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重生之神级学霸-第323部分
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“但看的多了，就看的想吐了？”杨锐插了一句。
弗兰奇哈哈大笑：“还不至于，但是，确实有点浪费时间。”
“可以理解，对一名外国人来说，中国人盖一栋楼用几天时间，或者在十字路口是不是新修了什么建筑，确实没什么意思。”
“不不不，我还是很关心中国的建设的。”
“我就不关心外国的，比如缅甸吧。假设我到缅甸，我首先关心的应该是安全问题，其次是能不能赚钱，再次是生活环境是否舒适，至于缅甸发展的快不快，缅甸人民幸福不幸福，与到缅甸的生意人，其实没什么关系，对不对？”
弗兰奇不愿意承认道：“我还是希望中国能够发展起来，合作是长期的工作，合作对手发展起来，我们才能有更好的发展，这是我的观点。”
杨锐轻笑，说：“日不落帝国兴盛百年，直布罗陀依旧是小楼林立的大驿站，除了交通和服务业，大英帝国连属民都不在乎，何况是遥远的远东人的生活状况。”
这句话说的弗兰奇顿时无言以对。
寒暄结束，杨锐才询问他捷利康委托开发的具体构思。
弗兰奇一个激灵清醒过来，但气势首先没有了，第一句话就说的底气不足，道：“我们计划投入一大笔钱，收购一家生物制品公司，同时将之注资到你的实验室中，共同开发下一代的辅酶q10的生产工艺。”
“下一代生产工艺？你们想开发哪种？”
这涉及到了并购的公司，弗兰奇稍显犹豫，旋即说道：“目前有几家研究微生物培养法和化学合成法的生物制品公司，我们正在进行分析评估。一旦成功，我们希望您能与我们的新团队合作开发辅酶q10的新生产工艺。”
“也就是说，你们收购微生物培养法的生物制品公司，我就和你们合作开发微生物培养法的新生产工艺，反之，如果你们收购的是采用化学合成法的生物制品公司，我就和你们合作开发化学合成法的生物制品公司？”
“大致是这样的意思，对于哪种生产工艺更有前途，我们的团队会完整的进行评估的。”弗兰奇喘了一口气，道：“我们的团队非常有经验，不会轻易让公司的钱浪费的。”
收购是捷利康公司最喜欢的科研手段，所以他们有一流的科学检索机构，有一流的技术评价团队，还有一流的谈判专家。
在中国进行投资，本身就是擅长资本并购的捷利康的一次投资。
不过，收购这种事情，谁也无法打包票，至少杨锐就知道，30年以内，化学合成法的前途有限。
事实上，从60年代末开始，就有化学合成法的各种论文出现，但它们的合成路线，或者是成本太高，或者是杂质太多，完全无法用于工业化生产。
当然，如果有巨额的投入，现在开始重新研究化学合成法，未尝没有机会突破历史。
杨锐沉吟了一下，没有多说什么，道：“我在国内的实验室还有工作，暂时无法离开。”
“远程合作也是没关系的。”虽然网络技术还不成熟，但远程合作早就开展了起来，尤其是欧洲国家，合作实验的比例非常高。
杨锐点头：“如果要我参与的话，权益如何分配？”
这是到核心了。
弗兰奇打点起精神，先问道：“您愿意出资吗？”
“出资如何，不出资如何？”
“如果出资，你就可以在收购的公司中拥有相应比例的股份，另外，我们可以适当的提高您参与研究的项目的股份比例。”
这就是合伙做生意了，如果捷利康收购的公司有前途，或者收购的公司在接下来的项目研究中成果斐然，杨锐自然能小赚一笔，但要是没前途的话，免不了要亏回去。
杨锐分红得到了400万美元，用于个人消费或者支撑目前的实验室，还算是轻松，但用于国际收购，实在是沧海一粟。
80年代正是生物制品公司迅猛发展的阶段，大部分公司的估值都相当高，两千万乃至五千万美元的小公司比比皆是，一家有20名研究员做出点成绩的美国生物公司，动辄要价上亿。
辅酶q10在生物制品中算偏门产业。日本国内是将辅酶q10列入了药品，但美国和英国仍然是膳食补充剂，也就是中国人所谓的保健药。这样的公司的技术价格是相对较低的，但少说也得几百万美元，再算上公司的其他价值，杨锐拿出200万美元，至多也就得到百分之二三十的股份。
当然，以捷利康的秉性，找一家并购公司，花几亿买一家公司回来，再把自己想要的拆出来，不想要的卖掉，也是很有可能的。
这种游戏，光是会计账就能看的人头疼。
杨锐摇摇头，道：“就以不出资的部分来说吧。”
“捷利康可以拿50万美元赞助，但你要保证与新公司畅通交流，且成果属于捷利康。”弗兰奇提出新方案，这是美国大学里的教授们经常能够拿到的合同，对绝大多数研究者来说，他们需要的就是名声和成果，成果本身带来的经济利益，大家并不在乎。
想赚钱的研究员，要么直接加入大公司，要么在获取了声望和名气以后，再加入大公司，甚至直接创业。
有公司愿意赞助研究，对任何一个国家的研究者来说，都是非常幸运的事。毕竟，研究成功了才有成果这回事，如果没成功的话，钱是打了水漂的，很多时候，研究往往会处于成功与不成功之间——研究者照样可以根据实验写论文，博名声，不成功的实验也是花了钱的，同样也是有价值的。而投资人自然是血本无归。
杨锐也是因为与捷利康有了两次成功的合作，并且在华锐实验室中表现出了卓越的研究能力，才会得到这样的纯粹的赞助合同。
换在美国或者英国本土的大学里，这样一份合同也能引来几双羡慕的眼神。
对纯粹的研究者来说，被大公司赞助研究是最完美的，毕竟，就算是诺贝尔奖获得者，也无法保证自己的下一个项目是成功的。
更准确的说，诺贝尔奖获得者多数都是骗经费的好手，他们言之凿凿的完美项目，才是最坑钱的。有些时候，他们甚至会给自己想做的基础性研究批一张外皮，然后拿去淘换赞助，最终即使做出了东西，赞助公司也不能拿去套现。
如果不能确定成功的话，杨锐倒是愿意接受纯粹的赞助，反正钱是给到自己手里的，用这笔钱买的设备等等，也不用还回去。如果是审查不太严格的基金，比如2010年以前的中国的自然科学基金，拿钱去买辆车开都没问题。就是管理相对严格的基金，长期租赁一辆奔驰宝马什么的也说得过去。
然而，杨锐真正的优势，正在于确定能够成功。尽管他脑海中的论文不能用于工厂化的生产，但只要有了研究思路，配合一些工艺流程之类的论文，重复各个生产环节的难度并不大，至少比收购一个公司再从头研究小的多。
如果捷利康选择的是化学合成法的话，难度更是千差万别。
于是，就在杨锐长久的思考，以至于弗兰奇以为他要答应下来的时候，杨锐开口道：“我还是愿意作为一个……独立承包商。”
这是个有点美式的词汇，弗兰奇立刻理解了过来，想了一下，道：“你是不想和其他的团队合作吗？”
“我有自己的团队，而且很优秀。”杨锐自信的微笑。
“两支团队同时做这个项目，我们可以接受，你想获得股份分成？”在医药公司，同时由两支甚至四支团队做同一个项目是很常见的，因为再聪明的管理者，也难以确定哪一条路线是正确的，就像是辅酶q10的研发可以有化学合成法和微生物培养法，而化学合成法和微生物培养法里面，还会有多重路线，研究者会选择最有机会和最擅长的路线研发推进，但哪一条最终能达到目的，谁也说不上。
所以，多支团队共做一个项目，就像是风险投资同时投资多家公司一样，很花钱，但是增加了成功率，而只要一支路线成功了，就可以收回所有成本。
另一方面，多支团队也不是单纯的多花钱，他们总是会研究出一些东西，只要申请了专利，这些东西即使不能立刻套现，指不定哪天还是能收到钱。比如伟哥原本是用来做心脏药的，效果一般，结果用来抗ed，反而变成了年销超10亿的“重磅炸弹”。
杨锐点点头，道：“你们出40万美元，取得的成果，我们各占一半。”
和50万美元的赞助不同，杨锐单独研发的话，首先省去了合作团队的成本，或者说，等于是多了一支研发团队。正常来说，杨锐投入的精力和脑力会增加。
另一方面，50万美元的赞助只是先期投入，如果正好做到一半，前景光明但成果未得，捷利康该增加投入，还是得增加投入，否则，研究团队是有权拿着已有的东西，寻找其他投资人继续做这项研究的。
许多研究团队都用这种方法去套投资人的钱，用50万美元钓到5000万美元的传奇都屡见不鲜。
而采用独立承包人的方式，捷利康除了40万美元以外，就不用考虑后期投资了，如果前景光明而成果未得，杨锐就得自己投钱进去，或者出让自己的股份来找其他投资人来投资。当然，如果捷利康愿意继续投资的话，杨锐也得度让自己的全部或者部分股份，等于是一项捷利康有权选择的分期赞助合同。
当然，差不多数额的资金，只得到一半的股份，并不能让弗兰奇满意，两人你来我往的讨价还价。
院子里的英语声，很快吸引了好奇的邻居。因为杨峰同志是乡党委书记的缘故，大家总算没有堵在家门口，就一个个站在墙角听里面的动静，不知道的人，还以为是在排队给杨家送礼。
锐妈也不知道杨锐他们在聊什么，就觉得倍儿有面子，菜篮子一提，出门晃悠去了。
……
第384章 一点五倍
晚饭时间。
杨锐和弗兰奇仍旧没有达成一致。
归根结底，还是弗兰奇和他背后的捷利康，不够信任杨锐，而杨锐本人又太过于自信的缘故。
按照杨锐的要求，在他让步以后，捷利康依旧需要支付至少30万美元作为他的启动资金，有了这笔钱，杨锐才会组织团队，尝试开发新的辅酶q10的生产技术。
最终，如果杨锐开发出了相关技术，那自然是皆大欢喜，双方各得50％的股份。对杨锐来说，他用不了30万美元，就能做出东西来，甚至用不了花费多长时间和精力，而得到的辅酶q10生产技术，又可以直接授权给捷利康，由他们来生产，整个过程简单而利润丰厚。而对于捷利康来说，这笔钱并不多，更重要的是，只要拿到更先进的生产技术，他们首先就能占领市场，将略显疲惫的日系厂商压的找不到北。
然而，问题的关键正是杨锐能否开发出更先进的技术。
虽然杨锐已经两次证明了自己，他在辅酶q10的开发技术上处于领先地位，但是，这毕竟是一项偏门技术，杨锐的含金量远远不能和预备收购的团队相提并论，而两次成功以后又接连失败的研究者不胜枚举。
归根结底，科研本身就是具有赌性的，而杨锐这张牌，明显还不够大到让人下重注。
弗兰奇比总部的评估团队更为重视杨锐，可即使如此，他也不能将数十万美元交给杨锐，而什么保证都得不到。
采用独立承包人的方式，弗兰奇不担心杨锐坑钱，但他担心杨锐过度自信。
如果30万美元用完，开发进度仍然很低的话，前期投入很可能白费，也就没有再投资的意义了。这种情况下，杨锐固然是浪费了时间，捷利康的30万美元也是打水漂了。
为此，弗兰奇始终坚持5万美元，至多10万美元的起步资金，接着根据研究进度拨款。
这倒是欧美常用的拨款方式，名校的教授们固然不屑于此，至少不屑于几万美元的起步价，但是，普通高校的教授，或者名校的青年教师们，还是很乐意接受这种方式的。
再怎么说，这都是一笔不小的款子了。
可惜，杨锐并不愿意不停的公布自己的进度。
因为他原本就没有计划按照正常的进度来做辅酶q10的研发。
直到第二天，杨锐和弗兰奇之间的分歧仍然没有解决。
“出去转一圈吧。”杨锐在院子里呆的气闷，决定将谈判暂且放一放。
弗兰奇也有同样的想法，立刻响应道：“我早就想看看你的家乡了，等我换一双舒服的鞋。”
作为一名胖体空中飞人，弗兰奇随身携带的装备相当齐全，他从箱子里找了一双慢跑鞋，慢吞吞的换上，然后在地上跳了两下，笑道：“可以出发了。”
杨锐怜悯的看了一眼那色彩斑斓的运动鞋，自己找了双旧鞋，裹上大衣往外走。
相比于西堡中学所在的西堡镇，西寨子乡更为落后。
这是一个农业乡，乡政府所在的街道，就是全乡最繁华的地方，而路口的集市，就是全乡的商业中心。
弗兰奇昨天没空看四周，现在重走一遍，其实也看不到太多的新东西。
十分钟走完了西寨子乡之精华地带，弗兰奇的球鞋满是灰尘和泥泞。
弗兰奇用纸擦了一次以后，就彻底放弃了，倒是他走着走着，突然感慨道：“锐，你能获得现在的成就，实在不易。”
杨锐不禁莞尔，转头看见农贸市场里的人影绰绰，遂道：“来，我给你看看我们本地的生物学。”
杨锐一马当先，只见集市内已有十多人摆摊，卖的既有山里的蘑菇，也有山里的野味，还有从水库里抓来的大鱼，就用草绳子栓了，丢在筐子里。
“这些都是猎物呀。”弗兰奇盯着一只黄色的兔子，颇有些好奇。
“我以前看书，很多英国人都喜欢打猎的，你试过吗？”杨锐花钱买下了兔子，又买了两只野鸡，一袋蘑菇，满载而归。
弗兰奇一边看他付钱，一边回答道：“没有，打猎很花钱，我也没有时间。”
“有些野味是挺好吃的，有些就不行了，特别是遇到不会做的人，膻味怎么去都去不掉，就只好用满锅的调料，白费了东西不说，还不好吃。”杨锐用英语谈着经验，听的弗兰奇惊诧万分，卖野味的商贩也好奇万分。
集市里没几个人，于是大家都围过来，你一言我一语的议论起面前的洋人来了。
反正弗兰奇也听不懂，几个人近距离的围着他，倒也讨论的畅快。
弗兰奇看他们聊得眉飞色舞，无奈摇头，干脆当个泥塑的菩萨，同时思考着怎么说服杨锐。
他的心理价位是10万美元的初期投入，这完全符合捷利康对杨锐的预期，弗兰奇也认为，杨锐能够在短时间内，体现出10万美元的价值，到时候，继续追加投入的风险也会大大降低。
但他怎么都无法让杨锐同意这个协议，近距离的观察着杨锐，弗兰奇也不由的思考起他的想法。
杨锐似乎只对野味感兴趣了。
春节尚未结束，会到乡里来卖货的人很少，带来的东西却多，其中颇有些稀罕物，杨锐精挑细选的颇为认真。
这让弗兰奇更加关心他的心理状态。
“12万美元，杨锐，这是我的最终出价，以我的权限，最多只能做到这一步了。”弗兰奇在回到杨家以前，叫住了杨锐。
杨锐一手提着兔子和蘑菇，一手提着野鸡，摇摇头，道：“12万美元没什么诚意。”
“12万元，的确是我的最大限额了，即使是换一个人来，他也给不出多少。”
“我再想想。”杨锐一副没诚意的样子。
他是想一次性拿到大笔的资金，然后做不用汇报进度的独立承包人，可现在看来，可能性是越来越低了，因此，他对谈成合同的兴趣也越来越低了。
对杨锐来说，辅酶q10这笔单子，接有好处，不接也不是太大的问题。
弗兰奇就不一样了，他千里迢迢跑过来，为的就是谈下杨锐的单子，再怎么说，杨锐开发的生产技术已经在多个工厂使用了，过去一年以来，也为捷利康赚取了超过千万美元的利润，由他继续开发辅酶q1
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