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玻璃囚牢之起 作者:叁仟ml-第95部分
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此次收购案的目标企业是一家名为中遥日化的老牌国企，这个收购项目，在师烨裳任内早有安排，预期是将中遥日化整体买断，以实现张氏资本重心由贸易向实业的转移。
由于对象是国企，资本运营部前期的主要工作当然是去撺掇中遥的管理层。按照师烨裳的说法，国企并不是国家的企业，只是充分享受国家财政支持，充分享受银行优惠待遇的企业。国企的所有者也不是工人，而是现任管理者。只要撺掇好企业管理层，买卖就好做了，这点，尤其体现在资产评估方面。
资产评估，评什么估？凭什么估？
厂房可以估，估吧。老厂子几十年的厂房了，就算是以解放初期那种备战标准建的厂房，有厚得像某国人的脸皮AK47加手榴弹都轰不穿的墙，难道还得论砖块儿算价值？如果能，那敢情好，拆了当古董卖肯定更值钱。
地皮可以估，估吧。师烨裳是搞地产出身的，她还不清楚这帐怎么算？有师宇翰零五年那波哄抬地价的浑水在前，B城公拍土地在堪称地产业黄金年的二零零六屡现流拍。那当时，师烨裳劝师宇翰拿出一部分资金高价拿地的目的就在于方便日后作价。反正土地可以开发，也可以抵押，实在缺钱还可以倒手再卖，资金流转并无太大妨碍。师氏零五年入手的土地某几块“恰好”在中遥日化的厂区附近，实打实地说，师烨裳看中中遥的其中一个原因就是中遥“恰好”在那几块地之间。你这边刚综合了建筑物重置价格、估价对象房地产净收益、地产市场交易价格、土地区位价格等资料朦朦胧胧不清不楚地合计出个数来，她拍桌子说不值，不值就不买。你信不信她？信她，地价就被打压到底。不信她，她是地产商，她采取报复性措施死压着土地不造房子光造地价，今后你还怎么卖？退一步，就算她不玩这些猫腻，零五与零六年地价不可同日而语，就算评估公司老老实实用周边土地取得成本估出来个价已然够她含笑接受了，更何况那些管理层是不会管土地到底卖了多少钱的，他们管的只是有多少钱进了自己腰包。
当然，流水线也可以估，估吧。一条流水线，就算还在超负荷运转，收购者说没用，管理层也说没用，那就只能白送。按流程拍卖？傻了吧？管理层想卖工人还不让呢。卖掉一条生产线就意味着让几十个工人下岗，工人分不到卖生产线得来的任何一分钱，通常都会大力反对，通常也只有在这种时候，管理层才会听从工人意见，无产阶级才有发挥作用的舞台，工人的先进性才能得到体现。收购者手里最好的筹码就是这些工人，只要价钱还凑合过得去，只要目标企业的管理层不提出反对，只要收购流程冠冕堂皇，只要解决好职工安置问题，国有资产流失多少都不重要，这点，与国企改革指导文件上强调的叽里呱啦是截然相反的，唯有真正的奸商才能做到真正的“以人为本”，空头文件出多少都只能起到“指导”作用，维持社会主义社会安定团结的大好局面才是国企改革的方向，凡是妄图破坏这种局面的人都应该被抓去刑场枪毙十分钟。
但是用就业名额换固定资产并一桩容易操作的买卖，这可是个技术活，需要多方长期配合的暗箱操作和明面上种种意在立牌坊的磋商谈判才能使商业利益和私人利益最终落到实处。收购方还没入局就嚷嚷着要“减员增效”只会让目标企业早早地由根基向上腐烂。如果职工闹得太厉害，很可能会无论过往地翻出管理层那些陈谷子烂芝麻的丑事来，几封检举信打到纪委，到时，好不容易养肥的管理层垮了，该停职的停职，该双规的双规，收购过程被无限拉长，双方资源均被无利搁置，到头国企私企一齐亏本，不论国退民进还是国进民退都只会肥了银行，万一要再资不抵债，三方不落好，可就真应了郭先生那句至理名言：活该，死去！
撇掉员工空谈什么优质资产非优质资产，只会起到杀鸡取卵的效果。汪顾不明白。所以汪顾单纯地认为员工处置这种事应该由人事去处理，她并不把它当成资本运作过程中不可或缺的一项，毕竟在她曾经接触过的案子里，从来没有人会像师烨裳这样狡诈到把别的企业的工人当自己的枪使，也从来没有人将钱，权，土地，工作岗位如此紧密地联系在一起，师烨裳一盘精密的计划放在那里，支撑着资产运营部在谈判桌上叱咤了大半年，现在，到了并购案的关键时刻，中遥突然要求张氏全盘接收在岗职工，这便等于是在师烨裳订下的接收上限上增员一百六十人。如果汪顾同意，那么今后张氏每年都将为这些富余人员开出四百余万工资。
“汪董，你找我？”岑礼杉走到汪顾面前，将一块Sabayon放到汪顾手边，对着汪顾错愣的脸微笑道：“如果是谈中遥的事，那您最好先往肚里垫点东西，因为资产运营部的人正在下面跟他们磨着呢，看样子，今天如果您不出面，事情肯定会拖到节后，如果您出面，又免不了陪着拉锯，晚饭之前能收摊就不错了。”
被岑礼杉这么一说，汪顾突然想起当年，她与师烨裳初相见时，那场开端风云不惊，过程鬼哭神嚎，末了饿殍满地的会议，心中不由感叹：师烨裳之所以会那么坏，原来都是让这满载苦难的生活给逼出来的！
“那谢谢你了。”汪顾客套地行谢，爪子却已经朝Sabayon伸去。伟大的毛主席说过：要想把敌人饿死，首先得把自己撑死。“我不晓得今天会出这档子事，所以没预备要谈判。你请坐，如果方便的话，麻烦你替我讲解一下这个案子。之前只听说有它，但具体的事情，资产运营那边一直没通报。”
原则上说，岑礼杉是个管人事的，收购之类的案子轮不到她来给汪顾讲，可现在全面掌握项目进度的人，从总经理到部门经理再到项目主管，有一个算一个都在谈判桌前集思广益地磨着洋工呢，她要是再不讲就没人能讲了。
“其实我对这个项目的整体也称不上了解，具体步骤，都在谈判稿上写着，您看看就知道了。从经验角度出发，针对当前情况的解决方法有三种，一是全盘接受它的条件，以此要求它在价钱上作出让步。二是与他们协商接收人数，双方各有盈亏，但可以保证谈判的良性延续。三是强硬驳回，当然这样做会有风险。”岑礼杉因手头资源有限，只得选择“风险”这样一个中性的词来概括由“强硬驳回”带来的不良后果，“我们之前都是按部就班地照着师董，呃，师小姐的计划走，一直很顺利，现在他们突然反口，可能是内部有压力了。”
汪顾一听人提到师烨裳，两只招风耳便像白又白的小白兔那样竖了起来，匆忙吞下最后一口晨间甜品，她喜上眉梢，擦擦嘴，抓起电话，熟练地拨通师烨裳的手机，连喂都不喂，当头就是“师烨裳，遛狗呢吧？我马上回去接你过来收你的烂摊子，中遥收购案出问题了！”
出问题了，她真高兴。
因为她终于可以像她亲妈一样，连上班时间都对着师烨裳那张有趣的脸了。
就这样顺水推舟地来一场轰轰烈烈的OFFICE恋情吧！汪顾笑眯眯放下电话。岑礼杉笑眯眯看着她。
168——许——
“我只能帮你这一次，原因是在霍氏的时候你没有机会接触实例，我不能讲全，是我的责任。但这些事你去问分析师和咨询公司就能处理好，没必要非得把我叫回来。”师烨裳皱着眉头与汪顾并肩走进张氏门厅，繁复唐装的好处再次凸显，居家舒适，办公正式。
由于汪妈妈硬逼她在衬衣底下穿了保温衣，她一进到暖气充足的室内便全然敞开了外套的襟门，热汗还没来得及被捂出来，凉气已经灌进领口，汪顾看她脖子上起了一层薄薄的鸡皮疙瘩，赶紧把披肩又盖回她肩上，“快过年了，别逞能，鼻子里塞着纸团过除夕会整年都流鼻涕的。”
会议室里，两帮人马一左一右地盘踞长桌两侧，正热火朝天地讨论着那个单凭他们的力量就算谈到二十二世纪也无法解决的问题。汪顾先进门，张氏方面的人一见是她，便都起身问好，师烨裳翻查着PDA里的资料走在后面，但她的出现使得中遥方面的人也都毕恭毕敬地站起来。一时间会议室内的紧张气氛大有缓解，寒暄之辞充塞听闻。
“各位请坐吧，没必要那么客气的。”师烨裳大概回顾了一下项目流程，把PDA放回裤兜，施施然坐到汪顾替她拉开的东主位上，倒也知道不好在这种时候与汪顾别扭身份的问题，“我听说是因为人员归属问题？”中遥的谈判代表点头说是，并重申了中遥方面的底线态度：不全员接收便推翻之前共识，让谈判重新回到起点。
凡私企收购国企的收购案都有一个极为突出的特色，那就是一向只有私企担心亏本，国企从不担心这个。国企做的就是无本生意，除了国家，谁都不亏本。而私企在收购案中投入了大量资源，高新聘请了专业的收购团队，在收购案启动之时便屯留了数额可观的收购资金，一旦谈判崩裂，便只能眼看着前期所有投入打水漂，一个子儿也收不回来。
对师烨裳来说，收购国企是件很有趣的事情，因为面对着一群脑满肠肥的既得利益者，讨论的问题却始终得披着大公无私的皮。她喜欢这种勾心斗角的把戏，更喜欢看人假道学地当完□立牌坊。
“我记得当时我交代的上限是三百人，你们现在要求涨到四百六十人，等于是在我所定上限基础上加了百分之五十多，你认为张氏会蠢到去为你们的错误买单？张氏没有那么多时间与你们斡旋，若是中遥坚持不让步，”师烨裳把宽大的袖子铺平在会议桌上，十指交缠于身前，面上一派云淡风轻，照旧是那副八风吹不动的样子，好像即使谈判持续到天长地久，她也不会因为任何变故而放弃她的立场，“那就这样吧，张氏方面接下来的动作也就没必要向中遥通报了，”她含情脉脉地将头转向站在她身后的汪顾，作势站起，“汪顾，麻烦你送我回一趟师氏吧。”
中遥的代表原先根本没料到师烨裳会在缺席半年之后突然出现，也没想到她能够在全盘退出张氏后依旧毫无争议地掌控着项目发展的方向，现在一听师烨裳提师氏，他们顿时吓得脸色都变了。师烨裳明里表里都意有所指，如果他们放任谈判崩毁，那么之后将要面临的困境可以预见：一旦她把厂区周边地块协议虚售，再将风声放出去，顺便一纸检举投向纪委，这问题可就从卖不卖厂子，一下上升到卖不卖人头的地步去了。
“唉，师董……师小姐啊，咱这不是在谈判桌上吗？我们也没有非得一口价的意思，您有什么条件您就说嘛，”中遥的首席代表失态地早师烨裳一秒从椅子上站起，“除了员工问题，我们能接受的一定接受。”底气明显不足。“您也要替我们考虑考虑，这么大个厂子，一下裁掉三分之一的职工，他们要是闹起来，民警也拦不住的。”
师烨裳转头淡淡看了他一眼，扬手示坐，“今天如果不是我来谈，结果恐怕会大不一样了吧？”她突然将目光掉转向张氏方面的谈判团队，开玩笑一样问：“你们是打算合起伙来欺负汪董不清楚这些个操作流程，对吗？”众人目目相觑，鸦雀无声，“我不在你们就开始乱弹琴了？全盘接收这个问题有必要直接上报汪董吗？你们难道不知道无论是退让还是全盘接受我们稳赔不赚吗？运营部算不出来会计部也算不出来吗？你们把汪董当傻子吗？”
“啪”地一声，师烨裳将手里的备案文件夹摔到桌面上，一席间原本还有几个事不关己神色轻松的主管，这会儿只剩了岑礼杉一个镇定自若的。
汪顾暂时还没明白过来是怎么回事，但她看师烨裳呼吸急躁的样子，只怕师烨裳真的动气伤了身体，于是连忙用手去拍她的背，“你悠着点儿，悠着点儿。”
“中遥的各位，感谢你们诚意到访，”师烨裳转而去应付客人，脸上的火气转眼变成礼貌客套的笑容，“但今天很抱歉，我们得先把自己的问题处理好，收购案拖了这么久，也没有再谈下去的必要了。至于员工接收的事，张氏是不会同意的，是否放弃之前的谈判成果，还请各位斟酌而行，不过，既然你们有诚意，张氏也该有所表示，这样吧，在当前拟定的收购价格上，再加一百万，作为善后和斡旋金。这是最后的让步，希望你们能在四十八小时内给张氏一个答复。”她说着，曲起右臂横过身前，手掌摊开向门，“恕我不送了。”
中遥的人不敢再去捻老虎须，毕竟他们与张氏谈判团队狼狈为奸是事实，想趁张氏易主之际狠敲张氏一把也是事实，虽然勾搭的建议由张氏内部几个负责资本运营的“专业人士”提出，但既然已经被师烨裳看出来，那便说什么也没用了，还是乖乖的吧。乖乖地走，乖乖地按之前的条件接受收购，乖乖地捧着师烨裳那一百万的优惠返券找家饭店大吃一顿，大醉一场，顺便洗个桑拿，去掉这一身霉味。
在中遥谈判团队退出会议室后，汪顾坐到师烨裳身边，拿过她放在手旁的项目计划书原稿，仔细地看起来。师烨裳交叉双手在肩上撸了撸，大概是静坐着不动，觉得冷了。
会议室里诺大一张长桌，一侧满座，另一侧只有汪顾，局面看起来很诡异，有几个主管摸出纸巾，晃神地擦着汗湿的手心，剩下的大多在对着茶杯发愣。
时间一分一秒过去，高压的静默中，会议室内气氛渐渐变得有些焦躁不耐。汪顾看完师烨裳亲笔写出的计划书，瞥了眼静静坐在皮椅间，目光放空，身子向一侧倾斜的师烨裳，合上夹页，打个哈欠，揉揉眼睛，瞧样子下一步就该趴桌上睡觉了。
“师小姐，您这样做，会不会太决断了？”张氏现任总经理徐旭终于受不了地开口问，一脑门子津津冷汗在冬天里显得蔚为壮观，“这个案子我们谈了近一年，如果这时候……”
“你知道当商业间谍需要负什么样的法律责任吗？”师烨裳不等他说完便拖着呼吸般的腔调开口打断，雾霭迷深的双眼从离她最近的徐旭慢慢扫向长桌之末，眨眼，再从长桌之末将视线引回徐旭的圆脸上，“徐总。”
虽然事实如此，但徐旭决想不到师烨裳居然在还未详细掌握谈判内容的现在，不分青红皂白开口就把“商业间谍”这个关系到个人命运与前途的罪名扣到他头上，因害怕而生的激动情绪顿时难以自抑，他唯有打死不认帐才能把自己放到一个不那么被动的位置上。
“师小姐！请你不要血口喷人！”他神情激愤地拍桌而起，两腿却在桌面下瑟瑟发抖，“我们一直都遵照您安排的计划步步为营地与对方磋商，您不能因为我们的一时失误就全盘否定我们的动机！谈判手稿现就在汪董手上，您只管去查！”
师烨裳睨了他一眼，唇角勾起一抹嘲讽笑意，转脸朝汪顾点点头，默契地与汪顾交换了眼色，她放松地将瘦弱的身子陷进座椅靠背中，抿着嘴，双臂环胸，视物无物地直视长桌另一头。
她是来为汪顾立威的，不是仗着前董事长身份来充大头的。如果最后的问题仍然由她去解决，那便等于在张氏业务骨干面前架空汪顾的权力，所以她在车上时已经把需要汪顾做的事给交代清楚了，汪顾是照本宣科也好，自由发挥也好，反正剩下的事，与她无关了。
“徐总，我问问，你是想让经济犯罪侦察局还你清白，还是由我来还你清白呢？”汪顾坐得像每一个兢兢业业的小白领那样规矩，口气虽然轻浮，面上倒是一如既往的认真。她知道自己学不来师烨裳那种天塌当被盖弹指破千军的从容，所以她聪明地选择了去当好“汪顾”，一个永远把“在其位，谋其职”当成座右铭的好职员，“我想，家丑不外扬，张氏出问题，我有责任，不能完全怪你，所以……”
徐旭本以为困兽之斗在所难免，心里已经做了最坏打算。如果顽抗到底仍不能挽回败局，那便只能杀身成仁。把自己捅出去，独自揽下所有责任，然后以此为筹码向幕后主谋邀功，就算自己锒铛入狱，起码妻儿父母还能过上安稳的日子。
可就在他为自己设下置之死地而后生的结局时，汪顾却给了他柳暗花明又一村的转折——如果不是万不得已，没有人愿意毁灭自己成就他人。他当然还想在高墙之外呼吸自由的空气，于是他一听还有迂回余地，立刻瞪大了眼睛追问：“所以什么？汪董您快请说。”
“所以，如果你肯把相关人员的名字告诉我，我就不浪费两毛钱拨114查经侦局的号码了。”汪顾笑着抬起手，做了一个暗示“全部”的动作，随即对其他人道：“这是闭门问责，与各位无关，请各位回去工作吧。”
汪顾连师烨裳都敢算计，可想而知，她要阴
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