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　　　　这就是说我要写的这则文案，它不是很普通的那种方案，它绝对应该是高水平的文案，极富创意，且又能打动广大女性消费者朋友们的心，令她们对丽人服饰萌生出强烈的购买冲动！而且，肯定是要超越思美广告的那些copy们！

　　　　这即是问题的关键！我能写出那么好的文案么？能超于思美广告，能激发女性朋友们去丽人商场go　吗？我使她们都变成（购物狂）吗？我能让丽人商场的销售额较前提升十个百分点吗？

　　　　还是那句话，这就好比晋剧《杨八姐游春》里的唱词，她问宋仁宗所要的彩礼“比一两星星，二两月，晒干的雪花二两二。”虽然不是不可能的事情，但却是十分、非常，而且绝对不易做到的事情！

　　　　首当其冲的两个难点在于，一个是我对丽人服饰的公司文化、品牌内涵及产品特点，尚不具备更深刻地认识；其二我对丽人服饰的消费群体不够了解，虽然我知道丽人服饰针对的消费群是女性同胞，岁数定位与18…35岁之间的！除此之外，我没有更为深刻地了解，因为我没有针对消费者做过任何形式的市场调查。

　　　　这是我首先想到的两个难点，但是这两点却都至关重要，很明显，我们的产品是丽人服饰，我们的顾客主要是18…35岁之间的女性朋友！

　　　　而且，在这两个困难面前，我都输给了时间！无论是了解产品，还是做市场调，这都需要时间，冰冻三尺非一日之寒呐！这都是不可能在三五天之内就可以轻松搞定的事情！

　　　　前者还好说，可以临时紧抱佛脚，我完全可以再恢复到大学里那种临考时的备战状态，可市场调查就不是一蹴而就的事情！我还不知道公司会给出多少时间让我完成这个新方案。

　　　　孙红兵说的只有三天时间。

　　　　我回到租房里，坐在电脑前，想着想着，我的心再次跌入低谷，烟灰缸里已经塞满了烟头！可是，我似乎还身陷在一间黑屋子里团团乱转，看不到一线光亮！

　　　　在我抬眼之际，我的目光落在了墙壁上一张纸上，那白纸上是三段用电脑打印出来的粗字体：

　　　　1、不要把精力浪费在忧虑及消极思想上。

　　　　2、除非一个人气馁了，否则他不可能被打败。

　　　　3、生活中发生了什么不重要，重要的是我们怎么应对发生的事情。

　　　　没错！这就是我的偶像burcele的生前格言，这是他在写给友人的信中亲口说的话，他也是按照他说的去践行的，我看过电视剧《李小龙传奇》，他初到美国时生活很艰难，但艰难并没有击垮他胸中的斗志，他要上课，他要去餐馆兼职洗盘子，他骑着单车到处送报纸，同时他还要训练他的身体，他在跟命运对抗！

　　　　而最后他显然成功了，他主宰了自己的命运，他把自己训练成世上最强健的男人呢，不仅仅是身体，还有心灵！后来他成了著名武术家，在全美空手道大赛中他展示了他无与伦比的伸手和令人着迷的风度，后来他成了炙手可热的功夫电影明星，他主演的电影《精武门》成为香港有史以来最卖座的功夫片票房冠军，后来他成了哲学家，并中国哲学运用到武道和生活上，创立简单有效的搏击艺术截拳道！他将“功夫”这个新名词写进了世界的词典，同时也是亚洲第一位把自己的名字镌刻在好莱坞星光大道上的华裔巨星！

　　　　他的精神激励无数年轻人抛弃怯懦，走向勇敢！而我，顾阳，正是这些年轻人中的其中一个！

　　　　burce　le，他是个神话，他是个奇迹，他是个王一样的男人！他是永远的传奇！可是，他依然是一个普通的中国男子！是什么造就了他辉煌的人生，是什么让他在短暂的三十三个年头了创造了那么多的奇迹？

　　　　我想是他必胜的信念，是旁人无法企及的坚韧毅力，他曾说“成功的代价，就是不断地忍耐！”他所有的成就，都源自于他脚踏实地，一步一个脚印坚定地走出来的！

　　　　不要把精力浪费在忧虑及消极思想上。

　　　　除非一个人气馁了，否则他不可能被打败。

　　　　生活中发生了什么不重要，重要的是我们怎么应对发生的事情。

　　　　我再次仰头注视着那句话格言，我想我已经知道自己该怎么做了！虽然在时间上，我处于下风，但并不能说我为时已晚，我决定马上对丽人服饰做尽可能多的了解！我打开百度搜索引擎，输入“丽人服饰”四个字，然后我仔细浏览每一条相关讯息……

　　　　ju！就现在！

　　　　我一边浏览，一边随时摘录。我新建了一个word文档，随手将我认为可能激发我灵感的文字收集起来！我一向擅长做收集的工作，收集、分析、总结，这就是我个人的学习之道！

　　　　有时候我在想，或许我更适合邮差，或者资料员这类的职位，因为我擅长收集嘛！

　　　　当我大致浏览完搜索引擎所能呈现的所有关于“丽人服饰”的十几页记录，已经是凌晨了！我把认为重要的页面加入收藏夹，把认为重要的文字摘录在新建文档里。

　　　　我给这个新建文档起了一个很特别的名字，那就是“诺曼底登陆战”，在世界战争史上诺曼底登陆站是二次世界大战很著名的额一次战役，对于盟军在西欧展开大规模进攻，加速纳粹德国的崩溃具有重大意义，为组织实施大规模登陆作战提供了有益经验！

　　　　很自然，丽人商场的营销新方案就是“我的诺曼底”，我很清楚形势非常严峻，之于我的人生意义非常巨大，我希望我能像盟军一样登陆成功，将德国的“纳粹分子”全部歼灭！总之，我不希望它变成自己人生的滑铁卢事件！

　　　　凌晨一点钟，我躺上了床，但我毫无睡意，就像即将开向前线的士兵，我说不清楚是恐惧，还是兴奋，也许二者都有！我知道我这一战要么壮烈牺牲马革尸还，要么像戴高乐一样，在手持鲜花的巴黎市民们的欢呼声中，架着敞篷汽车穿过凯旋门，向埃菲尔铁塔挺进……

　　　　危机与生机并存，对失败的惧怕，与对成功的渴望，对我而言，一样强烈，我希望自己还能像上次在丽人商场面对肖德龙一样，转败为胜，化逆境为坦途，花腐朽为神奇！

　　　　郝建有一句座右铭是“当命运扼住你的咽喉，你就猛掐命运的**！”

　　　　是的！没错！这个贱人！这个有文化的流氓！

　　　　我躺在床上，灯已经熄灭了，我躺在黑暗中，我的身体一动不动地仰卧在床上，但我却很清醒，事实上，我很烦躁，脑袋里嗡嗡嗡地无法静下来……

　　　　对于这种感觉，我并不陌生，以前每次接手大手笔时，在酝酿在深度思考时，我都会有这种感觉！

　　　　我想我或许可以先写出一个平面广告的文案草稿来，如果有灵感诞生的话……

　　　　我相信任何搞创作的人，在他处在创作期间，他的神经会高度紧绷，各种各样的词句和画面都会从四面八方涌进来。没有规则，没有秩序，互相绞缠着涌进来，而灵感就狡猾地隐藏其中，其它大部分都是没用的，可也不是一点用处都没有，或许其中的一片能指引灵感的所在。

　　　　就像海威鸣笔下的《老人与海》，老人圣地亚哥将网撒向大海，会有各种各样的鱼群游过来咬钩，会有长鳍金枪鱼、小金枪鱼、大马林鱼、沙丁鱼，但是老人不要这些，他想要捕获的是鲨鱼！但或许沙丁鱼能为它引来鲨鱼！

　　　　我的意思是说，各种各样的词句和画面像流星雨一样向我头顶落下来，但是我只要其中一颗能给我带来灵感的，而其它流星并不是一点用处都没有，恰恰相反，或许正是它们集体下落的趋势，为我指明了灵感的真正所在！

　　　　可是过了许久，我一无所获，看来灵感今夜不会光顾我的房间！我在黑暗中摸到了香烟和打火机，我点燃了中南海，只有一明一灭的烟火在黑暗中发出微弱的光亮……

　　　　我睡不着，我不疲惫，也不亢奋，只是脑袋依然是一盘浆糊……

　　　　我吁了一口气，好让自己静下心来，我开始梳理一些创作原理，以前当我找不到灵感时，这一招曾经为我引来了灵感！通常情况下，都是在慢慢梳理创作原理，梳理思维的时候，灵感不期而至……

　　　　按照思维习惯，我依然从创意概念为出发点，开始梳理自己的思维方式。因为创意概念是整个创意的核心，是策略和ieda（创意表现）的中间环节。

　　　　这是我的启蒙老师“柳泉居士”教我的绝招！

　　　　他很擅长打比喻，使抽象的概念变得具体，化繁为简，深入浅出，在讲到创意概念这个概念时，他打了个比方，他说比如我要给介绍一个女孩子，这个女孩子具备善良、可爱、性感、开朗等多重品质，这就像产品，我们拿一双高跟鞋来说，大多数产品都具备多种功效，高跟鞋也一样，它具有保暖、美观、性感、保护足部，以及增加身高等多种功能。而大多数厂家的高跟鞋都具备这些功能，那我们如何让我们的高跟鞋最受女性们欢迎呢？因此，我们必须选择一个最突出的功效，也就是最吸引潜在消费者的功效，当然这就要了解潜在消费者的心理，这就需要展开市场调查！毛爷爷说过，没有调查就没有发言权嘛！即使你发言了，也不具有说服力对不对？

　　　　于是我们决定突出我们的高跟鞋的性感这一功能，集中火力在女性同胞们的脑海中树立“性感”的印象！

　　　　回到前面，我要给你介绍那个女孩，在她众多的品质中我该向你突出介绍哪种品质会让你对她印象最深刻呢？这就是需要我对你展开了解，我必须搞清楚你喜欢什么样的女孩？

　　　　这就像市场调查，我要摸清楚潜在消费者们的心理。经过对你深入的了解，我知道了你最喜欢性感的女孩，于是我就决定突出介绍她如何性感，我相信你一定会感兴趣，而且急于想见到那女孩对不对？

　　　　好！那么，现在我要点出概念了！我决定夸奖那女孩的性感造成对你的吸引力，这就是我的策略！就如同我们要着重突出高跟鞋的性感功能一个道理！接着说，我怎么才能让你感觉她很性感呢？这就是创意！我不能只说他性感啊性感，那样一点说服力都没有对不对？

　　　　那我应该怎么说呢？我说什么才会让勾起你脑海中关于性感的本能与记忆呢？于是我略微一琢磨，然后我就把性感这个词稍微作了一下演绎，性感性感，当然是能勾起男人们的性yu才算是性感对吧？我这样说你没有异议吧？能勾起每个男人们**，那一定不是普通的性感，那一定是挡不住的性感！当然，这其中要除了性无能，除了gay！

　　　　那么，我所说的“挡不住的性感”，或者“勾起男人**”就涉及到创意概念了，或者说它就是创意概念！

　　　　接下来的问题是，什么样的性感才是挡不住的性感呢？正面裸身是一种方式，这是最庸俗最笨的方式；关键部位挡住是一种方式，挡住三点，留给观者想象空间，这个算是聪明的；还有一种方式就是呈现男人们见到她的反应，这种方式比较高明了，能激发想象力，勾起男人们的冲动。

　　　　你似乎应该明白了，我所说的这三种方式就是创意表现，每一种方式都是一种表现形式。就像什么什么的电视广告创意，送朋友，送亲人，送家人，这都是创意概念的不同表现形式，一个创意概念通常会形成一系统的不同表现形式！

　　　　创意概念是一个科学推导的过程，策略多半是客户的意图，创意表现是与消费者沟通的语言，从策略直接到表现，显得突兀，有了创意概念，就让推导过程顺了很多，客户就容易接受！

　　　　没错！你大概也听出来了，创意概念就是用来说服客户接受创意的工具！换言之，创意概念能帮我们卖创意！广告不是纯艺术，我们都不是艺术家，你不能光说这个创意我感觉好就让客户买单，你得先说服客户！

　　　　这就是为什么说创意概念是整个创意的核心，是策略和ieda（创意表现）必经的中间环节！一般文案高手都是提炼创意概念的高手，相反，即使你是广告圈的老鸟，你不擅长提炼创意概念，你也很难整出漂亮的表现方案！

　　　　次日清晨我突然想到了一句话，我想这句话应该会像塞尚那句“给我一枚苹果，我将震惊巴黎”一样名垂青史。

　　　　确切地说，是我大早上睁开眼睛就突然想到了它！是有关于灵感的——“灵感的诞生就像新生命的诞生，首先是xing交后的受精期，然后经过十月怀胎的孕期，然后才是分娩期，分娩期是从临盆时的阵痛开始的，最后才完成了整个新生命的诞生！”

　　　　对！我想到的就是这句话！

　　　　我坐在去公司的巴士车上，我的身体疲劳，精神不爽，昨夜我差不多是半夜才迷迷糊糊地睡着，睡着了还是梦境连连，具体我梦见什么了，我也不记得了，反正是些稀奇古怪荒诞不经的事物！

　　　　我一无所获，真地一无所获，对于一个创作者而言，还有比什么找不见灵感更糟糕的事情呢！或许我在分娩的阵痛期，亦或许我还十月怀胎的孕期，我渴望灵感像新生儿一样呱呱呱降临到世间来！然而，我知道它离我还很远很远……

　　　　从从电梯里出来，我直奔公司门口，我来得算是早的，我这人特奇怪，睡得早起得晚，睡得晚起得早，跟鸡狗一个命！

　　　　老远就听见公司前台那边有嘈杂的声音，我加快脚步走到门边……

　　　　我听见了邢敏的声音，也听见了李红艳的声音，李红艳在“教育”邢敏，李红艳好像是前台的一个小组长，确切地说是在“教训”邢敏……

　　　　“我问你邢敏！你昨天接待过那个张老板吧？”李红艳的声音，语气很生硬，还有种居高临下的意味。

　　　　“李姐，你说的是哪个……张老板？……”邢敏的声音有些迟疑，有些发怯。

　　　　“你装什么糊涂啊？就是那个说话怪声怪气的，那个什么服装小作坊的老板！”李红艳的声音很不耐烦。

　　　　我知道丽人服饰的设计部平素也接一些服装小作坊的服饰设计工作。接待那些服装小作坊的工作都是行政前台的职责，她们要督促客户填写《意向客户沟通记录表》，然后交给设计部的设计师手里。

　　　　“嗯！接待过！”邢敏答得很乖顺。

　　　　“你写《意向客户沟通记录表》了吗？”

　　　　“写了。李姐。”

　　　　“那你的《意向客户沟通记录表》了？”李红艳的语气是质问的。

　　　　“在呀！我下班后搁在抽屉里的！”邢敏的声音有些茫然。

　　　　“在哪呢？在哪呢？你找出来！”

　　　　接着是抽屉拉开的声响，紧接着是邢敏惊讶的声音：

　　　　“呀！怎么不见了？”

　　　　“我说邢敏！你别跟我耍小聪明，你偷懒没写，还在我面前演戏！如果是你的原因让客户流失了，你要全权负责因此给公司造成的损失！”

　　　　“可是，李姐，”邢敏发颤的嗓音，“我真地认真登记了，下班后我明明搁在在这抽屉里的……”

　　　　“你少给糊涂！如果设计部怪罪下来，你吃不了兜着走！你就等着炒鱿鱼吧！”

　　　　邢敏的声音带了哭腔：“李姐！我、我真地没骗你呀！”

　　　　“你跟我说这些有什么用？我要的是《记录表》！是《记录表》！它在哪儿呢？”李红艳的声音明显是一副大姐大的气势，我可以想见她的脸一定像一张浓妆艳抹的面具！

　　　　“可能、可能是被谁拿走了吧？……是不是设计部的人来取走了？”

　　　　“如果不是设计部的人拿走的怎么办？邢敏！我问你！你不知道规矩啊？那些表格下班之前就要交到设计部！”

　　　　“李姐，对不起……”邢敏的声音战战兢兢的。

　　　　“我问你！邢敏！你是第一天来站前台吗？”

　　　　“不是……”

　　　　“那不知道这些啊？”

　　　　“李姐……昨天下班我有去设计部，可是那里有一扇玻璃门，我、我进不去……”

　　　　“你不知道那玻璃边有个门铃啊！你只要按一下门铃，设计部艾碧、艾美她们就会到门口来！”

　　　　“我、我没看到门铃……我是第一次去设计部……”邢敏的声音很自责。

　　　　“你长那么大的眼睛是拿来装饰的吗？”

　　　　“我错了！李姐……”

　　　　“还有！邢敏！昨天早上你为什么让高完替谢鹏打卡？啊？你说！”

　　　　啊！有这事儿？难怪昨天早上谢鹏像鬼子进村一样溜进办公室来的？原来这小子是迟到了！那么说他头天就把卡给了高完，让高完第二天早上帮他打卡？可问题是那打卡机还要验证指纹的啊！智能考勤数据分析—自定义作息时间表智能判断迟到、早退、重复打卡！高完是如何替谢鹏打开的呢？

　　　　邢敏好一会儿没说话，不知道是沉默了，还是不知道解释……

　　　　半响后她说：“李姐，我没注意高完打了两次卡……