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军工霸业-第229部分
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好。江晨听到这里笑着说道：“一家好的摩托车俱乐部比我们做多少宣传和推广都管用。我看不如这样吧，他们不是定期举办活动嘛，我们可以和他们联系联系，然后给他们提供一些活动的经费嘛。让他们的这个活动能办的更加持久，更加精彩起来。然后吸引更多的人加入进来，这样也是无形中的在促进我们的销售量不是。”
我明白了，这件事情，我回头和胖子和眼镜在细聊一下，看看该怎么样运作，投入多少的资金，我们该怎么接触等等的问题。在有一个成熟的提案后，我在想你汇报。东子认真应道。
好。江晨笑着说道：“国内的市场怎么样了。”
很好。东子笑着说道：“国内的摩托车市场发展的很快，虽然不如咱们在国际上面的销量，但是也差不多了。不过目前国内的市场，所销售的摩托车还是以低档车为主，主要是125，150的轻型低价车为主。就这两种车型，我们今年前半年的笑了现在已经达到了将近五万辆了。目前光是这两款车的生产总装线我们已经有八条了。就是这样，我们还在吃紧。我在想看看咱们是不是要在增加两条呢。”
太多了，不能再增加了。江晨摇摇头忧虑道。（未完待续。）
第五百六十五章 质量与价格
“为什么啊，咱们现在销售这么好，为什么不加生产线啊。我说的两条已经很少了，按照市场销售部门和下面生产部门反馈过来的信息，我们至少要再增加五条生产线，才能满足我们现在的生产和销售需要。现在可是一个十分赚钱的阶段，咱们不能就看着这些订单因为咱们生产不出来而白白流失吧。”东子有些想不明白。这个也是他一直心中压抑的一个点，为什么现在销售受阻一片大好，怎么他最相信佩服的大哥江晨怎么就看不到呢。非要他控制生产规模和生产速度，说是防止什么市场过热。这让很憋屈，而且百思不得其解。
江晨看着激动的东子，然后拿起茶杯向他示意一下然后喝了一杯茶说道：“喝口茶，动那么大的火干什么，这么热的天。”
“我现在哪有这个心情喝茶啊，这现成的钱都是抢着往咱们手里送，咱们怎么就不要了呢，这不是呱呱（傻子，白痴）嘛。”东子红着眼睛急道。
“你啊，看事情的角度还是不够全面。”江晨冲着东子说道：“你有没有算算光是这几年，咱们公司下面的摩托车组装线增加了多少。国内的八条，在加上专门面向国外出口的十条，还有两条通用性生产总装线，现在光是我们一个公司，就这个总装生产线就二十条。再加上我们有新扩建的这些零部件厂和生产单位，你有没有算过，我们现在已经有多少资金投入在这里边了。是，你可能想咱们投入的，很快就能赚回来，但是要是转不回来呢，这个你有没有想过。”
“怎么可能，现在市场这么好。按照国内一线专家的估计，咱们的摩托车市场的旺盛期应该能道新千年以前，这那么还有十几年的销售期呢，有什么可怕的。”东子反驳道。
“呵呵，是，这些专家们说的没有错。但是你忽略了一点，那就是咱们能知道这个消息，那么其他人就不知道这个消息了吗？咱们知道这个赚钱，那其他人就不知道这个赚钱了吗？那么既然能赚钱，其他人怎么会就这样放手让咱们赚钱呢？你仔细想想，就这两年，咱们国内光是这个摩托车厂就成立了多少家，什么中外合资的，公有主导的，私人小作坊的，我看上百家总该有吧。”江晨笑着说道。
“他们能和我们比吗，咱们摩托车的质量在国际上面都是达到先进行业的。”东子不服气道。
江晨摇摇头道：“你光考虑了他们，你有没有想过咱们自己。”
“咱们自己？”东子疑惑道。
“对，咱们自己。”江晨点点头道：“你想想咱们几年前是什么样子，现在是什么样子。人家也不比咱们笨多少，我想着这些企业和生产厂商中总有一些会追上我们的。那么到时候咱们该怎么办，是和他们打市场争夺战吗，还是和他们打这个价格战。然后以这种最低级的经营方针，然后弄的两败俱伤？”
“我、、、”东子半天说不出什么话来，然后冲着江晨生气道：“那你说怎么办。”
“这就是我让你不急着加大生产的一个原因。”江晨看着他微笑着说道：“你知道一但咱们要加大生产量，那么在这么大的基数中，我们就很难保证咱们的产品的生产品质。虽然咱们有这严格的产品质量检测体系，但是一旦这个检验流量上来了，那么这个生产产品质量检验体系的工作量就会大幅度的增加。那么这样一来，它所呈现出来的检验标准就会大幅度的降低。一旦咱们的产品在使用中出现这个质量问题，那么就会很容易动摇咱们之前在民众中所积累起来的信誉和口碑。那么就会给了这些新兴起来的生产商们一个可乘之机。”
见东子不说话，江晨继续说道：“你知道，这些厂商在加上我们的一年所生产出来的摩托车有多少辆吗？按照现在的经济发展水平，加上咱们摩托车市场的发展情况，一年是远远不能消化掉这么多产能的。那么到这个时候，拼的是什么，有信誉有口碑的拼口碑，也就是像咱们这样的企业。而这些新成立不久的没有什么信仰口碑的，或者说是没有市场的，他们的摩托车想要卖出去，说的难听的就是想要从咱们的嘴里分食吃。那么他们就必须要想办法来是的民众买他们的摩托车。这样的方法无非就是那么几种，一种就是质量好，有口碑的。这类车，就算是他比其他厂生产出来的摩托车价格要贵一些，但是因为它的信誉，它的口碑在这里，所以民众消费者还是会买咱们的帐的。那么另一种是什么呢，就是价格，当这个价格递到一定程度的话，民众也是会买他们的帐的。一件好的产品无非就是物美价廉，但是现实往往不能十全十美，你做不到物美，那就只能做价廉了，只要你占了一个，总会有人买账的。”
“物美价廉这个咱们完全可是都具备了啊，咱们的车可是在国内甚至是国国际市场上面，质量都是相当不错的。而且价格也是十分便宜的，咱们刚推出来的时候，可是国内几个最低的了。”东子自信道。
“那现在呢？”江晨看着他问道。
“现在？”东子顿了一会儿然后说道：“现在咱们的价格虽然不是最低的，但是我们的质量确实最好的。那些比咱们价格低的车子，质量都不怎么好，甚至是以次充好。有些车，我听说是骑着骑着就散架了。”
“那就是了。”江晨笑着说道：“这些生产商们为了能够将自己的车子销售出去，或者说是从我们的手里抢下一份吃的，就会使出浑身解数。那么在质量上面是比不上我们，那只能是比这个价格了。那一家比价格，其他的呢，就没有想到吗。这么一来，互相竞争起来，价格也会越来越低。在这个时候，你觉得咱们加入进来，这个合适吗，或者说我们能够赚钱吗，赚多少钱。而且现在这些新成立的还是以前被咱们打趴下的，首要的一个竞争对手，或者说他们最大的敌人其实就是咱们。他们无时无刻的不想从咱们的嘴里撕下一块肉来。按照你的想法，那咱们这不是直接将肉伸到他们面前了吗。你要记住，一家想要或者是能够发展壮大的公司，它绝不是靠数量发展起来的，它是靠它的努力，它的创新，还有它的质量。便宜的产品，他们只能用一时，好的东西，他们会记住一辈子。”
（未完待续。）
第五百六十六章 产业进步，产品升级
被江晨这么一说，东子有些脸红，然后则是一个劲的喝自己茶杯中的水。让屋内的气氛一下子有些尴尬起来。这个时候，一旁没有说话的眼镜则是开口道：“那晨哥，咱们现在怎么办，总不能等着这些厂家追上咱们和咱们竞争吧。难到咱们未来就真的要放弃这个摩托车市场，而转向做汽车市场了吗？投资了这么多，就这样放弃，是不是有些太可惜了。”
江晨摇摇头道：“当然不能放弃，咱们辛辛苦苦才发展到现在的这个规模，就这样放弃，那咱们前面的努力岂不是白费了吗。”
“那咱们盖怎么办，你又不让再继续增加生产线了，那咱们未来的方向该往哪里走，真的是要走这个品质方向的这条道路了吗。”眼镜疑惑道。
见眼镜提出这个问题，东子一下子精神起来，然后仔细的准备聆听江晨的话。江晨见状微微一笑，然后道：“一个产品想持续发展下去，那么它也应该与时俱进，不断发展。那么我们要发展它的什么呢，就摩托车而已，我们肯定是发展它的创新性，让更好性能更先进的车面世，这个是不会改变的。那么其次呢，就是这个质量。企业在刚开始的时候可能会因为想急需打开市场所以会采取这个低价速销的方法来抢占市场，但是这个只是暂时性的。如果这个企业或者这个产品想要发展下去的话，那么它就必须要注重它产品的质量。只有它生产出来的产品质量好了，那么它才能被消费者所记住，然后形成口碑。然后通过这种体验性质的消费和口碑宣传，这件产品才会被大众所认可，并且会持续存在下去。”
“那我们就这样下去了，确保产品的质量，稳定销售了吗？”东子忍不住问道。
江晨摇摇头道：“当然不会，现在我们还是有很多文章可以做的。我之前给你讲过产业升级，你还记得吗。”
东子愣了一下然后点点头道：“记得啊，我们不是一件进行产业升级了吗，并且成功的将我们的工厂，从智能生产摩托车，现在已经发展成能生产这个汽车了吗。”
江晨笑着摇头道：“还不全面，其实你啊忘了最简单的一部分，成了灯下黑了。”
见东子和眼镜疑惑的表情江晨笑着说道：“你们只是想到了这个咱们摩托车到汽车这个发展的产业升级。但是你们忽略了摩托车本身的产业升级，这个才是一个摩托车企业真正的发展升级的方向。”
“我有些不明白。”眼镜摇摇头道。
“一个企业在发展过程中，它的产品也是不断在变化的。最先它卖的是产品，接下来它卖的是生产产品的产品。再接下来，我们卖的是技术，和核心产品。再上一个层面我们卖的其实是整个行业的标准。到了最后，我们其实已经不需要卖实体产品了。”江晨笑着说道。
“不卖产品了，那我们要卖什么？”东子惊讶道。
江晨看着东子说道：“我们卖的是理念，我们卖的是一种文化。这才是一个大型企业成熟的标准。”
“我有些不明白。”东子摇摇头道。
“呵呵，慢慢你会明白的。”江晨笑着说道。
“那按照晨哥你的意思，我们现在非但不打压这些新成立的摩托车生产企业，反而应该帮助他们。把咱们辛辛苦苦从仿制一步步开始，经过艰苦努力自己研制出来的生产线和生产设备？”东子冲着江晨急切道。
见东子急切的样子，江晨失笑道：“卖，怎么不卖，咱们开发出来，肯定是要卖的嘛。”
“可是一旦咱们卖了，那这些摩托车厂生产的产品不是跟咱们一样了吗？”东子担心道。
“在其他事情上面你很灵光，怎么在这件事情上面你就转不开这个弯了呢。你忘了当初咱们从国外买回来的那些机器是什么样子的。”江晨看到东子没好气道。
东子并没有在意江晨的语气，而是眼前一亮然后兴奋道：“你是说，咱们将那些落后的废旧设备卖给他们，他们会上当吗？”
“怎么说话呢，什么叫上当啊。”江晨白了东子一眼道。
“口误，口误。”东子连连摆手笑道。
“行了。”冲着他说道：“现在各个地方的经济水平动不怎么好，说白了就是没钱，这也是他们为什么想着法的想发展经济赚钱的原因。你要记住，不是谁都有勇气，有魄力，有钱，有渠道，有能力从国外弄回来这么多的生产设备的。所以，我判断他们最终在碰壁以后还会转向国内的。那么就国内而言，有实力卖这个生产设备的厂子能有几家呢？”
“没有几家。”眼镜插嘴说道：“我看真正有这个能力的恐怕也就只有我们了。”
“那不就得了。所以说这个主控权还是在咱们的手上，到时候，咱们卖什么设备还不是咱们说了算。随着电子元件研发实验室那边的技术突破。我们第三代的生产线，电子化，自动化的程度越越来越高。这样一来，我们可以大大的增加了产能，和减少了人力。那么到时候我们就可以将我们现在使用的这些生产设备和生产线都可以出售给他们了。按照我们的计划，我们会在为了将这个生产总装线减少到十二条到十五条左右。而且随着新技术和新设备的投入使用，我们的产能不但不会降低，而且还能相应的增加不少。多余的人可以捡他们调到汽车生产部门这块，这些都是有经验的工人，可都是咱们的宝贝，不能就这样放弃了。”江晨笑着解释道。
“晨哥，你的意思是咱们使用的永远是比咱们销售出去的领先一代，这样别人就永远追不上咱们了是吧。而且咱们还可以以一个相当可观的价格来出售咱们一家淘汰掉的设备机器，不至于让咱们将这些设备都当成废铁卖了。”东子兴奋道。
“呵呵，还算有点脑子嘛。看着也不傻嘛，怎么就掉进死胡同了呢”。江晨笑着调侃道。
听到江晨的话，东子红着脸然后冲着江晨不好意思道：“晨哥，对不起，我、、、”
“行了，我还不了解你吗。”江晨摆摆手道：“这个只是你的思维惯性罢了，是你长时间思想僵化的结果。看来你平时也不能光忙着工作，还是得找时间学习进修啊。社会在进步，咱们也应该与时俱进嘛，不能被这个时代给甩到后面了不是。”
见东子尴尬的样子，加工厂和眼镜对视了一眼，然后纷纷哈哈大笑了起来。（未完待续。）
第五百六十七章 掌控核心技术
看着江晨和眼镜都打趣自己，东子也是满脸尴尬。但他知道是自己理亏，也不反驳，而是转移话题道：“晨哥，按照你刚刚所介绍的，我们除了要出售他们生产设备，还有出售给他们技术和核心产品吗。这样一来，那我们的油水是不是就大大降低了。”
江晨见东子转移话题，然后指着他笑着说道：“你啊，明知不问，还是和咱们前面是一个道理，咱们怎么可能将最先进的技术和核心产品销售给他们呢。”
东子点点头道：“我知道你的意思，就是将咱们已经淘汰掉的技术卖给他们，而我们运用的则是新一代技术。但是你所说的这个核心产品，我有些想不明白，既然是核心技术，核心产品，这些都是咱们好不容易获得或者研制出来的技术，就这么轻易的出售给他们，是不是有些太容易了。”
江晨摇头道：“不光是我们淘汰的一些技术，我们正在运用的一些技术，只要是不涉及咱们的核心技术和重要关键技术，像一些和市面上差不多的技术，我们都可以出售啊。反正咱们不出售的话，别人也会出售的嘛。那既然是这样，咱们和不来赚这个钱呢。至于这个核心技术，核心产品这两个是不一样的，一个企业想要在这个错综复杂，尔虞吾诈，风起云涌的市场中站稳脚跟，就必须要有他的核心技术。而核心产品呢，则是通过核心技术生产出来的产品，这类产品有很多，像我们主要的就是一下重要的零部件，比如咱们摩托车上面的发动机，它就是咱们的核心产品的核心技术产品。“
“那你说咱们卖不卖，我看还是可以卖的嘛。这些新成立的工厂，在短时间内是无法自主生产这个发动机的，或者说他们的发动机技术根本就不成熟，说直白带你就是不行。那么他们想要销售，就必须要需要一款比较可靠的发动机，那么咱们不是正好满足他们了吗。咱们的摩托车发动机也已经发展了很久了，现在我们的动力实验室那边已经有一支十分成熟的发动机研发团队。而我们现在生产出售的摩托车上面的发动机，已经是我们在优化升级了好几代的产品了。那么，我们能不能让那些我�
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