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子萝的锦绣田缘-第48部分
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“哦！申大哥你说的是这个？”子树边把他的书包拿下来，边问道。
“是的，不知道子树你们可不可以给我看看？”申亦凡对子树他们身上造型非常独特的书袋很是感兴趣！他甚至敏锐地感受到了这个特别的书袋的商机。
申亦凡接过子树递过来的书包，越看越觉得这个特别的书袋做的很是巧妙，它比一般的书袋装东西要方便多了，而且，能装的东西也更多了，最妙的是还可以把书本等东西分类地装进去。
申亦凡越看越觉得爱不释手！看来，子萝她们几兄妹给他带来的惊喜还真多呀！
“这个特别的书袋是你们做的？”申亦凡有些激动地问道。
“是呀！这还是我们大姐看到我和子轩背着以前的书袋觉得很是不方便，这才给我们特意做的新式书袋，不过，我们都叫它做书包。村里私塾的同窗看到我们的书包也都非常地感兴趣，他们也几乎都让他们的家人也给他们做了一个！”
子树当然也看出了申亦凡对这个书袋的兴趣！于是，他尽量地把这书包的情况和申亦凡说了。不过，他只字未提这是子萝她在神仙爷爷那看来的！
这个说法也是子萝她们之前商量好的对外的说法。她们之前对外也是这么说的。大家也都没有怀疑她们的说法，因为，子薇她的心灵手巧是这里的人有目共睹的。
“子薇姑娘真的是心灵手巧！”申亦凡也感慨道。
“说实话，我对你们的书包有一些想法……”接着申亦凡便说出了他的看法。
申亦凡觉得，如果他们把这种书包做出来卖，那肯定也是有市场的。
“这样子，我们申家有个如意坊，它不仅卖各种布料，还给一些人订做衣服。我想，如果我们让如意坊也做一些这种书包拿出来卖，只要我们把这种再做得精美一些，用一些更好的料子来做，这肯定也会有很多有钱一点的人家来买的。”申亦凡道。
子萝没有想到申亦凡的商业嗅觉会这么的敏感，她不禁在心里大呼，这才是经商的天才好不好？！
当然，有银子送上门，子萝她们当然没有不要的道理。于是，布玩具的事情还没有谈好，子萝她们又和申亦凡商量起了书包的生意。
最后，子萝她们和申亦凡商量后的结果是：申亦凡他们负责生产书包，然后把它们卖出去，而，子萝她们则为申亦凡他们提供书包的样式，还有子萝她们定期为申亦凡他们提供绣在书包上的花纹和图案。
当然这些花纹和图案最后还应该是由子萝她设计的。不过，这个也很简单，这些图案和花纹可以是子萝之前给子薇她做刺绣所设计的图案，也可以是现在子萝她画出来的布玩具的卡通动物嘛！就是不算子萝现在画出来的卡通动物，子萝她以前给子薇的刺绣图案就已经足够子萝她们应付很长的一段时间了！
至于分成，子萝她们可以拿到这个书包生意利润的两成！
申亦凡他是一个非常地有效率的生意人，说好的合作，他当场就和子萝她们签订了合约！
谈完了书包的生意后，申亦凡也没有忘记他今天来这里的重点：布玩具的合作！
接着，申亦凡便开门见山地继续和子树他们说起他刚才和子萝她们谈了一半的布玩具生意。
子树知道子萝也是同意做这个布玩具生意的，于是，他也认真地和申亦凡他说起了他们之间合作的细节。
“其实，不管是布玩具生意，还是书包的生意，我们面临的最大的问题都是这些东西都很容易地被其他的商家模仿。就像府城现在出现的布兔子，子树，子轩他们私塾的同窗的书包。不知道子树你们对于这个问题有没有其它的解决办法？”申亦凡突然苦恼地道。
大家听了这个问题也都陷入了沉思！
“这个问题虽然我们都没有办法去彻底解决它，但我有一个办法可以减少那些模仿的商家对我们的影响。”子萝想了想道。
大伙听子萝她这么说都瞧着子萝她看了过来！
“阿萝，你有什么好办法？！”申亦凡着急地问道。
“我看到陈婶子他们家为了区分他们家和别人家的鸡鸭，陈婶子他们就把他们家的鸡鸭头顶上的一块鸡毛，鸭毛给剪了，这样子陈婶子他们家的鸡鸭就不会和别人家的鸡鸭给弄混了！”子萝道。
“那这件事与我们讨论的问题有什么关系呢？”申亦凡不解地问道。
“我们如果怕别的商家模仿我们的布玩具和书包，我们也可以给每一个我们自己做的布玩具，书包都做上一个记号呀！这样子的话，顾客们也都会认得到我们做的布玩具，还有书包了！”子萝继续道。
“那我们要怎么来做这个记号呢？”申亦凡接着问。
“我们可以在布玩具的头上缝线的地方缝上一块精致的小布条，再在小布条上面绣上特殊的标志。比如可以在上面绣上你们“如意坊”这三个字。当然我们也可以把这小布条缝在布玩具上的其它地方，尽量做到不要太明显，但又不容易被人们所忽略！”
“虽然这也不能百分百的杜绝别人家的模仿，但在我们每新出一个样子的新的布玩具或书包时，别的商家肯定不能一下子就模仿出来，或者是一下子就模仿的很像，模仿得一模一样，就好像是这次的布兔子，他们一开始不也是做得不太像吗？”子萝道。
“但他们还会是有一天会模仿出一模一样的呀？”子桃提出了疑问。
“这也没有什么关系，我们最重要的是要抓住了先机，对于一些很容易就被大家所模仿出来的东西，我们不能让大家都停止模仿，所以我们对于这一类东西，我们要做的最重要的是抓住它的先机，并且，让大家都知道我们是第一个做出这样东西的人，我们是这样东西的发明者，让人们都认为我们“如意坊”的布玩具，还有书包才是最正宗的布玩具，书包。”
“而，其它商家，他们做的布玩具，书包也都只是模仿我们的而已。这样，即使后来的商家，他们真的模仿出了一模一样的布玩具和书包，但我们“如意坊”的布玩具和书包已经给人们留下很深刻的印象了！再后来，顾客们要买布玩具或书包时，他们就会优先考虑我们“如意坊”的，如果他们有那样的经济能力的话。毕竟，人们如果有足够的银子的话，他们也会想要追求，拥有更完美，更正宗的东西的。”
“至于，那些追求实惠的人，他们要买其他商家的布玩具，书包也没有多大的关系，毕竟，他们也不是“如意坊”的目标顾客不是。所以，这样对“如意坊”的生意也不会有太多的影响。我们要做的只是把我们“如意坊”做的布玩具，还有书包做上标志，让人们知道我们“如意坊”是第一个做出这些东西的。”子萝分析道。
申亦凡一边听子萝的话，一边分析，越想越觉得子萝说的非常地有道理。这些不仅在布玩具和书包上，这对于其它的一些生意也是适用的！他今天算是大受启发了！
“阿萝，你真的是一个经商的天才！要是阿萝你是个男儿身的话，你一定能驰骋商场，所向披靡！”申亦凡非常地激动地赞赏道。
子萝听到申亦凡的赞赏，晓是子萝自认她的脸皮够厚，但她也忍不住脸红了！
她也只是借用了一些她在现代听说过的一些品牌理论而已，哪里就是什么天才了！要是真的要说天才，申亦凡他本人才是一个真真正正的，生活在这个朝代的经商天才才是呀！为了让申亦凡他不至于太惊讶于她刚才的一番话，她不得不接着往下说。
“申大哥，阿萝我也只是乱说一通的而已！我这不也是受到身边的一些事的启发罢了！就像我们认识的留香楼，他们有一道非常地出名的菜，叫白切鸡，刚开始的时候，那白切鸡只有留香楼有这道菜，这道菜也受到了许多人的追捧，但后来，也有酒楼模仿出了这道菜，而且，味道也差不多，价格也还要比留香楼的定价还要来得便宜！”
“本来我们还以为留香楼的生意会大受影响的，我们几兄妹也为刘伯伯他们捏了一把汗！但后来我们却惊讶地发现，留香楼的生意并没有因此受到很大的影响！”
“以前的一些熟客，他们现在还依然到留香楼去，特别是镇上的一些大户人家，他们无论是请客，还是宴客，他们都依然还会选择到留香楼去吃或打包留香楼的饭菜。申大哥，你知道这是为什么吗？”子萝说完这一大段话后，接着反问申亦凡道。
“为什么呢？”申亦凡也有些好奇地问。
第九十四章 无题（）
“因为，他们都觉得只有留香楼的白切鸡，还有其它的那几个招牌菜才是最正宗的！其它酒楼做的都不是正宗的。而且，他们都不是缺钱的人，所以他们根本就不会计较留香楼的会比较贵，而到其它地方吃，因为他们总觉得其它地方的饭菜即使模仿得再像留香楼的，但它们也不是最正宗的。”
“我也是受到这件事情的启发，才想到这些道理的！因为，留香楼它们出的饭菜根本就不会跟其它酒楼的饭菜混乱。因为人们都要亲自去留香楼吃，或者亲自到留香楼去打包的！而且，这些饭菜也会很快地被吃掉。所以，大家都很容易地知道，白切鸡还有那几个招牌菜，它们都是最先出自留香楼的！留香楼是它们的发明者！”
“但我们这布玩具，还有书包，它们却不一样。因为人们要把它们买回家去，而且，它也不像饭菜那样会被马上就吃掉。如果，我们不给它们做一些标志的话，其他看到的人，或买那布玩具，书包的人把它们转送给其他人，除了亲自买的人，其他的人如果不是买的那个人告诉他的话，他们都不会知道这些布玩具和书包是出自我们“如意坊”的！所以我才会想到给这些布玩具，还有书包做上记号的。”
“这些都是我从生活中的小事情中得到的启发。我觉得书本上说的，只有留心生活，生活就处处有学问，这是很对的。所以，阿萝我才没有申大哥你说的那么的天才，凭空就能想到这些的！”
子萝接着解释道，她可不想让申亦凡他觉得她刚才所说的一番理论是她自己那么天才的凭空想到的。
“原来是这样，不过，能从生活中的小事受到启发，从而，能想到这些的，阿萝你还是很了不起！”申亦凡依然觉得子萝很是聪明，虽然经过子萝这么说后，他觉得子萝她能想到这些东西也是合情合理的！
但能从平常的生活小事中发现一些了不起的道理的人，她们才是最了不起的不是吗？
“阿萝她也只是平时多看了一些书，也比一些人爱想事情而已，她还真当不了申大哥你这么地夸她，不然，她还真的要更加跳脱了！”子树道。
“就是，阿萝她从小就财迷得很，凡是与赚钱有关的东西她都很感兴趣！”子轩也道。
解决了申亦凡最为担心的事情后，子萝她们和申亦凡接着往下说布玩具的合作的详情。
因为，子萝为申亦凡他解决了申亦凡他最为头疼的“山寨”问题，申亦凡在后面谈条件时对子萝她们很是大方！
根据最后的商议，子萝她们只提供布玩具的样式，并且不时的提供布玩具的样式就可以了。至于其它的，制造，销售这些都是由申亦凡他们负责！
这个提供样式的事情当然是不会有什么强制条件的，毕竟想象，灵感的这些东西谁也是说不准什么时候能想到不是。当然，如果子萝她们想要多赚一点钱的话，子萝她们也会努力提供样式的不是吗？
至于分成，这当然是最重要的！
申亦凡他非常地大方的给了子萝她们四成利润的分红！
令子萝惊讶的是，最后，签合约时，子树经过和子薇，子轩他们商量，他们决定这份合约要签子萝她的名字。因为，子树他们说，这个布玩具的生意几乎都是因为子萝她才有的，所以说，这签子萝她的名字也很是正常！
其实，在和申亦凡他们合作做蛋糕的生意时，子树他就想签子萝她的名字的了，但由于他们要保密，不让申亦凡他们知道这蛋糕是子萝她做出来的，所以子树他才不得不签上他的名字。
现在，这个布玩具的生意是“光明正大”地和申亦凡他们说是子萝她想出来的，子树他哪里还能签他的名字呀！
子轩还戏言：“阿萝这么小就能够存嫁妆了！”
申亦凡他算是再次体会到了子萝她在家里的受宠程度！
当子萝她在合约上签上了她的名字，子萝她就拥有了她来到这个朝代后的最大的一笔私人财产了！虽然现在还不能够拿到银子，但以后会有的不是吗？
签完布玩具的合约后，申亦凡继续和子萝她们讨论布玩具接下来的具体操作。
“为了能让我们如意坊的绣娘尽快地做出理想满意的布玩具，我想除了要有设计图纸，我们还需要你们提供这些布玩具的样版。这样让绣娘们能看着图纸，再对照着样版来做，相信这样子她们应该就能很快的把这些布玩具给做出来了。”申亦凡道。
“这个倒是没有什么问题，不过这只需要图纸，还有样版就可以了吗？不需要我们亲自到你们如意坊去教绣娘们做吗？”子树道。
“这应该不用！我们在镇上和县里都没有如意坊的分店，离这里最近的如意坊的分店也要去到府城里才有，这样无论是要你们亲自到府城去我们如意坊教导绣娘们做，还是我们派人到镇上来学习，这都不太方便。毕竟，我们之间的这个合作还需要保密。”
“而且，这布玩具也不难做，阿萝她画的图纸也已经非常地仔细地说明了制作的步骤，再加上样版的话，我相信如意坊的绣娘一定可以把它们做出来的，毕竟，我们如意坊的绣娘她们也是有一定的针线功底的，相信她们要把这些布玩具做出来也不难。如果，真的有哪个布玩具做出来没有样版的好，我们再派人来请教子薇姑娘也是可以的。”
申亦凡他对他们如意坊的绣娘还是很有信心的，再加上子萝她画的图纸也已经非常地详细地说明了这些布玩具的做法了，所以申亦凡觉得没有必要让子萝她们亲自去教导绣娘们了。
还有的是他们的这次合作跟之前的蛋糕合作一样，子萝她们都要求他们之间的合作都要保密。其实，这次合作要保密的要求不止是子萝她们的要求，这也是申亦凡他们的要求。
子萝她们要保密是因为她们想要低调，不想让太多的人知道，以免惹上不必要的麻烦。
申亦凡他们之所以也想要他们之间的合作要保密是因为他们也不想让外界的人知道他们的布玩具的样式的来源，以免有人会做什么不好的事情。
子萝她们听申亦凡他这么说也觉得很有道理，于是，她们也都同意了申亦凡的说法。
申亦凡接着对子薇道：“子薇姑娘，你先做好要给知府大人家的表小姐的布兔子，两天后，我让马掌柜他们来取。至于其它的布玩具的样版，你可以做完要给知府大人家的再去做。你做完后可以到镇上去通知马掌柜，到时候马掌柜他会联系我的。”
等他们完完全全地讨论完他们之间的合作。申亦凡见时间不早了，于是就提出了告辞。
“申大哥，这马上就要到午饭时间了，不如吃完午饭再走？”子树挽留道。
“是呀！大姐她们都已经开始做午饭了，申大哥你们就吃完午饭再走吧！”子轩也道。
“多谢子树你们。不过，我还要赶到镇上与马掌柜他们交待一些事情，而且，下午我也还要赶到县里去视察一下县里几家铺子的生意，所以我就不留下来吃午饭了。”
子萝她们听申亦凡他这么说也知道申亦凡他真的没有空留下来吃午饭，于是也不强留了！
子萝对于她们今天一口气就谈成了两个生意，感到非常地高兴！
…………
时间到了十月，这天是吴夫子离开的日子！
子萝她们几兄妹都去了送行！
回到家里，时间已经将近中午了！
子萝她们的心情都有一些低落，特别是子树，子轩他们。
子萝见之安慰子树，子轩道：“大哥，二哥，阿萝我听说天下没有不散的宴席，你们能和吴夫子他做了一场师徒也是一种很大的缘分。现在吴夫子他要去和他的儿孙们团聚，你们也应该为吴夫子他高兴才是。”
“而且，我们以后有机会去府城的话，我们也可以去看吴夫子他呀！别的不说，就是你们以后考府试，还有院试，你们都要到府城去的，到时候你们就可以去吴夫子他们家看吴夫子他呀！”
子树，子轩听子萝这么说也有一种豁然开朗的感觉！在加上子树，子轩他们也只是暂时接受不了吴夫子他的离开，心�
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