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军工霸业-第355部分
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（未完待续。）
第八百九十六章 对于战机，江晨的观点与坚持
看着众人讨论，江晨开口道：“我也赞同宋副主任和吕厂长的观点，这四款战机的确更适合我们。那么现在我们要在这四款战机中选择两款侧重的机型，按照轻重搭配来看我们总共有四种搭配方面。一种就是f_14雄猫战斗机与幻影2000战斗机进行搭配，第二种是f_15鹰式战斗机搭配f_16战隼战斗机。那么反过来，同样的f_15鹰式战斗机可以搭配幻影2000战斗机，而f_14雄猫战斗机也可以搭配f_16战隼战斗机，无非是这四种方案。而从价格上面来看，其中f_14雄猫战斗机的价格是最贵的，接下来就是f_15鹰式战斗机，这两款战机的初步报价都在五千万美金以上。而幻影2000战斗机和f_16战隼战斗机的初步报价都在三千万美金左右，相差也不是很大。但是从维护成本和其他配套产品的搭配来看，重型战机里面f_14雄猫战斗机的维护成本是最高的。轻型战机里面，幻影2000战斗机的维护费用和零部件的费用远比f_16战隼战斗机要高的多。毕竟在研发生产的时候，法兰西没有像老美那样严格控制成本和维护费用。”
“另外、、、”江晨看了看专心听讲的众人然后继续说道：“在搭配方面，以及综合的维护成本上面来看，我的建议是排除掉幻影2000。虽然我们的空军非常喜欢它，而且性能还不错，但是我们现在是引进两款战斗机。这样一来的话，如果这两款战机分为两个设计生产体系，在装备协同性方面，还有零部件的更换方面，以及后期维护方面都会非常麻烦，而且大大增加成本。而在这方面，做的比较好的，或者说人家早就考虑到了的，是老美的这三款战斗机。当然了，f_14雄猫战斗机可能还会稍微差了点，但是在f_15鹰式战斗机与f_16战隼战斗机的高低搭配以及统一维护方面，是做的比较好也比较成熟的。而且在关键零部件方面都是可以互换的，比如这两款战机都是装备的普？惠公司f100…pw…100涡扇发动机。而且我们还可以获得这款发动机的升级型号，拥有更大推力的f110…ge…100涡轮风扇发动机，这是老美在几年前才装备给他们战机的。按照我们目前两国的关系，咱们要获得这款发动机的难度并不是太大。而且像这样的相同的零部件，这两款战机上面还有很多。所以如果我们引进这两款战机的话，那么对于我们的后勤保障来说，以及后面的维护成本控制方面是非常有利的。”
听到江晨这么说，众人纷纷低声讨论交流起来。从举止和话语中不难看出，其实争论还是有的，有支持的，也有反对的。而一旁的赵副主任则是冲着江晨提问道：“这么说来，你比较认同f_15鹰式战斗机与f_16战隼战斗机的高低搭配方案。但是你有没有想过，这么一来的话，那么我们所面临的风险也就大了。如果一个零部件出现问题的话，那么岂不是所有的战机都要停飞。还有一个那就是如果我们选择在一个国家进口战机的话，那么万一后期我们与这个国家关系恶化，那么我们岂不是失去了进口战机的渠道了。那我们之前购买的这些战机可能会因为零部件的缺少而瘫痪，并最后成为一堆破铜烂铁。”
被赵副主任这么一问，众人都将头转向了江晨，想听他回答。而江晨呢在听到这个问题后，很快就将自己的话语组织好了，于是他笑了笑回答：“其实这就是我们所要面临的风险，谁让咱们自己无法生产的，这个是必然存在的。但是在我看来，这两款战机已经在老美和其他国家空军中服役多年了，并且已经升级到新的一代了。从我们得到的资料来看，发生这样意外事故很少，这两款战机还是非常可靠的。如果我们只引进这两款战机的a/b型号的话，它们的技术非常成熟，不可能出现这种大规模集体性故障的。至于这个单一渠道受制于人的风险，我认为完全可以不用考虑，或者说我们根本没有办法改变。目前我们的方向是偏向西方的，而西方最大最强的国家就是老美，它依靠着自身强大的国力从战后就一直主导影响着西方。那么这么一来，如果我们和老美的关系恶化的话，他们不再向我们出口战机。大家认为它会允许其他国家向我们出口战机吗，尤其是在它所主导下的国家。大家认为如果我们真的与老美关系恶化的话，法兰西会冒着得罪老美的风险来向我们出口战机武器吗？”
被江晨这么一说，众人齐刷刷的摇了摇头。虽然江晨说的这个事实很残酷，但是现实就是这样。除非我们能够向老美影响不到的国家进口武器装备，那么目前这个世界上面唯一存在的就是苏联。可是现在问题是我们正在对抗苏联，怎么可能能够从对手那里获得武器装备呢。
许久，袁主任放下自己的笔和已经记录满满的笔记本然后抬头冲着众人道：“大家有什么意见，可以说嘛，咱们这是在讨论问题，都各抒己见。”
还是吕厂长，他耐不住性子率先开口道：“我和小江的观点基本上一致，而且后面小江的分析也很有道理，这的确是我们所存在的一个致命问题。但是现在我们无可奈何，只能从国外已经战机。所以我们认为受制于人这个事情只要是我们从国外进口武器装备，就是不可避免的，不管是从哪个国家，除非我们能够自己生产。既然这样，那不用在考虑这方面的因素了。那么我认为小江说的，选择两款相同体系的战机，能够尽可能零部件统一的战机，这有利于我们后期的后勤保障和统一维护。而且在同一个体系有一个好处，那就在其他配套产品上面，比如雷丹指挥系统和配属导弹方面，都能做到统一。这样一来，就可以为我们节省大量的经费。甚至在某些配套设备上面，可以只购买一套，就可以服务这两款飞机。这个不管是在经费和维护方面对我们都有利，而且在战时，对我们的后勤保障供给也是非常有利的。”
“对，老吕说的有道理，这两点地区对我们很有利。”
“嗯，我也比较认同小江的方案。”
、、、、、、
众人纷纷点头，表示认同江晨和吕厂长这个观点，而室内的气氛也变的热闹起来，众人纷纷畅所欲言，表达自己的观点和意见。（未完待续。）
第八百九十七章 条款背后的圈套
因为时间的关系，会议到此也就这样结束了，虽然最终还是没有能够统一意见。尽管支持认同江晨提出来方案的人占大多数，但是还有不同的意见，也有不同的搭配方法和自己的考虑。这个也是不可避免的，在这种事情上面，大家绝对没有个人私欲在里面，而且也不敢，因为这关系国家和民族危亡的事情。所以提出意见的也是本着认真负责的态度来做的，而江晨也能特别理解他们。最后，见始终没有达成绝对统一的意见，袁主任觉得在讨论下去也是没有什么实质性的结果。还是将他们的方案递交到上面吧，不但是江晨的方案递交上去，其他人的也一样，给上面一个充分选择考虑的空间，由他们那决定。
在酒店的安排下简单的吃了顿午餐后，江晨他们就来到了酒店的会议室，保罗他们已经在那了等着了。其实相关想要初步了解的，早上已经大体上了解过了。不管是从双方交谈之中还是在江晨他们之前收集获得的那些资料方面，甚至是两名飞行员的亲身体验。有了这些数据，也都不再需要江晨他们再了解什么了。具体的深究和验证这个在最后合同框架下进行，而在目前这个阶段则是不需要江晨他们现在来抓这些细节了。那么现在摆在双方面前的是一些相对比较重要的条款，这是他们能否进入下一步实际谈判中来的基础。比如江晨他们想要知道这个保罗他们到底能不能向江晨他们出口这款战机，他们有什么前提条件。出口的是哪款型号，有没有阉割，是否是最先版本等等。而保罗他们则是想知道江晨他们到底中意那几款战机，对他们这款战机的看法，以及最终想要购买多少架等等。所以双方就在这个谈判桌上，你来我往，各不相让。早上双方和和和睦睦的景象，到现在已经是唇枪舌战，甚至是剑拔弩张。就连江晨在谈判中都差点和保罗拍桌子争吵了起来，可以想象其中的激烈程度。
当然了，还有一个双方争论的焦点，那就是关于这个支付方式方面。保罗他们要求的肯定是先付款，在交货这样的方式，这是最他们利益的。但是这肯定是不可能的，江晨他们怎么可能有这么多钱来支付给他们呢。得到江晨他们的拒绝后，保罗他们又相处了另一个方案，那就是先支付一部分预付款也就是定金的，等装备交付后，再支付其余的余款。而这个江晨他们也是不会同意的，虽然比之前的那根条件要好些什么，但是这些装备很可能就在半年或者一年内提供给江晨他们了，按照现在我们国家的处境，是怎么可能有那么多钱来购买这些战机呢。江晨定的是三个航空师，可是按照现在的实际情况，别说三个师了，就是一个团他们也买不起啊。
于是江晨他们开始推出来了他们的支付方式，而且在江晨的建议下，还被江晨他们给分成了好几个方案，以供保罗他们团队选择。首先第一个那就是分期，而江晨他们在合同达成后先是支付百分之十预付金，然后在全部战机和附属装备到货后支付百分之二十，再在战机交付后五年后支付另外的百分之二十，最后在战机全部交付十年后支付完剩下的百分之五十。而这个保罗他们肯定是不愿意的，没有那个公司愿意将自己公司的货款回拢放到这么长的周期，所以肯定是不会答应的。而江晨他们随即又介绍了第二套方案，那就是由江晨他和保罗他们共同说服国会，让国会能够说服政府对这批费用进行垫付，然后再有江晨他们分期偿还给他们。而这个也不可能，虽然能够说服国会帮助减免一定的费用，但肯定不会太多。而且要是说服国会劝政府进行垫付，这个难度也太大了，遭到了保罗他们的拒绝，所以也就只能搁浅了。
这个第三套方案呢那就是江晨他们通过保罗他们担保在老美的银行进行贷款，来支付这笔军售的费用。贷款的周期为十五年到二十年，可以有利息，但是不接受太高。而这笔钱呢江晨他们保证只用于这个装备的采购，不做它用途。但是为了保障江晨他们的利益，保罗他们必须要保证严格完成双方合同上面的规定条款，不得违约。如果违约的话，那么最高将赔偿对方百分之两百的违约惩罚金，以弥补因为一方违约对另一方造成的巨大损失。对于这个方案呢，保罗他们还是无法接受，首先那就是由他们公司担保这个风险实在是太大了，如果万一江晨他们要支付不了的话，那么就意味着保罗他们公司将替江晨他们支付这笔巨款。虽然最后这个违约金从一定程度上面保证了这个合同的安全，但是还是不能保证根本性问题，恐怕这条是无法在董事会通过的。
那么就只有进行更改了，经过商议，双方初步达成一致。认为如果江晨他们与通用公司的这笔订单达成的话，那么双方将共同寻找第三方进行担保。由江晨他们寻找国际商业银行进行贷款，支付这笔订单费用。至于贷款的细节这个由江晨他们和贷款银行进行谈判，但是要保证一条，那就是江晨他们必须要保证这笔贷款要能够专款专用，全部用于对于江晨他们武器装备的采购。这样一来，保罗他们认为江晨他们才能获得老美官方的支持，才能在老美的银行中获得贷款。虽然说是国际银行，但是不可能说江晨他们从一国的贷款来购买另一个的战机，这个是不符合贷款本国利益的，所以最终还是要回到老美银行的，而且百亿美金的合同，恐怕也就只有老美的银行有这个魄力了吧。
当然还有下面的条款，也就是江晨所说的那个保证条例。那就是为了保障双方的利益，江晨他们国家和保罗他们公司必须要保证严格完成双方合同上面的规定条款，不得违约。如果违约的话，那么将赔偿对方最高百分之两百的违约惩罚金，以弥补因为一方违约对另一方造成的巨大损失。对于这一点双方也是比较认同的，认为在双方初步合作还有如此庞大订单的前提下，制定一些规则和保险措施，能够有利于双方对这个合同的遵守和完成。可是保罗他们永远都想不到，这个看似有利于保罗他们的条款，却是江晨给他们设的一个圈套，一个弥天大局。（未完待续。）
第八百九十八章 有多大委屈你都得承受着，谁让你不行呢
当然了，至于这个担保方江晨早已经物色好了，就是老美政府。而通过江晨‘不经意’间的提及，引起了保罗和他的团队的认可和赞同。双方都认为，如果他们能够达成合同，那么由老美来担任这个担保人是最合适的，首先是如果能够促成这份合同，虽然对江晨他们很有利，但是同样的对老美也是非常有利的。有了这批装备，我们国家就可以帮助老美他们在亚太地区分担更多的压力，这对目前在亚太防御上面苦苦维持的老美来说是一大喜讯。另外如果这笔订单能够选择老美的话，那么将会给老美他们带来巨大的收入，不光是自己国内企业的收入，还有在政府税收方面。
虽然说有风险，但是风险相对于所获得的利益来看，还是有微不足道的。况且这区区的百亿，对于庞大的老美帝国来说，绝对是九牛一毛。那么既然能够获得这么多利益，付出点风险又有什么关系呢。现在两国的关系稳定，这个风险也可以降到最低。就算未来战争爆发，但是谁又知道结果呢，如果世界毁灭，他们要这么多钱又有什么作用呢，不过是一堆废纸。更何况这个也是一个双方共赢的项目，它既满足了江晨他们国家的防务需要，还满足了美方的战略需要，更让老美的通用公司，甚至是贷款的银行都获得了相当不菲的利益。从这上面看，是绝对可行的。
当然了，这只不过是双方初步达成的共识，或者说是双方所达成的一份合作备忘录罢了，不算真正的合同。真正的合同和需要江晨他们继续接触，在进行细化谈判内容，敲定合同细节，然后双方确认并且签字，这才是真正有效的合同。不过现在双方都没有这个权限，江晨他们需要将这些谈判的内容和成果汇报上去，然后听取上面的决定。而保罗他们也是一样的，他们要将今天与江晨他们接触的这些内容呈报给公司董事会，有他们进行讨论决定，并获得再次接触谈判的授权。于是双方的这一次会晤也就到这里了，再接触下去也没有什么意义。
回到八黎后，江晨他们又抓紧和其他的公司接触会面了一下。与江晨估计的差不多，瑞德的saab…35‘龙’战斗机退出了这次的竞争队伍之列。因为当江晨他们将几种支付方式介绍给他们，瑞德方面对这些方案都全部否定。对于他们来说，这百亿美金是非常重要的，他们国家可不像法兰西和老美财大气粗，他们不管是企业和政府都没法承担这么大的风险。而他们本国的银行呢，也没有这个实力来向江晨他们支付这么大数字的贷款。向其他国家银行贷款购买他们的飞机，这显然也是不现实的，这些银行和这些国家也不会愿意的。
当然了，f_18大黄蜂战斗机，这完全是因为本身的需要冲突，以及潜在的麻烦，所以江晨他们主动放弃的。所以目前能够供江晨他们所选择的也就是这两个国家的四款战斗机，而与法兰西官方和企业的谈判可以说是非常艰难的。在听到江晨他们具体的支付方案后，对方是强烈反对的，甚至一度认为江晨他门毫无诚意，要终止谈判呢。最终江晨给他们分析了利害关系，然后他们也进行了时间非常长的内部讨论，最终给江晨他们回应的结果是可以谈。
是可以谈，但是这样支付方式改变的结果就直接导致了法兰西方面在其他条款方面的变相要求，甚至有些内容和条款到了苛刻过分的地步。之前已经达成共识的内容也因为支付方式的改变而发生了改变，这让袁主任他们都很气愤，甚至连一向温文尔雅的宋副主任也直接骂娘了。而江晨呢更不用说，面对对方那转变的傲慢态度，江晨是一肚子火。但是他明白，他们必须要忍耐，谁让他们目前处在弱势呢。所以他们必须要要忍耐，必须要忍辱负重，只要能够将这个合同拿下来，他们受点屈辱又有什么关系呢。相对于整个国家和民族的安全，个人的这点得失又算的了什么呢。
当然不是说，非要选择法兰西的，而且江晨所中意的飞机也不是他们的幻影两千战斗机。但是江晨他们必须要将法兰西拿下来，这样才能那手里的东西来与老美方面谈判，有竞争，才有活力。不然的话，只独守一方，那绝对是非常难受的，而�
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