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军工霸业-第350部分
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餐后，众人又进行了短暂的会谈，不过都没有提之前的那些分歧。而是在找共同点和赞同点，这个也是促使合同谈判成功的一种谈判技巧。那就是在现在双方的互信和交情没有加深的时候，先寻找双方的共同点，也就是双方都认同的条款。然后由易到难，逐渐攻克，也就是达成一致。把分歧大的留在最后，到时候再进行攻克，这样有利于合同的达成签署。
不过好像现在双方能够认同的点还真的不多，双方的分歧还是很明显的。而且有些东西，大家都不能立即给出答案，那么这个第一次接触谈判也就到此结束了，宰进行下去也就没有什么实际的意义了。约定好了下次会谈的时间，江晨他们和文森特他们告别了，然后驱车返回市区。（未完待续。）
第八百八十三章 F_18“大黄蜂”来了
回到驻地后，江晨他们迅速的将与格鲁姆公司所接触并且商讨出来的结果和进程以及自己的分析报告提交给了国内，以等待国内能够尽快反馈来意见。虽然大家都很很疲惫，但是这些生产商们还是没有让江晨他们松一口气，而是立即又找上门来了。这次来的是诺斯罗普公司和他们所向江晨他们推荐的f_18“大黄蜂”战斗机。这家公司和格鲁姆公司是竞争关系，所以追的很紧。加上之前江晨他们吐露出去的巨额订单，使得这家公司很快就闻风而动，准备积极的接触江晨他们，想争取订单。可是奈何江晨他们先接触了文森特他们，这让这个公司很不满，而且也很着急。自从江晨他们与文森特他们接触回来后，这家公司就有些急不可耐的找上门来了。
领头的叫做雨果，是典型的欧洲白人，甚至听说还是法翼，目前也是诺斯罗普公司的国际事务部的总经理。见人家找上门来了，江晨他们总不能不见面吧，于是就和他们约到了一个五星级酒店的会议室里面。而江晨他们也总算是见到了这个雨果和他的谈判团队，相比文森特他们那毕竟随意的言行和着装，这个雨果和他的团队就比较正式的多了，一个个都是西装革履的。这让对面的江晨他们显得更像是一些不入流的**丝。
双方见面后，互相的介绍了一下，随即就进入了正题。而雨果也有些迫不及待的冲着江晨道：“你好，江先生，很高兴见到你。其实当我知道是你负责和我们这些企业接触和谈判的时候，我的内心其实是非常复杂的。你知道，我上个月在蒙大拿州农场度假的时候，刚从你们的公司购买了两辆皮卡和三辆全地形车。说真的，它们的质量很不错，比很多倭国的车都要好，尤其是它们的音响很棒，我们农场的几个老牛仔都很喜欢。另外你们的全地形车也很不错，可以说现在发展的势头非常的快，估计在过几个月，就有人该控诉你垄断了这个全地形车市场了。当我知道你是这家企业的负责人并且是从头发展起来的，我就特别想和你见面，想听听你的创业故事，见见你这个传闻中白手起家的年轻人。但是我又知道你既然能将这么一家公司从一无所有发展到现在的这个地步，那肯定不是运气，还有你的本事，所以我们对这场谈判的对象你非常的担心。”
呵呵，套近乎，很老套的方式。江晨冲着雨果笑道：“嗨，雨果先生，谢谢您的称赞，不过我能做到的还远远不够，这方面还需要向你们这些真正上成功的人学习呢。但是我不明白雨果先生，这么急着与我们见面，该不是只是表达对我的称赞吧。”
“不，江先生，你我都明白是怎么回事，我们就不要在绕弯子了，昨天文森特才与你们会面完毕的。”雨果摇摇头道。
哦，江晨露出恍然的表情道：“原来雨果先生也是为零这笔订单来的啊，那么不知道雨果先生用什么来打动我们并且来说服我们呢。你知道我们已经谈了好多家了，而且后面还有几家呢。不知道雨果先生有没有实力从他们中脱颖而出，获得这笔巨大的订单呢。”
“哈哈哈哈，江，我们这次带来了世界上最新先进的战机，我相信这款战机绝对后说服你们的。”说着这个雨果示意秘书，给江晨他们一人一份文件，然后又示意工作人员打开了会议室里面的投影仪。只见里面出来了一款战机的介绍和各种影像资料，而这款战机正是后世威震四方的f_18“大黄蜂”战斗机。整个片子历时十多分钟，从战机的设计思路，制造过程，整体性能，飞行作战案例等几个方面将这款战机的性能向江晨他们介绍了一遍。而江晨他们手里的那份中英文的文件也包含了这些，当然比影像中更加具体一些，其中还包括了一下这款战机方面的具体数据。
片子看完，雨果看到江晨他们这边的人一个个都惊讶的表情，然后冲着江晨得意道：“江先生，怎么样，这款战机绝对能够打动你们吧。”
江晨看了一眼得意的雨果然后摇摇头道：“电影很精彩，如果放在好莱坞，绝对能够得个最佳影片和最佳导演奖。不过你们说的这些，昨天文森特他们已经说过了，而且他们给我们的一些数据比你们的要好的多啊。雨果先生，这恐怕不够吧。”
“不，这不可能。江，我向你们保证，我们的数据都是真实可靠的。这些数据你们完全可以后期亲自试飞，如果不准确的话，我们愿意承担相关的责任，这点上面，我们可以书写在合同里面。而看我可以确定，文森特他们夸大了某些事实。”雨果摇晃着脑袋道。
江晨摆摆手道：“不，雨果先生，你所保证的这点昨天文森特他们已经向我们保证过了，他们的数据也是真实可靠的。当然了，这其中肯定有某些宣传的成分在，这我们是可以理解的，而你们也不是这样吗。比如你们所装备的f404发动机的单台推力是7200公斤，而你们这个里面写的却是约7500公斤，虽然也正确，但是却混淆了真实的数据。还有你们这款战机的真实储油量应该是4990千克燃油，加挂三个副油箱，飞机总载油量为7979千克。而你们这份报告里面却没有提及三个副油箱，而是直接写了八千千克燃油，还夸大了二十一千克的燃油。你们应该清楚，在战场上，一千克燃油都有可能影响到整场空战的成败，更何况是二十一千克燃油，还有被你们忽略的那三个挂点。”
听到江晨的话，雨果他们都很惊讶，他们怎么也没有想到，江晨一眼就看到了他们在这份介绍中所掺杂的一些水分和错误。这让雨果十分尴尬，只见他咳了两声冲着江晨说道：“江先生，没想到你们的准备工作会怎么的细致。不过这不是我们所隐瞒的，你知道作为一款已经在军队中服役的战斗机，我们必须要对某些性能指标进行保密火模糊化处理。而你们所看到的这份文件，其实是我们在航展中给其他业界人士所看到的，当然这里面还包括了我们敌对方面的业内人士，比如苏*。所以请见谅，是我们的工作没有做到位。你们放心，我们接下来为你们提供的数据绝对真实可靠。这些也可以列入合同，而且我们还可以安排你们的飞行员提前进行试飞，亲自来检查它各项性能的真实可靠性。”
（未完待续。）
第八百八十四章 骗局，与“大黄蜂”注定无缘
“好吧，雨果先生，这件事情就过去了。我希望我们今后的谈判当中，你们为我们提供的各种数据和资料都是真实可靠的，否则我们无法保证我们之间的合作能够进行下去。你应该知道，武器装备不同于其他产品，必须要做的严谨可靠，要知道哪怕是一个小数点，都能影响一场战斗的胜利。”江晨冲着雨果他们说道。其实这个也只是一个提醒或者说是一个短暂交锋上的胜利，起到的作用也是非常有限的。在宣传中，人们总是喜欢夸大商品的一些优点，然后再忽略一些缺点。军售也是商品交易，所以这个也是难免的，这就需要江晨他们更加冷静客观的来判断这些数据是否真实，含水量是多少等等了。
“江，我保证，今后为你们提供的数据和资料信息决定是真实可靠的。当然，这在允许的范围之内。你知道这款战机已经进入我们的海军服役，那么在某些资料和信息方面，我们是不能提供给你们的，请见谅。”雨果连忙冲着江晨解释道。
“这我理解。”江晨点点头道：“但是，我现在有个疑问，那就是既然这款战机已经投入到你们海军服役了，那么你们是否有权出口这款战机呢，我们能否购买呢。”
听到江晨的话，雨果迟疑了一下然后才冲着江晨说道：“你说的这个问题的确存在，当初在我们获得海军订单的时候，的确有规定这款战机短时间内是不能向外出口的。如果能够获得海军的批准，并且通过我们国家科学技术与国家安全委员会的审议的话，那么这款战机才能够向你们出口。这也是为什么我们在一些数据上面进行模糊化处理的原因了，我们与海军签署了相关的保密协议。”
“哦，那么既然这样，那你们又为什么来呢，难道你们有办法能够说服你们的海军还有那个安全委员会吗？”江晨追问道。
听到江晨的追问，雨果露出笑容道：“江，你别着急，听我慢慢给你解释。是这样的，我们这款战机是花重金研发打造出来的，仅靠海军的那几百架订单肯定是无法满足我们的，所以我们早就将目光转向了海外市场。其实早在我们签署协议的时候，就和海军有过相关的协议，那就是我们有权对这款战机的路基版本进行出口。你知道目前我们这款战机是海军舰载机，上面的一些设计和零部件都是按照舰载机的标准设计的，所以海军要求我们对这款战机上面的技术进行保密，限制出口。但是去掉了这些技术和零部件，我们利用这架飞机的平台根据目前最先进的路基战机发展思想所重新设计研发出来的新型f_18“大黄蜂”战斗机，我们称作f_18l“大黄蜂”战斗机。而且这款改进型战斗机由于不需要安装沉重的舰载设备，f…18l的重量更轻，性能更好。”
听到雨果的介绍，江晨摇摇头道：“雨果先生，关于这个战机的出口规则我是了解的，你们该不会是用‘阉割’过的‘大黄蜂’来糊弄我们吧，我认为你们太缺乏诚意了。”
“不，不，江，你不能这么认为。”雨果立即急道：“好吧，我实话告诉你，这件事情它不牵扯技术原因，而是在部分协议方面，你知道这款战机的研制工作虽然是由我们主导的，但是还有其他几家公司参与进来，所以这其中牵扯了很多负责的协议和条款。当然了，我还没有说完呢，所以你不用着急。作为目前和我们国家保持友好的伙伴和潜在的盟友，我们其实是可以向你们出口f_18a/b型号的。而我把基版本说出来，是让你们有个选择，介于你们的用途和针对对象，我才向你们推荐这款路基机型的。”
等等，江晨连忙打断道：“你刚刚不是说要出口限制吗，怎么现在有可以了，这可行吗？我需要你肯定的回答，在这件事情上面容不得半点错误。”
雨果露出笑容道：“嗨，伙计，不要这么着急。在这件事情上面，我并没有骗你，你知道，早在几年前，我们就向澳洲空军交付首批f18a/b型号战机，它的全部结构和目前我们海军航母上使用的的都相同的。所以我们有利于相信，这款战机出口到你们国家是不成问题的，毕竟你们更加需要一款先进的战机来应对我们共同的敌人。”
“好吧，雨果先生，这件是我们要进行相关的调查。而且如果你们真的想我们提供这款战机，想要争取这份合同的话，就必须要想我们提供相关的文件和说明资料，否则我们是不会在这个上面浪费我们宝贵的时间的。”江晨反对道。这样的事情，他不得不谨慎。而且在他的印象里，好像这家诺斯罗普公司就因为这款f_18“大黄蜂”战斗机和其他哪家公司大力好几年的合同。为了保险起见，江晨还是觉得让雨果出示相关的证明和说明材料比较稳妥。
而见江晨这么说了，雨果虽然还想争取一下，但是见江晨的态度这么坚决，也只好暂时休会了。他表示他会尽快获得相关的材料批准的，期待与江晨的下次见面。不过这个见面恐怕是再也没有机会了，因为就在江晨他们将这次汇报的信息传回国内不久，江晨他们收到了来自国内情报部门的通告。上面显示，这个雨果和诺斯罗普公司是没有f_18战斗机的所有权的。真正所有权的是麦道公司，它拥有包括f_18l在内的所有机型的拥有产权，别的公司是没有任何权限向外出售包括f_18l在内的战机实物，技术资料，甚至是零部件等商品的。
原来按照麦道和诺斯罗普公司最初的合作协议，麦道是舰载型的主承包商，诺斯罗普是陆基型的主承包商。但这两个航空工业界巨头间的合作几乎立即就出现了裂缝，在f…18l的出口上出现了重大分歧，一旦国外用户对f…18陆基型表示了兴趣，麦道就立即切入直接向客户推销舰载型。诺斯罗普高层对此这种违反协议的行为感到非常气愤，1979年10月诺斯罗普针对麦道发起了多起法律诉讼。声称麦道进行了不公平竞争，向国外用户推销的f…18a使用了大量诺斯罗普f…18l的技术，还指控麦道试图直接与f…18l竞争将一种f…18的改进型卖给义色列。诺斯罗普要求法院禁止麦道向外国政府销售任何采用了诺斯罗普技术的f…18改型。这起官司拖了几年，直到1985年4月才得以解决。根据协议，麦道成为现有和未来所有“大黄蜂”型号的主承包商，诺斯罗普则是停止研发f…18l。
经过了这么一解释，江晨他们算是明白了，原来这其中还有这么多故事啊。现在不管这个雨果拿出什么证明材料出来，江晨他们都不敢再与这个雨果谈判了。也辛亏国内通知的及时啊，万一真的跟这个雨果达成了相关协议的话，那么将造成巨大的损失，甚至江晨他们还会陷入双方公司复杂的纠纷当中。甚至江晨在想这个雨果该不会是个骗子吧，利用江晨他们信息落后来对江晨他们设局。当然这样的事情，在那个年代也没有少遇到。甚至在后世还出现了好几次这样的笑话，最出名的就是传说中的世界首富家族与某大学校长会面的新闻了。（未完待续。）
第八百八十五章 与麦道商谈F_15鹰式战斗机
虽然江晨的心里多少有些疙瘩，但是最终他还是得面对麦道公司。这家公司可以说与我们国家的航空业结下来了数不清的恩恩怨怨，从一定程度上打击了我们国家航空产业的发展，但是从一定程度上面也帮助了我们很多。所以思索了很久，江晨决定还是见面，还是要坦然面对，这是商业贸易，不能掺杂个人的情感进去。
和江晨接触的是麦道公司负责专门拓展我们国家航空业务的安东尼，可能说这个时候说这个名字，大家有可能记不清楚，但是可以回顾前面，运_10的时候，就讲过了这个人。不过这些江晨并不知道，只是从得到的相关资料和情报中得知这个人是个我们国家通，甚至还会说汉语。长期以来负责麦道公司在我们国家乃在整个亚太地区的贸易，并且也是麦道公司的管理高层，董事会执行董事等等。
见到江晨他们后，这个安东尼用比较生硬的汉语冲着江晨他们笑道：“你好，江，见到你们，我很高兴。”
江晨露出笑容冲着安东尼握手道：“你好，安东尼先生，见到你我也很高兴，没想到你的汉语说的这么好。”
哈哈，安东尼得意道：“正如你们古语中所说的，我的这点知识相比于庞大的汉语知识和文化只不过是九牛一毛罢了，你过奖了。”
哦，江晨做出惊讶的表情道：“安东尼先生，没想到你还会用成语，真的是非常了不起，你让我这个把汉语作为母语的人都为之汗颜。”
见江晨用了一个成语，安东尼却露出了疑惑的表情，不过随即笑道：“哈哈，江，你太客气了，我只不过是一些皮毛罢了。来，我给你介绍一下我方的人员、、、、、、”
双方介绍完毕，然后就坐，在侍者送上咖啡和茶水后，江晨他们随即开始了正题。只见安东尼首先冲着江晨他们说道：“首先，江，和在座的各位，见到你们我很高兴，你知道我们可是期待见到你们很久了。希望我们双方都能本着凑成这份有利于我们双方需要的合同，当然我们也会为你们生产你们最需要的东西。再一点，我们得知之前有诺斯罗普公司的人向你们推荐f_18‘大黄蜂’战斗机，我们在这里要向你们做一个声明。f_18‘大黄蜂’战斗机所有技术和战机产权，已经未来该机型的改进型号，我们都拥有所有产权。而诺斯罗普�
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