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　　　　不过卢金山还是善意的提醒道：“既然你这么说，看来是真的有准备，但当初的《超级喜剧人》是朱建辉一手打造的，也得到了市场的验证，在这一块他算是经验丰富，你要是想参与，就不可能还走他的路，势必要有新的模式出来，而且要比他那个方案更有说服力，否则的话，你不一定能打动范部长。”

　　　　周星笑道：“谢谢您提醒，这点我明白，要是没有把握，我也不会开这个口，咱们也不是第一次合作了，您应该知道，我不是一个随口说空话的人。”

　　　　卢金山点了点头，道：“那行，正好范部长今天也在台里，你要是准备好了的话，我带你去跟他聊聊？”

　　　　周星立刻喜道：“实在太感谢您了。”

　　　　说着，周星又客气道：“不会耽误您的正事儿吧？”

　　　　卢金山摆了摆手，道：“没关系，有他们盯着就好，那些节目已经审查两遍了，今天就是筛选一遍。”

　　　　卢金山随后带周星去找范长明，而夏明宇则回了演播厅，继续筛选节目。

　　　　到了范长明的办公室后，周星才发现这人有些眼熟，仔细一想记起来，当初江南卫视春晚的时候，坐在台下第一排的就有他。

　　　　“您好，范部长。”周星笑着伸出手。

　　　　范长明也从办公桌后走出来，跟周星握了握手，笑道：“你也好，呵呵，这是咱们第二次见面了。”

　　　　周星有些不好意思的笑了起来：“上次还不认识您，这一次才算正式认识。”

　　　　范长明点了点头，随后把周星和卢金山请到一旁的会客区，秘书给周星两人泡茶离开后，范长明问道：

　　　　“听说你已经写好了元宵晚会的节目，而且还获得了刘胜安先生的认可，准备跟你一起表演？”

　　　　周星点了点头：“我只是抱着试一试的心态，没想到他还挺满意，就这样成了。”

　　　　卢金山也在一旁道：“周星已经跟刘先生约好，初十过来开始彩排，虽然时间晚了点，不过刚刚听周星的描述，这又会是一个精彩绝伦的作品，想来问题应该不大。”

　　　　范长明看向卢金山道：“反正你们做好后勤工作，到时候给他们准备一间排练室，人员道具等等如果有需要，也尽快满足。”

　　　　“我明白。”卢金山道。

　　　　说完，范长明又看向周星：“有什么要求和需要准备的，都跟老卢他们提，不要有什么顾忌。”

　　　　虽然这是江南卫视应该做的，但周星还是表示了感谢。

　　　　这时，卢金山不失时机的帮周星提出了他的想法，而周星则在一旁补充。

　　　　听完这些，范长明诧异的看向周星：“怎么，你们这么快就想转型了？”

　　　　周星就把之前对卢金山他们说的话又简明扼要的复述了一遍。

　　　　但让周星没想到的是，范长明温和的笑了笑，不置可否道：

　　　　“呵呵，这些都有专人去做，暂时先不提，现在全台上下最要紧的，就是元宵晚会，小周你呢，就安安心心的把咱们这次的小品演出高度，争取再创造一个新的记录，其他的等晚会之后再计较。”

　　　　听到这些，周星眉头微微蹙了起来，到底让他猜中了，范长明并不相信他们的经验，甚至连了解一番的念头都没有，就直接给敷衍了过去。

　　　　下一章在一点左右，等不及的朋友明早再看吧。

第396章　只有好东西才怕别人抢！

　　　　很显然，范长明现在需要周星，不好拒绝，就来了这一手拖字诀，等过了元宵晚会，恐怕朱建辉的方案已经通过，甚至开始实施前期准备宣传工作了。

　　　　到那个时候，周星不问也就罢了，要是还来问的话，范长明再对周星一番抱歉，随便找个借口，比如事情多忙忘了，看到朱建辉这个不错，他们讨论之后就实施了，现在想改也来不及，就能把周星给打发了，周星还能说什么？

　　　　这些套路，周星不用猜，用脚趾头都能想得到。

　　　　但参与喜剧综艺节目的制作是周星接下来布局之路的开始，怎么可能就这么算了，闻言笑了笑，道：

　　　　“范部长，不瞒您说，我之所以想着第一个来跟您谈这个，就是觉得之前合作挺愉快，我这是带着分享成果的心态过来，其实包括跟刘胜安先生的小品，也有不少电视台打电话询问，我也都没有答应，因为我觉得还是跟咱们江南卫视合作更省心，而且咱们江南卫视这个平台最适合。”

　　　　这番话，周星说的笑里藏刀，意思不言而喻，很委婉，但又暗藏刀锋，听在范长明和卢金山的耳中，都有些讶异的看着周星，有些不太相信这是周星这个年纪的人能说出来的。

　　　　换做是以前的周星，在这片刻的时间里是无法组织这些语言的，如果细想一下，有一定时间的缓冲也行，但关键是没这个时间，考验的就是他随机应变的能力。

　　　　之所以能说出这么有力度，而又不伤和气的话，当然是他之前抽中的那本《商业谈判经验》的功劳，不露声色的就亮出了自己的胡萝卜和大棒。

　　　　在来之前，周星就把那本技能书给吃了，到了江南卫视后，先做什么后做什么，以及说的每一句话，都是一步一个坑先让卢金山他们明白自己这个小品的吸引力，就有了足够的依仗，接下来，再拿小品‘恃宠而骄’，看你是否还能拒绝？

　　　　倒不是说周星非江南卫视不选，而是如果连江南卫视都不看好的话，他跟其他地方卫视恐怕就更没什么好谈的了。

　　　　果不其然，明白了周星的意思后，卢金山心里就有些着急起来。

　　　　周星和刘胜安联袂表演小品，即使不知道演什么，会演成什么样，也能吸引无数目光，力度丝毫不会逊色于周星和李天地的搭档。

　　　　而通过之前周星的描述，让卢金山相信，这绝对会是一个精品，现今最有号召力的两个明星凑在一起，又有惊艳的作品，谁敢说它火不了，卢金山绝对要抽他大嘴巴子！

　　　　因为在意，自然心就乱了，所以此时的卢金山不断给范长明使眼色。

　　　　注意到卢金山的眼神后，范长明就明白了他的意思，虽然对周星这种‘要挟’有点不爽，但他又深知卢金山的秉性，一直很稳重，而此刻对这个小品这么在意，很显然他非常看好，也就不容有失。

　　　　“算了，看看也没有什么。”

　　　　范长明心里这样想着，笑了笑，指着周星道：“你这个小子，年纪轻轻的，倒真有一股子闯劲儿。”

　　　　虽然是夸赞的话，但听在周星耳中，他明白这是范长明对自己表示不满，于是笑道：

　　　　“您过奖了，我只是觉得好马配好鞍，只有咱们江南卫视才能让我们的创意大放光彩。”

　　　　既然不爽，那我就拍你一屁，爽吗？

　　　　范长明似笑非笑的看着周星，随后低头喝了口茶，心里暗道一开始还真看轻了周星，正因为这样，他才对周星一直以来信誓旦旦的创意感到好奇起来。

　　　　放下茶杯，范长明瞥向周星身旁放着的文件袋，问道：“这就是那个方案？”

　　　　周星点了点头，双手将文件袋递了过去。

　　　　范长明接过，对周星的态度感到满意，之前的不爽也就烟消云散了。

　　　　打开文件袋后，范长明取出一沓打印好的方案，只不过扫了一眼后，就抬起目光看了周星一眼，嘴角浮起一丝弧度，觉得有趣起来。

　　　　周星明白范长明那道目光的意思，无非是这份方案并不是自己敲出来的草案，而是在国家版权局网站上正式登记过的方案，通过网站直接打印出来的，带有版权水印的标志。

　　　　这说明周星这份方案已经注册过版权，哪怕你范长明看了之后想要撇开我们自己独立操作，也不可能。

　　　　正因为这样，范长明才惊讶的抬头看了看周星，佩服于周星谨慎的同时，开始真的感兴趣起来只有好东西才怕别人抢！

　　　　只看了前面的综述部分，范长明心里就开始震惊起来，而且随着后面的可行性分析，范长明心里也不再平静，而是燃起一片火焰！

　　　　“喜剧明星之间的比赛！”范长明一边看，嘴里一边不停重复着，这是周星整个方案的核心，虽然听起来没什么，但如果细想的话，就能发现其中蕴含巨大的关注度！

　　　　不仅是范长明，卢金山的眼光和见识也丝毫不差，哪怕他没有看到方案，仅仅听到这几个字，也不禁双眼一亮！

　　　　用很快的速度看完之后，范长明几乎想都不用想，心里非常确定，这正是自己想要的那种，而不是邯郸学步般的把京城卫视的《超级喜剧人》照搬过来。

　　　　《超级喜剧人》只是类似周星前世《笑傲江湖》的档次，而周星这个方案，却是周星前世《欢乐喜剧人》的档次，仅仅看前世两个节目的关注度，以及收视率就很能说明问题。

　　　　明星参与的真人秀节目，一直是最受观众欢迎的，就像周星前世，开创这种局面的湖南卫视的《爸爸去哪儿》和《我是歌手》，而《欢乐喜剧人》正是《我是歌手》的套路，除了类别不一样，其他没什么区别，一经播出立刻火遍全国，引起广泛热议！

　　　　此时的范长明，看向周星的眼神已经彻底变了，以前他只是觉得周星是个人才，而现在，他不得不感叹道：

　　　　“你这脑袋瓜是怎么长的？简直是个天才，还有你不会的吗？”

　　　　版权注册得署名，上面就是周星的名字，范长明也就知道，这个方案完全出自周星。

　　　　周星有些不好意思的笑了笑，道：“因为身处这个行业，所以对于未来的发展非常关注，自然也就多想了一点，至少得未雨绸缪，不至于以后的路越走越窄。”

　　　　范长明赞许的点了点头，随后把方案递给早就心痒难耐的卢金山，笑道：“你也看看。”

　　　　卢金山慌忙接过，迫不及待的把目光投到方案上面，当看到那醒目的水印时，他才明白范长明一开始的眼神是什么意思，甚至他自己也下意识的抬眼看了看周星，心里发出同样的感叹。

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第397章　首战告捷！

　　　　看完方案后，无论卢金山还是范长明，都对这个颠覆性的模式来了兴致，而周星也写的非常详细，方方面面都写到了，分析到位又突出对收视的影响，以他们的经验，想都不用想，这个节目绝对会引领一时话题。

　　　　当然，毕竟这个模式是周星的首创，没有前人经验和数据借鉴，他们也不清楚具体能到哪一步。

　　　　既然明白了周星的意图，又看了他的方案，范长明也不再藏着掖着，笑道：

　　　　“这个方案我很感兴趣，说说吧，你们想怎么合作？”

　　　　这个在方案里没有提及，毕竟属于协议层面，还需要双方沟通，但自己这边的期望周星自然早就想好了，闻言点头道：

　　　　“我们中意的合作模式其实跟现阶段节目制作公司没什么区别，节目由我们策划、制作，而咱们电视台提供场地和部分人员，制作出的节目版权归我们，由电视台购买播出，唯一的区别就是广告招商，不同于以往的电视台操作，我们也有意向参与。”

　　　　范长明和卢金山对视一眼，随后笑了起来：“看来你们是真的要进军传媒业了啊，方方面面准备的倒挺周到的，只是这参与招商我倒是第一次听说，你解释一下。”

　　　　周星点头道：“冠名权以及插播广告肯定还是需要竞标的，价高者得之，这一点不变，但如果由我们独家招商的单位竞标成功，那么他们的广告收益我们至少享有八成的分成。”

　　　　周星此话一出，范长明脸色立刻就变了，断然拒绝：“这不可能！”

　　　　似乎早就料到了范长明的反应，周星也不急躁，而是笑眯眯的道：“范部长，竞标价高者得难道不对？”

　　　　范长明皱了皱眉，对周星的话不明所以，不过还是点了点头：“这当然。”

　　　　周星又道：“那么，由我们拉来的客户得到竞标，就算扣除电视播出成本，难道不应该享有高分成？”

　　　　范长明盯着周星：“你到底是懂还是不懂啊，哪有这么算的？”

　　　　周星依然微笑道：“愿闻其详。”

　　　　范长明有些气呼呼道：“说你不懂，可策划案你做得非常漂亮，也非常有创意，关键是操作性强，风险可控，但如果说你懂，可你偏偏又说出这么外行的话？什么叫由你们独家招商的单位广告收益你们享有八成？”

　　　　说着，范长明瞪着周星道：“要是所有广告都是你拉来的，那我们电视台岂不是要喝西北风了？”

　　　　周星哑然失笑：“范部长，您可真够高看我的，这话就算您相信，我都没有这个信心。”

　　　　范长明噎了一下，悻悻道：“总之你这个想法不可能。”

　　　　周星笑了笑，道：“您别激动，我只是把分成讲在前面，这叫什么……叫重赏之下必有勇夫，有了这个动力，我们才能努力去争取，而不是我们已经确认自己能拉来高价冠名商，要是这样的话，我们直接跟他们谈不就行了。”

　　　　范长明摇了摇头，道：“周星，我这么跟你讲，比如某公司出价一亿，按照规矩双方五五分成各得五千万，而如果你拉来的公司出价一亿零一百万，没有别的公司加价，你占八成的话就是八千多万，而我们只有两千万。”

　　　　说着，范长明看傻子似的看着周星：“就加了一百万，我们的利润就要少了三千万，你告诉我这正常？要是我答应了你的话，那我明天就要被扫地出门了。”

　　　　周星丝毫没有气弱，像是不经意一样，笑了笑道：“这是我想的不周到的地方，呵呵，范部长见谅。”

　　　　说完，周星终于说出了他的真实意图：“您看这样行不行，如果我们独家招商的企业竞标成功，之前最后一个非我们招商的企业出价按照五五分成不变，而超过的部分我们独享，您觉得呢？”

　　　　这意思不难理解，按照刚刚范长明的比喻，也就是他们双方各五千万不变，最后一次加价的一百万由周星这边独享。

　　　　听到周星这个建议，范长明才脸色稍霁，想了想后道：“这么说还差不多，要不然我们忙到头什么也没落到岂不亏大了。”

　　　　周星当然明白之前自己说的话是偷换概念的胡搅蛮缠，任谁想一想都不可能答应，而他这么故弄玄虚的目的，当然不是为了多挣那一百万，而是在这场已经开始的谈判中占据主导权。

　　　　第一回合看似周星妥协了，但其实上范长明已经输了气势，不知不觉被周星牵住了鼻子。

　　　　随后，周星又跟范长明讨论了节目制作方式，以及江南卫视购买播映版权的具体事项。

　　　　因为第一回合的交手，周星看似胡搅蛮缠的举动，瓦解了范长明高高在上的位置，把他拉到跟周星公平谈判的平面，周星也让他充分认识到，自己这个节目未来的市场和前景。

　　　　商业谈判，谈的就是内心是否强大，或者底气足不足，如果你是卖方，你的商品是皇帝的女儿不愁嫁，那么价格方面自然态度强硬寸步不让，还要让买方感觉到供不应求的急迫，让买方不得不答应。

　　　　而如果你是买方，钱在你手里，想买谁的就买谁的，让卖家意识到‘你卖的贵了我大可不买，还有别的等着我’的压力，为了留住买方，卖家不得不妥协降价。

　　　　在这场谈判中，周星就是卖方，但不单纯是卖方案，而是用方案抬高身价，卖自己的团队和节目，江南卫视则是买方。

　　　　周星始终摆出货好不愁卖的姿态，无形中给了范长明两人心理暗示。

　　　　再加上周星这个方案确实精彩，让范长明心里开始犹豫起来，万一周星转身跟其他卫视合作，比如一直跟周星有良好关系的京城卫视，那他们就错失一个良机，而给京城卫视送去一份大礼。

　　　　按照周星的规划，这个节目的收视率肯定不低，如果操作得当，宣传推广到位，再加上节目的把控，成为大热节目也不算异想天开，要真让周星送给了京城卫视，范长明绝对肠子都能悔青了。

　　　　有了这样的担心后，范长明就很难保持平静，被周星一番连敲带打，失去了强势的地位，始终按照周星的计划被他牵着鼻子走。

　　　　最后，在周星刻意的‘讨价还价’之下，范长明答应以一成的分成比例作为购买版权的费用扣除，也就是说，收益五五分成，但江南卫视得拿出一成支付购买播映版权费用。

　　　　除此之外，范长明还答应了周星“除违规外，江南卫视不得对喜联娱乐制作的《喜剧大联盟》有任何删改”的意见，以及保证贴片广告的完整播出的等等要求。

　　　　谈完所有细则后，秘书也在一旁记录完成，双方看了这个草拟的协议没有问题后，都签下了字。

　　　　尽管是初步协议，但同样具有法律效益，除非遇到不可抗因素，接下来的正式合同起草，都要在这个框架下完