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从笑星走向巨星-第207部分
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继续往上，如果任一期平均收视率超过3，周星获得10％股份……以此类推，每超过0。5的收视率，周星增加5％的股权。
最高不超过30％股权的变更。
当然，周星想要拿到农夫山泉30％的股份，收视率就要达到5个点，对于现在的综艺节目来说，无异于登天！
综艺节目不同于春晚和元宵晚会这种合家团聚时候的节目，不可能有那么高的收视率，全国上百档综艺节目，收视率能破1，至少就能排进前40名，可想而知现状。
而兄弟团第三季度收视率超过2。5，就是一个超高的数据，全国人尽皆知，而这个收视，在去年一整年也能排进全国前三。
至于去年的综艺节目收视第一，还是湘南卫视的一档户外真人秀节目，最后一期达到3。01的峰值。
所以，周星想拿到30％的股份，根本不可能。
在吴天堂让手下人调查的数据来看，《喜剧大联盟》能破2就不错了，撑死2。5，即使这样，他也不过出让5％的股权。
而且，这还是农夫山泉，也就是过去的天然山泉这个子公司的，而不是他整个天然农场集团。
去年一年，天然山泉这个公司一年营收也就三千多万，按照30％的毛利率，也不过一千万的利润，分给周星5％，也就是50万，根本不值一提。
这就是吴天堂这个实干家不懂营销的重要性，更不知道在周星前世，农夫山泉靠出色的营销，做到130亿的年销售！
按照通俗30％的毛利率来算，毛利润也有39亿，即使分给周星5％的股权，周星一年什么不干，就能净得至少1亿多。
要是这样的话，将来吴天堂绝对会后悔现在这个决定！
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第474章 这个广告我们不能投了！
这个主意当然不是吴天堂提出来的，他也根本想不到这些方面，毕竟他又没有遇到经营的困境，不可能想着把股权给抛出去。
但周星就不一样了，他深知前世农夫山泉的潜力，那水跟普通的矿泉水根本没什么两样，就能靠营销和情怀卖出这样的规模，何况吴天堂这水确实比一般的水好喝一些，没理由起不来。
就算再不济，没有前世农夫山泉的大气运和机缘，打个折扣，甚至一折，吴天堂这水也能做到年销售超十亿，即使这样，周星一年也能白得几千万。
自然而然的，周星当然不想只做它的助推器，明知道未来的广阔前景，周星还不去啃一口，实在是暴殄天物。
正好吴天堂对节目的收视有疑虑，周星就顺水推舟的做出这样的保证，表面上看是为了让吴天堂放心，好投冠名广告，实际上，周星是在打农夫山泉的主意。
本来就潜力无限的节目，周星自然不担心它的收视率破不了2，不仅如此，周星的目标至少是破3，拿到10％的股权！
既然你吴天堂不看好，那就别怪我不客气了。
而有了周星这个保证，还愿意写进补充协议里，吴天堂又有什么理由反对？
在吴天堂想来，就算周星市场把控精准，又有能力，撑死也就把这个节目做到2。5的收视，在这样的广告力度下，能让以后的销售破亿，吴天堂就觉得很不错了。
可即使那样，一亿销售的毛利润也不过三千万，净利润顶多两千多万，分给周星5％，也才一百万出头，不过是给周星的代言费翻倍，算不得什么。
反倒是收视率如果低于2，周星就得免费给他代言十年！
相对来说，吴天堂更占便宜，为什么不签？
要知道周星跟他签的代言合约，按照周星现在的明星级别和影响力，一年代言费一百三十万，就算以后周星名气不增长，十年也值一千多万了，何乐而不为？
更何况，按照周星现在的发展势头，以后身价只高不低。
这样一来，吴天堂心里甚至还希望节目收视不行，但也有一定效果，最好卡在1。9，那样才最妙。
而按照吴天堂手下调查的结果来看，这不是不可能，而是有很大的可能各大企业的分析结果也都大差不差，对这个节目收视的预估大都在1。5到2之间。
总之，只要不到2，吴天堂就是赚！
如果正好卡在1。5到2之间，广告效果也有了，他还净得十年的免费代言，没有比这更好的事情了。
吴天堂也有怀疑，周星为什么要签这样一个合约，但周星的解释就是：
“我相信我的判断，别说2。5，我的目标至少是3，到时候，吴总您就准备好您10％的股权变更吧！”
对于这个回答，吴天堂哭笑不得，笑呵呵的道：“那就祝你成功了。”
很显然，吴天堂理解为年轻气盛，对于周星这种少年成名的人来说，在正常不过了，自然也不会多怀疑。
而周星则纠正道：“吴总，应该是我们合作共赢。”
吴天堂一愣，随即笑了起来：“对，对，是共赢，合作愉快。”
当时，两人也是心照不宣的笑了笑，正如此刻周星和左新的对视。
左新也不是初出茅庐的小子，虽然他肯定要竞拍独家冠名权，并且要保证成功，但不代表范长明宣布竞价开始后，他就立刻举牌。
不仅没有立即举牌，左新还等了好一会儿才有反应。
这就是左新的老练之处。
如果一开始左新就举牌，哪怕大家都不看好，也会给一些举棋不定的人一些错觉，让他们觉得也不是那么差，还是有可为的。
这样一来，他们也有一定的可能，会试着举一下。
就算这个概率再低，左新也不能有丝毫侥幸，只要多一个人举牌，他们公司为了竞拍成功，就得多付出四百万。
比如左新喊六千二百万，有人加价，就得六千四百万，左新再加价，就得六千六百万了，毕竟每次加价不得少于两百万。
再多一个人，这个付出就得翻倍，而左新为了成功，肯定要不断加价，势必给人更大的错觉，到那个时候，他们付出的就更多了。
左新肯定要最大限度的降低额外成本，才符合商人逐利的天性，自然而然的，他的反应，就像是犹豫再三才做出的决定，减少了风险。
左新的目的别人不清楚，周星当然明白，但他也不以为意，虽然冠名费少了，他的利益也少了，但在将来，完全可以再农夫山泉那里十倍、百倍，甚至千倍的找回来，急什么。
之前跟吴天堂签合约的时候，周星还想着既然他们肯定要拍下来，那自己要不要找个托来加价，抬高一下最终成交额。
但还没等周星想完善，吴天堂也想到了这点，立刻要求加上相关限制。
当时周星的有些傻眼了，心道你这老家伙也太老谋深算了吧，想占你的便宜都没有一点机会。
不过，周星原先就没打算这么做，更何况为了以后的长远利益，周星也不可能自掘坟墓去耍这种小聪明，于是周星只能当做没想到这点，然后举双手同意。
而此时，在左新喊出价格后，果不其然，好半天也没有人再举牌，反倒对左新的作为窃窃私语，认为天然农场集团贸然闯进这个圈子，有些莽撞。
看到这个情况，范长明也没再多说什么，咳嗽一声，吸引大家的注意力后，他就道：“好了，六千二百万，有没有加价的？”
连续问了三次，都没人举牌，范长明只能无奈的宣布：“农夫山泉取得《喜剧大联盟》第一季独家冠名权，谢谢支持！”
台下立刻响起一片掌声。
散会后，自然有江南卫视的相关负责人跟竞标成功的企业签订合同，而范长明他们的郁闷还没结束，就有两家刚刚已经竞标成功的企业代表找了过来。
犹豫片刻后，两人中其中一人支支吾吾的道：
“那个……范部长，刚刚我们徐总打电话过来，说我们下一步有别的打算，这个广告我们不能投了，对此深表歉意。”
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第475章 这个节目还做不做了？
本来范长明今天已经够恼火的，现在听到这话，一瞬间差点被气晕过去，但这还不算，另外一个人随后也道：
“范部长，我们……我们牛总也是这个意思……实在对不起……”
锅底什么颜色，范长明此时的脸就是什么颜色，淤积了半天的火气差点没忍住喷出来。
尼玛，还让不让人活了，一个好好的竞标会搞成这个样子，这还不算，你们又来拆台？也太过分了吧？
以后还想不想跟我们合作了？
找死呢吧？
虽然心里怒火中烧，但范长明还是耐着性子，跟他们坐下来沟通。
甚至范长明最后说：“你们跟我们达成了这样的合作关系，对我们双方今后的合作有利，要长远考虑，而不是一锤子买卖”，这话的意思，就差说你们如果现在退出，以后别想再跟我们合作了。
可无论范长明好说歹说，甚至就差威胁了，但这两家似乎铁了心，坚持要取消，无能为力之下，范长明只能作罢：
“那行吧，既然你们执意如此，那就算了，我也不可能强求，但之前有协议，你们的保证金不能退。”
“这规矩我知道，真不好意思，范部长，以后有机会我们再合作。”
范长明点了点头，然后离开了，一转身，脸色瞬间阴沉下来，黑的几乎要滴出水来。
“还想以后合作？你特么的做梦！”范长明心里怒急！
这两家企业，一家是竞拍了指定产品的劲力运动，另外一家是竞拍了特约赞助的罗兰家纺，一个1750万，一个4500万，加一起，六千多万飞了。
这样一来，《喜剧大联盟》这档节目，最终以一亿八千九百五十万的广告总额收官！
如果说这是一个普通综艺节目，这个广告总额堪称完美，就算在湘南卫视也是一个不错的成绩，至少能进台里综艺的前十了，何况是江南卫视。
但如果放在半年度重磅节目的身上，这个总额就有些寒碜了，甚至是扑街！
就算加上劲力运动和罗兰家纺的违约保证金，总额也才堪堪一亿九千万。
同是半年度重磅节目，作为下半年的重磅，去年兄弟团第三季节目，可是狂揽广告超六亿！
这一对比，喜剧大联盟只有兄弟团的三分之一！
尽管这个节目卢金山是总监，是总负责人，范长明统管整个综艺部，无论兄弟团还是喜剧大联盟，都是他手下的，但这样一个失误，对范长明来说足以致命！
毕竟是范长明把这样一个节目放到重磅的位置上，既然是重磅，台里的宣传、制作资源肯定有很大比例的倾斜。
如果广告竞标在及格线上也就罢了，可偏偏遭遇这样的惨败，虽然表面上看对江南卫视没有什么损失，但如果把这种资源放在其他节目上，至少又能多增加几亿的收入。
一增一减，肯定要被江南卫视算作损失了，本身广告资源就是电视台最主要的收入渠道。
可范长明哪里知道，这根本就是李森搞出来的鬼！
这两家企业之所以参与竞拍，无非是给李森帮忙的，否则就算借给他们俩胆子，也不敢对范长明这个综艺部部长出尔反尔，要不然就真像范长明心想的那样，以后根本不可能跟他们合作。
就像范长明跟他们说的那样，与江南卫视这种国内地方卫视第二的平台打好关系相比，这几千万对于他们公司来说还真算不上什么，可他们依然选择惹怒范长明，坚持退出。
在范长明心里，得罪他那就是得罪江南卫视。
但这两家企业却并不这样想，因为范长明只是暂时代表江南卫视，至于以后，有了这样的失误，他还能继续坐在这个位置上么？
这就是兄弟团总监李森给他们的保证，否则就算借他们俩胆子，也不敢得罪范长明。
论关系来讲，自从这两家企业投了兄弟团的广告后，就跟李森关系日益亲近，而李森有了兄弟团的成功后，早就不满足于节目的总监，而是想着更高的位置。
那就是范长明的综艺部部长。
其实，一开始这两家企业接到江南卫视的竞标通知后，是准备参与，并且也做好了准备拿下一个广告位的。
在知道他们的意向后，李森跟两家企业约定，如果这次竞标会效果不错，就什么也不说了，该怎么样怎么样，李森不要求他们做什么，当然，就算李森要求，人家企业也不可能完全听他的，毕竟利益至上。
但如果竞标会效果不行，李森希望他们在竞标成功后，再退出。
至于担心惹怒范长明，失去以后的合作机会，李森直接给他们抛出两个问题：
“招标会失败，台里就会对范长明有一定程度的处罚，如果你们再退出，你们觉得台里还会让他坐在这个位置上吗？”
“以咱们的关系，你觉得由我当部长，还是范长明当部长对你们更有利？”
两个问题后，两家企业都不吭声了，而李森再抛出两个保证：
“一旦我上位，你们就是我的最佳合作伙伴，所有资源都会向你们倾斜，兄弟团广告位你们随便挑！”
“以后再有大热节目，也第一个考虑你们！”
两个问题、两个保证，一下子让他们动了心！
的确，跟李森这样的关系，以后合作起来肯定更便利，自然而然的，他们哪有拒绝的道理。
放弃一个铁定扑街的《喜剧大联盟》，获得以后长远的资源平台，还有李森这个人脉投资，怎么算怎么划算。
于是，就有了劲力运动和罗兰家纺今天的竞标再退出。
这一记重锤，给了范长明致命一击，也让这个节目的招标状况雪上加霜！
回到自己的办公室后，范长明连着摔了几样东西，怒极攻心。
等到范长明的怒气稍微平息下来后，卢金山才小心翼翼的问道：
“范部，这个节目怎么办？还做不做了？”
范长明怒声道：“你能有点脑子吗？合约都签了，招标也完成了，你说不做就不做了？台里的脸面往哪儿搁？”
卢金山的脸颤了颤，尴尬的不敢多说了。
第476章 烂摊子！
看着卢金山的样子，范长明心里更恼火：
“现在节目还没录，更没有播，谁知道什么情况？又不是现在就完蛋了，你急什么！”
卢金山一愣，迟疑道：“可是，现在大家都不看好，我担心”
但卢金山还没说完，就被范长明毫不客气的打断：
“担心什么？担心再有人毁约？”
范长明怒哼一声：“说出去的话，泼出去的水，就算最后只剩一家赞助企业，咱们就得做下去，这是脸面，除非最后证明，这个节目确实不行！”
“是，我知道了。”卢金山低声道，但心里充满了沮丧。
瞪着卢金山，范长明道：“你这是什么态度，啊？当初周星拿出这个方案，不是你我都觉得不错？怎么现在你就被打击到了？”
卢金山辩解道：“范部，我不是那个意思，我是”
“行了！”
范长明不耐烦的挥手道，随即指着卢金山：
“你告诉周星，不仅是他，对于你我都是这样，我们现在只有一条路那就是把节目做起来，不仅要做，还要做的漂亮！这是我们的唯一机会，说破釜沉舟也不为过，一旦收视不行，那才是真的山穷水尽！”
最后一声，范长明说的手都有些哆嗦，显然情绪一片激荡。
要知道这种情况范长明多少年都没有遇到过了，就像一直在班里前几名的学生，这一次突然考倒数，心里的气闷可想而知，怎么也不可能想通。
被范长明的语气感染，或者卢金山也回过神来，因为招标失败的阴影消散了不少。
想一想也的确，他们俩都是资深制作人，经手的节目也有不少，可谓经验丰富，两人都觉得这个节目有新意，有亮点，再差又能差到哪儿去？
别人不认可那是别人的事情，他们现在既然已经走到这一步，就像范长明说的那样，不试一下就直接退缩了，也太怂了吧？打他们自己的脸不说，台里也要跟着一起被诟病。
更何况合约都签了，就更不可能取消了，现在唯一能做的，就是尽全力把这个节目做起来，不说多，至少也要做到2个点的收视率以上，才能对得起重磅节目的定位。
心里转过这个弯来，卢金山终于恢复了斗志，语气坚定道：“范部，您放心，我一定尽全力做好，拿出当年拼�
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