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军工霸业-第348部分
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为了这次的接触谈判，格鲁姆公司很重视，甚至专门将他们负责国际事务方面的副总裁都给派来了。这位副总裁名字叫做文森特什么来着，后面的记不住了，就叫文森特吧。这位副总裁为了这次谈判，也是下足了功夫，带来了二三十人的谈判队伍。相对与此，江晨他们十来人的队伍显得有些寒酸的多。会见的地方也很别致，是在市区郊外的一个度假别墅里边。在别墅前面的草坪上，摆着桌子和椅子，双方就坐在户外，边享受着温暖的阳光，边喝着咖啡，边谈判。而为了谈判不受打扰和保密，在江晨他们进来后，这个度假别墅区就关闭了。甚至还专门放置了专门的信号屏蔽装置和反监听器，确保信息不会泄露。
看到江晨他们来了，这位副总裁将江晨他们迎道桌子前坐下道：“各位先生，欢迎你们来到这里。城市的空气太过浑浊，只有在这景色秀丽的乡村才能享受到如此清晰的空气。这次我邀请你们过来，一方面是为了我们互相接触商谈合作。另外一个重要原因，那就是让你们也放松放松，我知道担任如此重要项目的工作，你们这段时间一定是身心疲惫。伙计们，放松下来，好好的享受这温暖的阳光吧。”
听完翻译，袁主任冲着这位副总裁笑道：“文森特先生，谢谢你们邀请我们来，这里很美，我们很喜欢这里的景色。”
“你们喜欢就好，这是我的荣幸。”这位副总裁笑道：“好了，先生们，在如此美好的阳光下，我们享受着咖啡和点心，我相信我们的谈判会非常愉快的。那么我们快开始吧，我都有些迫不及待了。”
听完翻译，袁主任将头转向江晨道：“小江！”
听到袁主任的声音，江晨冲着他点点头。这是他们早就商量好了的，对于这种和企业进行接触商讨，袁主任他们认为江晨更适合。因为他本身也是商人，又长期和外国人打交道，更了解这些外国商人，所以也就更适合这个角色。在得到袁主任的示意后，江晨冲着对面的这位副总裁笑道：“文森特先生，你好，先允许我自我介绍一下，我叫做江晨，你可以叫我江，与企业部分的谈判工作暂时由我负责。见到你很荣幸，希望我们今天能够取得让我们双方都满意的结果。”
文森特转向江晨看了一会儿然后笑道：“你好，江，我也很高兴见到你。说实话在看你资料的时候我真的很惊讶，没想到你能够在短短几年内取得这么巨大的成绩。就算是在造梦者天堂的老美，像你这样传奇崛起的人也是极少数的。说实话，我很期待见到你，但是也不想见到你，因为像你这样的人作为谈判对手，是很难从你的身上占到任何便宜的。”
听到文森特的话，先是他那边的人都笑了起来。在听到翻译后，江晨这边的人也都笑了起来。对此，江晨有些哭笑不得道：“嗨，先生，不管你愿意不愿意，我都来了。不过我建议你最好还是见我，并露出笑容。要知道我们的身上可带着上百亿美金的合同呢，所以你最好能够友善点。”
江晨的话是用英语说的，所以引得格鲁姆公司的人都大笑了起来。这是典型的美式笑话，也是老美们打交道最常用的。这让这些人也都改变了对江晨他们的看法，至少他们不会在觉得江晨他们是那么的死板僵硬和不苟言笑了。
（未完待续。）
第八百七十八章 细节中的较量
【未修改版】
听到江晨的话，文森特有些尴尬的耸了耸肩膀道：“好吧，江，你说的有道理。不过我想我的笑容好像一直都不缺吧，证明我们决定是有诚意的。好吧，咱们不要将事情都浪费在这些上面了，咱们快开始吧。”
呵呵，文森特先生，那么就如你所愿吧。江晨笑着说道：“那么我们很高兴能够与格鲁姆公司进行接触和谈判，对这次这笔战机的合作的可能性进行商谈。对于贵公司和贵公司所生产制造的f_14雄猫战斗机我们是有过了解的，公司很有实力，而f_14雄猫战斗机也是世界上非常优秀的战斗机。虽然我们现场才开始接触，但是我们却对贵公司和你们所生产的f_14雄猫战斗机，希望此次的会谈能够取得让我们双方都期待的进展。”
是的，江，我们对这个会谈也很期待我，日常我们等待了一个多星期，如果说从最开始我们与你们接触的时候算起，我们等待了八年。文森特看着江晨说道：“相信我们公司的相关资料你们都已经了解过了，我就不在重复了。但是我想要强调的是，我们公司比你们想象中要强大的多的多，而且也是目前世界上很出名的军火生产商，并且有着独立的研发和生产体系，所以我们对我们公司的产品是很有信心的。当然，这也是我们公司的一直所坚持的，那就是将最好的产品提供给我们的客户，这也是我们公司的信誉所在，它是我们公司的灵魂。其实早在八年前，我们就主张与你们开展在相关武器装备上面的合作。你们应该知道当时的那种环境，我们能够提出这个观点和付出实践其实是担负起很大风险的，我们也是最早那一批主张接触你们的‘红派’（老美外交智囊机构中主张对我们接触的人士被称作‘红派’）。八年来，我们一直在为此努力的，并且取得了进展。只是我们没有想到，你们居然会抛弃我们这个对你们长久以来表达善意的伙伴，反而转向其他国家和公司。”
对于文森特说了这么多，其实江晨并没有感觉又多么感动，因为这无非是商业合作和商业利益罢了，没有他说的那么伟大。对此江晨摇摇头道：“文森特先生，抱歉，虽然你们做了很多这方面的努力，但是我想要告诉你的是，这是军火贸易，我们不可能只面向你们一家。这不符合商业游戏的规则，也不符合我们的利益。而这次面向全球招标，是势在必行的，我们对所有人都一视同仁。当然，如愿你们的武器装备和你们的条件真的能够打动我们的话，我们也不介意优先选择你们。”
好吧，江，我相信我们的诚意和我们的武器装备会打动你的。文森特显然是有些无奈，不过还是继续道：“这次我们为你们推荐的是我们公司的主打的f_14雄猫战斗机，不过我更想叫它熊猫，希望它真的能够在你们国家安家落户。这款战斗机是一款双座超音速多用途重型战斗机，它能够执行包括防御、警戒、截击、打击和侦察等多种复杂任务。飞机采用在国际上最先进也是唯一的可变后掠翼启动外形，在加上两台我们最新装备的tf30…p…414a加力式涡轮风扇发动机，单台加力推力9490公斤，可以使得战斗机能够轻松越过音障，实现超音速飞行。超大的油箱设置能够让它储备更多的油料，使得它耳朵作战半径达到了一千两百公里，转场航程到达了三千公里。如果配上副油箱的话，可是使得它的作战半径延伸三百公里，达到一千五百公里，对你们来说，已经是绰绰有余了。
而每秒高达一百五十二米的爬升速度，使得它的最高实用升限能达到一万九千米的高度，这使得你们能够应对全球范围内几乎所有的飞行器和导弹，并且能够轻松取得优势。战机配备了我们最先进的脉冲多普勒雷达。根据目标的大小，可截获120到315千米内的空中目标，可以同时跟踪从超低空到三万米高空及不同距离之内的24个目标，并且优先攻击其中的6个最具威胁的目标。战机最多能够配备6枚aim…7空空导弹、或者是4枚aim…54空空导弹，如果需要对地打击的话，还可以配备四枚gbu…16激光制导炸弹，可以说是执行任务的多面手。并且我们还为它配备了一门m61a1“火神”20毫米六管机炮，备弹高达七百发，完全可以满足战机的近身格斗需要，这也符合你们空军当前的作战行驶，我相信你们会喜欢的。那么江，我都说了这么多了，不知道你怎么看。”
江晨微微一笑，看着喝咖啡的文森特说道：“文森特先生，听你说了这么多，我有几个疑问，希望你能帮助我解答一下。”
哦，你说。文森特放下咖啡冲着江晨笑道。
是这样的，江晨拿起桌子上的笔记冲着文森特说道：“我从你刚刚话语中得知，你们为我们提供的是f_14战斗机，而不是你们去年刚投产的f…14b型战斗机，或者是你们正在研制改进的f…14c/d型战机。”
听见江晨的问题，文森特有些意外，然后冲着江晨连忙说道：“不，江，我们认为f_14a型战斗机，已经能够满足你们的使用了，至于你所说的正在研制的f…14c/d型战机，我们认为没有三四年是不可能成功的，这对紧缺飞机的你们是不适合的。至于f…14b型战斗机，你知道它去年才投产，我们不敢保证，你们能否说服政府方面，让他们批准。另外我们可以向你们保证，我们为你们生产的f_14a型战斗机与f…14b型战斗机的差别不大，各项性能也会非常的接近，请不用担心。”
哦，是吗？江晨露出了笑容然后冲着文森特道：“比如你们能够雷达、航空电子设备和导弹挂载能力等方面进行升级改进吗，还是能够将你刚刚说的tf30…p…414a发动机改成你们最新装备的f110…ge…400发动机呢。”
听见江晨这么一问，文森特脸上的笑容一下子凝固了起来。而他旁边的同伴也开始低声交流起来，从他们的举止上来看，显然也是没有想到，江晨会了解的这么细致。而袁主任和宋副主任他们也是没有想到，江晨的表现会这么出色。不过在惊讶的同时也有些疑惑，江晨是怎么知道这么多细节数据的呢。现场一时间陷入了僵局，文森特他们不知道怎么接话开口，而江晨他们也没有出声，而是坐在那里边欣赏风景，边静静的等待下文。
（未完待续。）
第八百七十九章 争夺主动，紧逼不放
最终文森特还是打破平静冲着江晨说道：“江，不得不说，你对我们公司和我们的战斗机研究的很透彻。我相信这是有助于我们双方的沟通和理解，促进我们的合作向前迈进的。但是你这么了解也应该知道，这个战斗机它是一个复杂的工程，用谁的零部件和怎么升级，这都是有严格把关的。否则的话，这些元器件可能会不兼容或者是出现什么故障。你知道在军事装备领域，并不是最先进的装备就是最好的，反而是那种经过长期建议的成熟装备，才更加可靠的。而你们本身的技术和工业比较薄弱，如果引进这不成熟的先进的战机回去，恐怕你们很难维护和保障。另外，这些新的零部件的价格也会大幅度提高，你们在维护保养上面也需要投入大量的资金。这个按照你们目前的这种情况，恐怕是不切实际的。另外有些军事装备和零部件，在出口方面是有着严格限制的，这些装备我们能用，但不代表你们能用。所以你所提到的这些要求，很抱歉，我们恐怕无法满足你们。”
听到文森特的话，江晨微微的摇摇头道：“文森特先生，我想此刻在你的心里一定在问候我的亲属吧。不必那么急着反驳，我能够充分的理解，至少在我们刚刚开始接触的时候，我就先在内心里问候了你的亲属一遍，所以我们扯平了。”
哈哈哈哈、、、文森特旁边的人都哄笑了起来。而这边的宋副主任他们，在笑之余也暗自有些担心，这个江晨会不会有些胆大了，在这种场合开这种玩笑。
看着文森特有些尴尬的表情，江晨继续说道：“我们现在与你们谈判，想要购买的是你们已经开始生产装备的f_14b战斗机。至于你所说的那些升级装备，我也没打算要。就算我们想要，你们也不可能给的，更不可能批准出口的。至于你所说的维护和保养价格高，我想告诉你，你们这架飞机本身的维护保养价格已经就够高了，再高点又有什么关系呢。再说我们能够花那么多钱购买你们的战机，难道就不能再点花钱购买一点零部件，让这个战机的性能再提高吗。至于你所说的那些出口管制方面，我相信你们有办法的。就如你们所说的，你们的公司比我们想象中更强的，我相信这么强大的公司应该有你们自己的政治游说团吧。先生，该让他们动动了，每年那么多钱不能白花出去。另外我还想告诉你一个事实，那就是我们所针对的对象并不是只有你们一家公司，事实上还有很多国家，包括你们老美就还有三家在后面排队呢。其中就有你们的死敌和强有力的竞争者，来自诺斯罗普公司的f_18“大黄蜂”战斗机。好像你们的海军更喜欢这款战斗机，据说和计划着用这款战机来替代你们的f_14战斗机呢。所以我们对此也非常感兴趣，想知道这到底是一款怎么样的战斗机，能够被说出来能够替代你们的先进战斗机。”
不，文森特连反驳道：“江，你不能这么干。诺斯罗普公司的f_18根本就不能和我们的战机相比，在多场空中演习对抗中，它都被我们的战机狠狠的踢了屁股。至于你所说的海军要替代我们，那完全是这家公司自己炒作的结果，找了几个关系好的将领鼓吹的。实际上他们的战机差的一塌糊涂，甚至我都怀疑这款战机在空中会不会随时解体。而且这款战机的在各个方面都无法和我们的战机相比，不管是在作战半径还是在升限，加速度，以及雷丹探测距离上面。江，虽然此次被你们吸引来的公司有很多家，但是我想说，我们绝对是最有诚意的。甚至我们还可以根据你们的需要，向你们出售部分你们能够掌握的技术，以方面你们在后期战机维护上面以及零部件更替方面，能够使用你们本国比较廉价的零部件。你知道这不光是在经济上面，更是在军事上面，都有着重要的意义。而其他的厂商代表是不可能做到我们这一步的，他们也不会允许你们掌握这些技术的。一旦你们购买了这些战机的话，那么后续的整个战机维护和零部件更新就只能选择他们公司。这等于是被他们掐住了脖子，你知道这在军事上很危险，在经济上也很不利的。”
“不，文森特先生。”江晨摇摇头道：“虽然这款战机与你们的战机，在某些性能上有些差距，但是也不至于被你说的那么一无是处。首先这款战机兼具战斗机与攻击机身份的单座双发超音速多用途战斗战斗/攻击机。和你们一样，最初也是为海军航母所设计的舰载机，但是在路基空军方面也有着很优异的表现，尤其是他们针对路基战机所改进的f_18l，在整体性能上可是比原来的海基型要更加优秀。这一点就是你们的战机无法比拟的，到现在为止你们向我们推荐的是还没有专门改进的海基型号呢。另外那就是这个战机的作战空间比较大，可以当做争夺制空权的空优行战机来使用，也可以当做对地打击的攻击机来使用，做到无缝连接，这一点在战斗中也是非常有价值的。”
看着文森特先生的脸色越来越黑，江晨没有停止而是继续说道：“更重要的是，这款战机它的整体价格要比你们的价格便宜很多，并且在后续的维护上面所需要的花费也比你们这款战机要低很多。至于你所说的向我们出售分享技术，那也仅仅是是在一些无关紧要的次要方面，而真正的核心技术你们肯定是不会给我们的。那么我们要这些无关紧要的技术又有什么用呢，反正在关键技术和零部件方面，我们还是需要向你们购买。那么对于我们来说，这只不过是一个选择题罢了，至于选择谁，这就要看我们的判断了。文森特先生，如果你们要想取得我们的认可，获得这笔订单的话，那么你们需要拿着更多的诚意。我觉得我们之间应该更加务实合作，而不是只在漂亮的组词和华丽的语句上下功夫。”
（未完待续。）
第八百八十章 好奢侈的法餐
“好吧，江，你果然如我之前所说的，是一个让人头痛的对手。伙计，这是一笔大合同，肯定不会这么容易谈成的，咱们慢慢来。你现在稍微有些急躁，放松些，在这么好的风景下，应该懂得享受。”文森特转移话题道：“我知道，你们国家的美食是世界上闻名的。以至于最近我迷上了，并且还计划着请一个专门做中餐的厨子。不过你知道，法餐也是世界上非常有名的美味佳肴。而我们正好就在法兰西，所以我们应该来尝尝着最正宗的法餐。你知道为了宴请款待你们，我可是下了很大的功夫。专门从strasbourg地区冷鲜回来的鹅肝，今天早晨现宰，每个重达一千克，可以说是法兰西鹅肝中的精品。另外我们还从阿尔卑斯山中找回来的黑松露，时间不超过十二小时，绝对新鲜。伙计，这可是被称作食材中的黑钻石，绝对会让你回味�
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