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官途-第938部分
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所以虽然沧澜省在他们的方案中对沧澜省的利益进行了很大程度的保护比如对于利润分成比例双方占股比例等方面都比苍南省强了不少并且提出了在诸多硬件投资环境、软件投资环境上都会进行配套的加强但是刘飞和周浩宇对于沧澜省的方案核心还是十分不满
不过不满归不满刘飞在沈中锋进行陈述的时候刘飞一直仔细的观察着他发现在代斯勒公司的出席代表中有不少人对于沧澜省提出的优惠条件并不怎么感兴趣尤其是代斯勒公司的董事长诺威斯基听到那些优惠条件的时候表情十分平淡因为沧澜省的优惠条件和苍南省比起来大同小异甚至在总体优惠上海不如苍南省对于这一点他是非常敏感的不过当沧澜省在提到改善软硬件投资环境上的一些具体措施的时候诺威斯基明显比以前专注了很多包括其总裁希拉里奥的表现和诺威斯基也差不多看到这些细节的时候刘飞心中的自信心增强了很多不过刘飞也发现诺威斯基和希拉里奥的专注只持续了很短的一段时间便开始分心了因为沈中锋在陈述中所讲述的很多措施都是套话是很多地方在招商引资的时候都会宣称要采取的一些措施比如说负责平整土地、配套相关的水源、电力资源建立公交车站比如派专人跟进负责进行接洽和服务等等很多东西都没有任何新意虽然沧澜省方面看起来说得很全面从软件和硬件两个方面似乎都做足了准备但却并没有真正引起诺威斯基和希拉里奥的关注毕竟两个人和华夏以及其他企业打交道这么多有关这两个方面各地zhèng 府的承诺他们实在是见得太多了沧澜省的方案不过是综合了很多省的意见提到的方方面面比较多而已
等沈中锋陈述完成之后代斯勒公司的董事会对沧澜省的方案进行了打分
很快的轮到东海省进行陈述了此刻的诺威斯基和希拉里奥因为接连听完两场陈述明显有些疲劳了两个人先出去抽了一会烟回到的时候脸上依然流露出疲倦之色
刘飞看到这种情况不由得一阵眉头因为他清楚很有可能诺威斯基和希拉里奥的这种神态是故意做出来的是想要给东海省一方施加压力
然而刘飞的嘴角上却露出一丝冷笑
刘飞开场便说道：“各位很感谢代斯勒公司方面让我们东还是有机会进入到第三轮的竞争中来不过在我进行讲述之前我首先很遗憾的告诉大家由于考虑到我们在第二轮竞争中所提出的优惠方案实在太过于优惠严重损害了我方的利益所以在第三轮的竞争中我们决定放弃第二轮的竞争方案而采用全新的竞争方案第二轮的方案作废”
虽然苍南省和沧澜省这边四个代表都已经接到过短信知道东海省第三轮肯定会放弃第二轮的方案但是当他们真正听到之后还是有些震惊的尤其是当刘飞说出第二轮的方案严重损害了东海省方面利益这些话的时候四个人的脸上更是火烧火燎的眼神中也渐渐多了几分怒气而代斯勒生物能源公司方面在听到刘飞的陈述之后很多代表当众直接拍了桌子其中一名董事怒声说道：“东海省的代表请你们现在就离开这里你们已经没有资格在这里进行陈述了”
接着很多董事纷纷指责刘飞不信守承诺肆意对第二轮的方案进行改变缺乏诚信精神
然而面对众人的指责刘飞只是淡淡一笑说道：“各位董事大家不要激动我知道大家现在的心情但是我也想请你们大家理解一下我的心情当然大家可能不太了解我的心情那么我现在可以和大家分享一下我的心情首先我不否认我们东海省方面对于你们代斯勒公司的生物能源项目非常感兴趣否则我们也不会不远千里从东海省跑到上海市来和你们进行谈判但是说实在的自从我到了上海市之后在经过前面两轮的竞争之后我突然发现你们堂堂的欧洲代斯勒生物能源公司堂堂的国际化大公司竟然根本没有一种长远发展的战略眼光你们和很多来我们华夏淘金的二流甚至三流欧美公司一样不过是想要来我们华夏攫取利润罢了根本没有想到真正的扎根我们华夏真正的发展壮大自己对于你们我真的有些失望非常的失望！”说道这里刘飞的声音突然提高了很多表现出一副十分失望至极的样子随后刘飞直接站起身来对周浩宇说道：“周记我认为为了引入这样的一个如此小家子气的企业我们东海省各位领导在上海市耽误了这么多天的时间真的是有些得不偿失啊我们回去这样缺乏心胸、缺乏气度的企业我们不引进也罢因为引入这样的企业并不能真正的促进我们东海省的发展反而会牵制我们东海省发展的脚步”
周浩宇直接腾的一下站起身来满脸含笑着说道：“好刘飞你说得非常好我非常认同你的说法走咱们回去这样的企业我们的确没有必要引进我们东海省”
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第九卷 龙腾东海省 第1736章 互不让步
第1736章 互不让步
周浩宇说完现场一下子便显得有些骚乱起来
代斯勒生物能源公司的人被刘飞和周浩宇这种睥睨天下的气势给震撼住了刚才那些还高傲的抬着头挺着胸趾高气昂的董事们全都傻眼了他们谁也没有想到他们不过表达一下自己的不满拍了拍桌子而已却引来刘飞他们直接退场如此强烈的反应
而此刻的沧澜省和苍南省的代表们也全都傻眼了沈中锋没有想到黎东波也没有想到刘飞和周浩宇竟然想要在这个时候放弃这个项目他们有些想不明白为什么两人会做出这种决定难道他们真的不想引入这个项目了吗？
一时之间整个现场众人交头接耳议论纷纷而刘飞和周浩宇却已经站起身来推开座位迈步向门口方向走去两人的步伐非常矫健沉稳看起来去意已定
而自始至终代斯勒公司的董事长诺威斯基却一直脸色平静的注视着整个事态的发展没有做出任何表态不过当刘飞和周浩宇走到门口刘飞已经打开房门做出让周浩宇先出去的姿态的时候诺威斯基却满脸含笑着站起身来说道：“周记刘飞部长请你们留步”
说话之间他迈步走到门口处满脸谦恭的说道：“二位非常感谢你们能够积极参与到我们代斯勒生物能源公司的项目中来也非常感谢各位为了这个项目耽误了这么长的宝贵时间从这一点上我可以看到你们东海省引入我们公司这个项目的诚意不过我要解释一下我们欧洲代斯勒生物能源公司并不是刘部长您所说的那种小家子气的公司相反的我们是一家致力于国际化积极开拓国际市场的全球化公司而华夏作为我们公司第二大合作伙伴也是全球最大的市场之一我们非常重视但是请二位领导记住我们是企业所以我们的行为肯定是带有企业性质的商业行为我们漫天要价你们可以就地还钱尤其是这次的合作优惠条件也是你们主动提出来的我们还没有说出我们的条件所以在第三轮竞争完成之后我希望二位不要着急走请二位相信我们我们代斯勒公司并不是一家小公司相反的我们有自己的企业文化有自己的底线和原则如果遇到合适的合作的伙伴我们是不会放弃的”
这时代斯勒公司的总裁希拉里奥也走了过来满脸陪笑着说道：“二位领导请坐回去毕竟我们的程序还没有结束呢我们的一些董事刚才拍了桌子做得有些过分了在这里我代表我们这些董事向你们东海省道歉”说着希拉里奥冲着两人深深鞠了一躬
周浩宇目光看向刘飞两人对视一眼然后刘飞这才轻轻的点点头说道：“好既然诺威斯基董事长和希拉里奥总裁都这样说了那我就先将我们东海省的方案陈述完毕”说着刘飞迈步走回到座位上
而此刻坐在刘飞和周浩宇旁边苍南省和沧澜省的人全都有些傻眼了本来当刘飞和周浩宇起身要离开这里的时候双方都认为自己的机会来了引入这个项目自己的希望已经剧增了但是他们谁也没有想到代斯勒公司的董事长和总裁竟然会双双出马又说软话又是赔礼道歉居然把刘飞和周浩宇再次给请了回来
事情进展到这里黎东波和沈中锋的脸色可就有些难看了黎东波的目光看向旁边的周浩宇他怀疑刚才这番离去的举动很有可能是周浩宇和刘飞在故意演戏但是他却发现周浩宇的脸色十分平静仿佛刚才只是做了一件微不足道的小事一般从周浩宇的脸上看不出任何的蛛丝马迹
而这个时候回到座位上的刘飞接着陈述起来
等刘飞陈述的时候整个会议室内顿时便彻底安静了下来刚才那些还趾高气昂拍桌子向刘飞进行叫嚣的董事长此刻也全都拿起了纸币做出了认真倾听的准备
其实他们刚才之所以叫嚣只不过是想要给刘飞和周浩宇他们一些心理压力罢了这是欧洲人和美国人等外资企业在和华夏人进行谈判之时常用的一些小手段罢了包括刘飞和周浩宇刚才所使用的离场退席也是他们经常使用的手段之一目的只有一个那就是逼对手就范只不过他们没有想到刘飞和周浩宇的魄力比他们还要强所以他们只能服软了
刘飞沉声说道：“各位代斯勒公司的各位朋友我刚才已经说过了在第三轮的竞争中我们东海省将会启用全新的竞争方案下面我来详细的阐述一下我们的竞争方案首先在阐述我们的方案之前我先阐述一下我们东海省招商引资的原则那就是合作、共赢、平等、互利这四点是我们招商引资的最基本原则如果偏离了这四点原则的任何一点我们宁可不引入项目或者资金因为我们大家都知道这是一个高度商业化的社会大家的目的只有一个那就是尽可能的获得最大的利益但是我们也全都明白什么才是最大的利益？难道那些短期获取暴利的行为算是最大的利益？不是的真正的最大的利益是长久的、稳定的源源不断的获益但是怎么样才能保证获得长期的、稳定的利益？答案只有一个那就是遵守平等、合作、共赢、互利的原则如果某一单方面获利太多而其合作方却亏这本进行合作这样的合作势必是不能长久的！因为大家都不傻或许亏可以吃一时但是怎么可能会吃一世呢？尤其是随着时间的发展主持项目的负责人进行更迭项目的前景便显得有些微妙起来而到了这个时候这个项目是否平等互利是否能否真正实现双赢则成为决定这个项目是否能够继续存在下去的关键所以我可以肯定的告诉大家我接下来所阐述的方案便是基于合作、共赢、平等、互利这个原则下的方案这个方案是经过我们东海省主要常委进行过沟通论证之后得出的方案这个方案是不会因为主要负责人换人而产生什么变化的”
当刘飞说道这里目光在现场所有人的脸上一扫而光把众人的神色尽收眼底
从众人的脸色上刘飞看出了沧澜省和苍南省代表脸上全都露出严峻之色因为刘飞刚才所阐述的原则性问题恰恰是他们忽略了或者说是故意忽略的问题然而却被刘飞直接提到了台面上来而代斯勒公司董事长诺威斯基在听完刘飞的话之后脸上露出深思之色眉头紧紧的皱着而其他的董事们虽然神态各异但是普遍也都露出思考之态很显然刘飞刚才所说的那番话已经深深的触动了他们敏感的神经作为外资企业他们虽然希望获得十分优惠的条件但是他们也会为他们的资金安全、项目安全担心尤其是这种大型项目其成败很有可能决定其在华夏甚至是亚洲的市场成败而刘飞所说的话恰恰引爆了他们心中最脆弱的那根神经
稍微缓了一下刘飞接着说道：“下面我的方案阐述分为两部分展开第一部分是关于优惠条件第二部分则是我们东海省为了这个项目将会做的事情为了能够实现双赢优惠条件肯定是必不可少的但是我们东海省的优惠条件和其他省份是不一样的我们东海省的优惠条件依然是建立在平等互利的基础上的我们的合作条件是由我们东海省负责提供成熟的土地并配套完成土地平整以及配套水、电等基础资源的接入工作我们以土地资源和各种政策性支持为资本入股贵公司我们必须占股49％贵公司占股51％贵公司提供技术和资金并且必须保证所有技术在10年之内逐步向我方技术人员进行开放我方也会保证贵公司在10年之内在生物能源技术领域在我们东海省占有绝对优势的主导地位各种资源和政策都会向贵公司进行倾斜当然在公司管理上我公司也会派出相应的管理人员但是公司管理依然以贵公司为主对于公司的各种决策我们也不会干涉但是我们有权了解”
刘飞刚刚说道这里代斯勒公司的一个副总裁便直接狠狠一拍桌子说道：“不行绝对不行刘部长你提的这个条件对我们来说实在是太苛刻了而且比起其他省份的条件来实在是差得太远了我们绝对不会答应你的这个合作条件的”
而这个时候其他董事也纷纷表态对刘飞提出的这个优惠条件十分不满意而代斯勒公司的董事长诺威斯基这个时候却沉默了并没有任何表态会议室内反对的声音一浪高过一浪
第九卷 龙腾东海省 第1737章 强硬到底
第1737章 强硬到底
由于反对的声音太强烈了刘飞不得不暂时停止了陈述
不过对于眼前众人的反对浪潮刘飞并没有露出任何的慌张而是脸上一直洋溢着淡定自若的神色
此刻就连周浩宇的脸上也是十分淡定
不过这个时候黎东波和沈中锋的脸上虽然表现的很平淡但是他们的眼神中却露出了幸灾乐祸的神态至于旁边苍南省的两位代表们那种幸灾乐祸的表情直接就在脸上表现出来了
这时又一个董事跳了出来直接向董事长诺威斯基建议说道：“诺威斯基先生我认为东海省的合作方案太不靠谱了这简直就是对我们代斯勒公司的肆意盘剥根本没有任何诚意我们没有必要在考虑东海省的竞争方案了”
诺威斯基听完之后只是嗯了一声却并没有表态而是把目光扫向其他人问道：“大家还有什么意见？”
随后大部分人都表态认为东海省提出的合作条件太过于苛刻了等众人都发言完之后诺威斯基冲着刘飞耸耸肩说道：“刘部长我认为你是不是需要反思一下你们的方案呢？难道你们真的要按照这个方案继续讲述下去吗？你要不要咨询一下周记？”
刘飞只是淡淡一笑说道：“没有问题我可以现场咨询一下周记”说着刘飞看向周浩宇说道：“周记您的意见如何？”
周浩宇扫了一眼会议室内的其他人然后看向刘飞说道：“刘飞你就按照你的思路继续说下去你要表达的就是我们东海省省委所要表达的我代表东海省省委全权授权你负责进行这次陈述”
周浩宇话音落下整个会议室内顿时便安静了下来即便是黎东波都没有想到周浩宇在这种关键时刻竟然会和刘飞站在同一条阵线上难道周浩宇就不知道刘飞如果继续按照他的思路讲述下去很有可能直接被代斯勒公司的人直接踢出这次谈判吗？
但是周浩宇的语气很坚决态度很强硬说完话之后他便立刻坐了下去充满鼓励的冲着刘飞点点头
这时刘飞抬起头来冲着诺威斯基笑着说道：“诺威斯基董事长我相信您和众位董事也全都看到了听到了周记已经全权授权我代表东海省进行发言了我想问一下你们董事会还要不要继续听我讲述完我们东海省的合作方案？如果你们不想听完讲完那么我和周记现在就离开现场以免耽误大家的时间如果你们希望听完我的陈述那么我提一条要求那就是请不要在我话整个方案还没有陈述完之后打断我因为这是一个非常不礼貌的行为不是一个国际型大公司应该做出的事情”
刘飞说完之后目光冷冷的扫视了一下整个会议室内的其他人神态显得十分高傲
等刘飞说完之后诺威斯基淡淡一笑说道：“好了刘飞部长请你继续讲话我相信接下来我们的董事会成员会听你把整个方案陈述完毕之后再发问的”
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