　“哈哈，正好，我从南加州带来了一瓶当地不错的葡萄酒，一会儿们好好喝几杯。”史密斯笑着迎合道。

　　　　“呵呵，一定一定。”江晨笑着答应道。

　　　　“江晨先生，我们进入正题吧，为了再次表示我们的诚意，每年三百万，加上百分之三的增幅，这已经是我们的极限了。”一番客套过后，史密斯终于报出低价了。

　　　　江晨闻言也思索了起来，这已经是斯密斯那边的低价了，再高也搞不到哪去，于是抬头正色道：“三百万我们可以接受，但是百分之三他少了，增到百分之五，这是我们的底线了。作为回报，我们决定让你们帮助我们进行生产设备升级，所需的资金在这个里边扣除。你知道这个关系到我们日后提供你们武器的质量，不容有失。”

　　　　斯密斯低头和随行人员商讨了一会儿站起身笑着向江晨伸手道：“那么，江，祝我们合作愉快。”

　　　　江晨也站了起来握住史密斯的手笑道：“合作愉快。”

　　　　“哈哈，走走，去尝尝我带的那瓶佳酿。”斯密斯搂着江晨的肩膀笑道。

　　　　“呵呵，恐怕不行，史密斯，这个合作谈完，我还要向我的上级领导汇报呢，只能等到我们签约的那天了。”江晨笑着拒绝道，因为他真的有事要忙，在休息的时候，带队领导告诉那边双方已经和他们接触了。江晨知道他要钓的鱼儿上钩了，他得赶快去收紧鱼线，别让鱼儿跑了。

　　　　“哦，那很遗憾。”史密斯一脸失望道。

　　　　“呵呵，史密斯，我们有的是机会，来日方长。”江晨笑着安慰道。

　　　　“呵呵，对，来日方长。”史密斯也笑了起来。

　　　　江晨举起双手恭贺道：“祝各位正在观看本书的书友，中秋快乐，和家幸福！”

　　　　史密斯眯着眼睛伸手道：“恭贺已经完了，是不是给点票票！收藏啊！或者给个打赏买块月饼也行啊。”

第七十二章　两国相争，江晨得利　（A）

　　　　上面说到江晨想要钓的大鱼，今天为大家揭开谜底。其实就是巴比伦和波斯两个国家，这两个国家现在因为边境宗教民族等问题正在大打出手，据江晨后世的记忆来看，两个国家打了长达八年之久，是20世纪最长的战争之一。

　　　　应该说它是一场名副其实的消耗战，是一场对双方来说都得不偿失、没有胜利者的战争。这场战争前，巴比伦的外汇盈余近400亿美元，战争结束时，它的外债是800亿美元，其中400多亿是欠西方国家和苏*的军火债、300多亿是欠其他阿拉伯国家的贷款。战争中，巴比伦的死亡人数是18万、伤25万，直接损失（包括军费、战争破坏和经济损失）是3500亿美元。波斯也欠外债450亿美元，死亡70万、伤110多万，直接损失3000亿美元。战争使两国经济发展计划至少推迟20至30年。

　　　　战争使两个国家都受到惨重损失，经济发展停滞，石油出口骤降，死伤人数以百万计。巴比伦因此也背负了大量的债务，仅欠科特的债务即达140亿美元。这也是后来萨达姆入侵科特的原因之一。

　　　　战争结束时，两国的分界线恢复到了战前的情况。这场战争是二战以后伤亡最大的战争之一，仅次于南蛮战争和东北半岛战争。

　　　　大规模持久的战争对于两个国家和全球爱好和平的人民来说是一个巨大的灾难，可对于像江晨他们这样的军火商来说这确是一个难得丰盛的饕餮盛宴。不然这个本来不怎么起眼的小国家会突然开一次防务展，而且云集了这么多军火商，基本上江晨后世能认识的军火公司都到齐了。

　　　　说实话这场战争对于整个咱们国家的军工来说是一个难得的机遇，简直就是一场“及时雨”。80年代初，国家进入改革开放和以经济建设为中心的历史时期，不得不大量缩减军备，提出“军队要忍耐”的政策方针。这样，失去了国内的军火订货，我们的军工企业几乎处于崩溃的边缘，这时候因为两仪战争而送来的军火订单对于当时困难的我们的军工厂来说无疑是雪中送炭。

　　　　战争开始后，国际社会虽然开始对双方都实行了武器禁运，但是是规定就有漏洞，于是两个国家就试图通过关系密切的国家进口飞机来弥补战时损耗，所以这个军火贸易还在继续，只是多了几番周折罢了。

　　　　对于江晨来说，这是绝对是他想要实现自己梦想的一个机遇，只要江晨能牢牢抓住它，那为前期的资本积累是一大助力。江晨也在很久之前谋划此事，从他要踏入b17厂的大门开始，他就在思考这个即将倒闭破产的工厂的出路在哪里。国内肯定是不行了，所以江晨把目光看向了国外。

　　　　这个时期国外的战争主要有三处，马岛战争，阿副汗战争，还有就是两仪战争，这个前面的马岛战争显然和江晨没有什么关系，而且江晨也插不上手吗，这是一个大人和小孩的战争，虽然小孩趁大人不注意打掉了大人几颗牙齿，可是大人就是大人，一旦反应过来，小孩就没有招架之力了。

　　　　于是江晨将目光集中在下面两场战争当中，阿副汗战争现在是该国抵抗组织抵抗苏*侵略的战争，这场战争西方给了抵抗组织很大的帮助，当然咱们国家也支持了很多，因为我们正和南蛮在打仗，而南蛮之所以这么嚣张，背后就有苏*的支持。江晨想趁这个机会卖点什么，要知道江晨专门生产的120毫米火箭筒和高精狙击步枪就是为了这个山地游击战准备的，而且苏*闻名于世的就是它那强大的装甲力量。而抵抗组织也不能拥有同级别的装甲力量做抵抗，用传统的40火的威力太小，不足以伤害到装甲比较厚的目标，而西方先进的反坦克导弹也用不了，原因是操作过于复杂，而这些抵抗组织的成员大多都没有文化，使用不了这种武器，所以江晨这个火箭筒也行是一个不错的选择。

　　　　最后就是两仪战争，这场战争已经打了两年了，现在正是波斯又发动了“胜利行动”攻势，战斗正酣，所以任何一个能改变战局的武器装备都是双方所以争取的。巴比伦需要重新组建精锐部队来对抗波斯大规模人海战术，就必须需要精锐的武器，单兵武器也是一个重要的组成部分，而江晨设计制造的班组步枪系统更是一个不错的选择。还有高精狙击步枪也是一个针对防护能力比较薄弱的波斯军队的一个利器。

　　　　而现对于波斯军队，面对有先进的装甲力量的巴比伦军队也是一个头疼的事情，因为装甲方面他们还是比较薄弱的，而现在江晨的这个火箭筒却完美解决了这个问题，只需要非常廉价的一发火箭弹就能摧毁高于它几十上百倍的坦克装甲车，这可是一个很合算的买卖。而且听说巴比伦人已经接触江晨他们了，所以波斯人也不能松懈，他们买些什么，我们也要跟着买些对抗啊。更何况江晨他们的武器表现真的很优秀，虽然相比于廉价的苏式枪械贵了一些，但是性能也提高了好几倍，比同级别的西方武器便宜很多。更为重要的是，波斯他们因为爆发国内战争受到了西方的制裁，根本买不了西方的武器，现在有了一个梦买得到的能对抗的高性能武器，他们怎么能放过呢。

　　　　所以双方都找到了江晨他们，经过带队领导的商量，决定先接待巴比伦的代表，然后在接触波斯的代表，将两个代表分开，避免产生尴尬。

　　　　“你好，伊麻德丁先生。”江晨扶手弯腰行礼道。当然这一切有刘云翻译完成，下面的对话也是这样，我就不一一注明了。

　　　　一个卡其色红格头巾的满脸络腮胡子的中年人也同样扶手弯腰行礼道：“尊贵的江，很高兴见到你。”

　　　　“请坐！”江晨笑着指引道。

　　　　“谢谢。”伊麻德丁与随行人员纷纷的坐了下来。

　　　　“江先生，我们两国是传统友好国家，请转达我国人民对贵国人民的敬意。”伊麻德丁笑着说道。

　　　　“谢谢，也请转达我们我们人民对贵国人民的敬意之情。”江晨照葫芦画瓢笑着回道。

　　　　“江先生，相信你也听说了我们国家的遭遇，请看在我们的传统友谊上帮助我们吧。”伊麻德丁率先进入了话题，现在由于波斯的春季攻势，已经占领了的土地再次面临被他们夺走的风险，所以国内已经传来消息，任他们尽快完成装备购买，早日装备部队。

　　　　“呵呵，伊麻德丁先生，我本人很同情贵国人民的遭遇，所以我会尽我们所能帮助你们不知道贵方需要我们怎