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子萝的锦绣田缘-第88部分
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“就是，这样子下去可不是什么办法呀！我们应该想想办法才行了。”子轩说。
大伙闻言也纷纷称是。
“是该想个解决的方法才是了！”
“那大家对于铺子的现状，你们有什么好办法没有？”子萝想，她应该让大家学会主动解决问题才好，她可不想一有问题就马上自己去解决。子萝想培养铺子里的人对铺子的主人翁的自觉。
子萝见子树，子轩，还有高大山他们听了她的话都纷纷陷入了思考便也不说话了。
“要不我们铺子也降些价格？！”一会后，子轩首先提议道。
陈婶子，高大山他们听了子轩的提议也纷纷赞同，只有子萝和子树没有说话。
“不行！这不可行！我们铺子的麻辣烫的成本在那里了，再降也不能降到哪里去了。还有，降价后我们的利润就更低了，这对于我们也很不利，所以降价是下策！”子树想了想便否定了降价这条路。
大家听了子树的分析后也觉得很有道理。
于是，众人又陷入了沉思！
接着高大山又提议，可以增加麻辣烫的种类。
“这是个好办法，不过，我们推出新的种类后，其他那些麻辣烫铺子也会很快增加这些东西的，毕竟这麻辣烫是很容易做的。”子轩道。
一番苦思冥想后，众人都没有想到合适的办法，于是，大家一时也有些上火了！
“难道我们就看着外面的麻辣烫铺子越来越多，我们铺子的生意一天天不如一天，然后关门吗！”子轩有些哭丧地道。
陈婶子，高大山他们听之脸上的担忧就更加的明显了！
他们可舍不得没有这份工作呀，要知道现在村子里有多少人在羡慕他们的工作，还有他们的工钱可是现在他们家里的重要收入来源呀。
子萝见时间差不多了，便道：“其实事情也没有到这地步！”
“那阿萝你有什么好办法没有？”子树一向对子萝的机智很有信心的。
“阿萝觉得我们铺子里的生意应该会很快就回升的！”
“阿萝你没有说笑吧？我们可看不到我们铺子的生意有回升的意思啊，还一天天比一天天差了。”栓子娘很是疑惑地问。
众人听之也都疑惑不已，纷纷要子萝解疑。
“嘿！嘿！这可还没有到说的时候，大家这几天就看吧，最多两天，我们铺子的生意就会停止下降的了，再过几天我们的生意一定就会上升的了。在这过程中，大家不妨分析分析这其中的道理！”子萝卖了个关子，她希望大家能在这过程中领会到更多的东西。
陈婶子他们听子萝这么说也都半信半疑，他们知道子萝平时是个爱看书的，知道的东西也多，而且脑子也聪明，但他们还是对子萝说的表示了疑惑，但他们也没想到什么好办法也只能等下去了。
至于，子树，子轩这两个及格的妹控，他们当然是绝对的相信子萝的，见子萝这么说便放下了他们心里的忧虑！
第二天上午，这一个上午陈婶子往镇上去县城的方向看了不下十次了。
“嘿！嘿！陈婶子见到我们铁蛋哥，还有陈叔他们没有？”子萝见陈婶子从铺子门口走进来便故意打趣。
“还没有呢！说来铁蛋他们昨天就考完试了，今天应该是回来的时间了，怎么还不见人！”
“陈婶子你就放心吧！铁蛋哥他们昨天考完试肯定要休息一番才会回来的，毕竟考试这事是挺累的，还有呀，就是铁蛋他们回了镇上他们也有可能先去书院的，毕竟他们这些人都是书院的学生，一起在书院下车也方便，还有，说不定书院的夫子还会问些他们考试的内容，然后他们再分析分析他们考得怎么样呢，所以说呀，陈婶子你看着这铺子前的路也不一定会看到铁蛋哥他们，现在时间也还早着呢。”子萝道。
“阿萝说的是，倒是陈婶子我紧张过了。”陈婶子闻言也知道自己有些过了，便尴尬地笑了笑。不过，她听子萝这么说也放心了不少就是了。
中午，子树，子轩他们回来的时候，铁蛋他们还是没有回到书院。不过，子树他们也给了陈婶子一个铁蛋他们准确地归期。
“陈婶子不用担心，书院的夫子也说了和学生们一起去县城的夫子今天上午就给人带话回来了，说是他们这些去考试的学生应该是下午就会回到书院的了。”
陈婶子听子树这么说便也把心放在了肚子里，下午干活就充满了干劲。
果然，子树他们刚去书院不久，陈叔就回到了铺子！
原来是书院的夫子还要问些去考试的学生些考试的事情，陈叔在书院也没有他什么事便先回铺子报平安。
陈婶子见陈叔回来更是放心了，而陈叔下午也没有回家留在了铺子帮忙，傍晚再和大家一起回去。
傍晚，铺子差不多关门的时候，子树，子轩，铁柱就和铁蛋结伴从书院回来了。
“哎！瘦了，也黑了！”铁蛋刚进门，陈婶子左左右右地检查起铁蛋来。
“娘，你的眼光还蛮独的嘛，这么一看就知道我大哥瘦了！我可是看了一下午都没有留意到大哥瘦了呢，让你这么一说，好像大哥还真的瘦了些！”铁柱忍不住笑话他娘。
的确，子萝她们都没有怎么留意到铁蛋有瘦，有黑呢！
大家听了铁柱的话便也笑开了！
“那是你这小子粗心！”陈婶子坚持她的看法。
“娘，要是儿子我去考试回头还胖了，白了，你可就要担心你儿子我没有好好考试，专门玩去了。”铁蛋道。
“也对！考试辛苦，瘦些，黑些也是正常！”
陈婶子她终于释怀了，而子萝她们也觉得她们终于可以远离陈婶子念念叨叨的日子了，大家也都非常地高兴。
于是，麻利地关了铺子后，子萝她们就踏上了回村子的路。
第一百六十八章 回升原因（）
路上，陈婶子便问起了铁蛋这次考试的事情。
“铁蛋，你的这次考试还顺利？考得可还好？”陈婶子忍不住问铁蛋。
“是呀！铁蛋你这次考得怎么样？”栓子娘也好奇地问道。
“应该还可以吧！”铁蛋回道。
“什么叫应该还可以，夫子可说了，按照铁蛋哥的答题，铁蛋哥这次的县试应该是过定的了！”子轩在前面听之便道。
“真的？！那太好了！”陈婶子听子轩这么说大大地被惊喜到了，忍不住大喊。
陈叔听之虽然没有像陈婶子这么的不淡定，但脸上也是挂上了大大的笑容！
“娘，这都还是没影的事，我们还是先不要声张的好，万一没考上岂不是让人看笑话！”铁蛋提醒激动中的陈婶子道。
“呸呸呸！什么万一，可别乱说。不过，铁蛋你说的也对，我们还是等县试结果下来再说好了。”陈婶子到底还没有被喜悦冲昏头脑，也知道有些事情不可以随便声张。
虽然还不知道铁蛋能不能通过县试，但有夫子的话，子萝她们也都纷纷向铁蛋表示了她们的祝贺！
又过了几天，果然，子萝她们家的铺子的生意终于有了起色，再过两天生意便恢复了之前的七八分了。
见生意真的像子萝说的那样慢慢回升了，众人都好奇不已！
这天午饭，高大山终于忍不住替大家问出了他们的疑问：“阿萝，我们铺子的生意真的像你说的慢慢回升恢复了，甚至是你那时说的过两天生意就不会继续下降，你也猜得分毫不差，这都快赶上神机妙算了！阿萝你是怎么做到的？！”
高大山说完就一脸崇拜地看着子萝。陈婶子他们也是！
“嘿！嘿！这哪里算什么神机妙算，阿萝也只是比你们多想，多注意了一些事情才猜到的罢了！不知道你们大家现在有没有猜到我们铺子的生意之所以会回升的原因？”
“阿萝，我大概知道为什么了，就是不知道对不对！”子轩道。
“二哥，你尽管说！”子萝鼓励子轩。
“我这两天也趁着中午和前段时间没来，现在又来的熟客们聊天，通过和他们的聊天，我大概知道了他们前段时间是去了镇上那新开的两家麻辣烫去吃，但他们吃了段时间，发现，好像还是我们家的麻辣烫最好吃，而且份量也足，所以他们这才又来我们铺子来吃！阿萝，你说我们是不是在味道上取胜了其他那两家麻辣烫呀？”
“二哥，你太聪明了。”子萝毫不吝啬地夸奖子轩，“二哥，我们的确是在麻辣烫的口味上略胜了他们一筹。这也是因为我们家的麻辣烫的底料比他们的要好的缘故。而外面的人应该一时半会还不会知道我们麻辣烫的底料的配方的，只要我们平时注意保密！虽然，我们这口味仅仅是比他们要好一些，但客人们吃久了也会注意到这中间的不同的！除了这个原因，二哥你还发现其它原因吗？”
“我和大哥还去了另外那两家去吃他们的麻辣烫，我们发现，有一家的麻辣烫虽然有些素菜的价格比我们这的要低一些，但其它菜的价格倒是和我们的差不多，而且，他们的份量还没有我们铺子里的足。我和大哥还看到有个客人和他们店里的人吵，说他们铺子的麻辣烫的份量也来越少了。”
“而至于另一家，他们的麻辣烫倒是没有在份量上有什么问题，但我们发现他们的麻辣烫也开始涨价了，甚至有些菜比我们这还要贵！我们还看到店里的伙计不时的和客人们解释他们涨价的原因，说是他们之前的麻辣烫之所以那么便宜是因为东家刚开张优惠大家的缘故，现在只是恢复原价了。我才不相信他们的鬼话呢，他们肯定是因为发现上段时间没有赚到钱才升的价的！”
“这两家麻辣烫一家在份量上克扣，一家就开始涨价，这两个原因也是客人们重新选择来我们铺子的原因吧？”
子轩说完后，子萝接着问也去了其他两家麻辣烫的子树，他的看法：“大哥觉得二哥说得对不对？还有大哥你还有什么要补充的吗？”
“子轩说的都很有道理，至于其它原因，应该还有因为我们是第一家卖麻辣烫的缘故，有很多人都下意识的认为我们家的麻辣烫的口味才是最正宗的，我们应该也占了些我们是第一家开麻辣烫的便宜。还有的就是，我也听了客人们的一些聊天，知道很多客人们都对我们铺子的卫生，还有大山哥他们的服务感到很满意的，我想这两个也是我们铺子的生意能回升的原因！”
子萝听完子树，子轩的话，觉得她也没有什么要说的了，觉得他们已经把事情分析得差不多了。
“大哥，二哥都说得很对！这些都是我们铺子的生意能回升的原因。这两家铺子，他们一家克扣份量，这是大忌，这是很不聪明的做法，做生意还是要讲诚信的，至于另一家，他们开始是低价，顾客们在有了低价后，你再涨价，一些顾客就会有意见了，不如一直不降价的好！”
“我们铺子的麻辣烫的口味比他们略胜，顾客们对新店的新鲜感下来后就会发现还是我们这的好的，所以说呀，只要我们好好做下去，不偷工减料，服务好一些，相信我们铺子的生意在将来也不会受到很大的影响的！不过呢，这镇上的麻辣烫的店肯定会越来越多，但我们首先在这扎了根了，以后，那些麻辣烫店都不会影响到我们的地位的！”子萝道。
“阿萝说的是，树哥儿你们放心，我们以后肯定会对客人更加的热情，有礼的。”高大山见他们的原因也是铺子生意好的缘故，便更是开心了，主动表示会越做越好。而且，通过子萝的分析，他知道铺子的生意是能继续做下去的，不用担心倒闭的，所以他也对铺子的生意越加上心了。
其他人听高大山这么说也都纷纷表示了他们也要继续做得更好。
晚上的家庭小会议，子树道：“阿萝这次铺子生意危机的事情是不是故意培养大家解决问题的能力的？”
“还真的是什么都满不过我们聪明的大哥！阿萝近来看了历史上有名的商人沈河的传记。这里面有道，这商场是充满变化的，没有人的生意能一直都好下去，没有收到什么突然的影响的，所以，我们麻辣烫的生意也是，我们不可能永远都遇不到问题的。既然有问题这事不能避免，书上说，这就需要我们临危不乱地从容想办法应对了。所以，阿萝就想，如果我们继续做生意的话，我们以后肯定也还会不断遇到像麻辣烫生意受影响这样子的情况的，所以阿萝便觉得我们应该培养我们解决问题的能力！”
听了子萝的这一番话，子树，子轩，包括子薇，子桃，小六都是大震！！！
“阿萝考虑得极是！未雨绸缪，这是聪明的做法。果然，多读书是好的！”子树道。
铺子这事情解决后，不久，县试的结果终于在大家的期待中下来了！
这天，下午，村子里的一个小伙子就来子萝她们铺子报信说，铁蛋的县试考过了，来报信的官差正在村子里等铁蛋，陈婶子他们回家拿文书呢！
如此喜事，子萝当然是马上准了陈婶子的假，让她去通过铁蛋，一起回村子啦！
铺子里的客人听说陈婶子的儿子考过了县试便也纷纷出言恭喜，子萝见之便对大家说：“今天东家有喜，今天来吃饭的都打八折！”
客人们一听还有这好事便沸腾了，恭喜的话更是不要钱的向子萝她们砸过来，很多人都纷纷提出要加菜！
子萝见反响这么的激烈，知道在这时候打折这事还没有很多，于是，干脆写了一张大纸贴在铺子外面，上写：东家有喜，今天一律八折！
于是，子萝铺子的生意便从有了新的麻辣烫铺子后，生意再次恢复到了开业时的水平！
傍晚，子萝她们回家的时候，陈婶子他们家还是人来人往的，还不时有村子里的人前来贺喜！
子萝她们回家叫上子薇，子桃，还有小六后，便也都进去送上了她们的贺礼，一套文房四宝，一匹雨过天青色的上好棉布，还有几盒聚芳斋的点心！
这些都是子萝她们等铺子关门后到镇上置买的。
“哎！我们两家都是什么交情了，还需要备什么贺礼！”陈婶子道。
“这也没什么，铁蛋哥过了县试是好事，我们怎么可以没有些表示呢！”子树道。
“是呀！这是铁蛋的好事来着，陈婶子你们真的不用推辞，更何况这也不是些什么贵重的东西，这文房四宝铁蛋哥以后是用得上的，还有这棉布也可以给铁蛋哥做套衣服，铁蛋哥去府城考试也穿得上的！”子薇也在一旁补充。
陈婶子接着便一定要留子萝她们吃晚饭，子萝她们也不推辞。
第一百六十九章 送董梅什么添妆（）
子萝她们来后，栓子娘和江三婶也送了贺礼来。陈婶子干脆也请了她们两家一起过来吃晚饭，甚至还通知了吴铁牛婆孙，只是吴阿婆身体不便，吴铁牛他们才没有来。
于是，三家人，二十多口人一起吃晚饭，那场面不要太热闹了！这整整在陈婶子他们客厅里摆了两大桌！
子萝在灯光下看着大家的笑脸，还有听着大伙的欢言笑语，心里充满了一种满足的感觉！
“说来，我们铁蛋能有今天，我们还要谢谢树哥儿你们呢！要不是没有去年你们劝我们继续送铁蛋去上学，哪里有铁蛋的今天，我们还要谢树哥儿你们的铺子给了陈叔我们家收入，要不我们也送不起铁蛋他们去读书呀！”宴席中陈叔突然感慨道。
陈婶子，铁蛋，铁柱，还有桃花姐他们听之也都纷纷表示赞成！
铁蛋更是郑重地向子萝她们道谢！
“铁蛋我今天真的要谢谢子树你们，要没有你们铺子，要是没有你们对我们家的关照，爹娘他们送我和铁柱去书院肯定要受更多的累。树哥儿，你们的这份恩情，陈铁蛋我今天记下了！”
“铁蛋哥，你们言重了！”子树见之赶紧道：“我们可当不得这样，这邻里相互帮忙这也是应该的，而且，陈叔，陈婶子你们家也给过我们家不少的帮助，所以说，这声谢谢真的是不必的！”
“好，好！”陈叔连说了两声好后，接着激动地道：“树哥儿说的好，邻里间就应该相互帮忙的，话说这远亲不如近邻，以后树哥儿你们几兄妹需要陈叔我们帮忙的也不用客气，陈叔我们能帮得上的肯定也不会推辞的！”
“是的，是的，树哥儿你们以后有什么需要陈婶子我们帮忙的就尽管说！”陈婶子也道。
宴席间充满了欢言笑语，大人有大人的话题，小孩子们也有小孩子们的乐趣，这场面也不比过年的气氛差。
突然栓子爹问铁蛋道：“铁蛋，你们考府试是不是要到府城去考呀，府城离我们这可不近，高五叔也没有什么能帮上忙的，到时候要是需要跑跑腿的话就�
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