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学着他们一眼坑我们？这种事根本不能迁就，将来我们不跟他们合作了，谁知道他们会不会动用其他关系来卡我们？这样的话，我们防不胜防，不如干脆第一次就得罪他们，让他们知道小公司也是不可以任意欺凌的。

　　　　还有，今后你不许说什么放弃利润的话，这事怎么可能怪你。客户的错误必须由客户自己承担，绝不能牵扯到你，你行得正走的直为什么要替他们背黑锅？如果我们第一次毫不抵抗就退让，传出去所有企业以为我们软弱好欺，都把我们当成唐僧肉的话，将来我们还怎么办公司做大做强，怎么可能成为全国最大的公司？”

　　　　王璐本来想说全国最大的公司是这么好做的吗？但话到嘴边却换成了感激的话语：“谢谢你。我我会去跟他们说那三句话的。”

　　　　彭华鼎轻松微笑道：“你放心，我会有办法的。你是公司的一员，虽然也是股东，但也得听从我总经理兼董事长的命令，去吧。努力霸气一点，愤怒一点，然后坐飞机回来好好休息两天。我相信两天之后一切都会有改观的。”

　　　　王璐咬了咬牙，说道：“好吧，我听你的。但愿你的破釜沉舟能让他们反省过来。不过，如果他们真的妥协了，我们还是要降一点价格，要让他们知道痛，否则到时候说不定又来闹。”

　　　　彭华鼎心道：“他们就是真妥协了，我也不会给他们一点订单。再降价也不给他们。”但想到王璐寄希望于对方妥协，怕自己这么说的话，让她更担心，于是说道：“行。你说如何敲打他们就如何敲打他们，可这次你无论如何也不能落了我们面子，不要长他们的志气落自己的威风。现在有订单的就是大爷，怕他们毛啊。”

　　　　王璐被他的粗话说得脸都红了，连忙说道：“知道了，再见！”

　　　　放下电话的彭华鼎心里一阵暗爽。如果是之前，他拼装的修复系统还没有完工，他确实会害怕沪东航空机械股份公司要挟他，因为当时他们派来的三个人只想买走他的热处理技术，说过威胁他的话。

　　　　可是，现在他已经有了修复系统，根本不需要如以前那样对零件精雕细琢，根本不是只有沪东航空机械股份公司的技术才能加工出那些产品，他完全可以让一般的技术工人加工出低精度的半成品之后再来对它们进行修复提高，从而达到高精度的目的。

　　　　而且因为半成品精度要求低，普通技术工人、普通车床、数控机床、加工中心都可以进行加工，人力成本因而大量下降，其成本跟普通机械零件差不多。正因为精度要求低，工人加工零件的速度自然也快了好几倍，而且可以安排大量的工人进行生产，不像精度要求高时只能请高级技工才能加工。

　　　　加上他在之前就要求王璐与法国vorou公司、芬兰tader公司签合同时候在里申明了一条：只要保证零件的尺寸要求、力学性能，他可以自主采用材料，而不必从法国或芬兰两家公司指定的商家购买昂贵材料，这样一来又能省不少开支。

　　　　普通的液压泵齿轮的单价不到一百元，而法国vorou公司给一套齿轮的报价是一万五千元，后面因为找不到可以加工的商家而自行提高了百分之二十，也就是每套齿轮为一万八千元，虽然这套齿轮有五个，平均体积也比液压泵齿*，但你还是可以想象两者之间有多大的利润差别。

　　　　彭华鼎早就想自己做这些零件了，只是因为让沪东航空机械股份公司做的话，很省心，自己只需进行热处理，不要外去买原料，不需要准备资金，多轻松啊。

　　　　加上当时自己有太多的事要做，岳江航运公司又给了他不少订单，自己公司的员工还没有进行招聘，想自己干也缺少人手，而且当时已经与沪东航空机械股份公司签了合同，所以他没有实施自己做零件的行动，想到今后自己反正有的是钱，何必为这事辛苦？

　　　　可是，现在修复系统已经可以使用了，又收购了远足器材公司，有的是工人和机床，完全具备了自行生产国外订单的条件，现在沪东航空机械股份公司跳出来要求增加报价，否则不干，不正是想瞌睡就有人送枕头吗？大不了先不做岳江航运公司的那些零配件订单就是。岳江航运公司的零配件订单的利润远比维修轮船动力舱低得多，也比外国的订单利润低得多，彭华鼎当然愿意生产利润高的零部件。

　　　　他将手机放进口袋后，心情不错地回到船舱，与何总、祁老等人一起谈笑起来，等待航运公司临时请来的大厨师送来可口的饭菜。

第166章　图穷匕首见（）　
彭华鼎的心情不错，王璐的心情可谓糟糕透了，虽然彭华鼎给了她鼓励，也明确告诉她事情会峰回路转，但她还是不放心，还是认为沪东航空机械股份公司的人不会轻易向小小的云峰科技公司低头，更别说什么公开道歉了。

　　　　因为当时签合同的时候根本就没有考虑对方会违约，都是按国内常规合同来签订的，合同中虽然规定了如果某方违约的话必须赔偿一百多万的违约金，这个数额在国内算是比较苛刻的了，很多企业在执行合同的时候即使真的违约，也很少有企业打官司的，可是，这一百多万违约金对沪东航空机械股份公司完全是九牛一毛，人家根本不在乎。

　　　　最大的问题是沪东航空机械股份公司知道自己一方在与法国、芬兰有关公司签订合同的是制订了非常严苛的违约标准，根本是自己这家云峰科技公司承担不起的，一旦沪东航空机械公司违约，他们最多就支付一百二十万违约金，不损他们公司分毫，而云峰科技公司只有破产一途。

　　　　孰轻孰重，就是傻子也能分清。

　　　　王璐怎么能不着急？“人家捏着我们的脖子随时可以掐死我们，而我们最多扯着他的衣角，威胁更不不是同一个档次。况且这一百二十多万违约金自己这边还不一定要到手，打官司的话人家家大业大、人脉广泛，能聘请著名律师。他们即使无法打赢官司，也有办法把这场官司一直拖下去，一直拖到你精疲力尽自己提出和解为止。”

　　　　越想到沪东航空机械公司的可恶，越想到彭华鼎的孤注一掷，王璐的心就越痛，也越自责：“早知道他们这样贪婪，当时不找他们就好。我真是瞎了眼睛，怎么相信他们呢，结果把彭华鼎都害惨了。如果我早存有一份心思。在找到他们加工的同时，”

　　　　不过，她还是听从了彭华鼎的安排，让她带来的那个小女孩去订两人回平陆省的飞机票。自己则去沪东航空机械股份公司求见他们的公司领导，她去的目的就是两个，第一个就是做最后的挽回，争取对方恢复原来的价格。第二个目的就是在挽救失败之后将彭华鼎的三句话告诉他们。

　　　　让王璐气愤的是，以前每次接待她的不是公司那个主管生产的副总，至少是市场部经理，可这次出面接待她的只是一个年轻的市场部副经理，以前最多作为陪衬的人物。

　　　　坐在办公室里等她上门的副经理得意地笑着说道：“王总，真是辛苦你了。又这么跑一趟，累不累？请坐。。请问，贵公司考虑清楚了吗？”

　　　　王璐忍住心中的气愤，说道：“赵经理，我们公司与你们公司以前合作愉快，这次你们为什么要这样？你们航空机械股份公司家大业大。每年都是几十亿元的产值，何必把眼睛盯在这么个小单上？”

　　　　赵副经理皮笑肉不笑地说道：“王总，此言差矣。俗话说‘不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海’，我们都是生意人，怎么能随便丢弃到手的生意。你可不要妄自菲薄。两千万美元折合我们国内的钱可是一点五个亿，不小啦。再说，这是你们一个多月之内获得的，还是你一个人做业务得到的，如果我们拥有你们公司的技术，派出更多的业务人员。一年签下几亿美元的订单问题不大吧？”

　　　　王璐吃惊地问道：“你们眼红我们的技术？”

　　　　赵副经理笑道：“王总，你怎么这么惊讶？我们第一次去你们公司可是副总带队去了，如果不是看中你们公司的热处理技术，一个不算大的订单会派出副总、市场部经理这么级别的团队。可惜，我们当时报价两千万元。你们的彭总拒绝了。现在，我们重新谈一谈技术转让的问题怎么样？”

　　　　王璐一愣，但随即拒绝道：“你们休想！我们的技术是不可能转让的。”

　　　　赵副经理也没有什么特殊的反应，依然成竹在胸地说道：“行，那我们就不谈技术转让，你们还是负责热处理，我们继续负责机械加工。不可，这个价格可得按我们这次提出的标准来。”

　　　　王璐说道：“不可能！最多最多”

　　　　赵副经理笑着摇头，打断她的话说道：“别说得这么武断，你们公司的事我们非常清楚。你自己也是一个懂技术的人，你说说，一道热处理工序在整个零件的人工成本中占多少，我们公司能够给你们百分之二十的让利，已经足够讲良心了，你们多省心啊，几乎只是将我们加工好的零件倒一下手，你们每套齿轮就赚三千六百元，每一套曲轴赚两千多元。别人就是全套加工也赚不了这么多，对不对？”

　　　　王璐愤怒地责问道：“可是，没有我们云峰科技公司，你们一分钱都得不到。你们生产的零件根本入不了人家的眼睛。”

　　　　赵副经理微笑着说道：“我承认，但是，同样的话我也可以说，如果不是我们拥有高级技工个，如果不是我们拥有精密机床，你们也加工不出这种精度要求的齿轮，你们一样完不成这些订单。所以说，我们应该更加紧密的合作，相辅相成，而不是相互拆台。”

　　　　王璐怒道：“现在是你们拆台，如果依然按以前的，我们完全可以继续合作，可以赚更多的钱。”

　　　　赵副经理说道：“你们怎么这么贪心？”

　　　　王璐气极而笑：“嘿嘿，你竟然说我们贪心？”

　　　　赵副经理说道：“不是吗？你们公司才多少人，一套齿轮赚三千多元还不知足？完成一笔订单，你们一下就成了真正的千万富翁，而我们呢？我们这么大的公司，辛辛苦苦完成这些订单，每个月我们最多增加一点点可怜的奖金而已。

　　　　你想想，如果你们将技术转让给我们，我们可以在刚才说的价格上再给你们增加一半的利润，每套齿轮给你们五千元，你们就什么都不用想，只需要在家乐呵呵地数钱就行。多美啊，我们就是做梦也想不到有这种好事。”

　　　　王璐心里还真有点动心了，如果把订单交给他们自己和彭华鼎真的只需要在家数钱，确实也不错。不过，她却冷笑道：“我们倒是只想坐在家里数钱，可是我们对有些人、有些公司的人品实在信不过，谁知道你们啥时候又反悔了？这次我们都已经白字黑字签了合同，你们竟然说撕毁就撕毁，你叫我们如何相信？”

　　　　赵副经理以为王璐心动了，连忙为自己的话加上一个大砝码，“心平气和”地说道：“王总，你漂亮又聪明，肯定知道怎么做才是最好的。如果你们愿意我们全面合作，你们就什么事都不用想，只在家里数钱就行。

　　　　如果你们非得利用我们来赚钱，一个小小的公司一定要不但风险、不出人力和资金，非得要比我们赚得多，我们就只好一拍两散，这两个国外的订单我们就不做了，你们等着破产吧，等着外国人找你们索赔吧。一个是有纯利润源源不断地送给你们，一个是破产甚至坐牢，这用得着选择吗？

　　　　我想王总这么聪明的人，一定不会做出鱼死网破的傻事吧，更何况贵我公司的规模摆在眼前，贵公司除了掌握了这个热处理技术外，其他根本没有与我们抗衡的资本。在公司层面上，贵我两方根本不是一个级别的，就算你们作为鱼撞死了，我们这张网未必就会破。请王总三思。”

　　　　可以说，他的话深深说到王璐的心坎里去了，她担心的就是对方干脆撕破脸地逼迫，自己就是做了破釜沉舟的打算，决然下定了鱼死网破的决心，但人家根本就不理你，自己拿性命相博的动作都只是在人家身上挠痒痒，让人觉得幼稚而可笑。

　　　　面对对方的威逼、打压，王璐心里凄苦，最后一次努力道：“赵经理，难道你们就不怕我们现在马上联系其他公司帮我们生产？”

　　　　赵副经理笑着摇了摇头，就如老鼠用爪子按住了老鼠的猫，笑呵呵地说道：“王总，我们都是在商海里打拼多年的人，你不觉得你说出这些话有点点好笑吗？全国能够加工这种精度齿轮的厂家有多少？我估计一个手掌都能数得过来。你现在天南地北地找？我不是怀疑你的本事，我估计凭你的业务能力和吃苦精神最后能找到，可是，这需要大量的时间，而你现在最缺的就是时间。如果知道你时间充足，我们会跟你们谈深入合作的事，你王总还会返回找我们吗？我想王总也是心高气傲之人吧？”

　　　　说完，他得意地嘿嘿笑了两声。

　　　　赵副经理根本不知道他的话真正激怒了王璐，当然，也许他认为自己和自己的公司稳操胜券，对于是否激怒王璐根本不在乎，甚至有可能就是要激怒她，等她狂怒之后再冷静下来的是，一定是深思熟虑了，那时候自己才更加好谈，更加可以为自己一边捞到更多的好处。

　　　　王璐脱口骂道：“你们太卑鄙了！”

第167章　另起炉灶（）　
赵副经理笑呵呵地对王璐说道：“王总，您这可是带着情绪做生意，这可是商人的大忌哦。我们在商言商，现在只不过是我们知道审时度势，抓住了你们的软肋，为我们自己争取一点利益而已，今后你在商界打滚多了，肯定会经常遇到这种事情。

　　　　你冷静下来想一想，我们真的违反了商业原则吗？我们违法了吗？我们只是请求和你们合作，请求你们多给一点应该给我们的利润而已。如果你们不愿意可以拒绝，如果你们觉得我们要价太高，你们可以报出你们的价格，是不是？我们可没有强迫你们命令接受的权力。

　　　　我们可是一开始就说了，如果你们认为我们违约，你们可以告我们，如果法院判决我们错了，判决我们应该按合同支付违约金，我们一定会支付违约金的，我们沪东航空机械股份公司可是遵纪守法的优秀企业。你千万不要说出过激的话来，我们虽然不会追究你的言辞，毕竟我们的口碑是共知的，谁也抹黑不了，但你口出脏言会影响你自己的形象。”

　　　　不得不说沪东航空机械股份公司虽然玩了小小的阴谋，但到现在却是在光明正大地玩阳谋，一切都摆在桌面，云峰科技公司是不是低头，全在乎彭华鼎、王璐他们自己。

　　　　但正因为如此，王璐才又无力又悲愤。她见对方一副吃定了自己，而且阴笑不已的神情，毅然说道：“赵副经理，看来我们还得感谢你们沪东航空机械股份公司给我们上了一堂生动的课了。好吧，我谢谢你们，谢谢你们让我们知道今后怎么做。，不过，我受我们公司董事长兼总经理彭华鼎的委托，还是向贵公司转告三句话，请你听好了并向你们公司老总汇报。

　　　　第一句话是。现在是我们岳江市云峰科技公司在照顾你们，是我们在让你们赚钱，请贵方明白谁是合同的甲方谁是合同的乙方。我们云峰科技公司有权中断跟你们的合作，也愿意承担并支付合同规定的违约金。

　　　　第二句话是。按照合同贵方必须按合同给我们云峰科技公司供货。当然，你们也可以撕毁合同，但如果你们违约，我方将向法院起诉，要求你方支付违约金。

　　　　第三句话是，鉴于你们这次违反商界的职业道德，故意制造危局然后趁人之危要挟的我方，我方深表愤慨，决定中止与贵方就芬兰tader公司订单的零件加工谈判。如果今后贵方愿意承接该笔订单，必须事先在省级报刊或省级电视台上向我方公开道歉。并接受我方的重新报价，新报价将至少低于之前我方与贵方就法国vorou公司零件订单报价标准的一半。”

　　　　赵副经理先是目瞪口呆，实在没想到王璐会跟自己来这一手，完全出乎他的意料之外。但随即他又狂笑起来：“哈哈哈，王总。王美女，你不觉得你在开玩笑吗？哈哈，什么狗屁甲方、乙方？甲方和乙方可是平等的，你以为你们是在施舍？还要我们公开道歉，要把报价标准降低一半？

　　　　唬谁啊，你难道刚才没有听清，我们公司可是做了准备愿意支付那一百二十万罚金的。可是，你们要支付我们一百多万罚金，要支付国外六百多万美元的罚金，你们做好了准备？想吓唬人也不是这么吓唬的吧？这跟娃娃生气了说我要吃了你有什么不同，哈哈哈，真是笑死人。”

　　　　王璐自己也觉得这句话有点黔驴技穷的感觉。不过想起彭华鼎的话，看到面前赵副经理的嚣张，王璐冷冷地说道：“真有这么好笑吗？”

　　　　赵副经理一愣，脸上的