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重生之神级学霸-第193部分
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“杨同学，请等一下。”走廊的尽头，海处长将杨锐给叫住了，换了一脸的笑容，说：“去哪里，我送你吧。”
“我约了煤科院的人，正好去做两个实验，你有车吗？”杨锐大方的让海处长吃惊。
“我叫一辆车好了，等三分钟。”海处长像是给领导办事似的，小跑着去要了一辆车，正是他们从计委借来的上海轿车，在桑坦钠全面换装以前，这差不多就是国内官场最有派头的轿车了。
杨锐乐得轻松，将自己寄存起来的箱子取出，上专车放稳，就开始指挥方向。
海处长闷头开车，他没要司机，免得说话不方便。不过，坐上了车，再看杨锐现在的样子，他现说话还是不方便，有太多想说的内容了，杨锐的表现却大大出乎他的意料。
快开到了煤科院，海处长才整理了一个差不多的思绪，道：“杨锐，你从自己的角度提出了谈判意见，这点很好，但是，你就不怕自己的技术被外国利用了？”
“您要是觉得将技术卖给外国就是卖国，国医外贸才是最大的卖国贼吧。”杨锐的话冲口而出，都不用多做考虑。
海处长一脚就踩在刹车上了，嘴唇一个哆嗦，再重新起步，脸色一正，道：“杨同学，你这么说，我得好好给你解释一下，咱们国医外贸是国家规定的外贸创汇的企业，我们每年的任务也是非常重的。你们年轻人，大概还不能理解外汇的重要性，咱们国家许多工业品都不能自产，要继续展，就需要外汇来购买，应该说，没有外汇就没有国家的繁荣富强，而在这个特殊时间段，我们必须尽可能集中的使用外汇，把好钢用在刀尖上。的确，作为个人，你也许会吃一些亏，但你漫天还钱也太厉害了……”
“弗兰奇好像没有觉得我漫天要价。”杨锐笑着舒展了一下手脚。
海处长摇头：“本来就不该做三方或者四方谈判的。如果是双边谈判，一方是咱们国内，一方面是捷利康公司，他们肯定得多考虑咱们国内企业的感受。但是，现在变成了三方和四方，你与捷利康公司联合起来，咱们国内企业的生存空间不就变小了？”
他望着杨锐，道：“你这样做，是亲者痛，仇者快。”
不得不说，海处长说这些话的时候，语气是有点诚恳和郑重的。
然而，他的思维模式与杨锐已经不在同一个维度了，因此并未等来杨锐恍然大悟的击节赞叹，得到的却是淡淡的“哦”，接着就听杨锐问：“照你这样说，什么样是仇者痛，亲者快的？”
“当然还是要将国内力量统合起来，先与外国公司共同谈判，得到尽可能好的结果。”海处长紧紧握着方向盘，眼睛有一半时间看着后视镜。
“那我们内部怎么分配利益？”
海处长大义凛然道：“技术转让不能纯粹以利益分配来考虑。”
杨锐呵呵一笑，道：“您要是想靠着大道理，换走5万美元和2o％的股份，我就只能说天真了。”
海处长的脸“唰”的就红了。
如今才是82年，能练出厚脸皮的，多数还在混个体户呢。如海处长这种央企的精英，多少是有点面皮的。
等了几秒钟，海处长戚戚的道：“捷利康公司不可能答应你这么高的要求的，5万美元和2o％的股份只是他竖起来的红萝卜，你想想看，他们的投资额最少要七八十万美元，2o％的股份就是15万美元的投资额了，有那么容易吗？”
“总额3o％的技术入股，我没觉得很多。”杨锐语气平静。他做研究生的时候，别说3o％的技术入股了，5o％的技术入股都不鲜见，生物制药行业是一个高投入高产出的行业，其中除了高资金量的要求以外，高技术的门槛也不是开玩笑的，一栋楼耗费几百名研究生，几十名博士生的生命，在生物行业司空见惯。
海处长恨不得用手指敲敲杨锐的脑袋，气道：“赚钱哪里有这么容易的，你知道一家制造工厂要多少人？要多少人才能生产辅酶q1o？钱都拿给你了，别人喝西北风啊？怎么可能。”
“十个人。”
“什么？”
“你说一家制造工厂要多少人，如果按照目前的国际技术标准，十个人就够了。”杨锐像是回答了海处长一个问题，却是再次在他心里掀起了惊涛骇浪。
“这可是月产3o公斤的工厂！”海处长毫无疑问的认真。
杨锐点头，道：“工厂和实验室总归是有不同的，就我所知，日本的好些工厂，在7o年代末，就能达到这个生产效率了，英国的大概也差不多，就是成本稍微高一点。要是每名工人的平均月产量连3公斤辅酶都达不到，建一个新的工厂也没意义，你说对不对？”
“啊……啊，对！”海处长显然知道国内的生化制药工厂的水平，别说是十个人的工厂了，1oo个人的工厂能生产3o公斤的辅酶q1o，国医外贸都要高兴疯了。
哪怕他不懂得工厂管理，心里也清楚，1o人工厂是比百人工厂远远有潜力的多。
先一点，扩产都变的很容易了，1o人工厂要变成2o人工厂，可比1oo人工厂变成2oo人工厂轻松太多。
“你是从哪里学来的这些。”海处长的眼神一变再变。
“咱们好像说股份的问题呢。”杨锐目视前方，笑了笑。
“对，对！”海处长又是点头，座下的上*海轿车开的歪歪斜斜。一会儿，他突然问：“咱们谈到哪了？”
“一致对外，对老外。”杨锐提了一句出来，摸着手腕，表情略有认真。
海处长没现杨锐的变化，还连声点头：“对，一致对外。”
“一致对外有一个问题比较难解决，内部利益分配。”
“这个……有耐心的话，总是有办法的，世上无难事嘛。”
“其实我是赞成一致对外。”杨锐又是一句，开始主导话题的进程，说：“咱们今天的表现，肯定会让捷利康公司得寸进尺，他们说不定会竭力压迫国医外贸的股份，制造公司中且不说，销售公司里，国医外贸的股份，说不定会被压迫到1o％以下，这样，计算总利润的时候，国医外贸赚的就很少了。”
海处长心想：还不是你让外国人推动谈判搞的我们这么被动。
按照他们开始时的计划，捷利康公司得到7o％到8o％的销售公司的股份，国医外贸得到1o％到2o％，留个位数的零头给西堡肉联厂，就算是分赃均匀了。
如今，杨锐强力插进来，先将自己的股份从1o％提到了2o％，还得到了捷利康公司的初步赞同，即使西堡肉联厂的股份很少，国医外贸的利润也要被挤光了，这样的结局，无论是海处长还是巫尘远，都是难以接受的。
只不过，目前尚未谈到具体的销售公司的股份，以及销售公司的截留，问题尚未爆罢了。
杨锐也考虑到了此隐忧，不在乎海处长的眼神，却道：“其实，海处长今天不来找我，我过几天也要找您的。”
“哦？”
“我有一个提议。”
“提议？”海处长连续重复杨锐的话，有很不好的预感。
杨锐眼睛看着前方，道：“接下来的谈判，我希望国医外贸能够将捷利康的股份打到5o％左右。这样，我得到25％左右的股份，国医外贸还能剩下2o％左右的股份，就公司的股权分配来说，也比较健康。”
“你还想提到25％？”海处长这次是把刹车踩到底了，好在杨锐寄了安全带，才没有瞬间扑倒。
缓了口气，杨锐摆摆手，道：“关注重点，这样一来，你们的股份不是也提高了？”
“国医外贸本来就有2o％左右的股份。”海处长的声音高了八度。
“现在，你们要自己争取这份股份了。别尽等着人喂到自己嘴里，还懒得嚼一嚼。”杨锐的声音严肃，眼神更是丝毫不让的道：“我拿了技术出来，捷利康拿了现金和渠道出来，国医外贸除了公共资源，就不准备自己投入点什么？要只是公共资源的话，制造公司的股份都算是白给你的。”
海处长面色苍白：“你这个条件太苛刻了，英国佬不会同意的。”
“你们把英国佬的股份压下来，才有资格自己拿股份。”杨锐说着一笑：“别指望着在制造公司那里捞到足额利润，两家公司之间的协议不符合我的要求，我是不会签的，别浪费自己时间。”
海处长一凛，心里顿时像是长了草似的。
……
第108章 诚意
杨锐回到西堡中学，继续做补习和研究，完全不去关注谈判的进展，就像他之前所做的那样。
巫尘远却得继续谈判，痛苦艰难的继续谈判。
艰难不仅是因为重启多次所造成的，还因为巫尘远开始考虑杨锐的要求，以及争取国医外贸在销售公司的股份。
他不得不这样做，因为沉重的代价已经指明了方向。
巫尘远不知道自己还能坚持几次谈判重启，事实上，他一次都不想再经历了。
而且，谈判也不能再拖下去了，耽搁的时间越久，作为第一个签约的团队的价值也就越低。
这一次，他们足足谈了一个星期，才将第一轮重新完成：制药公司保留2o％的利润，西堡肉联厂的股份增加到21％，并且按比例得到6o％的外汇留存，捷利康在制药公司的股份保持不变，仍然是49％，最后留给国医外贸3o％的股份比例。
看着弗兰奇第三次签字，巫尘远才算是轻松了一些，但以前的畅快感，却是丁点都没有了。
“不管怎么说，第一轮谈判还是完成了，咱们先吃饭，喝点小酒，压压惊。”巫尘远做了个喝酒的动作，笑呵呵的道：“茅台都准备好了，就等各位上桌。”
老外也是喝白酒的，最习惯的是伏特加，到了国内，外国酒价格高昂，也就只能选着茅台和五粮液来喝了，至于习惯不习惯，也是无可奈何的。
弗兰奇对食物的适应力极好，茅台喝着也算是喜欢，每次酒宴，都算是会喝酒的老外。
不过，弗兰奇这次拒绝了，看看手表，道：“现在出去西堡镇的话，也许能赶得及与杨锐会面。”
“现在去西堡镇？没必要吧，我通知杨锐，让他到平江来好了。”巫尘远大笑两声。
“我们去西堡镇比较好，毕竟，我们的谈判协议还得杨锐认可，既然如此，请杨锐到平江来，就显的不太合适了。”弗兰奇说了自己的想法，引得捷利康代表团的人纷纷点头。他们不觉得去见杨锐会丢了颜面，尽快完成谈判才是他们最期望的事。
巫尘远虽然被杨锐压迫的只能按照他的要求来谈判，身段终究不能完全放下，犹豫了一下，笑道：“西堡镇的路不好走，今天过去的话，估计都要晚上了。不如等一下，明天一早，咱们再出去西堡镇？或者就约在南湖也行，让杨锐走一段，咱们走一段。”
“杨锐掌握的技术，是很高级的技术，我们应当给予一定的诚意。”弗兰奇在中国也好些天了，能够理解巫尘远的想法，正因为如此，他才想要再压一下，希望如此能够顺利的完成签约。
能在制药公司做谈判专员的人都是无节操，制药公司买卖的是人的寿命，给寿命标价，习惯了以后，也不可能保存节操了。
弗兰奇这样的谈判人员，在里根时代以前，都是在欧洲巡游的，不仅要讲钱，也要讲情怀，等美国的里根改革以后，许多在欧洲飞翔的秃鹫都奔去了美国，寻找那些拿着微薄薪金的大学教授与研究人员。对他们，更要讲钱，也更要讲情怀，总有些研究者，是不怎么在乎钱的。
从制药公司的角度来说，研究出药物的是什么人不要紧，是一只猴子都行，只要药品能卖得出价。
所以，弗兰奇的姿态是最正确的。
8o万美元的投资就能换到月产3o千克辅酶q1o的技术？他还有什么不满意的。
巫尘远琢磨了一番“诚意”的意思，道：“所以说，晚上去西堡镇，还有好处了？”
“你们前几天不是给我说，千里送鹅毛，礼轻情意重？”弗兰奇说了一串英文，被一句话翻译了过来，继续道：“我们不能怕路远不去。相反，咱们这么远的过去，杨锐看到了，就算对合同的某些细节不满意，总归是可以商量的……巫总，等到合约签订完成，我一定请你喝酒，苏格兰威士忌！”
“好，就等你的苏格兰威士忌。”巫尘远的心理再不舒服，也得让外国人舒服起来，趁着台阶下去，就命令手下准备车辆。
三方代表团加起来有五六十人，不算随行的工作人员，也没有那么多的轿车去装。巫尘远亲自出面，通过省政府借了两辆公交车，再加上代表团目前占着的几辆车，算是组成了一个车队，前往西堡镇。
晚上7点。
西堡镇上，只有寥寥几家临街的店还亮着灯。如今也没有路灯的设置，月光不明亮的夜里，大部分地方都称得上伸手不见五指。
国医外贸的车队比想象中来的还晚，到了西堡镇，所有人都显的筋疲力尽。
巫尘远亦是满脸蜡黄，下车以后就扶着腿，喘了好半天。
“总算是到了。”海处长两脚软的扶着树，忍不住的呻吟。
“还不能算是到了，杨锐是在西堡中学吧，那座山？”弗兰奇的肥脸皱着，随便指了一个像是有黑漆漆的山峦的方向。
海处长“啊”的一声：“这么晚上山，很危险了。”
“开慢一点没关系的。”弗兰奇通过翻译，重复了两遍。
“到西堡中学要经过一个大坡，不熟悉的司机上去不安全，不如打个电话，叫杨锐他们下来。”
“我们上去比较好。”弗兰奇笑眯眯的，却是接连拒绝了海处长的建议。
巫尘远阴着脸，喊了一声“老海”，道：“来都来了，要上去就上去好了，问一下司机，有能开的咱们就走，不用所有车都去，也不用所有人都去。”
海处长答应了，转头去问各个司机。
不多一会儿，包括公交车在内的三辆车缓缓启动，向西堡中学开去。
黑天土路，车开的再慢不过，到了西堡中学，已经是8点钟了。
令一行人料想不到的是，此时的西堡中学竟是灯火通明。
巫尘远等人顺着人声鼎沸的地方过去，就见满满一个教室的人，在听杨锐讲课。
“杨锐同学。”6成才在后面喊了一声。
讲台上的杨锐瞅了他们一眼，点了点头，却是继续讲课。
坐在教室后面的学生更是伸出手指，做出“嘘”的手势来。
“我们接着来讨论不定式，关于不定式，也是有技巧的……”杨锐眯着眼笑笑，说话的度却不见变慢，手里也不停的写着。
几分钟后，一张黑板就写满了。
杨锐勾了一下手，道：“接下来是讲义第48页。”
他说话的同时，就有学生上来帮忙擦黑板。
杨锐等他们擦完了一半，敲了敲上面，道：“好了，接下来，我给大家变形。”
老李听的不由自主的笑了：“他还会变形？变个老虎好了！”
后排的苏毅不屑的瞥了他一眼，道：“等式和不等式变形，不是马戏团，不懂别说话。”
“我不懂？中学数学，我有什么不懂的？”老李不服气的叫了一声：“你别看我这样，咱也是读过大学的！”
台上，杨锐咳嗽了一声，随手在黑板右上角写了一个胳膊长的题目，道：“觉得自己懂了的，可以做这道题，做出来，这节课就结束，其他人继续听我的。”
杨锐三两下将有关技巧的部分完成，接着写新的题目。
老李不服气的瞅了两眼，然后再瞅两眼，越瞅越心惊，很快不吭声了。
谈判团有看得懂数学的，无聊的琢磨起来，数学是通用性最强的语言，只有数学公式的题目连翻译都用不着，全世界人都看得懂。
看不懂数学或不想看的就看学生，8o年代初的高考是全民性的活动，不止是学生和学生家长们关心，普通人也在好奇与羡慕之间游走。
3o岁或者35岁读大学虽然是七八七九年的故事了，可它对成年人的刺激，远未到消失的时间。
看到一群学生为了高考而复习，即使是心硬如铁�
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