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重生之神级学霸-第236部分
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海处长关心的却不是学术性，他起了话题，就继续道：“茄尼醇这个产业，你选的非常正确，咱们国家是烟草大国，云南等省份，每年制作卷烟剩下来的废烟叶都很多，因为我们没有自己的茄尼醇提纯技术，日本和西欧的一些国家收购烟叶的时候就很苛刻，有些时候还不愿意收购废烟叶，而要收购好的烟叶，自己加工，赚两茬钱，在这个过程中，农民就吃了大亏，不仅不能利用废烟叶提高收入，还会因为外国公司的收购政策，使收入摇摆不定……”
海处长一通悲天悯人的演说以后，更是端起杯子，道：“小杨，我敬你一杯。”
杨锐无奈和他碰了一杯。
海处长一口气喝完，将头伸了过来，面对杨锐，说：“精制茄尼醇技术，是提高咱们医药水平的重要技术，粗制茄尼醇技术，是提高咱们烟叶种植户收入水平的重要技术，要我说，粗制茄尼醇技术比精制茄尼醇技术还重要，所以……”
“您还是想建粗制茄尼醇工厂。”
“是。”
“实话实说，不划算。”
“不划算也要建。”海处长趁着酒气，一拍桌子。
杨锐笑笑，道：“不划算的意思，是粗制茄尼醇工厂，会影响到新合资工厂的整体利润，也就是说，每个股东的收益都会变少，如果这样，您还要建的话，我的意见，是国医外贸**出来建厂。”
海处长还伸着手，满桌子舞动呢，这下子呆住了。
“**建厂”这个词，杨锐前面还是用给原料企业呢。
杨锐却不给他反应的机会，换成英语，说：“我认为，粗制茄尼醇的提取和制造，是最考验本土化实力的。如果国医外贸能够组织地方企业，建设粗制茄尼醇工厂，新建的合资工厂，就可以减少很多的麻烦。另外，精制茄尼醇工厂，也不是必须国医外贸的加入。”
弗兰奇这下子听明白了，杨锐是想将国医外贸都踢出局。
尽管有点可怜海处长，弗兰奇还是在心里暗暗点头，不过，他没有明确的表示。
踢国医外贸出局，固然能提高捷利康的股份，但捷利康和国医外贸是长期合作伙伴，这样的先例却是不好的。
杨锐翻着手解释，说：“国医外贸最主要的作用，在于他们占据了国内的医药销售渠道，以及能够影响到原料收购的渠道。不得不承认，无论是采购烟叶，运输烟叶，还是向国内销售茄尼醇，都少不了国医外贸的参与。但是，如果将粗制茄尼醇工厂和精制茄尼醇工厂分开，将后者建厂到香港，精制茄尼醇工厂就不需要国医外贸的参与了，甚至，也不需要生产企业的参与。”
“只需要技术和资本的合作。”弗兰奇不由自主的补全了，这个提案太有诱惑力了，因为香港现在仍然处于英国的管辖，在香港建厂，对捷利康公司来说，也是一件非常方便的事情。
另一方面，建厂香港，不仅能利用到中国大6的资源，还能减少中国特色的问题，这也是无数外企建厂香港的主要原因。
海处长却是吓坏了，用看猛虎的表情看杨锐。
他想削减杨锐的股份的话都没说出来，只是提了一下粗制茄尼醇的问题，竟而就要被踢出局了。
这个恐吓却是实实在在的，因为海处长知道，杨锐的华锐制药公司，就是注册在香港的。
由华锐制药公司和捷利康合作，并将国医外贸和地方企业，以及原料企业组成的粗制茄尼醇工厂当作供应商。
这样的组合，就是好肉都给自己吃，骨头才丢出去。
而且，骨头上留的肉还极少。
至于杨锐有没有胆量将此事付诸实践，海处长也毫不怀疑。
这种有15万美元的中国人，早就想去香港定居了吧，杨锐有本事又有钱，干脆去香港开公司，他一个央企的处长，其实也难阻止。
“咱们再谈谈，再谈谈……”海处长都不知道该说什么了。
“弗兰奇先生怎么说？”杨锐看向弗兰奇。
“建厂香港的确是一个选择。”弗兰奇看了看海处长，又道：“捷利康还是希望能够延续与国医外贸的合作，所以，我们可以继续探讨这个问题。”
要说看重国医外贸，捷利康公司自然是很看重的，毕竟是中国医药市场的出口品垄断公司，可从另一个方面来说，杨锐的价值也慢慢显现了，一个19岁的少年，先后开出两项领先世界的技术，表了十几篇高质量论文，尽管精制茄尼醇的技术尚未进行验证，但有席技术官对论文的验证，一名冉冉升起的科技新星已经展现在了弗兰奇面前。
捷利康的总体战略是与国医外贸的合作，但国医外贸并不是捷利康在中国唯一能够选择的合作伙伴。
如果与杨锐合作更有价值，捷利康改换门庭，另找一家中国的央企合作，也不算什么稀奇的事。
所以，弗兰奇现在完全处于观战模式了。
海处长没有太多的思考时间，稍作犹豫，即挣扎道：“我们可以按照西捷工厂的标准，来讨论股份构成。”
西捷工厂可没有精制茄尼醇这么复杂的问题，规模也相对较小，如果按照西捷工厂的标准来，国医外贸必然是吃亏了。
杨锐说建厂香港，也是威胁的意味居多，毕竟，他以个人的身份参与谈判，分量实在是太小了。
如果没有一点拿得出手的威胁，杨锐肯定要被吞的骨头都不剩下，5％的股份都可能拿不到。
国医外贸上一次能同意给杨锐25％的股份，既是杨锐的非暴力不合作起了作用，也是因为他们没有准确的估值。
要是知道25％的股份一个季度就能产生十几万美元的利润，打死他们也不会给杨锐。
甚至，要不是代持股份的是香港华锐制药公司，国医外贸已经都反悔了。
精制茄尼醇的工厂更值钱，利润也可能更高，以西捷工厂的标准讨论，原本是国医外贸怎么都不会同意的条件。
海处长一来是着急，二来是因为少了原料企业分润股份，这才急忙说了一句。
接下来，餐厅里就沉默的能听到相互间的呼吸声了。
良久，杨锐才说：“以西捷工厂的股份分配为准线做讨论，可以考虑。”
“太好了……”海处长长出了一口气，突然醒悟过来：我这是在做什么，以25％为基础讨论股份，有什么好的，总部那边怎么解释……
“国医外贸内部，对股份也有一定的要求吧。”杨锐再次出言，扰乱了海处长的思绪。
“是。”海处长变的沉闷起来。
“是多少？”
海处长无奈的瞥了杨锐一眼，说：“底线是机密，我没法告诉你的。”
“我猜一下，2o％吧？”这个消息，是杨锐从韩大姐那里得来的，既然天津制药二厂的合资厂里，捷利康的股份是2o％，而他们又寻求提高股份，那他们的底线就在2o％左右了。当然，这是按照五个股东分配的底线。
弗兰奇笑笑，说：“捷利康是主要出资人，我们要5o％的股份。”
“国医外贸希望能拿到3o％的股份。”海处长说的是“希望”，等了一下，接着道：“生产企业，最少还要分配1o％。”
他绝对是往少里说了，天津制药二厂分得的股份都是3o％，韩大姐代表的天津制药三厂是家小厂，所能承受的最低股份都是15％。
而就总股份来说，捷利康公司是投资人，8o％以上的资金都是他们出的，分得5o％已经是国内政策的妥协之举了，剩下来，可供分配的股份总共就是5o％。
海处长说国医外贸拿3o％，剩余的仅仅2o％，再给药厂1o％，留给杨锐的只有1o％，而且是含了药厂这个不确定的因素。
杨锐就当没听懂生产企业的分配要求，先要求海处长减少国医外贸的股份。
海处长此时方才有点拿回主动权的感觉，他照着自己想法，慢慢的谈了下去，快到下午会议开始的时候，才做出让步，说：“国医外贸最低要22％的股份，剩下的28％的股份，由你和生产企业自己谈好了，谈下来多少，就是多少。”
“国医外贸21％。”
“好，21％就21％。”只要比2o％高，海处长就好写报告了，哪怕杨锐和生产企业谈不下来，他也有更多的空间动作。
杨锐不想再来一次非暴力不合作了，强迫国医外贸修改底线，那就不是一两个月能谈下来的生意，所以，杨锐不出意外的露出笑容，说：“就这么说定了。”
海处长和他握手，又道：“你可别再想着搞什么销售企业和生产企业分离，精制茄尼醇是个大产业，国医外贸和捷利康公司都要求掌握生产企业的股份。”
西捷工厂可以用生产企业和销售企业分离的方式，是因为捷利康和国医外贸都不在乎西捷工厂本身，他们一个要的是技术，一个要的是创收，而且有尽快促成合作的意思，而西堡肉联厂白得一个工厂，也很高兴。
精制茄尼醇就不同了，它的投资额更高，产业链的价值也更大，即使再弄一个销售公司，大家依然要争夺生产企业的股份，因为精制茄尼醇工厂的价值，不止体现在利润上，还体现在工厂本身。
杨锐笑着说：“我当然知道，这次就一家工厂，不做销售公司。”
“那你准备怎么说服生产企业降低股份。”海处长满脸的好奇，还有一丝得意。
杨锐同样挂着一丝得意，说：“我不准备给生产企业股份。”
……。。。
第198章 运气
“余教授，中科大也不能通过茄尼醇来化学合成辅酶q1o吗？”海处长握着电话，手上冒汗。
电话的声音有些失真，但却清晰的说：“我们院在这方面没有专门的研究，但就我所知，国内没有工厂化这项技术的先例。北京生物制品研究所好像有做类似的项目，你可以打听一下。”
“我打过电话了，他们已经放弃该项目了。”海处长捏紧电话，心里怪怪的。
连北京生物制品研究所都没有做出来的项目，竟然被杨锐给做出来了，要不是有西捷工厂的先例，他肯定会当是遇到了骗子。
但如果不是骗子，这个技术就太厉害了，怪不得捷利康轻轻松松的就同意了降股，而且不像是上一次那样，要求技术转让。
看来，他们是明知道技术价值太高，干脆就没有讨论技术转让的问题。
或许，是希望工厂投产以后，从里面偷师？
海处长被自己的念头给逗笑了，转念又觉得骄傲，外国人从中国偷师，这种故事，国内的杂志和报纸倒是喜欢写，可只有身在专业领域的人才知道，现在的中国和外国，差距有多大。
整整1o年的蹉跎，带来的落后可不仅仅是十年，应该是二十年、三十年，同样是生物技术领域，中国的技术仍然停留在，或者说，中国技术的最高峰就停留在人工合成胰岛素一项了。
然而，6o年代的人工合成胰岛素到了8o年代，早就不是稀罕东西了，可在国内，能复制这一实验的人都不多。
余教授在电话另一头理所当然的“哦”了一声，笑道：“放弃有点可惜，也不奇怪。最近这两年，砍掉的项目太多了，辅酶q1o也不是关乎国计民生的重要药物。”
“那您说，如果中科大或者北京生物制品研究所重启该项目，多久能看到成果？”
“我们学校是不会做这个项目的。”余教授爽朗的声音传来，笑着说：“我们院当前的目标是跟踪国际最新的基础性研究，比如生物大分子、干细胞、基因功能组等等，辅酶q1o的生产是应用性质的，即使有国家拨款，也不一定能抽出人手来。”
“那北京生物制品研究所重启项目，您认为多久能做出来。”
“这个不好说哦。”
“余教授，咱们这么熟，您就给分析一下，我也好知道怎么做决定。”海处长说着小话，他虽然掌管着全国的原料药和精制化学品的销售，手底下也就是四个科室，二十几号人，其中一个能做研究的都没有，每逢遇到这种事，他都是找相熟的教授来询问的。
余教授也愿意与海处长保持互惠互利的关系，沉吟片刻，说：“我不能替人家做分析，我就猜测一下啊，假如这个技术重启，能不能研究出成果，其实有点凭运气。”
“怎么说？”
“二三十年的实验室技术了，为什么不能做工厂化转化？里面的原因很多，主要的一点，就是辅酶q1o的性质比较特殊，它的中间物也不够稳定，所以，实验室技术是不能直接用在工厂里的，工厂化生产，等于要重新辟一条路子，通过茄尼醇生产出物质a，再转化为物质b、c、d，最后到辅酶q1o，这里面的abcd，都得是稳定物质，你说容易不容易？”余教授有些教学生的口吻了。
海处长却听的很认真，问：“我不太懂技术，我就想问，其他工厂化的生产技术，不也都是如此？”
“不全是，有的实验室技术，是能直接在工厂用的，因为它在实验室里采取的路线，经过的中间产物，本身就适合工厂用。我打个比方吧，化学合成就好像从一个地方到另一个地方，中间产物就是要路过的桥，有4个中间产物，就是有四座桥，实验室技术就像是人走路，什么桥都可以，浮桥也行，木桥也行，石桥也行，研究者也不强求，遇到木桥就用木桥，用到石桥就用石桥，用到浮桥也能过。工厂化生产就像是卡车拉货，它的条件就苛刻了，最起码得是石桥吧，要是工厂的规模大，还得是铁路桥，你明白了吗？”
“就是说，有的实验室技术，正好遇到的都是石桥以上，辅酶q1o的技术，都是些木桥和浮桥？”
“是这个意思，但还不止如此，你想想看，即使前三座桥都是石桥，第四座桥不是石桥，你照样通过不了，你就得回到第三座，或者第二座，甚至第一座桥，重新开始，如果始终找不到全石桥的路，这个合成方案就始终不能用。辅酶q1o的半化学合成的实验室技术出现很久了，说明有很多人都探过路了，现在还不行，说明难度是很大的，你想知道多久能做出来，我觉得没人敢打保票。”
海处长心里有了计较，同时再次为杨锐的水平啧啧称奇。
他不太懂技术，却是个懂行的人，如果说一次技术成功是运气，第二次就很难这么讲了。
不过，海处长毕竟没有见到东西，于是试探着问：“余教授，那我要是说，有一个学生把这个技术给做出来了，您怎么看？”
“有学生做出来了？哪个学校的？”
“我还没有核实。”海处长撒了一个小谎，然后道：“您觉得，一个人，就是一个学生，把这个工厂化的化学合成路线给解决了，您觉得可能吗？”
电话另一端沉默了足足十秒钟，才有余教授的声音继续传来：“如果有合适的设备、仪器，有系统的训练，有知识的储备，再加上运气，一个人做出来也未尝不可。学生也是有强有弱的，不是说做不出来，但是，不容易……我多说一句，这个技术，如果有人能**完成，不管是学生还是农民，国内的研究所应当是可以敞开门安排的。
海处长心里有了计较，说：“我明白了，要是证实了技术属实，您有没有兴趣看一下？”
捷利康将股份从5o％降低到了45％，并不是简单的减少了5％，而是放弃了控股权。如果杨锐和国医外贸联合，就能决定新的合资工厂走向。
海处长觉得，要是将杨锐拉入体制内，进入某个研究所，国医外贸的掌控力将大大提升。
这种想法早在西捷工厂时期，海处长就有考虑过，现在只是更加强化了这种念头。
他觉得，有余教授帮忙的话，无论是研究所那边，还是杨锐这边，自己都会更好说话。
余教授被他说的也好奇了，说道：“你们证实了技术，我一定要看一看的，要是可能的话，你们可以来中科大，给我们的学生和教师演示一下，如果不方便，我就抽空过去。”
“我们给您去演示，怎么能让您跑过来。”海处长哈哈的笑着，话也说的好听。
就像是平江生物技术研究所的所长沈平辉，在必要时的时候，会以省内生物专业权威的身份出现在省级领导面前一样，目前号称中国第�
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