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第十九章　绣帕大卖（）　
当子萝她们到了镇上，天刚刚亮。她们来到上次陈婶子他们卖东西的街上，看到也有一些人在摆摊了。子萝她们找到一处空地就摆起了摊子。

　　　　她们把三箩筐柿子摆在了地上，又把子树框里的两只兔子拿了出来，摆在一旁。子轩想了想又拿起一张之前准备的油纸把切好的柿子装起来，放到箩筐上面，好让路过的人都看得到。子萝见之心里不停地点头，二哥真是个做生意的料。

　　　　现在的人还很少，暂时还没有顾客。子萝她们就耐心的等候。

　　　　子树见暂时没有顾客，就跟子薇道“要不大姐先去绣庄交之前领的绣品吧。”

　　　　“可以，那我先去交绣品了。”子薇答道。

　　　　“大姐，我们把我们自己买的材料做的手帕也拿去绣庄问问她们要不要吧。”子萝道。

　　　　子薇想，把帕子放在这卖可能要卖很久，去绣庄问问如果她们要的话就可以一起卖出去。于是，她道：“那好，那我们就顺便问问吧。”

　　　　而子萝之所以建议去绣庄卖手帕是因为她觉得子薇绣的手帕应该走高端的路线，它的目标顾客应该是那些夫人，小姐。而这里并没有许多有钱人经过，更不必说有钱人家很少出门的夫人，小姐了。

　　　　“大姐，我和你去吧！”子萝害怕大姐不会表达她绣的帕子的妙处。

　　　　子树想阿萝通常是个机灵的，她跟着去准不会有错，便道：“也好，阿萝和大姐一起去吧。子桃也去看看吧。这有我和子轩，小六就可以了。”

　　　　子桃听说她也可以去便非常的高兴，她还没有来过镇子上呢，这里的一切对她来说都很新奇。

　　　　姐妹三人来到绣庄，绣庄现在也还没有多少生意。老板娘看到子薇她们来了，就迎了上来：“小姑娘，你们来交货了？”

　　　　“是的，老板娘，你看看这是上次领的五十条手帕。”子薇说着打开包袱拿出那五十条手帕。

　　　　老板娘仔细地检查了那五十条手帕，说道：“小姑娘，手艺不错，就五文钱一条吧。”

　　　　子薇听到比她以前做的四文一条要高出一文钱非常地高兴，说道：“那就谢谢老板娘了。”

　　　　“不当什么事，那也要你的绣活好值这个价钱。”老板娘不甚在意地道。

　　　　这时，子萝故意装作不小心把放在柜台上的包袱扫到了地面上，包袱散开后，里面的其它绣帕就露了出来。子桃见子萝不小心把帕子弄散了，就赶紧过来帮忙，她边捡边说道：“阿萝怎么这么不小心。”

　　　　这时，老板娘注意到了这些绣帕，她小心地捡起其中的一条绣帕，仔细地看了起来，越看越是惊艳，便问子薇道：“小姑娘，这帕子是你绣的？”

　　　　子萝见之便答道：“是我大姐绣的，这是她琢磨的一种新的绣法，老板娘是不是很好看？”

　　　　“的确很特别，这花样子绣得真是活灵活现的。”老板娘感慨完便接着问子薇道：“那小姑娘你们这些绣帕卖不卖呀？”

　　　　子薇见老板娘问起这些帕子，本来她们也是想买给绣庄的，就老实地答道：“卖的，老板娘你这收吗？”

　　　　“收的，你卖多少钱一条？”

　　　　子薇卡住了，她还真没有想过卖多少钱一条。还好，这时有一位夫人带着一个丫环走进了店里。那位夫人看到老板娘手上的绣帕，就赶紧走过来，问道：“茹娘子，这绣帕真好看，可不可以让我看看？”

　　　　老板娘询问地看向子薇，见子薇点头，便对那夫人说道：“这当然可以，沈夫人您看。”

　　　　那位沈夫人接过绣帕便仔细地观看起来，一会儿，她便问道：“茹娘子，这绣帕是哪位绣娘绣的，这绣法当真特别。”

　　　　“就是这位姑娘。”老板娘回道。

　　　　沈夫人一听，再看子薇只是一个十二三岁的小姑娘，便感慨道：“想不到小姑娘小小年纪就有这等绣艺，真是了不起。”

　　　　“夫人客气了。我也是受小妹启发才琢磨出这种绣法，说起来也没多大的特别之处，只是多了一些技巧在里面而已”子薇第一次看到穿得如此好看的夫人，心里不免紧张，但还是得体地回答。

　　　　“小姑娘真谦虚，这两位是你妹妹？”沈夫人见子薇回答得如此有礼，谦虚，便对这位绣艺高超的小姑娘好感大增。

　　　　“对，这两位是我的妹妹。”子薇答道。

　　　　“你们姐妹长得真是水灵。”沈夫人见子薇三姐妹虽然穿得破烂一些，但衣服都洗得干干净净的，那补丁的针脚也很整齐，还有几姐妹看起来也很是清秀便夸道。

　　　　“谢谢夫人的夸赞。”子薇道。

　　　　“那这绣帕怎么卖，现在谁做主？”沈夫人问。

　　　　“我们正准备卖给老板娘，还没有定价呢。”子薇小心地答道。

　　　　“那我出两百文钱买好不好？”

　　　　子薇听到可以卖到两百文钱，觉得像是做梦一样。于是她忐忑地问：“夫人，这会不会太多了？”

　　　　“一般上好的帕子也能卖个一百文钱，但你的这种绣法十分新鲜，另外的钱就当是我对你这绣法的赞赏吧。”沈夫人见子薇不贪图钱财的做法，心里更是欣赏，平时的人得到她的打赏那有嫌多的。

　　　　“这。。。。。。”子薇也不知道该怎样回绝了。

　　　　“小姑娘，既然沈夫人这么有心地赞赏你，你就收下吧。”老板娘见之也劝说道。

　　　　“就是，你就放心地收下吧。你要是过意不去的话，那就让我挑第一条吧。”沈夫人从丫环手里接过钱袋递给子薇说道。

　　　　“那夫人你好好挑选吧。这些都是我们大姐绣的。”子萝见此把包袱送到沈夫人跟前的柜台上，让她挑选。

　　　　“那我就不客气了，小丫头真是机灵。”沈夫人见子萝如此聪明可爱，忍不住摸了摸子萝的头。

　　　　“那夫人您慢慢挑吧。”子薇道。

　　　　等沈夫人她们离开，子萝好奇地问老板娘：“老板娘，那位沈夫人真是个好人，她是我们镇上的吗？”

　　　　“这沈夫人可是最和气，最好说话的了。你们能遇见她也是运气。她是我们镇长的夫人。”老板娘回道，接着她又问子薇：“小姑娘，你也看到了，你这帕子能卖到两百文钱，但这也不是每个人都能出到这个价钱的。这样吧，我们这最好的绣帕是卖一百五十文，我出一百文钱买你的绣帕，你看怎样？”

　　　　子薇觉得一百文已经一个很好的价格了，但她一向没有做主的习惯。想到阿萝一向是个聪明的，于是她询问地看向子萝。

　　　　老板娘看到子薇的小动作，心里稀奇，难道这里是这个小丫头做主不成，但她聪明的没有多问。

　　　　子萝见大姐询问地看向自己，她也觉得一百文钱很是合理，于是，她冲子薇点了点头。

　　　　“那听您的吧，就一百文钱一条绣帕。”子薇回道。

　　　　老板娘仔细地检查完每一条绣帕，发现没有什么问题，就道：“这里是四十条绣帕，一共就是四千文。之前的五十条绣帕，一条的绣工是五文钱，就是二百五十文。两项加起来，就是四千二百五十文。这是四两银子和二百五十文，你数数看，还有什么问题吗？”

　　　　子薇接过银子发现数目正确，就说：“没有什么问题了。谢谢您。”

　　　　“不客气，这帕子我先试着卖看看，如果卖得好的话，你下次的绣帕也可以送来这。”

　　　　谢过老板娘后，直到她们怀里揣着银子走出了绣庄，子薇和子桃还觉得像是做梦一样。相对而言，子萝就显得淡定多了，这个价钱跟她之前估计的差不多。

第二十章　巧卖柿子（）　
当子萝她们三姐妹回到她们的摊子前，街上的行人已经多了起来。子树他们见子萝她们回来了，子轩问道：“大姐，绣帕卖得怎样了？”

　　　　“都卖出去了，一共卖了四两多的银子呢。”子桃兴奋地对子树他们说道，一路上她都在压抑着自己激动的心情，现在见子轩他们问起就再也憋不住了。

　　　　“二姐，我们小声一点，不要让街上的人听见。”子萝赶紧阻击二姐的话头，她害怕居心不良的人听了去，一会打劫她们就惨了。

　　　　子桃这才发现自己兴奋过头了，不好意思地看了看四周，见周围没有什么人这才放下心来，但她依然是很激动，不过降低了音量：“我们终于有钱过冬了，想不到大姐绣的帕子这么赚钱。”

　　　　“是呀！大姐真厉害。”子轩听到赚了这么多钱也很是兴奋。

　　　　好一会儿，几兄妹才消化了这个消息带来的冲击。

　　　　“我们的柿子卖得怎么样了？”子薇问。

　　　　说到柿子这个名字，这还是子萝给起的。当时，这柿子才泡了三四天，子轩拿起一个来吃，发现的确比刚从树上摘下来时好吃了不少，但依然有点涩口。

　　　　子轩就说：“这涩果子已经比原来好吃不少，可能再泡上几天就可以像之前小妹捡到的一样的好吃了。我们是不是应该给它起过另外的名字，老是叫涩果子听起来也让人没有食欲不是。”

　　　　子萝知道这果子在现代叫柿子，她也害怕她以后会口误说错它的名字，于是她建议道：“我们就叫它柿子好不好。它跟我之前梦见爹娘的地方里的一种叫柿子的果子好像。”

　　　　大家听子萝这么说都毫不犹疑地同意了。

　　　　现在子萝想到自己老用之前的梦境骗子树他们，不禁有些脸红，但这也是没有办法的事情。

　　　　“还没有人过来买呢。”说道这个子树就不由得忧心了起来。

　　　　“大伙一看就认出这是涩果子，怎么也不肯出钱去卖。”子轩也为难地道。

　　　　子萝想到现代的营销里有试吃这么一说，就建议：“我们可以先让大伙试吃一块，不好吃就不收钱，这样大伙肯定会愿意试试。当他们发现这果子的确是好吃的，就一定会有人买的。”

　　　　子树他们听完都眼前一亮。“阿萝真聪明。”子树夸道。

　　　　这时，有一位大叔走了过来，看到箩筐上面的柿子块，就好奇地问道：“小哥，你们这是不是涩果子？”

　　　　“这是经过我们秘制处理过的涩果子，一点都不涩的了，不信的话你试试看，不好吃我们不收钱。”子轩说着就拿起他们之前做好的竹签插了一块递给这位大叔。

　　　　那大叔见之，想到试试也没有什么，反正也不用钱。于是他接了过来，刚吃了一口，他惊讶地发现这涩果子的确是不涩了，还很是香甜，让他忍不住吃上第二口。

　　　　当他吃完一块柿子，就赞叹道：“想不到这涩果子还能这么好吃！多少钱一斤呀？”

　　　　“五文钱一斤，大叔您要几斤呀？”子树答道。这个价格是经过他们几兄妹商量后得出的价格。这个价格也给了顾客讲价的余地，只要价格控制在两文钱以上一斤，他们就可以卖。

　　　　“那就给我称两斤吧。”

　　　　“二哥，给这位大叔多称一斤吧。他是我们的第一个顾客，我们就卖两斤送一斤，好不好？”子萝看到有几个人也走过来看，想到现代人们用烂了的，但还是屡试不爽的卖几送几，就对正在称果子的子轩说道。

　　　　“好的，三斤柿子足足的了。”子轩虽然不懂子萝为什么要送人家一斤，但他相信子萝做事总会有她的道理的。根据子萝之前的表现，现在他对这个小妹可是真真的信服。

　　　　那大叔听到子萝要送他一斤果子便十分的高兴，说道：“那就谢谢了哈。”说着接过用油纸包好的柿子，接着递给子树十文钱。

　　　　有了第一个顾客，后面的人看见有人买了，还可以买两斤送一斤，平时的苹果等水果也要差不多十文钱一斤，于是，他们也忍不住心动了。

　　　　“小哥，他买有得送，那我们送不送呀？”有人问道。其他人看到也跟着问还送不送。

　　　　“为了感谢大家今天的捧场，现在我们决定今天的柿子都是买两斤送一斤！”子轩不愧是个做生意的料子。看到大家对买两斤送一斤反响很大，他一下子就明白了子萝的用意。

　　　　“那我们可以免费试吃不？”

　　　　“可以，可以，有谁要试吃的就来我这边。”子轩说道。

　　　　于是，子树负责称柿子，子薇收钱，子轩负责让大家试吃。就这样忙活了一个时辰左右，生意才渐渐淡了下来。本来她们只是切好了二十来斤的柿子，没卖多久切好的柿子就没有了，她们就直接卖整个的柿子，不过就把价钱降到了四文钱一斤。

　　　　到了午时，街上的人渐渐少了。子薇问大家：“你们饿了吗？要不我先守着，你们去买点吃的？”

　　　　子萝看见柿子早就卖得差不多了，刚刚的一个时辰左右都没有顾客，看来下午是不用摆摊了，就道：“这柿子只有十来斤左右了，要不我们下午就不卖了，现在我们找个地方好好吃个饭犒劳犒劳一下自己，吃完饭买好我们要的东西就回家，好不好？”

　　　　子薇见大家也是累了，就连小六刚刚也帮忙递油纸，况且柿子也是不多了，就同意了子萝的提议。

　　　　他们把卖柿子所得的三百多文钱收好，就收拾起摊子。

　　　　这时，子轩看到两只野兔还没有卖出去，便说；“这兔子怎么办？”

　　　　子树想了想，今天赚了不少钱，如果这兔子卖不出去就拿回家吃，就当是给大家补补身体吧。于是道：“放回背筐里吧，一会要是没空再摆摊的话就拿回家吃吧。”

　　　　大家听了也没有什么意见。

　　　　当收好东西，子树问：“你们想吃什么？”

　　　　“不知道，我们都没在镇上吃过午饭呢。”子桃说道。子轩他们也表示不知道吃什么好。

　　　　子萝听到也是醉了！想不到她也有身揣巨款却不知道吃什么的一天！

　　　　“那我们就走走看再决定。”子树拍板。

第二十一章　卖菜谱（）　
当她们经过一家酒楼时，子萝觉得这酒楼应该属于一个中低端的档次。

　　　　想到白花花的米饭，子萝就对子树他们说道：“我们到这吃饭好不好？”自从穿越到这里，几乎一个月以来，子萝除了大哥一开始给自己买的补身子的大米和红枣，枸杞，就没有吃过什么细粮，天天的粗粮饼子吃下来，现在子萝已经到了看到米饭就流口水的地步。子萝不禁对现代自己浪费粮食的行为感到后悔不已。

　　　　子树看到这酒楼第一时间想的就是吃不起，但看到小妹期盼的眼神就不忍拒绝，于是，他踌躇了。

　　　　“大姐，我们在这里吃饭可不可以？”子树不确定的问子薇。

　　　　子薇想到自从娘亲去世以后，她们几兄妹就没有吃过什么好吃的，看到弟弟妹妹们期盼的眼神，再看看这酒楼，子薇狠狠心道：“好！我们到里面吃一顿吧。”

　　　　看到弟弟妹妹们听到这消息后的欢呼雀跃的样子，就是子树和子轩也能从他们的眼神里看到欢喜，子薇瞬间觉得自己的决定是正确的。

　　　　他们不知道，这一幕已经落入了楼上一少年的眼里。

　　　　当他们走进这酒楼，发现里面竟然除了他们就没有别的客人了，小二正在柜台前打着盹。看见有客人进来，那小二也不嫌弃子萝他们穿得寒酸，热情地招待起他们。

　　　　子萝觉得好生奇怪，这酒楼的位置不错，服务也很好，就是桌子和凳子也是很干净的，卫生可以说是杠杠的，现在也正处中午吃饭时间，为什么店里会没有客人呢？

　　　　子萝忍不住问：“小二哥，为什么你们店的生意这么冷清呀？”

　　　　子树听子萝这么直接地问对方，生怕对方怪罪，便斥责道：“阿萝不得无礼！”

　　　　小二听子萝提起店里的生意，不由也从笑容满面变得愁眉苦脸，不过还是回道：“这也没有什么不可以说的，这事很多人都知道。我们店里的大厨到县里高就了，现在大厨的位子由原来的二厨顶上，但二厨子怎么也做不出之前大厨做的味道，所以客人也就逐渐地变少了。”

　　　　“小李说得不错，小店现在的饭食的确是不如从前了。如果几位客官不嫌弃的话，本店愿意给几位打个八折。”这时刘掌柜从里面走了出来说道。

　　　　“这位是我们的老板，刘掌柜。”小二哥介绍道。

　　　　“刘掌柜好！谢谢掌柜的美意，但我们也不能贪图你们的便宜，所以我们还是该怎么收就怎么收吧。”子树见这店的生意如此也不忍地说道。

　　　　“小哥说的什么话，反正我们今天也还没有开张，这就当是感谢几位给我们开个张吧。”刘掌柜不在意地笑道。

　　　　子萝心想这店里的人倒是好人，自己也知道几个现代的菜谱，这里好像还没有，她也知道有很多穿越小说里的女主都是靠卖菜谱发的家。如果卖几个菜谱不仅可以帮助别人，还可以让自己家受益，这样何乐而不为呢？

　　　　于是，子萝说道：“刘掌柜，我们大姐有一手极好的厨艺，不如让我们大姐教几个好吃特别的菜谱给你们，保证你们的生意有起色。”

　　　　“阿萝别贫了！”子薇