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商场如战场，这一点他现在真是有那么一点点体会了。所以昨晚上，他将自己几年前在上海所学的那些有关商业上的知识，全都在脑海里面温习了一遍，然后做出了：“不见兔子，不撒鹰”的七字战斗方针。

这时大家不说话，他也不说。反正他的时间现在有的是。

首先说话的是新任的局长郭笑天。他微笑着问道：

“小高同志的身体完全康复了吧？”

高盛：“谢谢领导关心，已经没什么大碍了。”

郭笑天：“那就好！身体是革命的本钱，你可要多多注意哦！”

高盛：“身体那东西是有钱人关注的，像我一个破落的人儿要不要都无所谓的。”

司马国：“话可不能这么说哦？现在你可能就将是全国最大的私人石油富豪了，到时候有了钱，却享受不了，岂不是件很遗憾的事情？”

司马国的话立刻引来大家的笑，可是高盛虽然没有感觉到他这句话有什么可笑的地方，但是他还是笑了。

因为他记得，谈判的第一条法则就是与对方融会到一起。所以他要笑！而且要显得比别人笑得更加开心。而且还他还补充了一句：

“是哦！司马书记说的真是有道理！尤其像我这种尚未结婚生子的人来说，更加应该注意身体。”

郭笑天一听马上接过话题发挥一番：“嗯，孺子可教也！司马书记有机会，可以给我们的未来的石油大亨张罗张罗嘛，做个红娘也是革命的思想工作之一嘛。”

“哈哈，老郭说得对。我们是老了，还是现在的年轻人幸福呀！”

……

一群人围绕着高盛的生活问题又是谈论了十几分钟。高盛几乎是傻笑着听他们讲话，这是他在贯彻谈判的第二个法则：你要比你的对手更有耐心，切不可冒进。

大凡高手之间进行的商业谈判，双方谈判95％的时间都是放在扯闲天上。这个过程看起来是多余而且非常地浪费时间，其实不然。这个时间是双方相互了解、感情交流、寻找对方弱点、寻找突破口的一个过程。这个过程谁准备得越充分，那么在剩余的5％的时间里，谁就会占据更加有利的地位。

半个小时后，高盛对对面这些人的心思和彼此之间的配合基本上有所了解了。严松基本上不参与，拿着一个笔记本坐在那里，半天也没有写一个字，（这期间的内容的确也没有什么好记的）；余下来那个主管财务的皇局长倒是一幅哈哈态，时不时地插上一两句话；本来应该唱主角的采购处的处长袁得益也是无话可说；那个法律顾问一脸严肃，仿佛是把法律条文刻在了脸上似的，不苟言笑。桌上，最活跃的就是郭笑天与司马国了。

高盛耐心地分析这两人的性格与心态，郭笑天是新调任的局长，似乎总有一种表现欲；而司马国似乎不愿意被人冷落，忘记了他的存在。本来今天这是签合同的事，只与行政相关，与书记貌似一点关系也没有。

看准这一点后，高盛心里有了初步的策略：捧郭、压司马。他先故作困倦的样子，打了一个大大地哈欠。

往往在正式的谈判中，打哈欠是一个很不礼貌的行为，但是在石油单位这种粗框的工作作风环境下，没有人讲究这一点。可这个动作明显是在提醒对方注意，不要把话题扯得太远了。

果不其然，高盛的一个哈欠，他们马上停止了天马行空的聊天，终于郭笑天说道：

“哈哈，不好意思！刚才扯远了一点，我们也不去管伊拉克战争了。下面就请袁处长介绍一下我们之间下一步合作的具体事宜。”

高盛知道自己的方法奏效了，于是马上说道：“我看就不必了。郭局长和司马书记都很忙的，要管很多很多的事情。我呢，已经把你们的条件通读了一遍，一些条款上都是国家强制性的东西，我看就没有再说的必要了。现在我有三个问题，想请郭局长你们回答一下。”

高盛说话之中，只要提到对方的人的时候，有意识地加强突出郭笑天的作用，好像今天只有郭笑天才能拍板定事儿一般。这是他的谈判第三条法则：重点人物一定要重点突出，抢到有利地位决不撒手。

第一卷　第一桶金　第十一章　讨价还价（下）

高盛的前两个法则执行得很好，现在这是谈判第三步最关键的一步。捧错了臭脚就鸡飞蛋打！但是适当地留点余地，利用缝隙这就很好、很圆滑了。

郭笑天才来延圣油田上任没有一个月，第一件事情就是高八井成为高产井。这件事既是好事，也是坏事。

好事是增加了延圣油田的知名度，坏事就是这口井是私人打出来的，管理局没有功劳。他不是没有想过去做一下高八井的思想工作，让他稍微延伸一下，往自己的脸上贴点金，这样也算得上自己的成绩。

人家就会这样说：“你看，人家郭局长一上任，延圣就出了一个全国纪录！”

但是这样做实在是太无耻！对于自己这个受过高等教育的人来说，简直就是一个侮辱。现在他想做的就是如下的事情。

“好！高盛同志，那就请你提问吧？”

高盛听到这里，拿出自己随身携带的、上面沾满油迹的笔记本，翻开记录问题的那一页，不紧不慢地说道：

“我这三个问题很简单。

第一个就是你们的签订油的标准是什么？我记得我那口井所出的油，比较稀，但是含水量极少，在蓄油池里面根本上看不到水，而且还可以直接充当发动机的燃料油使用。这样质地的原油，我们查过相关资料，应该只有青藏发现过，而且产量每天只有5吨，那里的石油就被定位为航空军事燃油，油品为最高的A＋＋＋级。但是我看了你们的检验单，居然说我那口井的含水量50％，为一般B级原油，这是为什么？难道这个科学的东西还要弄虚作假吗？”

高盛一副受害人的语气，让人感觉到他极其地冤枉！

他说完，把手中的检验报告递给郭局长，郭局长看了一下，然后又交给了严松。严松的脸色很涩，他一句话也没有说，就转回给了郭笑天。

“岂有此理！井场我去看过，高盛同志说得基本上是正确的。我们检验的水准难道还不如肉眼看的吗？50％的含水量是什么概念？咱们都是搞石油出身的人，这个就不用多说了，打回去重新鉴定！以好定次，明显是要坑人家嘛！对此，高盛同志还有什么意见？”

“我很感谢郭局长能为我们老百姓做主！我来的时候也在想，国家是绝对不会言而无信、欺骗我们的！没想到让我猜中了，在此我非常感谢局长。我想请国家和国际上的测量权威部门来测，比如英国的SGS等，这样出来的数据才让人有可信度。”

“另外一个问题就是建设管道的问题，现在国际上都是按照谁使用谁建设的原则，这个管道的建设费用让我一个人承担，我不愿意。”

要知道，从王庆坨的山里，要把石油输送到最近的一个油站，最近的距离也有一百九十多公里，的确是一件大的工程。但是现在三百辆八吨的油车不停地拉油出来，效率很低。

“这个问题呢，是我们局里开会讨论的结果，我们测算了一下，这个费用摊到每年上也不算高，我想这个方面就别讨论了吧！”司马国这时发言回答了高盛的问题。

“哦，我们的测算却不是这样！那我就不建了，你们要买油的话，你们自己开车来拉算了。这跟我似乎没有什么瓜葛。你们不买的话，我就把井封掉。”

高盛的回答也十分地干脆！

这不禁让司马国的脸色很难看。郭笑天似乎很开心地看到司马的窘态，过了好一会儿，他才开口说话。

“高盛同志也别这么把话说绝了，好不好？你打油那么辛苦是为了啥？不就是想卖油挣钱嘛？这个道理就跟现在很多山区里面，有很多矿藏，但是却拉不出来的道理一样。有些问题谈不拢，但是我们可以好好商量一下吗？我相信最终我们是能取得一致性的意见的。你说是不是？”

按照高八井的产量，200万吨/年，而且那样的高质量，一口单井足足顶得上延圣几千口井的产值！有了这口井的产量，延圣油田立刻就由一个小油田，上升为一个中型油田，而且国家给拨划的开发资金也将成倍地增长，所以郭笑天是急需要这块产量的。

另外还有一个重要的原因就是，他们在开会定这个方案的时候，自己正在北京总公司，对此他根本就不知道。往往否定前任，就是新任的功绩。

“我可以坐下来好好商量的，我可以掏钱。即使高八井吃亏，也不能损了国家。但是我怕就怕，我拿出的东西，国家却不能受益，反而被某些人放进口袋里了。”

郭笑天显然对高八井很给自己的面子很受用，于是笑眯眯地问道：

“好，这个问题就先放在这里，等会后我们再相互探讨一下。下面你再说一下你第三个问题。”

高盛看了一眼严松，下一个问题是关于钱的问题，所以他要观察一下对面这些领导的脸色。

“第三个问题嘛，于私，是各位领导对我的支持；于公呢，这个钱你们也是该给我的。从出油到今天，已经有三天多了，具体准确的油钱有多少，我们先暂时不谈，等权威的鉴定下来以后，再根据之前的开发合同确定。但是，在这正式买油合同签订之前，我想你们以中等油价付款，等到正式的价格确定后，多退少补，你们看怎么样？”

本来高盛和严松谈的是借钱，但是高盛回头一想，为什么要借呢？这本来就是属于我自己的钱，就该理所当然地收取。

这部分金额可不是一个小数字。如果按照每天5000吨，每吨2000元计算，每天的金额就有1000万，即使再抛去所得税，这个数字也是一个天文数字。没有一个正式的合同，谁会付钱给他呢？

（注：水和油的密度不同，因此池子里的水和油是分层的，肉眼很容易分辨出来。）

第一卷　第一桶金　第十二章　亿万富豪起步

高盛反复琢磨着这个数字，不禁有点走神。

王柯芒在一旁碰了他一下。他马上从成堆的美金中醒了过来，两眼炯炯有神地看着郭笑天。

此时郭笑天正在与书记和那个财务主管小声地磋商着。见他们半天没有个结论，心知今天必须趁着几个能拍板的人都在场，把这个事情定下来。否则改日的话，奇QīsuＵ。сom书这个事情又不知道要拖多长时间了。

高盛正要想法催促他们，这会儿，严松对高盛说道：“小高同志，你和你的同事先出去一下，我们想就你这几个问题先讨论一下，等会儿有结论了再请你进来。”

说完又对苏婷说道：“小苏领他们先到旁边的会客室休息一下，到点茶水。顺便同志办公室安排客饭。”

高盛他们才一出门，就听到会议室里面传来了激烈的讨论声！

“建设一条190公里长的输油管道，而且大多是穿越山区，施工难度很大；再加上，输油量很大，加温、加压、防泄漏等等成本肯定小不了！按照惯例是由石油管道局负责，这可不是一般的小工程，需要几个亿的资金……”

后面的话，走远了，高盛就听不到了。

苏婷把他们让进会客室，又给他们倒上茶水，这才问道：

“高总，饮食上有什么忌讳的东西吗？”

高盛看着彬彬有礼的苏婷，觉得她的笑容是那么地亲切，于是所答非所问地问道：

“听苏小姐的口音，您不是本地人吧？”

“嗯，我是江苏苏州人，我们不是老乡。”苏婷笑着回答高盛的问题。

高盛没想到自己想跟人套近乎，被人英明地识破，心道：“真失败！”

“那当然不是老乡！不过苏州很漂亮的城市，我去过那里，尤其那里的园林很让人流涟忘返。”

高盛这几年脸皮可是练出来了，但是每想到这个小丫头反应很快，根本不着道。也许是整天跟在领导的后面，见多识广了，每天都要经受一些男人的挑衅，现在已经油盐不进了。这样的女孩子要是能挖出来给自己干，那该有多好啊！

想到这里，高盛见苏婷要走，马上说道：

“苏婷小姐，我能不能问你一个很私人的问题？”

苏婷脸上一红，但当她看到高盛一脸的正经，于是又站住了脚步说道：

“你问什么？可别问我有没有男朋友啊？这样的问题，我每天都要回答好几十遍了。”

这句话一出，连身边的王柯都在想，“老大是不是犯了桃花了，不会见到人家漂亮MM就要问人家婚配否吧？”

岂知高盛还真的不是这么问的。

“我又不是婚介所的，我问这个干什么？我是想问你，你是学什么专业的？”

“财会，中南财大毕业，怎么样？你是不是很有优越感？”

“不错的学校！同类院校中最牛的，可惜学无所用，悲哀啊！”高盛一副扣腕叹息的样子，就好像是见到了珍珠蒙尘的那种感觉。

但是他这句话，一下子使得苏婷侧目，心道：这人说这话是什么意思？莫非她是看上了我的才了？转念一想又不对，于是看着高盛等他说下面的话。

高盛却没有如她愿，进一步说明，而是端起了茶杯，吹了一下上面的茶叶沫，脸上依旧停留着唏嘘的感觉。

苏婷站在门口愣了一下，这才意识到自己还要去安排午饭，心里埋怨道：这人真神经！说话只说一半，怪不得人家以前笑他傻。

等了半个小时，会议室的讨论进行得差不多了，苏婷又将他们请了过去。

甫一坐好，郭笑天就将他们的讨论结果写在一张信纸上递给了高盛。高盛接过来看了看，只见上面有三条，内容基本上高盛很满意，大意如下：

两家合作建设输油管线，费用按双方获得在国际油价所占比列支付；第二，审查油标准按照高盛的提议；第三，油公司按照最低油价预付一个月的油钱，等标准确定后，再追加资金，以方便高盛方能将井口等地方建设好。

高盛觉得除了第一条自己稍亏了一点外，其他的都很合理，而且最后一条对自己可是莫大的支持。

又经过几次文字上的协商，最后高盛有些不满意地拿出了他皮包公司的公章，非常正式地与郭笑天签订了《初次付款协议》。

协议签好，高盛捧着协议书很激动，而另外的那些人，一个个看着高盛手中的协议书眼红着呢！

那可是三个亿的人民币啊，这个数字只有他以前做操盘手的时候才见过，没想到现在他也有了！但那些眼红的人是否知道，这口井是高盛拿出身家性命换来的，＇奇＇＇书＇＇网＇是忍受了被人歧视而得来的。

郭笑天握着他的手说道：“高八井呀，你现在已经是一个亿万富翁了。恭喜你！”

高盛觉得这本就是自己该得到的！可他还是对几位领导千恩万谢，又陪着几位领导吃完饭，赶紧去财务办手续。

钱如果拿不到手的话，协议书也只能是白纸一张！国营单位签字的程序很繁琐，尤其是高盛动用的又是这么大的资金。必须趁热打铁，否则就将被无限期地拖下去。

好在高盛动作快，管理局的大楼八层楼上下跑了十几次，终于将所有手续办齐整，最后交到财务的手中。

因为数目巨大，财务的出纳专门和他去了银行。交完支票，银行的工作人员告诉他，钱已经转到他公司的账户去了，大约24小时就能到账。高盛又是千恩万谢。

当高盛再次跨出工商银行的大门的时候，从某种意义上来说，他已经真正地是一个亿万富翁了。

看着阴晦的天空，高盛摸了一下口袋，只有不到一百块钱的现金。他拍了一下王柯的肩膀，说道：

“王柯，我们有钱了！你去告诉兄弟们，后天中午，我们高八井的兄弟们要摆肉宴！你叫你父亲去操办！我得去好好想想这个钱该怎么花，你明天就回井上筹划一下，接着我们该怎么建设高八井。”

两人悄悄地溜回医院，高盛赶紧将王柯的宝贝西装脱下来，还给他，然后躺在被子中假睡。

就在他刚刚睡下，严大夫带着两个护士就走进了病房。妍丽推了一把装睡得高盛，说道：

“好你个高八井，不交住院费就想逃跑！你还回来干什么？”

第一卷　第一桶金　第十三章　请你吃肯德基

高盛听出来是妍丽大夫的声音，忙睁开眼睛，从床上坐了起来。

“我出去散了一个步，哪有逃跑呀？再说，这里多好啊！既干净、又安宁，晚上睡觉比井场舒服多了。你们要是不赶我走的话，我才不想走呢！”

妍丽边听他说着，走过来翻开高盛的眼皮，说道：“是吗？能这么想就好了，而且我们暂时还不想让你出院。”

当她的身体靠近高盛的时候，高盛觉得那股幽香又窜入他的鼻子中，而且这股幽香在她的脑海中马上形象产生一股蜜味，让他的神经感到很安逸。

但是他对妍丽的话产生了疑惑，不禁问道：

“为什么不让我出院呢？我现在感觉身体壮态好极了，似乎比以前任何时候都要好。难道说的病情还会有变化？”

妍丽看完他的瞳孔，然后又摸着他的脉搏，一分钟后，好一阵犹豫才说道：

“我们不知道你得的是什么病？你被送到这里的