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游戏开发指南-第47部分
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伎吹贸隼雌渲斜赜絮桴危銮乙冻料缘缱佑蜗氛庵掷吓迫ㄍ教宓乃蓟故怯行判牡模琹ow不到这种地步。
……
……
黄浦劲游的办公室里，蔡平坐在老板椅上，手里操作着鼠标，他也正在玩《傲剑》，正在砍怪练级，颇为投入。
从上午十点开服，他是第一批进入的玩家，到现在已经升到二十多级，在服务器内也处于中游偏上行列。数次按住内心想要充值的念头，不然他的战力还能再往上冲一冲。
这款游戏给他的感觉，就好像回到了五个月前的cgs展馆里，第一次看到《神仙道》的时候，一样的惊艳。
那种近乎于严苛的对于新手体验的把控，使他每当稍微有一点疲倦，或者对某一个系统腻烦的时候，就立刻开启了一个新的刺激点，让他毫不犹豫地又向着策划给出的目标完全投入进去，去追逐，马不停歇。
就这样上瘾一般地东点西点，东逛西逛，时间很快就过去，而角色就已经成长到一定的高度。
一款游戏玩家流失的最高峰是在刚进入游戏的三分钟之内，被广告吸引进来后发现类型不中意，画面风格不喜欢，甚至是音乐不好听，这些第一感官的东西，现在的玩家都很挑剔。
对于比较正常的游戏，前3分钟的流失率通常会高达20％，这群玩家也就进来看了一眼就直接右上角点【x】关闭页面，而他们也是你花钱导进来的。
当玩家在游戏中有了一定积累之后就不那么容易流失了，哪怕他没有充钱，但是时间也是付出。任何事物都一样，所有你曾有所付出过的东西要放弃起来就并没有那么了无牵挂了。
叶沉溪之前就是这么做的，青鱼网络现在也是这么做的，蔡平对这家公司深深地佩服，他们能将玩家行为预估到如此精确的地步，就好像就站在每个玩家身旁看着他们游戏，知道他们在每个时候想要获得怎样的体验。
这种对玩家的理解程度就好像是找到了武林中的九阴真经，几乎会立于不败之地。
只是可惜这个项目不是劲游代理的，而《神仙道》的合同也只剩下两个月。
蔡平把自己的助理叫进了办公室，问道：“怎么样了？”
女助理点头道：“他们今天的广告已经下线了，不知道下午或者明天还会不会继续投放。”
蔡平敲了敲桌面：“找了几个团队？”
“初步就只联系了一个，手底下有三千多号人，应付这种试水推广应该足够了，还有两个备用的等后面他们加大投放量以后再联系。”
蔡平点燃一根烟，他其实也不想搞这种黑手，只是他的目的很简单，又不是想搞垮青鱼网络，只不过想让他们的平台做不起来罢了。
说白了劲游和青鱼网络本身也没有矛盾，《神仙道》也还大把大把地帮劲游挣着钱，现在劲游旗下总共8款游戏，《神仙道》一款占了总收入六成。
蔡平相信，只要叶沉溪真正能够认识到平台不是那么好做的，能够知难而退，那《神仙道》和另外三款游戏的代理权就还是劲游的。
他觉得自己是这么地苦口婆心，苦劝一个即将误入迷途的孩子，走你该走的路。
按照他的推断，青鱼网络三款项目应该差不多会同时上线的，以《傲剑》现在的完成度，差不多会在一月底正式不删档测试，只要那个时候青鱼平台做不起来，这几款产品总还是要交给别人运营的……吧？
只是对方都已经在黄浦开设了分公司，可见自主运营的决心，是要死磕到底惨淡运营，还是把产品代理出去，蔡平也不能百分之百确定。
但以他现在的立场还能有别的什么办法呢？退一万步讲，哪怕最后鱼死网破也不交给别人代理，那也是同位页游平台的竞争对手，趁着幼苗初生打压一下也未尝不可。
“继续跟进吧，小心点别暴露了。”蔡平挥挥手示意助理没别的事了。
都103章 蔡平之野望（求收藏）
四个月前，别说和当时的第一平台乐玩比，同样是网站起家的77玩，还有另外至少两个平台在营收上面也要超过蔡平的劲游。
那个时候蔡平也是刚刚进入页游圈，代理的第一批三款项目，平均月流水只有五十万，那还是在不计成本地营销费用投入下，事实上就是赔钱赚吆喝。
而互联网这个圈子风云突变，四个月之后他劲游就携《神仙道》一举成为第一大页游平台，越是新兴的产业，奇迹就越容易出现。
蔡平觉得自己就是奇迹。
当时叶沉溪先找了乐玩，王学有眼无珠，然后又去找了77玩，陆一宁心聋目盲，这两个人就这么与这款产品擦肩而过。
直到遇到他蔡平慧眼识人，一眼就认定这款游戏骨骼清奇他日必有成就，五百万豪迈独代，然后大力推广。最后的结果青鱼网络成为研发新星，而劲游也摇身变为页游平台新的龙头老大。
在2007年的最后一个月，劲游全平台总月营收达到了五千万，这是第一次有一个页游平台能达到这个数字，《神仙道》每个月都在创造它的流水传奇，而劲游同样也是。
再看看当时那些蔡平仰望的对手，乐玩是两千万出头，而77玩还在千万级别折腾，他们现在也强推着几款新上线的《神仙道》跟风项目，这不是沾了自己的光？
他蔡平已经爬到了页游圈第一人，在这所学校天台的墙壁上，页游の顶点的下方，写上了自己的名字。
而到了这个位置之后，他就已经不再只是单纯地为了赚钱这个目的去做，他想得更远的是如何在即将汹涌起来的页游市场里站稳脚跟，打造一个真正的页游帝国，然后和黄易、腾华这些巨头扳手腕。
……
……
夏青鱼查看后台的结果显示，果然结果是最坏的一种，点击ip分布在全国各个省份，设备码也全部不同，很显然是来自于数千名真正的用户。
这说明对方的老练，也显示了恶毒的用心，联系恶意点击团队过来捣乱，他们自身的花费甚至比青鱼网络的营销投入还要高。
而这种点击压根儿就没法应对，因为那些都是真实的互联网用户，你没法区分，虽然他们不是玩家。
“被人盯上了。”电话里叶沉溪确定了夏青鱼的想法。
“怎么办？”夏青鱼第一次经历这种恶性竞争，拿不准主意。
是啊，这个年轻的平台和它年轻的掌舵人，这只是他们第一次进行推广，却遇到了深谙灰色规则的对手。
叶沉溪想了想：“cpc广告先不要投放了，对方成心捣蛋的话不会再有什么效果了。”事实上除了特别容易被人恶意点击之外，cpc广告的缺点还有转化率难以控制，之所以投放也是因为叶沉溪对青鱼网络现在的名头和口碑有一定信心，但现在说这个没用了。
“那换成什么模式了？”夏青鱼在脑海中搜索她了解的几种广告投放模式，分析当前情况下他们的利弊。
“先换成cpt吧。”叶沉溪也对比了一下，然后给出他的答案：“新闻稿件也别停，cpt广告要什么时候才有位置？”
cpt广告即是（cost per time），即按照广告显示周期进行付费。对于投放平台来说他们的收益并没有cpc广告那么高，所以像电子游戏这种门户网站也不会将这种广告安放到最醒目的位置，对于广告主来说也性价比是相对较低的一种。
既然是按时间展示的，那肯定需要排队。
“加钱呗。”夏青鱼脱口而出，这妞习惯用加钱解决紧急问题了，现在也不是单纯测试各种广告效果的时候了，先导入一定数量的玩家才是重点，加钱插个队吧。
“那行，待会儿去联系一下电子游戏那边，如果能放到明天早上那就最好了。”
夏青道也想了一下，现在导量好像只有这种广告会稳妥一点。哪怕是他们投放cpa（cost per action），按照注册玩家数量付费的广告，对方依然可以大量涌入注册帐号后立刻流失，这样他们同样也没有办法。”
“我现在就去联系。”叹了一口气然后便匆匆挂掉电话，立即跟电子游戏那边沟通去了。
事实上在目前这种被针对的情况下，对方伤敌八百，自损一千不计后果，几乎所有主流的广告方式都会被利用漏洞，只有cpt稍微稳妥一些，至少会真正地吸引到玩家进入游戏。
叶沉溪相信对方肯定还会有后手，只是现在他们躲在暗处，青鱼网络也只能见招拆招，随机应变了。
……
……
今天一整天整个《傲剑》测试服务器总共进入187名玩家，几乎都是自然流量和新闻稿件的作用，李志从上午十点开始就一直悬着心，他也是老江湖了，不过毕竟这是他转型之后，在新东家的第一个项目。
投名状一样的东西。虽然他和老板有私交，但作为老制作人，公司目前实质意义上的第三号人物，他不要面子的啊？
凌晨一点半，公司里就这两个人，两个人都不是单身狗，不过现在也跟单身差别不大。
玩家再少，数据也是要看的。
首日单服187人，总共充值7710元，付费渗透率高达19％，arppu达到了217元。
如果以这个数据放到正式服三千人服去计算，单服首日付费将达到123690元。做一个大概的预估，如果按照首周充值是首日4倍，次周为首周的65％，第三周45％，第四周30％的充值预期去计算，预期该服务器月收入将达到118万元。按照不删档测试第一天开启5个服务器，后续每三天开启一个服务器的策略，那后续的第一个月内，全游戏收入将突破1000万元。
《神仙道》当时第首月也不过是1430元，如果运营正常的话《傲剑》将成为第二个达到这个数字的页游，并且这个数字将不会有其他公司进行分成。
第104章 游戏公会（求收藏）
更换了广告投放方式后，之后的两天内，进入游戏的玩家数量开始逐渐趋于正常，在删档测试开启后的第四天，日活跃用户已经达到两千五百人左右量级。
前三日的留存数据出来后，也和付费数据一样，让心惊胆颤的李志放下心来。
次日留存54％，3日留存38％，只比神仙道删测数据稍微低一点点，妥妥的s＋级产品，顺便一提李志做《剑侠2》的时候留存还没这个高，属于职业生涯再攀巅峰。
这几天自测和玩家反馈的bug较少，而玩家各项数据如升级速度，各个系统的养成进度等诸多内容，也跟李志的预期相符。
对于策划来讲，预期是道，实现是术，你不用看到底他的做法如何，先想清楚做了之后应该达到什么样的效果才是根本，如果最开始的预期歪了，其他设计都是白做。
单纯从这款游戏的测试效果来说，基本上已经可以说是十分成功了。
但也如叶沉溪所料，浮在青鱼网络上空的那团阴云从未散去，而且愈加浓密，对方下一步的招数也浮出水面。
这一天，《傲剑》删档测试服务器【一剑西来】几乎是突然之间，开始出现大量游戏公会玩家。他们只是单纯地注册一个小号登录游戏，然后反复在世界频道喊话，以各种优惠返利的宣传将玩家引流到别的游戏去。
不仅仅是公屏喊话，同时也会挨个私聊正常玩家，对话的内容无非是：
“兄弟，我最近发现一款特别好玩的游戏，要不要过来一起玩。”
“一个人玩游戏好寂寞，来加qq群【257627296】，有兄弟还有妹子，大家一起玩！”
“有一款游戏我有渠道充值打五折，要不要过来一起玩？”
诸如此类。
这就是所谓的游戏公会了。
土豪玩家是游戏行业里的稀缺资源，运营商和渠道都在互相挖角，而公会比他们还要肆无忌惮，可以用丧心病狂来形容。
当玩家被吸引到对方的qq群或者yy频道内，都会有完整的接待程序。接待员肯定必须是女的，声音甜美，能说会道，偶尔还会秀一把才艺，唱唱歌哼哼曲，打打擦边球什么的，像这种接待这个时候大概十块钱一个小时，后来有些资源丰富起来直播行业条件也成熟，自然而然地转去做了主播。
然后这些玩家会被分配到某一个带队团长手下，带你进入一个游戏，刺激你在里面花钱付费，他们最明显的特征是一口一个兄弟，言辞慷慨激昂，极具煽动性。嗯，只要你还在继续充值，他都会对你跟兄弟一样。
当然一个公会里面还会有诸多其他职务人员，各种元老骨干处理公会事务，盈利组负责和运营商协商福利，包括各种充值折扣特权账号，激活码，专属礼包等等；招新组，就是最开始不停在别的游戏里喊话拉人的那些人；甚至有一些大公会还有活动组定期组织活动，还有各种陪聊陪玩组负责活跃工会氛围，调节成员矛盾扯皮，记录成员充值贡献等等事宜。
像这些工会人员都会是由工会创建者，也就是会长给他们发工资，而会长的收入就是来自于他们进入的游戏运营商。
只要你公会能够做大，会有大把大把游戏运营商求着你入驻他们的游戏，而这些公会并不是依附于哪一款游戏，只要你给钱，带队团战就会把人带到你的游戏里，而且都是具有相当付费能力的玩家。
这是游离在研发商，运营商，玩家这个三角关系之外，游戏行业里一个特殊的群体。
给公会返利，运营商并不亏。大公会里的玩家都是高付费能力人群，而羊毛出在羊身上，运营商通过公会导入这些用户是几乎零成本的，哪怕是你充值七折，他们把收入再分一半给公会ow，他们也有得赚。
只是对于其他普通玩家不公平而已。
这已经和最初游戏公会的意义完全背离，不再是玩家交流互动的港湾，寻找归属感的温床，在这种畸形的商业模式下，它已经逐渐沦为一种新的充值和导量方式。
这种方式因为巨额返利的存在，会使得游戏流水数据虚高，甚至在更往后的时候，运营商会将返利的成本抛给研发厂商，中小型厂商在这种模式下会处于完全被动的地位。
《傲剑》在删档测试期间就有大量公会招新组入驻，这绝对是违背行业规律的事情，一个仅有2500人的删档测试服务器，有多少人可以给你拉？
就和前两天的恶意点击的民间团队一样，这都是成本绝对大于收益的事情。很明显对方的目标不是为自己的游戏拉人，只是单纯地要把《傲剑》的用户拉走而已。
这次进入《傲剑》的显然都是些没搞出什么名堂的小公会，位于金字塔低端的那种，收了钱专门到游戏里来捣乱，然后顺便把人带到他们真正接单的运营商那边儿，赚点儿外快罢了。
换句话来说，他们带人去的游戏是幕后黑手的可能性并不大。
叶沉溪和夏青鱼的电话这几天几乎没断过，一直保持着联系：“先让客服禁言那些招新的吧。”叶沉溪道。
“已经在禁言了，不过他们也在不停注册新的帐号。”夏青鱼冷哼道：“他们还真是敬业啊。”
“让小黑加进他们公会去，然后看能不能联系到他们的会长。”唉，做个游戏还要搞无间道这一套。
“嗯，我会给小黑预支点儿经费，让他充充门面，在这种小公会里当当土豪应该还是可以的。”夏青鱼眼睛一亮，心中也有了盘算。
只要通过公会会长能够知道到底是谁在背后下黑手，她夏青鱼要让他知道青鱼网络也不是随便让人捏来捏去的软柿子。
这几天她火气真的是很大，随着公司壮大有人眼红是肯定的，再加上运营经验不足，她也是做好交点儿学费的打算的。
但做到这种的地步，各种奇巧淫技接踵而至，花样百出，阴魂不散的，还真让她这个运营新人学到了不少东西。
第105章 小黑的卧底生涯
结束和夏青鱼的通话后，叶沉溪第一时间找到李志。
“临时加个需求，除了重**ug外把这个优先级排到最高把。”叶沉溪的语气不容置疑。
“你说。”
“增加世界频道和私聊窗口发言等级限制，世界频道再加上连续发言冷却时间，这功能并不复杂，今天应该能做出来把。”
“这么急？”
“广告看着烦。”
“会不会影响到正常玩家交流？”李志有些犹豫。
“预期玩家游戏半小时后可以正常发言，等级较低的时候也不要完全限制死，发言字符数量随等级提升慢慢解锁就行了。普通玩家刚进入游戏哪儿有那么多话聊，都急着升级，比如十个字还不够他们交流的嘛。”像这样的需求当然不是从策划和玩家的出发点考虑的，纯粹是广告没办法。客服当然可以禁言，但人工成本还是太高，游戏内也需要有机制限制
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