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机电帝国-第42部分
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们主任太客气了。”
接着，他扫了会议室里所有厂家一眼，说道：“我只是希望这次如果谁没有拿到我们公司的蓄电池订单，请不要再来打扰我们，至少三年之内不要打扰我们，这一次我们签订三年的订货合同。到时候我们不接待的话，请你们不要生气。”
几个厂家的业务员都面面相觑，你看我我看你，脸上全是惊讶而凝重的表情，显然他们没有想到航运公司会这么做：今天一旦失去机会，三年之内就没有任何希望？这跟以前听到的和相互商定的不同啊，之前大家可是说话了这次中标机会只针对这一批订货。
虽然大家都能看出那个女业务员与窦青云的关系不同一般，今后再招标的话自己厂家未必有机会——也就是厂家内部轮流的中标机会轮到自己的时候，在窦青云的运作下，自己未必真能中标。
但至少有可能吧，至少厂家与厂家不会进行内部绞杀，只要拿下岳江航运有限公司的领导就行。再说，三年的时间也不短，窦青云未必就一直呆在这个位置。
可现在窦青云的话一下让其他厂家丢失三年的机会，这也太过分了。
几个厂家的业务员一个个脸上都露出惊疑不定的神色来，都在紧急思考对策。
本来只是过来消磨时间的彭华鼎内心也替华康公司着急，他也记起叶琼告诉他的时候并没有说一订就是三年：“王继林知道这个情况吗？我要不要告诉他，听他的安排？”
当他的目光无意中看向那个女业务员的时候，发现她脸上也是一副惊异的表情，脸上还呈现出一丝红晕，显得有点激动。
彭华鼎不知道她是在装还是真情流露。他还有点迷惑窦青云此时宣布这个消息的目的，要知道这个消息就如是拿了一块肥厚的肉扔在狼群面前，饿狼都会眼冒凶光地加入争抢行列，会给他中意的那个厂家中标增添不少的困难：
“他为什么不在中标之后再单独宣布？是因为他受上级领导的安排不得不这样做？还是因为那个女业务员迟迟不答应他，不见兔子不撒鹰，他放出更多的诱饵给那个女业务员以求一举将她擒到身下？也或者是因为他有足够的自信，能全面掌控这次招标？”
（感谢qlw1960的打赏，感谢各位点赞、推荐、收藏）
第102章 突然袭击（）
就在这时，那个比彭华鼎来得更晚的南方特区湾圳市的一家蓄电池厂家首先发难，只听穿白衬衣的男子大声说道：“窦主任，我们之前收到的消息是贵公司这次招标只针对你们今年的蓄电池需求，所以我们公司有关蓄电池的价格和售后服务要求都是根据这个做出的。现在您说是贵公司整整三年的采购量，这已经大大超过了我们公司的预期。
我们得重新讨论我们的价格底线和售后服务要求。在这里，我想请问一下贵公司三年大约采购多少蓄电池，最常用的蓄电池容量是多大。同时，能否让我们跟公司联系一下，以便我们更好地合作，达到双赢的结果。”
窦青云笑着说道：“看来你们做事还不细致，连客户的情况都没有摸清楚。不用着急，这次不行再次再来嘛。你们推销产品的，难道每次都要知道了客户需要什么、需要多少才能决定你们的销售政策？如果是这样，我不得不说你们太被动了、太落伍了。就是街头小贩都知道扯开嗓子吆喝，并不是事先知道街上的行人肚子饿了，或者需要买什么东西了才吆喝。”
白色衬衣眼里露出一丝愤怒，但他还是强行忍着，说道：“各人提供的产品是不同，无论是街头小贩还是超市，他们都知道街上的行人是潜在的客户，有可能买他们的东西。可是，我们销售的蓄电池，是特殊的产品，必须针对不同的客户制订不同的”
窦青云笑着打断他的话道：“难道我们岳江船运有限公司每年几百万蓄电池的采购量还不多，还不足以让你们给出最优惠的销售政策？呵呵，你们完全可以放弃这次招标啊，还有其他厂家等着推销呢。”
听到窦青云一次又一次说到什么下次再来，什么放弃这次招标，再看他一次又一次将眼神投在女业务员身上，就是傻子也知道他的意思：“今天我的订单就是给她的，你们再闹也没有用，闹的话最终也不过是损人不利己，只会破坏你们几个厂家之间达成的默契。”
湾圳市的业务员显然也不是傻子，听了窦青云的话，看了窦青云和那个女业务员之间的眉来眼去，他和同事都沉默了，只是你看我看你，很是犹豫是不是打破几个厂家私下里达成的约定。
所谓打破私下的约定，其实说白了就是将产品的价格报低一些，低于几个厂家达成的最低价格底线，然后将售后服务的服务等级提高一些，甚至还加上邀请客户去外地“参观考察”等优惠条件，以达到夺得订单的目的。
可是，这么做的话坏处太多了：首先这样势必破坏几个厂家好不容易达成的同盟关系，得罪了那个商定中标的厂家，今后那个厂家肯定会是自己公司的敌人而不再是朋友。其次，这么做的话只能说增加一点点中标的机会，但不一定能保证拿到订单，毕竟人家客户中意的是别人。
而且你打破了约定而降价的话，其他厂家也一样可以降价，大家力求避免的内部绞杀就不可避免地出现。最后就是一旦自己撕破了脸，而最后又没有得到订单，则是真正的鸡飞蛋打，失了夫人又折兵，真正的是得不偿失。
实际上，对于厂家相互之间存在的猫腻，窦青云清清楚楚，他就是知道这些厂家不敢冒得罪同行且无法拿下订单的风险而故意这么做的。
他所在的岳江航运有限公司在之前就由他的上级领导定下了这次一次性签下三年的订货合同，为的就是通过这个上千万的大合同来降低采购成本。而窦青云却有意向厂家隐瞒了这一点，直到现在才说出来，就是要给其他厂家一个措手不及。
窦青云相信自己今天帮了那个尤物一个大忙，她一定会对他千恩万谢，一定会乖乖地躺在他身下，任他把玩。
不仅湾圳市的那家厂家犹豫不决，另一个厂家也一样忿忿不平，他们避开窦青云的目光，相互低声地嘀咕着什么，有人还在纸上画来画去，就是不知道画的什么。
彭华鼎是一个人来的，自然没有商量的人，而且没有权力在这种大事上做主的他只能请示王继林。不管王继林是不是对自己很怨恨，他还是决定向他汇报一下。
拿定主意的他趁别人没有注意，迅速将手机掏出来，灵活的双手在手机键盘上快速地按着，短短十几秒就将一条短信发了出去：“王主任，航运公司这次招标是他们三年的整体采购量，合同额可能上千万，请问如何做？”
当他的短信发出去不久，窦青云大声咳嗽了一下，说道：“各位就不要议论纷纷了，你们都是大厂家、大公司，你们都代表着你们公司的形象。一个企业最重要的是什么？是信誉！如果企业没有了信誉，如果你们这些代表公司的人不能做到一言九鼎，那谁还会相信你们，谁还敢使用你们的产品？我相信你们来之前都已经定好了计划的，现在我们时间紧迫，不要再浪费时间了。，你说呢？”
他的最后三个字是对着湾圳市那个穿白衬衣的人说的，话里话外的意思就是提醒对方：你们必须按照你们私下的约定来，你们就是反悔也没有用。
白衬衣男子显然也不想鸡飞蛋打，只好硬着头皮说道：“窦主任，对不起，我只是感到时间有点紧张，所以着急了。我想贵公司这次招标对所有厂家都是一视同仁的，既然他们都按规矩来，我们公司自然也不会独树一帜，一样会严格按照你们的要求进行。”
这话的意思显然是放弃了相互拼杀，表示自己不挑起价格战。
窦青云心里暗笑了一下，大度地说道：“当然，我们岳江航运有限公司是一家具有现代化企业管理机制的大公司，讲究的就是公平、公正，推崇的就是竞争。今天你们四家公司都是我们千辛万苦从几十上百家优秀企业中选拔出来的，我们也是非常相信你们公司的信誉和产品质量。
今天我们虽然只选取一家，但并不意味着我们今后就只跟这一家合作，我们依然会跟更多的厂家合作。今后我们一样有大量的生意可以做。下面我们请你们轮流来陈述你们各家公司的情况，请问，你们先谁先陈述呢？”
说着，他转头看着彭华鼎，问道：“小伙子，你是华康电源股份有限公司的吧？年轻人闯劲足，就由你先来，怎么样？你这么年轻，公司就将重担交给你，说明你的工作能力很不错。呵呵，你可不要因为你表现不佳而失去了竞争的机会，到时候让你的领导失望。”
看着对方笑吟吟的脸，彭华鼎恨不得给这个虚伪的啤酒肚男一拳头，打得他满脸开花。
不得不说推销产品的业务员有时候是憋屈的，明知道客户不会购买你的产品，你还得认真地和他打交道，还得笑容满面，因为对方手里抓着订单，你不得不低头。如果你因为愤怒而做出过激的事情，不断会断绝将来渺茫的希望，公司老板更不会容忍你这个打工的。
第103章 自导自演（）
彭华鼎短时间内就收拾好了自己的情绪，脑海里快速思考着如何陈述。
窦青云显然不想浪费时间，见彭华鼎没有马上说话，就半眯着眼睛，讥讽地问道：“怎么，不敢说？”
彭华鼎定了定神，说道：“首先感谢贵公司给了我们华康电源股份有限公司这么一个参与竞争的机会，也感谢窦主任、李工安排我在这里发言。我们中南华康电源股份有限公司是一家著名的蓄电池生产厂家，是最先上市的上市公司之一。产品质量好，售后服务好，价格适中，产品性价比高。
刚才窦主任也说了，岳江航运公司是一家具有现代化管理机制的企业，讲究的是公平、公正，推崇的竞争，而我们公司最不惧的就是竞争，我们公司有强大的科研队伍，有传承于大型现代化企业的严谨和追求质量。可以说，选择我们的产品就是选择了可靠”
彭华鼎继续侃侃而谈道：“我们公司还非常强调售后服务，一个产品的使用是否好不好，固然与产品质量有很大关系，但与售后服务的关系也很重要，我们的售后服务不但可以消除客户使用时的顾虑，能指导客户更加科学地使用产品，我们还能及时解决产品在使用中可能出现的问题。”
彭华鼎继续表演道：“我们公司目前在岳江建立了办事处，而且办事处的力量会越来越强大，如果地处岳江的客户在使用中有什么需求，我们会比任何其他蓄电池厂家都要快的速度赶赴现场。此外，我们公司与岳江有直达火车，不但时间快捷，更主要的是节省了成本，能够更加体现性价比”
窦青云听得有点不耐烦了，打断他的话道：“小伙子，今天可不是请你只吹嘘自家产品的，你得说说你们的产品如何适应我们这个航运公司啊。，依我看，你肯定不知道，肯定对我们公司一点都不理解。既然你一点都不了解我们公司，我都不知道你们公司怎么派你来推销产品，连古人说的‘知己知彼，百战不殆’都不明白，还谈什么竞争？，好了，你们公司的情况我们知道了，也不用再说。”
说到这里，也不管彭华鼎怎么反应，转头对他的同事李育新问道：“李工，你觉得我们是不是听听另外一家的情况？”
直到这个时候，窦青云才想到了他的同事和手下。但他的这句问话明显心不在焉，并非真的征求部下的意见，不过是为了表示一下自己是在按程序来，表示自己没有独断专行，将来如果有领导或同僚质疑他的决定，就可以拿李育新来应付。
李育新看了一眼自己的顶头上司，说道：“好，请另一家陈述吧。”
或许是因为惧怕领导，或者是被领导收买，看到彭华鼎被强行剥夺了发言权，他脸上没有露出什么异常的神色。
彭华鼎没有争执，因为他知道自己只是陪太子读书的角色，人家都已经内定了，他争不争其结果都是一样，所以他根本没有花心思却思考华康公司的蓄电池如何与船运公司的使用需求相适应的内容，发言时自然也说不出什么新意，见对方不让他说了，他也就闭嘴不说。
第二个被窦青云点名就是来自湾圳市的那家蓄电池公司，发言的就是那个穿白衬衣的人。显然他和彭华鼎一样知道自己这家公司是来做陪衬的，是来彰显窦青云举持的招标活动是公正的。
他甚至都没有彭华鼎说的多，仅仅说自己的公司是现代化公司，然后胡诌什么他们的产品高端大气与岳江航运有限公司的身份很相配，因为他们的蓄电池品牌叫叫“金帆”，帆就是帆船的帆，如果岳江航运有限公司订购他们产品的话，两家公司都会一帆风顺
他的调侃让所有人都笑了。
就在大家都笑呵呵的时候，彭华鼎收到了王继林的短信回复：“好事做到底，价格在原定的基础上严格上调百分之七点二六！”
“草！”看了王继林发来的短信，彭华鼎差点骂了出来。
彭华鼎之所以想骂人，不是骂王继林好事做到底，进一步提高报价的方式以减少自己公司中订单的机会，让对方更容易胜出，他骂王继林的原因是王继林故意整他，将提价的比例定为百分之七点二六：“反正只是让自家出局，价格上调多少都行，为什么不定百分之五或者百分之十，偏偏定一个麻烦的数字，百分之七点二六，真他妈的想得出来，这不是故意刁难我，让我多死几个脑细胞来运算吗？还强调严格呢，草！”
不过，现在还没到填标书的时候，气愤的彭华鼎依然安静地听着鲁东双登蓄电池厂的业务员陈述。
鲁东双登蓄电池厂的业务员抱着和华康公司、湾圳市那家蓄电池厂业务员一样的心态，没有将陈述作为一件大事来办，也是背诵着自己公司的优势，应付性地完成这件事。
最后陈述的是龙江广宇电池厂的那个姓朱的女业务员。只听她娇娇滴滴地说道：“窦主任、李工、各位同行，你们好。今天我有幸在这里将我们龙江广宇电池厂的情况向各位陈述，我感到很高兴，谢谢各位。
我们龙江广宇电池厂是一个由军工企业转变而来的民用企业，过去我们生产的蓄电池全部提供给部队，给部队的坦克、装甲车以及其他军用车辆，由此可以证明我们产品的质量是非常好的。
针对岳江航运有限公司的技术特点和对产品的特殊要求，我们厂的技术人员专门对蓄电池产品进行了相关改进，以更适合于航运公司的需求。首先，我们在原本就已经很结实的pvc蓄电池外壳进行了加厚，将蓄电池内部的铅栅板和涂抹在隔离层上的泥膏进行了更好的固化，以试验船体的颠簸和晃动。同时我们将蓄电池的连接条采取铜包钢的材料，这样的话既可以保证蓄电池连接紧密又不增加连接条的电阻”
如果只听四个厂家所陈述的内容，这个女业务员的陈述绝对是最佳的，也是最适合中标的。
但彭华鼎等人都知道，这些话只要稍微提前一天或两天思考一下他们都能说出来，更何况她与窦青云的关系好，完全可以通过了解窦青云的需求有针对性地说出他们的蓄电池进行了这些所谓的改进、具有这些所谓的独特优点。
至于他们是否真正地进行了改进，是否真的具有独特的优点，就只有神仙才知道。
与听其他人陈述不同，窦青云脸上一副非常认真的表情，全没有不耐烦，而且中间还“情不自禁”地鼓了两次掌，还对旁边的李育新说道：“你听听，军工厂的就是不同，上市公司算什么，公司还得要有底蕴的，否则就是暴发户。”
李育新自然很配合地点头：“是啊，是啊，这种公司才是我们最应该合作的伙伴。”
就在窦青云他们自导自演的时候，华康公司岳江办事处副主任王继林坐在家里正拿着电话机跟谁谈着什么，从他面前的烟灰缸里的烟头就能看出他已经谈了不少时候了。
王继林抽了一口烟，对着话筒说道：“，蔡总，只提高两个点是不是太低了？我可是冒着身败名裂的风险投靠你们龙江广宇电池厂的啊。”
第104章 叛逃（）
电话机的另一头远在东北，接电话的是一个中年男子，听了王继林的话，他眼里闪过一丝鄙夷，心道：“既然你要做反骨仔，就要承担反骨仔这个污名，难道你还真能够又当表子还要立排放？你有这个本事吗？”
他嘴里却苦口婆心地说道：“王主任，我们公司也有难处啊。你从华康公司跳槽出来，我们当然欢迎，但你想想，不但你要冒风险，我们广宇厂一样要冒被华康公司打压的�
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