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　　　　看到一群学生为了高考而复习，即使是心硬如铁的谈判团成员，也不免会变的柔软些。

　　　　中国的未来，就在这些日以继夜的读书的少年们身上。

　　　　8o年代的中国人，虽然变的更自由，更有选择了，可中国依然落后。

　　　　学生们可以选择经商，可以选择进工厂，可以无奈的种地，但要说谁能改变中国的现状，只有读书……

　　　　巫尘远也不由自主的盯着前面一名学生的讲义，看着油纸上的字迹，陷入了沉思。

　　　　“好了，下课吧，记得做今天的卷子。”杨锐看了一下时间，从讲台上走了下来。

　　　　学生们恭恭敬敬的起立，拍拍手就算是结束了讲课。

　　　　“怎么样，做出来了吗？”杨锐不忘嘲笑一下老李。任何阶段的数学题都有难有简，除了基础极好又了解大量理论的数学家，做不出初中乃至小学数学题的大有人在，若是要按照规定方法的话，失败99％都不奇怪。

　　　　老李讪笑两声：“没认真看，你是让我做啊。”

　　　　杨锐一笑而过，回答的却是异常凌厉：“看不看都是一样的。”

　　　　“杨锐，我们可以怀着诚意来的。”巫尘远尽可能的缓和着情绪。

　　　　“看合约吧。”杨锐坐了下来，却是强势的理所应当。

　　　　……
　第109章　协议达成
　　　　巫尘远紧张的握着拳头，又松开，又紧张的握起……像是他第一次钻小树林时的心情似的。

　　　　理论上，他认为自己的紧张毫无必要，但内心里，巫尘远却不得不承认，这一番来来回回的谈判，实在给他施加了太多的压力。

　　　　在场的都是老谈判了，有年纪大的甚至参与过尼克松访华，几进几出苏联的都大有人在。即使是年纪轻轻的，学历和经历必有一项或两项极丰富。计划经济时代的中国是一个垂直管理体系，最好的资源和最好的人才，都是向中央集聚的。除了少数二代和三代们，能依靠自己进入央企或者中央部委的，简历拿出来都可说道好些时间，传奇人物更是遍布其中。

　　　　然而，再老的谈判，遇到杨锐这种占尽优势又丝毫不让的，依旧是无可奈何。

　　　　这就像是建筑师，任你画出世界级的蓝图，甲方就要建个筒子楼，你又奈若何？

　　　　谈判人员自觉争取了再好的条件，不能得到决定者的认可，那都是白谈。

　　　　所谓秀才遇到兵，有理说不清。

　　　　杨锐用了一个月的时间，证明了自己是决定者，谈判组的先生们无论喜欢还是不喜欢，也只能捏着鼻子认了，然后用期待的神情看着杨锐，指望着他说出“可以”二字。

　　　　教室内，静的怕人，只有杨锐一页页翻合同的沙沙声。

　　　　所有人都屏息凝视，自然而然的产生了莫名的压力，这是一种群体意识，令个体不自觉的服从，人类的社会性也体现于此。

　　　　“老李，给杨同学倒杯茶。”巫尘远打破了寂静，内容却令人充满了联想。

　　　　老李苦着脸看向巫尘远，心说：您这是让我端茶道歉不成？咱也没说啥啊。

　　　　巫尘远的表情严肃的像是便秘了似的。

　　　　老李明白了，暗自骂了一句：爷就是个礼品。

　　　　转过身来，老李放下了脸子和身段，从随身的皮包里拿出茶叶，又找了个杯子，烫干净了，用随身的行军壶倒了热水，笑道：“杨哥儿，喝点茶慢慢看。”

　　　　杨锐笑了笑：“装备挺全的？”

　　　　“祖上是旗人，在保定府留过学，专修伺候人的功夫。读书的时候，我每年都被选生活委员，四年级就是少先队员，初二就是共青团员。”老李是个京油子，嘴里的话是怎么方便怎么来，短短的一句话，就把人说的想笑。

　　　　杨锐也不禁莞尔，端起杯子喝了一口，道：“多谢了。”

　　　　“看您客气的，有了您的技术，才有了咱们的谈判。说您是我们的衣食父母也不为过啊，倒杯茶算什么，来，我给您把水续上，第二杯最好喝了，信阳的毛尖，我亲自到产地摘的，一般人我可不给喝。”

　　　　“确实不错。”杨锐又赞了一句，才接着翻看合同。

　　　　其他人齐齐松了一口气。

　　　　良久，杨锐合上册子。

　　　　众人又是一阵紧张。

　　　　“就以此为基础，进行下一轮谈判吧。”杨锐对制药厂的要求并不高，他们只要不先界定制药厂和销售公司的关系，留下2o％或者更多的利润都无伤大雅。

　　　　“太好了！”巫尘远尽管猜到会是这样一个结果，还是乐的大叫。

　　　　6成才忙不迟疑的向英国人做翻译，全不管他们也有自己的翻译。

　　　　“明天早上，咱们进行四方谈判吧。”海处长也是浑身舒爽的不行，暗道：总算完成了一半。

　　　　巫尘远更是笑呵呵的鼓掌：“一定要好好喝一杯，老李，给你一个小时，能整治几桌出来不？”

　　　　“您看好了。”老李拍着胸脯打保证，

　　　　杨锐不免谦让道：“别专门做什么了，黑灯瞎火的，我让厨师炒两个大锅菜好了。”

　　　　“大锅菜哪行，弗兰奇先生都没吃饭呢，我们早上确定了合同，一路狂奔过来的，路上吃的都是干粮。”巫尘远摆摆手道：“听我的，让老李整去。老李，杨同学可是看着呢，你行不行？”

　　　　“这是咱露脸的时候，要是酒席不好看，您抽我。”老李嬉皮笑脸的点了两个实习生，又问杨锐道：“您的厨师得借给我，您说个地方，我找去。”

　　　　“我喊个人陪你去吧。”杨锐开门将何成叫了进来，让他帮忙去找出厨师。

　　　　何成点了头，又道：“大师傅说不定都睡了，叫醒来，会不会不高兴？”

　　　　“我带了好几箱的手榴弹，一会带颗过去，没有不高兴的。”老李笑呵呵的。

　　　　何成不解：“手榴弹？”

　　　　“就是酒。”杨锐轻咳了一声，道：“你让大师傅把厨房清一下，明天一早，我找人去补菜和肉。”

　　　　“我还带了火腿和熟肉，随便拼两桌没问题。”作为国医外贸有名的大管家，老李有备无患的功夫深入骨髓。别人出门都在整理文件，老李就在整理食物和酒水，现在还真的挥了作用。

　　　　何成带着老李去往食堂。大师傅如今有锐学组给的步骤，基本是吃住在了学校里，食堂后面的小院子，就算是他的宿舍。

　　　　巫尘远像是被重新拧满了条似的，笑的眉毛眼睛一把，说：“杨锐今天也要喝，喝醉了也不怕，明天起来，咱们好好的谈合约，等企业和你签字了，咱们也算是半个同事，对不对？”

　　　　“我对与捷利康签署合约也很期待。”杨锐不动声色的纠正了一句。

　　　　和国企签约？那和没签有什么区别？

　　　　别说是1982年了，到2o14年，国企也是说反悔就反悔的。国企的决策目标永远都不是经济利益，而是政治利益，为了政治利益，他们能把对自己有利的合约都背弃，更不用说对自己不利的合约了。

　　　　如果是老外的公司，还可以在国外起诉国企，多多少少有点制衡作用。至于国内个人，法院受理都是难上加难，胜诉和执行想都不用想了。

　　　　杨锐现在争取的合约，明显出国医外贸的理解能力

　　　　巫尘远也听出了杨锐的意思，眉头一皱，道：“和捷利康公司签约，和国医外贸签约，没有区别吧，咱们是四方谈判。”

　　　　“没有区别最好。”

　　　　“国内个人与国外企业签约的案例还很少，杨同学要考虑清楚，到时候，可能会有很多复杂的手续。”

　　　　“明天看来是有的谈了。”杨锐伸了个懒腰，扭头道：“我先去看看其他学生，你们一会到食堂用餐就行了。”

　　　　“看来如此。”巫尘远也失去了喝酒的兴趣。

　　　　然而，第二天的谈判，并没有杨锐参与的唇枪舌战，他只是简单的提出自己的要求：“我要25％。”

　　　　接着就不管巫尘远等人说什么了。

　　　　比起杨锐最初提出的2o％的要求，25％可是一个大大的提高，其他三方自然反对，杨锐却是一力坚持。

　　　　坚持着坚持着，各方其实也就默认了。

　　　　实际上，只要捷利康公司认可，西堡肉联厂本身是无所谓的，他们的利益更多的在制药工厂，销售公司原本就没有给他们留下多少有意义的股份，至于国医外贸，却要想法设法从捷利康公司手里争取股份……

　　　　这让谈判变的复杂无比。

　　　　但是，走到了这一步，巫尘远等人也是退无可退，他必须确保谈判完成，同时也要确保国医外贸的利益。

　　　　到了这个时候，再找杨锐的麻烦已经不现实了，巫尘远终于像是一个正常的谈判者那样，与弗兰奇寸土必争。

　　　　捷利康公司期望的股份，也从7o％一路下行，很快到了6o％的曲线。

　　　　按照杨锐拿走25％的标准，捷利康占有6o％，留给国医外贸的也就是15％了，这依然是巫尘远无法接受的数字。

　　　　但是，弗兰奇的意志同样坚定，轻易不愿意让步。

　　　　就在谈判陷入僵局的周末，好几天没有参与谈判的杨锐重返平江，给谈判桌上的每个人，了一本期刊。

　　　　《生物化学与生物物理学报》的最新一期。

　　　　“我最近又有点新想法。”杨锐笑着解释。

　　　　这个解释，却让所有人都紧张了起来。

　　　　海处长不等翻开，就不满的道：“我的杨同学，您有啥要说的，直接说就行了，用得着再继续文章吗？”

　　　　“没公布以前的技术细节。”杨锐知道他想什么，解释道：“我主要是修正了几个步骤，让生产的连续化更好，采用这种方式，辅酶q1o的产率还是能得到进一步的提高。”

　　　　“提高多少？”弗兰奇显然更关心这个问题。

　　　　杨锐指了一下文章，道：“1o％的样子吧，每个月33到35公斤。”

　　　　“您准备将这项技术加入进来吗？”弗兰奇关心的道。

　　　　“产量更高，意味着收入更高，我想，这份技术更新应该能够抵消多给我的5％的股份。我也希望你们能尽快达成协议，从而尽快投产。得了，我要回去了，你们继续谈吧。”杨锐走到门口，又拍拍脑袋，道：“有篇更详细的文章，我寄到美国去了，最多一个星期，大概就能看到了。”

　　　　弗兰奇又好气又好笑。连续性的文章是比较容易受到关注的，具有实用性的文章更容易受到制药公司的青睐。

　　　　他知道杨锐是在用这种方式催促，但不能不承认，这种方式，还确实是有用的。

　　　　……
　第110章　太大了
　　　　在最后的实验阶段，巫尘远和他的精英团队迸出了久违的激情，翻译了大量的国外资料引经据典，与捷利康公司据理力争。

　　　　弗兰奇一度采取了各种偏门方式，包括贿赂谈判团成员，借用卫生部的高级干部施压，都被巫尘远顶了回去。

　　　　冷眼旁观的杨锐，此时也不由的升起些佩服。仔细想想，巫尘远等人顶住的压力着实不小，其中有来自上层的，有来自同僚的，有来自谈判对手的，也有来自他这种合作伙伴的，换一批人，还真不一定能做到这一步。

　　　　光是杨锐的步步紧逼，就不是每个谈判团队都能忍受的。忍不住，就不免有一拍两散的可能。

　　　　如此算来，却是巫尘远团队的坚强，促成了谈判的最终达成，也维护了杨锐的利益，否则，让杨锐和捷利康公司直接谈判，结局实难预料。

　　　　另一方面，巫尘远除了骚动的官瘾，自己收获的东西其实并不多。准确的说，巫尘远并不是为了私人利益而谈判，而是真正的在履行自己的责任。

　　　　能做到这一点的官员，也着实不易。

　　　　相比之下，弗兰奇等人的商人劣势在接下来的谈判中暴露无遗，他们的谈判团人员虽多，能一天到晚坚持参与谈判的却不多，能持久保持精力的更少，翻译的敬业水平且不去说，谈判桌上的坚持又远远不能与中方相比。

　　　　简单来说，他们卖节操的时候，没有中方卖的便宜，当他们要立牌坊的时候，立的没有中方高。

　　　　一周后。

　　　　协议谈判渐渐明朗。

　　　　弗兰奇的代表团成员，又邀请杨锐做重现性实验，这一次，他们送来了更多的设备，直接架设了西堡肉联厂的脏器生化车间。

　　　　西堡肉联厂上下亦是如临大敌，整整准备了3吨重的干猪心。

　　　　假如工厂化的重现实验能够成功，签约也就是板上钉钉了。

　　　　为了准备这次工厂化实验，捷利康公司提前购买了价值2o万美元的设备，自天津港直接送到了西堡镇。

　　　　假如谈判不成，这些设备自然是要送回去的。但是，提前投入也是一种态度，重现工厂化的实验，与其说是考察，不如说是证实。

　　　　捷利康的英国总部为此将他们此行的席技术官也从天*津调到了西堡镇，这位名叫特拉普的谢菲尔德大学的前教授，和许多生物专业的研究者一样，做到了学界顶端，然后选择了收入更高的公司。

　　　　很多做基础研究的教授，人到中年都会遇到严重的经济危机，他们的年收入往往和年轻自己1o岁的蓝领工人一样，为了摆脱经济危机，更多的是为了解决日益严重的家庭经济问题，有机会转行的生物学教授，很多都会选择进入制药公司。

　　　　以纯收入论，制药公司的高级技术官员拿到的薪水是学校薪水的5倍以上，厉害的拿到十倍也不稀罕。

　　　　不过，进入制药公司通常意味着不再继续基础性研究，对于做了半辈子类似项目的教授们来说，这并不一定是令他们高兴的决定。

　　　　8o年代以前，大部分的欧美研究者是安贫乐道的，正如中国的研究者一样。然而，里根时代的美国和欧洲，却慢慢变的功利化和金钱化。社会评价成功者的原则也变成了能否赚到钱，而非社会贡献。

　　　　可以说，自8o年代以来，生在中国的社会价值观庸俗化并不是中国独有的，而是世界性的。

　　　　6o年代或者7o年代，若是有国际生物研究会议，与会的老朋友会谈自己的实验和理论，并不多谈实验室条件和收入薪金，但到了8o年代，情况颠倒了过来，老朋友们总是在谈论实验室条件和薪金，它们似乎也比实验和理论更能证明成功，或者说，实验室条件和薪金的重要性，在慢慢的过纯理论的价值。

　　　　特拉普席技术官依旧保持着做教授时的严谨，看过了杨锐的实验准备与实验设计，又检查了他安装的设备，才退出脏器生化车间，让杨锐和他的实验助手自己操作。

　　　　近百页的翻译文献，看起来也不轻松，特拉普也算得上尽职尽责了。

　　　　而更让他感兴趣的显然是杨锐本人。一名中学生，能够撰写学术文章，在世界范围内不能说稀罕，每个国家都有不少的早熟少年，可是，能看了说明书，就帮工程人员安装先进设备的少年，显然是非常少见的。因为这更多的是经验问题。

　　　　特拉普因此问了好些个问题，得到了相对满意，却不是真正满意的答案。

　　　　想来，也只有这种时候，特拉普才能重新找回教授的幸福感。

　　　　西堡肉联厂的贺海川和宁民也进了脏器生化车间，帮杨锐操纵数量众多的大型设备。当然，说是大型，最多也就是几十升容量的装置罢了，8o年代的生物制药公司，处理能力普遍不高。

　　　　他们听杨锐和特拉普的对话，基本是听天书的感觉，有翻译帮忙也是一样，到了实验开始，二人还是没有搞明白整个循环运转的体系，只能像是何成和姚尺一样，做某个局部的工作。

　　　　杨锐设计的辅酶q1o的生产线需要1o名工人，现在算上他自己有5个，虽然仅有总数的一半，勉强却也够用。

　　　　这种运行效率也正是英国人所看重的，他们都不耐烦管理大量的工人，十名工人加一名脱产干部的组合，非常符合其预期。

　　　　西堡肉联厂方面比较无所谓，从内心里，他们其实是希望增加工人数量的，这样也就有了更多的编制。但从另一方面讲，他们承担着制药工厂的工人培训和工人管理的任务，越多的工人数量，也就是越多的压力。

　　　　原来的西堡肉联厂脏器生化车间就是一个班组二十多人的编制，现在划1o个人出来，倒是不用他们费什么事。

　　　　如此一