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　　　　“都听到了吧？”黄小姐得意的挑眉：“秦坊主还是向着我的，还知道‘日后’再商量细节，比你们强多了。”

　　　　卧槽！

　　　　秦百川被这个胆大泼辣的黄小姐调戏的哭笑不得，众人也都是爆发出一团大笑，笑够了陈鹤鸣才接话道：“秦大哥，我觉得胭脂水粉主要面向‘女’子，不妨我们做出一点试用装，找那些大户人家的小姐去推销，这样应该可以更快打开知名度。”

　　　　“知名度倒是不急，我觉得当务之急是进行一个品牌包装。洗面‘奶’灰脸娃娃这些名字固然都通俗易懂，可少了一些内涵，我怕卖不出价格。不如咱们从诗词当中选出一些具有代表‘性’的名字，将产品分为几个档次，针对高中低端市场进行投放，岂不是更好？”

　　　　“除了上面他们说的那些，我觉得还可以派人前往茶楼酒肆，青楼妓院，去做口碑营销，在人流密集场所进行宣传。对了，秦大哥不是有几个徒弟，望江楼又是人气鼎盛吗？我看那里就是一个不错的宣传平台！”

　　　　……

　　　　有黄小姐前面打样，营销部众人都进入了状态，你一言我一语，顷刻间便争先恐后形成了密密麻麻的几十条营销策略。秦百川对这些营销手段都不陌生，可谭教头却听得一愣一愣，什么品牌包装，高中低端市场，宣传平台……他们说的都是大颂话？为‘毛’以前都没听说过这样的词汇？

　　　　不仅谭教头目瞪口呆，就算随后赶来的孙大海也是一个劲儿的直戳牙‘花’子，做胭脂行当这么多年，营销部的这些办法他却从未想到过。值得一叙的是，自锦绣山庄吞并了程萧两家之后，马志那等人拿了数量不菲的银子悄然离开，孙大海却是留了来。他本来就是胭脂师傅，这次得罪了程家，只怕去哪个胭脂工坊都不再有立足之地，再加上江陵有锦绣山庄庇护，他不至于有‘性’命之忧，所以便听从瞿溪的安排，给秦百川当助手。

　　　　一个时辰之后，众人都说得口干舌燥，，孟晓菱足足誊写了五张白纸，全都‘交’到秦百川那里。营销这种事情，点子固然重要，但更关键的还是执行，秦百川拿出几条跟众人又讨论了半晌，最终确认执行以几条。

　　　　首先，孙大海在技术上完全可以保证分型分类，本次百‘花’工坊将推出三种产品，简单来说便是洗面‘奶’面膜和用于洗浴的沐浴沫，三种产品将根据人群定位的不同又至少分出三种类型，制定不同的价格。这方面孙大海是专业人士，定出的价格也比较合理，但是出于对产品自信的关系，秦百川最后又将价格提高了三成。

　　　　其次，产品的问题解决了，那么便是线上营销，目前锦绣山庄可以利用的媒体资源便只有为数不多的驿站马车以及茶楼酒肆的一些空白广告板。秦百川的办法很老套，以孟晓菱作为推广代言人，请画师画像，以鼻子为分界，左边脸画一点雀斑之类的瑕疵，右边脸便绘制的光滑如‘玉’，进而形成对比。广告语方面，秦百川最终尊重了黄小姐的创意，洗洗更健康。

　　　　最后，也就是最复杂的便是线营销部分，由陈鹤鸣带着试用装，去做现场的营销。口碑营销方面秦百川给予了极大的配合，允许陈鹤鸣利用他的徒弟以及望江楼进行推广，当然了，广告费用该给还是要给。

　　　　在讨论的最末尾，秦百川也一改以往甩手掌柜的作风，亲自做出承诺，这次他也参与到线营销，想办法将百‘花’工坊的产品打入清风书院。作为大颂四大书院之一，清风书院目前为止可还没有任何商贾能与之合作，一旦秦坊主合作成功，这对品牌来说必然又是一次提升，因此这个建议获得了所有人的全票通过。

　　　　q

第386章　以淤泥代替之（）　
等众人将所有的细节都商定完毕，竟已过了晚饭时间，秦百川本打算吩咐‘春’风里安排人做饭，可陈鹤鸣等人却坚决不同意，非要说江陵两岸出了一家‘肉’夹馍火锅店，必须要宰秦百川一顿。（　　。

　　　　反正瞿溪在百‘花’工坊预留了不少银子作为运营资金，秦百川也不小气，让孟晓菱前往寻秦记取来火锅用具，又吩咐‘春’风里去购买各类菜品，众人全都上去帮忙，来一场热热闹闹的大锅饭。

　　　　看着百‘花’工坊上一片和谐，谭教头心里颇有些不是滋味，他甚至都在想，是不是自己一直以来都是跟着主上“做大事”，现在竟有点忽略普通人的快乐？谭教头正若有所思之际，孙大海悄悄的来到秦百川的身边：“秦坊主。”

　　　　“喏，孙师傅有话要说？”孙大海这人在秦百川心里虽不咋地，但用人当用人以长，秦百川对他也没什么太大的看法。

　　　　“嗯。”孙大海点了点头，然后看了谭教头一眼。

　　　　“先生，若是不便，我这就离开。”谭教头虽是过来监视秦百川，可主要任务是看他有没有破坏约定，今日他们讨论的都是百‘花’工坊如何发展，这种事情根本无关紧要，他索‘性’大方一些。

　　　　“事无不可对人言，既是秦某的兄弟，也没什么好瞒着。”秦百川拒绝了这个提议，显得坦坦‘荡’‘荡’：“孙师傅，有话直说不妨。”輸入網址：heiyaпge觀看醉心张節

　　　　“是。”孙大海也不过是象征‘性’的询问，等秦百川做出指示便道：“方才在讨论中，坊主最后令，明日开始众人便去着手准备……嗯，坊主，我认为这太急了些，有些不妥。”

　　　　“不妥在哪里？”秦百川问道。

　　　　“坊主用于推广的手段俱都是鬼神莫测，相信一经运作必然会在江陵引起巨大的反响，各方都会送来订单……可坊主不要忘了，现在正是隆冬季节，咱们仓库当中虽堆积了萧家的一些‘药’材，可‘花’卉却是没有。”孙大海有些尴尬，道：“仓库倒还有一点胭脂成品的库存，可那些样品里面……”

　　　　孙大海没有再说去，不过秦百川却已经懂了，那些样品里面自然含有水银和砒霜。等秦百川点头，表示明白了孙大海的顾虑之后，他才继续道：“坊主，按照以往的经验，每年三月份才是胭脂大量供应的时候，我是怕现在坊主便投入人力物力，必然会‘浪’费大把的银子，况且等到三月份，这热乎劲儿过了，也会影响咱们的胭脂销售。”

　　　　秦百川微微点头，这孙大海刚刚换了主人，提出一些建议是想证明自己的价值。站在孙大海以及大颂胭脂生产技术上来看，他说的倒也合情合理。如果换成以前，秦百川倒也不急，可现在不同了，他必须要尽快将百‘花’工坊推上轨道，然后好好跟程行云玩一把。

　　　　“坊主，这都是孙某浅薄之见，坊主最终如何决定，孙某服从便是。”说完自己的建议，孙大海又鞠躬抱拳，在程家当了这么多年的大师傅，他对“做事不由东，累死也无功”的古训自是深信不疑。

　　　　“孙师傅，你是内行人，秦某便只问一句。”秦百川直接问到了重点：“‘花’卉在胭脂配方当中所占比例如何，又能起到多少效果？”

　　　　“坊主，效果不太好评估。”说起自己的专业，孙大海顿时有了底气：“‘花’卉在胭脂配方到底占据多少比例也是随造价而定，一般来说，要占据三成。以前程家的胭脂当中固然也增加‘花’卉，不过俱都是研磨成粉，跟坊主提出的以蒸馏法提取草木‘精’华的概念完全不同。毕竟坊主是刚刚运作胭脂行当，过大的海口我也不敢夸，但有一点可以保证，我们用蒸馏法提炼出的草木‘精’华，对‘花’卉有着大量的需求，可在效果上绝对胜程家一筹。”

　　　　秦百川没有说话，孙大海从身上拿出一个本本，上面记录着所有的库存，他翻看了半晌，又禀告道：“坊主，程家在百‘花’工坊打了基础，萧家后面也运来了不少‘药’材，可季节原因，大庄主提供的只有一些晒干的‘花’卉。如果按照正常的比例，我们的‘花’卉最多能制成优劣不等的上切胭脂，若是按坊主所说，这段时间给予三倍的薪俸……那平均算来每一盒胭脂的造价就要高达二两银子，绝非普通人家能够买得起。”

　　　　孙大概有些为难的咧嘴，按照之前秦坊主的意思，现在百‘花’工坊在江陵的口碑不太好，因此现阶段首要任务就是降低造价，让更多人的从尝试到接受，待具有一定名气之后，在将客户进行分类。可现在问题麻烦了，二两银子还仅仅只是造价，就这寻常人家都已经消费不起。

　　　　“谭大哥，这件事你怎么看？”秦百川似真不把谭教头当外人，诚心请教。

　　　　“先生，这……”谭教头本来还想说什么自己不懂商场上的事情，可秦百川目光深邃，似早就准备好了说辞，他只能咬牙道：“果如孙师傅所言，想要降低造价就只能从工匠薪俸入手。”

　　　　孙大海点头，秦百川却是摇头：“那些工匠出来谋生便是想多赚几个银子，我又不是吸血鬼，又岂能为了多赚点银子亏待他们？”

　　　　秦百川停顿了半晌，似笑非笑的看着谭教头。谭教头也马上明白过来，秦百川故意多此一举的开口询问，分明是想告诉他，秦百川对待工匠尚且能做到仁义，更何况对他们？

　　　　“愿闻先生高见。”谭教头抱了抱拳。

　　　　“谭大哥说的没错，克扣工匠的薪俸的确是降低造价的一个办法，不过秦某于心不忍。”秦百川强调了一句，这才慢悠悠的道：“既然工匠的薪俸动不得，那便从原材料入手。”

　　　　“从原材料入手？”孙大海皱眉道：“先生可是要减少‘药’材‘花’卉的投入？那样一来，数量固然能够多一些，可分量不足，难免有偷工减料之嫌。”

　　　　秦百川高深莫测的一笑，他的胭脂构想当中最核心的便是苦行草，其余的‘药’材也好，‘花’卉也罢，无非是锦上添‘花’罢了。他挥手让孙大海附耳过来，低低的说了几句，只见孙大海脸‘色’大面，声音里甚至带着一丝惊恐：“坊主，这……这如何使得？”

　　　　“有何使不得？”秦百川反问。

　　　　“坊主，胭脂水粉都直接用在身体表面，若是在胭脂当中加入那些‘乱’七八糟的东西，岂不是坑害百姓？”孙大海虽出卖了程阳天，但从本质上说他也就是个技术‘性’的工匠，对研发的产品必须本着认真负责的态度：“坊主，请恕我直言，你说的这些东西固然能降低造价，可一旦出了意外，官府追究来，百‘花’工坊只怕要关‘门’了！”

　　　　孙大海面‘色’急躁，语气都跟着提高几分，谭教头不知道秦百川到底跟他说了什么，有心想要打听打听，可这玩意似乎涉及到商业机密，他也不好开口。

　　　　“谭教头，你帮着劝劝坊主。”秦百川笑而不语，那孙大海满心以为谭教头跟秦百川‘私’‘交’不错，见劝说不动坊主，便求助谭教头。

　　　　“且慢……”谭教头急忙摆手，询问似的看着秦百川。

　　　　“谭大哥不是外人，说吧。”秦百川显得十分大度：“不过说了也是白说，谭大哥会支持我的做法。”

　　　　等秦百川同意，孙大海这才开口：“谭教头，坊主方才跟我说，只需将所有的原材料减半，这样数量便会增加一倍，至于分量方面，他说可以挖掘这江底的污泥，或者寻找一些低洼泥泞之处，采集一些野草树叶将之碾碎，进行填充。我以为，坊主此法固然能达到降低造价的目的，可却万分不可取！”

　　　　“这样啊……”谭教头颇有些纠结，秦百川这等做法便真的是无商不‘奸’，可从他的角度来说，既没有劝说秦百川的资格，也没有必要，只能试探的道：“秦先生，这似乎有些欺骗之嫌？”

　　　　“欺骗？”秦百川不以为意的一笑，他这个办法来源于现代的那些江湖游医。

　　　　据传，当初改革开放之际，有些地方的乡村农民穿上白大褂充当医生，这头接到了病人了解症状之后，那头他们找一个借口离开，回去翻看医书，然后再做出诊断。至于所开的‘药’材更是离谱，在山中采集一些树皮树叶，充当‘药’材贩卖，治不好病，也吃不死人，就是这样完成了资本的原始积累。

　　　　“谭大哥是江湖中人，可知道野兽受伤之后又该如何？”秦百川依次看了看孙大海，又看了看谭教头，不等他们开口自问自答道：“轻伤，野兽便用吐沫‘舔’伤口，若是重伤，它们便会寻一处沼泽将身子全都浸泡其中。那些污泥经年深日久的积累，泥土当中都蕴含‘药’力……如此说来，秦某取江中污泥又有何不可？”

　　　　“这……”谭教头和孙大海顿时语塞，秦百川说得信誓旦旦，他们竟无从反驳。

　　　　秦百川语气缓和来：“在胭脂当中加入淤泥，秦某可以保证效果会好上一倍，这也是瞿庄主敢涉足胭脂行当最大的依仗。这便是人家常说的，不知道的千金不换，知道的一文不值。”

　　　　“坊主，你说真的？”孙大海还是不太相信：“难不成，瞿庄主已经自行试验过？”

　　　　“真与假很容易甄别，孙师傅，按照秦某的意思去做，生产出第一批胭脂，可以让工坊的家丁丫鬟先行试用，若是有效果且没有任何副作用，再推广如何？”秦百川含笑道：“这是百‘花’工坊最大的秘密，目前也只有瞿庄主，你，我，孟副坊主以及谭大哥知道，他日一旦泄‘露’出去……”

　　　　秦百川眯缝了眼睛，他提起污泥这茬是故意抛出了一枚烟雾弹，但是听在孙大海和谭教头耳朵里却是截然不同两种效果。孙大海认为，坊主把百‘花’工坊最大的机密都告诉了自己，那便是没把自己当外人；而谭教头却是在想，将机密泄‘露’给自己，若是自己宣扬出去，哪怕传到主上耳朵，秦百川也要借题发挥。

　　　　两个人虽各怀心事，但都冲着秦百川用力点头，示意绝不会泄‘露’半句。

　　　　q

第387章　左，左，右，右，go！（）　
针对以污泥、树叶代替药材一事，秦百川跟孙大海又商谈了一些细节，待等到将孙大海的疑虑全部打消，陈鹤鸣等人也传过话来，却是晚餐所需的材料都准备好，孟副坊主更是能干，去一趟寻秦记不仅将火锅炉都搬来，更是将大师傅以及寻秦记的秀儿掌柜都请了过来。

　　　　秦百川倒是能理解孟晓菱的做法，毕竟除夕在大颂来说是最盛大的一个节日，年夜饭自己都没跟徐秀一起吃，孟晓菱这是找个机会让自己补偿徐秀。徐秀见到秦百川，尤其是听说秦百川已经掌管了整个百花工坊，她自然是开心无比。

　　　　换成以前，若是见了这许多人徐秀肯定要手足无措，可这些日子以来，尤其是吕士高吕大人亲笔题词之后，寻秦记生意一直不错，秀儿多少也得到了一些历练，起码面对这些陌生人的时候不会再连话都说不清楚。至于百花工坊的这群人得知秀儿就是秦百川的妹妹，再加上秀儿本来就乖巧，大家对她更是呵护有加。

　　　　百花工坊里里外外加起来几十号人，在院中摆下数张桌子，这顿饭吃得倒也是热热闹闹，欢天喜地。席间，在众人的强烈要求下，秦百川自是再次充当了主角，一个个惹人捧腹的段子从他嘴里蹦出来，听得众人笑得前仰后合，不能自已。

　　　　听着秦先生嘴里让人喷饭的荤段子，再亲身感受到现场的气氛，谭教头、大狗、夜眼三人脸上的表情都有些奇怪。诚然，这秦百川跟主上比起来要身份没身份，要地位没地位，要能力没能力，可他却比主上有亲和力，他们今天比以往都开心的多，快乐的多。

　　　　“猴子，备车。”这顿火锅从晚上的五点多一直吃到了半点，喝了不少酒的秦百川面色微红，挥手让众人散去之后，又对赶回来的猴子吩咐道。

　　　　“先生，这么晚了还去哪里？”猴子难得放纵一次，今日也喝了一些酒，喷着酒气问道。

　　　　“去望江楼。”秦百川对猴子打了一个眼色，示意他不要多问。

　　　　“好。”猴子答应一声便去准备马车，秦百川命人送秀儿回寻秦记，他则是对谭教头招手：“你们初来乍到，明日便要正式工作，今晚我带你们去走走。”

　　　　“是。”谭教头自是没有拒绝的道理，跟着秦百川爬上了马车。

　　　　马车缓缓开动，秦百川似有些不胜酒力，靠着车厢便迷迷瞪瞪的睡了一会儿，待等到睁开眼，望江楼已经到了。猴子停下马车，谭教头扶秦百川下来，只听他笑道：“谭大哥，今天其实时间有点不对。”

　　　　“谭某不明白先生的意思。”秦百川这话说得没头没脑，谭教头不解。

　　　　“我说看戏的时间不对。”秦百川打了一个饱嗝，解释道：“望江楼正在演绎白娘子传奇，扮演白娘子的便是丘山军的柳媛媛，柳小姐。”

　　　　“这倒是听说过。”谭教头来到江陵的时间已经不短，点头道：“外界将这戏剧传得神乎其神，可谭某始终无缘亲自观看。”