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　　　　这时候，开价就变的很关键了。

　　　　而开价的关键，是充分的了解对手。

　　　　杨锐想来想去，灵光一现，来到海处长身边，低声道：“我认识一位平江师范的老师，英语水平特别好，能不能请她来现场翻译。”

　　　　“能保密吗？”海处长也对现在的翻译不满意了，而他到现在，也不觉得此事与杨锐多大的关系。毕竟，一个合资工厂的分成就要好几十万美元，难不成还想要更多不成。

　　　　“能保密，她是平江师范学院的正式教师。”杨锐猜得到海处长的心思，却不在乎，技术在手，由不得你高兴或不高兴。

　　　　……。。。
　第203章　授权经营
　　　　杨锐没有离开会议室，而是继续竖着耳朵练听力，听不懂没关系，反正海处长他们也听不太懂，他只是不想在这个瞬息万变的时刻走开。

　　　　不一阵子，景语兰被领来了。

　　　　海处长检查了她的证件，又说了保密条例之类的话，才说明她的工作：做翻译。

　　　　景语兰这才有些明白过来，心情也渐渐放松，作为这个年代少数懂外语的职业之一，景语兰经常会被邀请或要求做翻译，有保密要求的亦不在少数，像是现在的任务一样，医药行业内紧张无比，认为需要保密到极致的秘密，对圈子外的景语兰来说，也就那么回事，并不觉得比以前的保密有什么厉害之处。

　　　　海处长用普通水平的英语和她说了两句，认可了她的能力，又让人给她搬了椅子，坐在靠墙的一排。

　　　　那里还有一个翻译和一个记，都是累惨了的样子，见有人帮忙，简直是求之不得。

　　　　杨锐装作说明的样子，扭头趴着椅背，说：“景老师您别担心，能翻译多少翻译多少，暂时来不及说的就记下来，等到有空闲的时候说。另外，优先翻译对方说的比较重要的部分，比如价格、条件、要求等等，需要的情况下，也可以和对方的翻译沟通，但估计机会不多，重点就是做好记录，以备查询，你们两名翻译具体怎么分工，自己商量就行。”

　　　　他连着说了记录，又用眼神示意，景语兰顿时心领神会，杨锐这是让她做最直接的消息来源。

　　　　捷利康的讨论并没有因为多了一名翻译而有什么改变，他们依旧说着快节奏的英语，语法和词汇乱成一锅粥，这种现场英语的难度并不仅仅是听懂，难的还有同步翻译出来。

　　　　如果实现，这要求其实比同声传译还高了，景语兰亦是做不到的，事实上，能听着一种语言，说另一种语言，本身就很不容易，放在武术界，怎么也是周伯通的水平。

　　　　不过，景语兰更偏向杨锐，她是能说多少说多少，却将更多的东西记在本子上，旁边的翻译也是如此，只是目的却不尽相同。

　　　　杨锐确信，捷利康的翻译可不会将他记录的翻译内容给自己看。

　　　　捷利康在香港总裁的协调下，缓慢的达成共识。

　　　　杨锐趁机要求休会，并用眼神示意景语兰。

　　　　两人一前一后的离开会议室，不过，能去的地方就只有卫生间了。

　　　　杨锐毫不犹豫的拉着景语兰，进了卫生间的格挡，好在是女士卫生间，收拾的又非常干净，才让景语兰的心情略略放松。

　　　　“给我说说捷利康的讨论内容。”杨锐低下头，声音很小。

　　　　景语兰抑制着羞涩，点头说“好”，然后就组织语言道：“他们主要……”

　　　　“声音再低点，别被人听到了。”

　　　　“他们……”

　　　　“再低点。”

　　　　本来就不大的卫生间，现在挤着两个人，还要小声说话，景语兰无可奈何的用手顶住杨锐的肩膀，在离他耳朵很近的地方，复述起来。

　　　　她也是知道事关重大，才如此顺从，即使如此，景语兰都已经紧张的满脸泛红了。

　　　　杨锐一边听她说捷利康的讨论内容，一边思考，一边又时不时的动动耳朵，有几次，都险些碰到景语兰的嘴唇。

　　　　景语兰有心不说了，又怕外面的人进来找他们，更怕杨锐谈判的时候吃亏，只能红着脸，集中精力的躲着杨锐，好在她也不讨厌这个游戏，一会儿就进进退退的很熟练了。

　　　　杨锐听着自家英语老师的话，闭上眼睛，一副开始回忆24吋显示器的样子。

　　　　三分钟后，两人整理好衣服，分别离开卫生间。

　　　　杨锐有种偷情的既视感，要不是眼看着大生意上门，他肯定要缠着景语兰再聊会天的。

　　　　从捷利康的对话可以知道，他们主要的关注点仍然是市场的竞争，先争市场，再赚取垄断利润，是现在的生物技术公司通行的手段，尤其是跨国公司惯用的手段，因为生物技术仍然是一种高新技术，能跟上节奏的公司很少，大投入大风险，同样大回报。

　　　　不像是其他商品，任何国家都是少不了药物的，在很多垄断法不严格的国家，跨国公司一旦获得垄断地位，钞票就会源源不断的流入口袋，所以，捷利康根本不在乎前面几年的利润。

　　　　在这种情况下，杨锐想要股份还是现金，他们都不在乎。

　　　　虽然没有说出来，但就杨锐猜测，如果自己要股份的话，国外的合资工厂肯定会将价格战列入重点考虑范围，甚至可能用自己的成本价去打日本厂商的成本价，如此一来，作为股东的杨锐不赔几年的钱就不错了。就算他能挺过这段时间，而且令捷利康体系胜利，他也会陷入增资的泥潭，捷利康可以轻松的增加上千万乃至数千万美元的资本金，杨锐若是不能同步追加，结果只能股份被稀释，最后被迫卖掉股份。

　　　　要现金似乎简单一点，但要价就比较难琢磨了，狮子大开口要个几百万美元似乎挺美好，却不现实。虽然三四家辅酶q1o工厂开工，按照新合资工厂的标准，一年给杨锐的分红就有这么多，但毕竟要考虑到风险和不同地域的关系，就生物技术投资最频繁的美国来看，几百万美元买断的技术，已是年度高价了，有积累的生物技术公司倒是能卖的贵一些，几千万美元的并购案亦不在少数，可那也不是说有就有的，辅酶q1o毕竟是一个小众项目，还攀不上年度榜单。

　　　　会议重新开始，杨锐尚在思忖，弗兰奇却是代表捷利康，问道：“杨先生，你对海外设厂怎么看？”

　　　　捷利康的代表们，像是向日葵似的，齐行注目礼。

　　　　海处长准备了一肚子的话，没想到人家先问了杨锐，不由一阵气馁，转念一想：中方对英方在国外建设工厂，还真没有硬性的限制方法，只能从合作的角度来讨论，比如说，太多的工厂会影响中国工厂的利润，但人家听是不听，国医外贸都只能祈祷了。

　　　　相比之下，杨锐有技术傍身，还能多说两句。

　　　　于是，海处长抢在杨锐之前，认真的说：“杨锐，这件事上，我建议你要有礼有节。”

　　　　“有礼有节”四个字咬的很重，其中的含义亦是无比的丰富。尤其是在对外交往方面，这四个字能表达的东西，用几十个字都说不清楚。

　　　　捷利康的翻译来自香港，是个会说普通话的香港人，他能将这个词意译出来，但那不是三言两语能说清楚的，而且，转了这么一手，也不能说这就一定是海处长的意思，顿时急的抓耳挠腮。

　　　　杨锐笑着点头，说：“那我就用英语了。”

　　　　“用英语吧，我和汪总都听得懂。”海处长一副和善的模样。

　　　　国医外贸姓汪的副总亦是微笑点头，掌握英语技巧，在如今的国内是很值得夸耀的资历，对副总也不例外。

　　　　杨锐回以一笑，转向弗兰奇，道：“你们是想问技术授权的问题吧。”

　　　　“不，不是，我们想讨论的是技术转让。”弗兰奇肥脸抽动两下，心说：就知道杨锐不好打交道。

　　　　杨锐摇摇头：“我不准备转让精制茄尼醇和半化学合成辅酶q1o的专利，授权是可以，而且我要价不高。”

　　　　最后一句，连安慰都算不上，就是个助词。

　　　　弗兰奇更不会当真，笑着拍拍面前的合同，说：“你转让技术专利给我们，捷利康可以按照西捷公司的标准，讨论相关细节。”

　　　　捷利康当然不可能在海外工厂拿出25％的股份给杨锐，那当地的供应商和生产商就别想搞定了，但以此为基础的话，也是个不弱的许诺了。

　　　　杨锐现在若是有几千万美元的资产，立刻一口就答应下来，可惜，他没有。

　　　　对缺钱的人来说，股东可不是那么好当的，尤其是做一个不熟悉的外国公司的股东。譬如捷利康在中东投资一家辅酶q1o的工厂，给杨锐一定的股份，工厂顺利生产自然是和和美美，但若是因为任何一个理由，被当地政府判决罚款，就要股东按比例支付罚金了，股东总不能光享受权利，不承担责任。

　　　　国内的西捷工厂，以及新合资的锐捷工厂，杨锐都放心的很，因为有国医外贸的股份在里面，他们对自己人狠，对外人也够狠，就中国目前的经济条件，这种股东是稳赚不赔的，至于国外是什么样子，杨锐就说不清了。

　　　　所以，早有准备的杨锐，出人意料的摇头，说：“我不要海外公司的股份。”

　　　　“那你要什么？”

　　　　“等等！”一声爆呵，打断了两人的对话。

　　　　国医外贸的汪副总身边的秘书，雄赳赳的举起手来，说：“我有个建议。”

　　　　“关主任，请说。”弗兰奇在中国的人名称呼方面已出师了。

　　　　关主任有四十多岁了，头油打的锃亮，身上的西装质量却很不好，不像个高级干部，倒像个走南闯北的采购员。

　　　　他清咳一声，看看杨锐，又看看自家副总，说：“我觉得杨锐不转让这项专利是正确的，这项专利应该由国医外贸转让。”

　　　　杨锐听的目瞪口呆，他先看向海处长，一副你逗我呢的表情。

　　　　海处长也有些腻味，碍于汪副总的面子，使劲的咳嗽了两三声。

　　　　英国方面，则在得到翻译以后，窃窃私语起来。

　　　　须臾，弗兰奇怪怪的问杨锐：“这样可以吗？”

　　　　杨锐淡然道：“国内的法制尚不健全，专利法也没有切实的实施，因此，关主任一定要按照这个方案来，我没有绝对的立场反对。”

　　　　这个方案要是执行了，他肯定不告国医外贸，只会告捷利康。

　　　　所以，不管姓关的逗逼怎么想，杨锐都不想和他争。

　　　　英国人低声议论了几句，就想明白了杨锐的意思。

　　　　国内目前的法制固然不健全，他们如此做，兴许也没有关系。但捷利康是个跨国上市公司，若是一次性的生意也就算了，长期的生意，总是要考虑收益和风险的。

　　　　不等弗兰奇说话，来自香港的地区总裁就摇头了，说：“捷利康还是需要考虑到专利问题的，我们只会从目前的专利所有人处购买专利……”

　　　　“专利归香港华锐公司所有。”弗兰奇补充了一句。

　　　　关主任遗憾的道：“我们可以卖便宜一点嘛。”

　　　　他完全就是空手套白狼，有多少赚多少的架势。

　　　　杨锐暗叹一声：你手里真的是空的啊，捷利康给你钱，还不如给律师，然后陪着我打官司呢。

　　　　弗兰奇再次拒绝了关主任，道：“我们继续前面的话题，杨先生，你对技术转让的要求是什么？”

　　　　“这些技术，还有继续挖掘的潜力，你们不愿意给溢价，我也不想卖，就像关主任说的，不如便宜点授权给你们好了。”杨锐做的技术壁垒，并非不能卖，无非是价格不够罢了。生物技术在大部分国家的专利保护只有十五年到二十年，只要开价合理，卖了也就买了。但是，在深入开相关技术以前，卖掉就不划算了，另一方面，技术壁垒的厚度，也会决定价格。

　　　　比植物法提取茄尼醇更先进的还有微生物培养，这些技术会进一步更新和提升整套技术的价值，杨锐自然不愿意现在就转让了全套专利。

　　　　英方低声交流了两句，这次是香港公司的总裁问道：“授权的要求是什么？”

　　　　“一些仪器，再加一辆车。”杨锐已经不想当着国医外贸的面谈交易了。

　　　　“什么仪器，什么车？”

　　　　“我还没想好，想好再说。”杨锐准备开出8o万美元以上的高价格，正好将新合资工厂的投资弥补回来，也不影响他的实验室补全计划。当然，若是折换成仪器的话，价格会有浮动，他倒是不怎么在乎。

　　　　汪副总有点着急了，笑道：“想好再谈也可以，弗兰奇先生，皮尔斯先生，我们还可以合作建厂嘛。”

　　　　“我们已经合作建厂了，先看新工厂的效果如何，再做进一步的合作比较好，您说呢。”弗兰奇笑着挡住了汪副总。

　　　　杨锐伸了个懒腰，对早就看呆了的景语兰做了个“谢谢”的口型。

　　　　……。。。
　第204章　密谈
　　　　回到酒店房间，杨锐正在泡茶，景语兰“扑哧”笑了出来：“没想到那么多彬彬尔雅的人，吵架起来都那样。”

　　　　“那样是怎么样？”杨锐也笑了。

　　　　“就像是在菜场，因为排队吵架的人一样。”景语兰说着好奇的道：“你去过菜场没？”

　　　　“怎么没去过……哎，也不算去过了，西寨子乡只有一个菜铺，一个肉铺，农贸市场开到大街上的时候，我就上中学了。”杨锐记忆中和现实中，都没有去过真正的国营菜市场。

　　　　“看你多舒服，我以前就经常要去买菜，凌晨排队……我脸上有东西？”景语兰见杨锐盯着自己看，分外的不好意思。

　　　　杨锐轻笑两声，说：“你皮肤这么好，不像是凌晨排队的样子。”

　　　　“凌晨排队的皮肤就会不好？”

　　　　“熬夜总是容易有黑眼圈呀什么，风吹雨淋的，也会让皮肤变差吧。不过，你的皮肤不用担心，又白又嫩，光泽度也级好，纯正的天然美女……”

　　　　景语兰越听脸越红，转眼又醒悟了过来，气道：“你胡说些什么呢，我是你的老师呀。”

　　　　杨锐听的一阵激动，这样的台词似乎挺带感的，就是怒气值高了一点。

　　　　杨锐连忙摆手，说：“我知道你是我老师啊，学生关心老师嘛，您喝口茶，消消气，咱们就是闲聊，闲聊而已。”

　　　　“闲聊也要聊点正经事。再说，你哪里有闲聊的时间，还有几个月就要高考了，你虽然是预考第一，也不能就这么松懈了……”

　　　　景语兰完美的履行着自己老师的职责，杨锐的目光忍不住巡视着她全身的曲线，任何一个文件，一旦后缀添加了。avi，就完全停不下来了。

　　　　“砰砰”

　　　　敲门声将两个人给唤醒了。

　　　　景语兰又羞又恼，又有些好笑的看了杨锐一眼，去开门了。在她眼里，19岁的杨锐，或许还在青春期的懵懂中，虽然她自己也不是很明白，但想当然的，觉得杨锐是好奇的成分更大。

　　　　只是一个帅气，高大，英俊，聪明，还有好奇的少年。

　　　　景语兰做出这样的判断，心里怪异的感觉就减少了。

　　　　“您好，杨先生在吗？”半生不熟的中文，是胖子弗兰奇的音调。

　　　　杨锐哈的笑了两声，在沙上挥挥手，喊道：“弗兰奇，我在这里。”

　　　　“我进来了。”弗兰奇向景语兰点点头，来到了会客区，一屁股坐在**的沙上，喘了两口气，道：“杨先生，我是来继续咱们没有完成的合作，不过，我一会儿得参加你们的官员组织的宴会，时间比较紧张。”

　　　　“那就开门见山的说，我想要一个工厂8o万美元的授权。”

　　　　“不可能。”弗兰奇像是被烫到了似的，在沙上谈了一下，说：“这比2o％的股份要求还要高。”

　　　　“你们肯给2o％的股份吗？”

　　　　“你不是不愿意要股份吗？”

　　　　“你们给吗？”

　　　　“这要看具体的条件。”

　　　　“2oo万美元一年，最多建三个工厂。”杨锐提出了新的条件。

　　　　弗兰奇提起了眉毛：“你刚才是说一个工厂的终生授权是8o万美元？”

　　　　“那个提议已经失效了，现在换了新的，2oo万美元一年，最多建三个工厂。”

　　　　“一年协议和协议只差13万美元，这不合适吧。”

　　　　“的确有点不太合适，好吧，这个提议也废除。”