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　　　　“我们还会提供资金，保证你们研发中的项目不会夭折，甚至技术支持，我相信现在fisoa这两款游戏，《求生》和《万物起源》不是你想象中的终极游戏吧？你是一个游戏设计师，应该明白我说的什么。”

　　　　“不，理查德先生。”叶沉溪还是说不。

　　　　理查德却打断了他：“或许你可以先和fisoa的另一位股东商量一下，我知道她是你的女朋友，我想你可以试着听听她的意见，说不定她的想法和你不一样呢，至少先跟她讨论一下，保持尊重。”

　　　　“不用着急，现在我们先来看看你信心十足的这款游戏吧，《万物起源》，我喜欢这个名字，希望它会很有意思。”

　　　　“理查德先生，请听我说，就一分钟时间。”叶沉溪依然坚决，神色不容置疑。

　　　　“倔强的中国人。”理查德也有些无奈。

　　　　“我希望我们可以尽可能地坦诚一些，以避免很多徒劳的工作，比如你们的会计师对我们公司估值，或者我向你介绍这款游戏。”

　　　　“理查德先生，首先我可以明确地告诉你，我和我的女朋友意见非常统一，如果我们的合作需要建立在对青鱼网络这家公司的投资或收购上，那我只能说我很抱歉了，我们不会接受任何外部资金。”

第251章　波兰友人初相见

　　　　有些人会问，ea的全称是什么？然后会有人告诉你：end　all。

　　　　当然这只是个段子。

　　　　这是全球最大的资本运作游戏公司，对于这样一家公司来说，当然是资本在前。从91年上市后，它最大的职能便是为股东们赚钱，而青鱼网络不一样，这是一家想做游戏的公司。

　　　　如果你拿这个问题去问青鱼网络的两个老板，他们会告诉你，“我对钱没有兴趣。”

　　　　大概吧……

　　　　就像那些被巨头们收购的中小团队们，出了一两款品质上佳的游戏名声大噪后便被收购了的那些，他们为什么愿意？

　　　　很大一部分原因是，有更多的钱，可以做更大的项目，大树底下好乘凉。

　　　　当然也有一些叫好不叫座的自身难以为继，不得不寄人篱下。

　　　　但一旦被大公司收购之后，他们的决策就会是来自于董事会下达的指令。

　　　　董事会里全是资本家，有几个人懂游戏？有几个游戏制作人能坐在上面发表高论？

　　　　游戏开发商失去了独立性，做出来的产品就不再那么酷了，是的，我们认为这……一点都不cool，但我们还是要这样做。

　　　　去年，2007年10月份，大名鼎鼎的棒鸡工作室从巨硬又独立出来了，在《光环3》上市仅仅一个月之后。之所以要加个“又”是因为他们在2000年被巨硬收购前，本来就是一家独立游戏开发团队。

　　　　《光环3》首日仅在美国本土就卖出了1。7亿美元的销售额，首周超过3亿美元，随后让这个系列跻身千万销量的怪兽级别。

　　　　多么辉煌的战绩。

　　　　巨硬已经足够保留这个工作室的独立性了，独立的停车场，独立的办公楼；他们的门禁卡可以打开总部的门，总部的员工却打不开他们工作室；棒鸡工作室还可以绕过巨硬的市场部和公关部直接与媒体和玩家进行交流。

　　　　巨硬够意思了吧。

　　　　但棒鸡还是觉得不自由，客观条件上的百依百顺不代表不会有意识上面的碰撞，早在《光环2》的时候，面临着项目延期一年完善品质与半成品直接发售的两个选择，巨硬毅然决然地选择了后者，《光环2》的剧情直接被腰斩。

　　　　虽然它还是成功了，依靠着联网对战系统，但开发团队和公司的隔阂也种下了。

　　　　这就是寄人篱下的身不由己。

　　　　巨硬尚且如此，何况叶沉溪面对的是ea？

　　　　说这么多，其实青鱼网络从最初就决定向各种外部资金say　no的原因，无非就是两个。

　　　　第一就是保证自己的独立性，管你巨硬ea或是育碧动视，我们自己的项目要自己做主。

　　　　第二是，青鱼真的不差钱。

　　　　虽然青鱼网络第三季度7500万美元的营收和ea的11。3亿美元相比，天差地别，但论净利润的话，青鱼网络的1704万美元就只比ea的2147万少一点点了，这还是在青鱼网络第三季度在韩国粗犷豪迈的营销投入以及欧美市场的初步建设后，要是放第二季度，青鱼网络比ea还要多赚600万美元。

　　　　所以叶沉溪直接回绝了理查德的提议，表明了自己的态度。

　　　　当然理查德也表明了自己的态度，关于ea旗下游戏的授权，以及《万物起源》的全平台实体发行，他们还需要慎重考虑后才能给叶沉溪答复。

　　　　叶沉溪猜也猜得到慎重考虑的结果。

　　　　整个会面的过程中，叶沉溪的笔记本压根儿没机会打开。

　　　　理查德连看一眼的兴趣都没有了。

　　　　ea这边可以宣布告吹了，对于叶沉溪和青鱼网络来说，有点儿无妄之灾的感觉。

　　　　《万物起源》的ea发行黄了就黄了吧，算不得什么大事，发行商又不是只有这一家，叶沉溪现在身在美国，这里也还有动视，还有take…2，还有雅达利不是，再不济去法国还有育璧，去英国还有eidos，去日本也有万代北梦宫，都是具有全球订单压盘、物流运输、铺货渠道，零售商许可的，真不打紧。

　　　　只是失去了ea旗下游戏的授权就有些遗憾了，本来这种事情纯粹就是常规交易走个流程，我给你钱，你给我授权，我拿去卖，卖了还分你钱。

　　　　你一点儿损失都没有的事情，现在却好像成了ea要挟他的筹码。“想充游戏库啊？拿平台来换啊？”

　　　　叶沉溪何尝不知，这一切症结所在，还是在维尔福身上啊。

　　　　steem平台现在也开始赚钱了，ea自己也明白了如今的维尔福还有青鱼网络已经走在了行业前沿，那是今后游戏销售的趋势，数字发行会慢慢成为主流，于是他们也想要一个属于自己的平台。

　　　　按照他们的一贯思路，买啊！

　　　　ea想吃掉收购维尔福，那也是一把硬骨头，几次接触下来，碰了几次钉子，于是ea也开始寻找其他目标，广撒网，总不能吊死在一棵树上。

　　　　而偏偏青鱼fg适逢其会出现在他的眼前，宛如豆蔻少女，唇红齿白，貌美如花，这土豪惊鸿一瞥，然后怦然心动，隔周就八车彩礼备齐，八抬大轿上门。

　　　　青鱼冤不冤。

　　　　……

　　　　道别的时候理查德还是亲自将叶沉溪送到了大厅门口，叶沉溪和他再次握手，说道：“希望我们以后会有合作的机会。“

　　　　理查德也说：“我们的工作还是会继续，如果你任何时候改变了想法，随时可以联系我们。”

　　　　“当然。”叶沉溪道。

　　　　调查过青鱼网络，也知道两个老板的关系，但理查德看来收购并不一定完全胎死腹中。他还是会发送意向邮件给夏青鱼，夫妻都有同床异梦，何况情侣，搞不好另一位会有不一样的想法呢。

　　　　两人走到大厅，叶沉溪正准备离开的时候，却看见一个小时前他坐着的那个位置，一个胡渣唏嘘的白人男子此时正坐在那里，看见理查德走了出来，站起身来，一脸兴奋喊道：“嘿，理查德！”

　　　　语气像是朋友，但神情却像是见到偶像的粉丝，短短几个单词，很明显听得出来颤音，虽然没有俄国人那么强烈，但应该也是来自中东欧地区。

　　　　“喔，马尔钦，又见面了。”

　　　　马尔钦？果然是个典型的波兰人名。

　　　　理查德上前拍了一下马尔钦的肩膀道：“抱歉再稍微等我一下，我有一个重要的电话。”

　　　　“没问题。”马尔钦很爽落，好像今天来这里能够见到理查德就已经很满足了的样子。

　　　　理查德再次跟叶沉溪道别，表面上的礼节倒是做足了，然后便走回了自己的办公室，拨通了ea全球首席运营官德怀恩摩尔的电话。

　　　　“摩尔，fisoa那边没有我们想象的那么顺利。“理查德压低了声音。

　　　　“为什么？”摩尔问道。

　　　　“理想主义的设计师，倔强的中国人，还有可能他们资金充足。”理查德无奈道。

　　　　青鱼网络不是上市公司，没有义务公布自己的财报，也没有公布过，网上流传的数据都是一些第三方咨询公司市场调查和分析的结果，但应该不会差的太远。

　　　　况且，那可是一家中国的游戏公司，大家都知道，中国网游产业飞速发展中，大型游戏公司的净利率对于这些欧美老牌游戏厂商来说，既难以置信，又羡慕不已。

　　　　而青鱼网络很明显又是其中的佼佼者，因为他们从第一款游戏上线到现在，没有一款失败的产品，甚至表现良好都说不上，全是火爆得一塌糊涂的爆款。

　　　　没有一家游戏公司是这样的，起壮大速度之快，令人咂舌。

　　　　“对价格不满意吗？”摩尔又问。

　　　　“不，直接拒绝了，没有半点想要听取报价的兴趣，我看得出来，他是认真的。”隔着电话，理查德还摇了摇头。

　　　　在ea初步的大概预估之中，对于青鱼网络的估值在2。75亿至3。5亿美元之间，它的营收能力很强，但目前体量还太小。

　　　　“那我们可能需要考虑再提高一下对维尔福的报价了。”摩尔沉吟道。

　　　　“大概多少？”

　　　　“12亿美金，尝试一下吧。”

第252章　你有钱吗

　　　　留在原地的马尔钦还是有点尴尬的，在理查德转身离去后，流露出有些懊丧的神情。

　　　　等了好一会儿，刚打个照面，结果人家一个“还有个电话”就溜之大吉，显得并没有将他放在眼里。

　　　　马尔钦悻悻然跟叶沉溪点头算是打了个招呼，然后下定了决心，把心一横，走上前台对秘书小姐道：“辛迪，你看，现在离我和理查德约定的时间已经过去快半小时了，我待会儿还有别的安排，能不能再通告一下理查德，我真的有些赶时间？”

　　　　连秘书的名字都知道，看来这哥们儿真的和理查德挺熟的，不过也有限，否则就不用在前台大厅等待了。

　　　　叶沉溪此时倒没有急着离开，因为他突然想起一个人来，叫马尔钦的波兰人虽然很多，但是做游戏行业的就少了。

　　　　秘书小姐公事公办道：“马尔钦先生，理查德现在在进行一次重要的电话会议，和我们的首席运营官摩尔先生，我无法打断他。”

　　　　马尔钦叹气道：“好吧，我最多还能等15分钟。”

　　　　秘书小姐犹豫了一下还是凑上前来，压低了声音道：“出于私人的角度我想告诉你，理查德和摩尔先生通话最少都需要30分钟，最长可以到两个小时，是比较重要的事情。”

　　　　马尔钦楞了一下，还是道：“好的，谢谢，但我想我还可以再等15分钟。”然后回到了沙发上。

　　　　而此时刚才那个东方男人却还没有离开，他静静地地看着自己，似笑非笑的表情让马尔钦心里有些毛。

　　　　“你好？我们见过吗？”

　　　　叶沉溪摇摇头：“没有，我来自中国，是一名游戏制作人，你好，我叫叶沉溪。”

　　　　“我叫马尔钦艾温斯基。”

　　　　果然是他。

　　　　而马尔钦的第一反应就是，来自中国的游戏公司？很有钱吧……

　　　　叶沉溪继续道：“我今天来和理查德先生来谈谈关于对我们我们的数字发行平台游戏授权的事情，还有我们游戏的全球代理发行。“

　　　　”等一下，你是说数字发行平台？游戏吗？“不会是电影或者音乐之类的吧。

　　　　“是的，游戏。”

　　　　“fg？fisoa　game？”马尔钦居然直接说出了这个名字，现在七七八八的平台也有一些，但可能是现在能跟ea总部联系上的平台并不多吧。

　　　　“是的。”

　　　　“噢！你是pasca吗？”

　　　　“你知道我？”叶沉溪有些意外，自己还没有在欧美有什么知名度吧，他还想自我介绍来着，然后再跟对方描述一下自己公司财大气粗，志向高远。

　　　　“我也有自己的游戏平台，gog，所以我很关注新出现的数字发行平台，你知道的，就像steem那样，对了，我还玩过你的《求生》，我很喜欢这款游戏。”

　　　　他那句“你知道的”还跟叶沉溪眨了下眼睛，意思是大家都是模仿steem，同一战线的感觉……

　　　　“谢谢……”叶沉溪也不知道他是单纯地恭维还是真玩儿过，不过叫得出《求生》的名字还让自己挺意外的。

　　　　“我真的玩过，尤其是最近的创新工场出来之后，出现了很多有意思的mod，我最喜欢的就是塔防的那个，那名玩家版本更新很快，做出了很多优化，也越来越完善了。我在想，如果不是我们并不绑定客户端，我自己都想做一个。”

　　　　这么明目张胆地说出来不太好吧……

　　　　这老哥发行游戏最大的特点就是并不支持其他公司大量采用的drm（数字版权管理）技术，重新统一进行波兰式打包，下载即玩，不需要gog客户端，不需要联网，换电脑拷贝也可以。

　　　　嗯，他们还喜欢在玩家购买后疯狂赠送额外附加内容，光盘附带各种赠品，蜡封的仿羊皮纸地图，翻译成波兰语的《龙与地下城》规则手册，和一张音乐cd。还有大量免费dlc，甚至可以拿来出一款新游戏至少是资料片来卖的东西，也通过dlc推出。

　　　　此时的他们名气还没有那么大，暂时也还没有波兰蠢驴的称呼。

　　　　“所以你是来和理查德谈游戏授权的事情？我知道fg上现在可没有多少游戏，大多数都是中国的。”马尔钦大概猜到叶沉溪来到这里的意图。

　　　　“要不要先坐下？”叶沉溪指了指沙发。

　　　　形成对比的是，他完全知道马尔钦今天出现的目的。

　　　　两人的信息完全不对等好吧。

　　　　“啊，当然。”马尔钦点头道。

　　　　两人坐下后，叶沉溪三言两语便岔开了刚才的话题，不在自己身上过多纠缠，反而问道：“我看你现在好像遇到了一些麻烦？”很是直截了当。

　　　　马尔钦有些不好意思，被人一眼看穿，难道自己焦虑完全写在脸上了？第一次跟人见面，刚聊完两句就说起自己的麻烦事，半点儿交情都都还没有……但好像这个人这样的问法，好像并不是想看自己笑话，而是愿意帮助他的样子。

　　　　于是他犹豫了一下，问叶沉溪：“请问，你有钱吗？”

　　　　……

　　　　……

　　　　和ea的短暂谈判之后，叶沉溪第二天又马不停蹄去了圣莫尼卡，洛杉矶市西部，太平洋沿岸的一座海滨城市。穿过加利福尼亚1号公路，中间路过圣西蒙时，他还抽空游览了一番赫斯特古堡，领略了一下加州开荒时期的富丽和阔绰。

　　　　中间跟夏青鱼打视频电话的时候，还顺便让她看了下古堡著名的游泳池，纯金打造的池边，纯白的大理石雕塑，还有碧蓝的池水。

　　　　夏青鱼看得冷笑连连。

　　　　毕竟叶沉溪不是来旅游观光的，很快，在圣莫尼卡，他又去了美国第二大游戏发行商，动视。

　　　　现在叫做动视玻璃渣，去年年底动视和玻璃渣两家公司就合二为一，成立了这家全新的公司，到今年8月，交易已经全部完成，总金额打到188亿美元，现在威望迪和动视分别是这家新公司的第一和第二大股东。

　　　　不过动视和玻璃渣依然是独立运营，互不干涉的，从他们的公司logo就可以看得出来，就两家公司原本的logo生硬地上下一凑，一点儿设计感都没有，顶多用了个ps抠图。

　　　　月ea相比，和动视的交流就愉快了很多。

　　　　fg平台顺利拿下了动视旗下三十余款游戏的授权，上线平台，并会提供相关支持，销售所得依然是青鱼网络抽取30％，和steem一样，动视也可以接受。

　　　　其中包含动视最有名的《年货召唤》系列，《雷神之锤》，《变形金刚》这样的大作，还有已经并入动视的老牌游戏上雪乐山的《家园》系列等等。

　　　　数量并没有很多，一来是有些老旧并且质量堪忧的游戏，叶沉溪就直接跳过了；还有有的游戏压根儿就没有pc版，比如《古惑狼》。

　　　　还有的一些动视自己也没有全球发行权，仅在北美或者欧洲这样的单独地区，这样的游戏青鱼平台还需要进行锁区，限制玩家的ip，以保证一款游戏各个地区发行商的利益。

　　　　其实无论授权费用还是因为发行权锁区的事情，叶沉溪都觉得挺扯淡的。也是因为目前对于游戏的数字发行都还在探索，还没有形成一套相应的行业标准。

　　　　另外还有……现在的青鱼网络和fg平台，终究底气不足啊……没什么对等谈判的筹码。

　　　　否则授权费？你们的东西拿过来卖，我们平台这么大的流量帮你推广，这么多用户和玩家，没找你要钱都算不错了。

　　　　还有锁区？锁区要锁也是因为不同地区价格不同来锁，定价我们坐下来慢慢协商，而不是因为发行商。实体发行和数字发行本来就是完全不同